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在當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)席卷全球的時(shí)代，不論你是個(gè)人還是企業(yè)，微營(yíng)銷的風(fēng)暴都勢(shì)不可擋。尤其在中國(guó)這個(gè)擁有十三億人口規(guī)模的龐大市場(chǎng)，移動(dòng)用戶已經(jīng)達(dá)8億元，而且正在迅猛幾何倍增。因?yàn)樵傩〉膫€(gè)人也是自媒體，當(dāng)有一天你發(fā)現(xiàn)你的客戶沒有任何征兆就跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里的時(shí)候，千萬(wàn)不要感到意外，也不要有任何懷疑。因?yàn)樗麄兌荚谧觥拔I(yíng)銷”，信息和經(jīng)營(yíng)早已經(jīng)通過電子信號(hào)實(shí)現(xiàn)了商業(yè)對(duì)接。

為此，本刊專線接通中國(guó)微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)第一人、微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)落地指導(dǎo)專家、《現(xiàn)代營(yíng)銷》等媒體創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家、張恒仁先生。他曾成功操盤恒仁博縱電子科技有限公司，北京貝塔文化傳播有限公司、北京漢墨苑文化發(fā)展有限公司、北京貝泊倫服飾有限公司、北京尚品知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司等知名企業(yè)的微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，均取得了顯著成效。通過他的口述，我們了解到很多關(guān)于微營(yíng)銷的真實(shí)案例。

微營(yíng)銷讓飯店節(jié)約成本

店面出租一半照樣賺錢

劉軍開飯店多年，突然有一天發(fā)現(xiàn)對(duì)面的飯店出租了一半，差不多只剩下廚房了。更讓他納悶的是對(duì)面飯店沒有解雇員工的舉動(dòng)，而且每個(gè)店員都整天沒事兒似地拿著手機(jī)玩。對(duì)面飯店老板和劉軍一樣，飯店開了近十年。為此劉軍深感疑惑，沒搞懂對(duì)方到底是什么經(jīng)營(yíng)套路，難道是經(jīng)營(yíng)不下去了？

好在劉軍認(rèn)識(shí)對(duì)面飯店的一個(gè)服務(wù)員。他找機(jī)會(huì)請(qǐng)對(duì)方吃了頓飯，交談中才知道人家不是經(jīng)營(yíng)不善，而且還很紅火。那個(gè)服務(wù)員告訴他“現(xiàn)在年輕人都玩手機(jī)，但不都是拿來玩游戲?，F(xiàn)在人們都玩微信，通過微信加好友聊天促進(jìn)交流?！睂?duì)方飯店的服務(wù)員現(xiàn)在都由以前的端盤下菜單變成了宣傳員，之所以飯店出租出去一半就是這個(gè)緣故。人家不僅用剩下的經(jīng)營(yíng)面積保留了原有客戶量，還通過微信將外賣業(yè)務(wù)做成了規(guī)模，現(xiàn)在60%以上的銷售都是外賣。這樣一來，對(duì)方不僅節(jié)約了房租成本，還增加了1.5倍的效益。

聽說這個(gè)細(xì)節(jié)后，劉軍后悔不已。他也玩了好幾年的微信，幾乎有微信的那天就開始了?？伤妒菦]想到微信也能成為一種銷售手段，成為一種商業(yè)渠道，為商家賺錢。

微信不僅能推廣產(chǎn)品

還能成為獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目

李老板是做藥品生意的，全國(guó)各地有幾十家代理商和經(jīng)銷商。由于近年來廣告費(fèi)增加，利潤(rùn)下降，每月下來刨除廣告費(fèi)和人工開支，幾乎就是不賺錢，甚至有時(shí)候還賠錢。李老板為此愁眉不展，一直找不到行之有效的解決辦法。

有一次他參加了一個(gè)企業(yè)家沙龍會(huì)，會(huì)上結(jié)識(shí)了張總。在與張總的交談中，得知張總也是全國(guó)招商，而且還越做越好。這讓李老板感到不解，同樣是全國(guó)招商，傳統(tǒng)模式也都不盡相同，怎么張總就越做越好，自己卻走下坡路呢？交談之后李老板才知道，原來張總不僅在做傳統(tǒng)媒體的宣傳，還在做微營(yíng)銷，而且擁有一支自己的現(xiàn)代化微營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)。

張總多年來的經(jīng)營(yíng)一直緊跟在科技發(fā)展的前沿，搜索引擎、互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化、網(wǎng)站等都做過。直到微信普遍推廣，張總開始組建自己的營(yíng)銷隊(duì)伍——微營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。這支微營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一開始只是為張總自己的產(chǎn)品銷售服務(wù)，后來由于其他企業(yè)朋友們都表示對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式感到苦惱，在外面報(bào)班學(xué)習(xí)，回來又不能落地。都要求張總給幫忙，于是張總的微營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就慢慢由內(nèi)部使用轉(zhuǎn)為對(duì)外培訓(xùn)指導(dǎo)了。

李老板感嘆：“要想生意越做越好，微營(yíng)銷必須作為企業(yè)營(yíng)銷的重中之重！否則公司倒閉了都不知道怎么死的。

90后巧玩微營(yíng)銷

季招300家加盟實(shí)現(xiàn)全國(guó)覆蓋

司馬子華是一個(gè)90后，搞的是全國(guó)教育加盟培訓(xùn)項(xiàng)目。

司馬子華的全國(guó)加盟培訓(xùn)項(xiàng)目一開始面臨著很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)樗娜珖?guó)加盟不做總代理，而且每所學(xué)校只設(shè)一家代理。在這種情況下，司馬子華的招商信息無法快速覆蓋到位。畢竟他的加盟比較分散，而且這個(gè)群體沒有目標(biāo)性的傳媒。

后來司馬子華想到了現(xiàn)在人人都用的微信，發(fā)現(xiàn)微信的營(yíng)銷定位服務(wù)不錯(cuò)，或許能夠?qū)崿F(xiàn)推廣目標(biāo)。于是司馬子華果斷使用了這項(xiàng)服務(wù)。剛開始使用微營(yíng)銷的時(shí)候司馬子華還沒有多少咨詢，他的心里多少也有些沒底。直到后來咨詢量漸漸增多，并簽約了加盟。司馬子華的擔(dān)憂慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)槊β?。直到三個(gè)月后，司馬子華想到統(tǒng)計(jì)加盟信息的時(shí)候，他才發(fā)現(xiàn)短短三個(gè)月時(shí)間里他竟然在全國(guó)招了300家的加盟。

如今的司馬子華再不用為項(xiàng)目推廣發(fā)愁了，現(xiàn)在他每天“簽署代理協(xié)議”和“代理意向溝通”都忙不過來。

編者按：在與張總的溝通中，記者發(fā)現(xiàn)張總是一位有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)家。張總告訴記者：“為什么要搞微營(yíng)銷風(fēng)暴？因?yàn)橹行∑髽I(yè)經(jīng)營(yíng)困難，而且創(chuàng)業(yè)者找項(xiàng)目容易，銷售難。更主要的是2015年中國(guó)WTO保護(hù)政策結(jié)束了，大量國(guó)外公司將平等進(jìn)入中國(guó)。如果國(guó)內(nèi)企業(yè)再不資源共享強(qiáng)大起來，我國(guó)的民族經(jīng)濟(jì)就會(huì)和鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)一樣受到嚴(yán)重掠奪。生死存亡之秋，所以，我們將同《現(xiàn)代營(yíng)銷》《創(chuàng)業(yè)致富指南》等媒體進(jìn)行全面合作，而且對(duì)本雜志的讀者將有全面的扶持政策。

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