觀勢而動 童裝未來格局顯現

雖然童裝市場潛力巨大，但童裝市場目前尚未形成完整的競爭格局，我國高端童裝行業(yè)還沒有形成強勢領導品牌，市場集中度比較低。同時根據美國咨詢公司報告顯示，預計到2015年，我國嬰幼兒服飾和日用品消費規(guī)模可達到2279.8億元。童裝行業(yè)已然成為我國服裝業(yè)的最后一塊蛋糕。

電商成為童裝的主戰(zhàn)場。根據童裝網統(tǒng)計數據顯示：2013年童裝電商銷售額占到了市場總額的40%左右。據宇博智業(yè)數據顯示，2014年第一季度全國童裝電商銷售額占到了總銷售額的60%。這組數據傳達了這樣一個信號：童裝市場在未來有著廣闊的發(fā)展空間，童裝行業(yè)的電商化發(fā)展趨勢明顯。

眾所周知的是，成人服裝市場疲軟接近飽和，童裝市場是一片待開發(fā)的新藍海，于是眾多知名大品牌涉足童裝行業(yè)，國際大牌BabyDior、Burberry、Fendi、D&Gbaby、ARMANIJunior、Gucci，運動裝品牌阿迪達斯、耐克也不甘示弱，以雄厚的實力跨進童裝行業(yè)。

國內本土品牌更是數不勝數，運動品牌特步、安踏、361度、李寧，成人裝品牌七匹狼、報喜鳥、GXG，內衣品牌愛慕、貓人，都不能免俗地看好童裝市場，跨進的步伐越來越快。

外來品牌開始進駐國內市場。除了成人服裝大牌看好國內童裝市場外，很多國外童裝品牌也開始以合作或者授權形式進駐國內市場，來瓜分這一蛋糕。以授權方式進入中國市場的卡通品牌，如小熊威尼、米奇妙、巴布豆、史努比等也是國際品牌進入中國市場的一種形式。這類品牌在國內市場上也占有一定的份額，基本上是國外品牌所有者授權給國內的公司運作。

隨著大牌涉足童裝市場熱，國內的童裝品牌開始倍感壓力，頻出新招，為品牌增加附加值吸引加盟商和消費者。如嗒嘀嗒童裝將童話故事與童裝相結合，“會說話的童裝”品牌理念容易被消費者接受；小豬班納則實施多品牌戰(zhàn)略，在原有主品牌“小豬班納”的基礎上，推出了定位中端，主攻二三線市場的品牌POOK（朋庫一代），以及嬰童品牌ERHERME（愛兒赫瑪）。

相信，隨著更多童裝品牌的出現，市場將會有新的局面出現，過多的品牌也將帶來更多競爭，不僅是產品的競爭，也是價格和品質的競爭，發(fā)展品牌成為服裝的必經之路。

順勢而為 企業(yè)須自求多福

當前，我國童裝市場已進入快速成長期，但童裝企業(yè)規(guī)模普遍偏小，單個品牌的市場占有率和競爭力有限。與此同時，消費需求的變化導致競爭成分日趨復雜，市場競爭壓力加速了童裝市場的深度細分，也收窄了單個品牌的市場空間。在這樣的行業(yè)大背景下，童裝企業(yè)必須要創(chuàng)新思維來迎接挑戰(zhàn)，深挖內功。

童裝企業(yè)必須要精準定位，明確名牌發(fā)展方向。一線市場將以國內實力雄厚、競爭力強的本土大品牌與外來高端品牌平分天下，從而打破目前外來品牌在一線市場上獨領風騷的格局；二三線品牌將以獨具規(guī)模的本土大眾品牌或區(qū)域品牌為主；批發(fā)市場將出現品質精良、注重品牌形象的批發(fā)品牌。

童裝企業(yè)要著力提高終端的快速反應能力和盈利能力。終端營銷模式呈現立體交叉態(tài)勢，不但包含百貨專柜、商業(yè)街街邊店、超市店中店、多品牌集合店，還不斷涌現出“一站式”兒童商品購物生活館和體驗館。同時，電子商務也已成為主力銷售的手段。

品牌不但通過在終端與消費者互動，更通過動漫與卡通營銷、網絡營銷、快時尚營銷、體驗營銷、定制營銷等整合營銷手段來進行品牌文化傳播，提升品牌形象力。童裝企業(yè)必須要整合優(yōu)勢，多元化發(fā)展。

今后，童裝企業(yè)要更加主動地融入“低碳時代”，采用綠色的原、輔材料，努力讓童裝更環(huán)保、更健康。

要想搶得最后一塊蛋糕，童裝企業(yè)必須要認清當前行業(yè)的發(fā)展形勢，才能運籌帷帳之中，決勝千里之外。endprint