◇遠(yuǎn)航

天益青“：做實(shí)做精”比“做大”更強(qiáng)
——訪天益青種業(yè)公司總經(jīng)理劉良柏

◇遠(yuǎn)航

初次見(jiàn)到劉良柏，是在甘肅酒泉召開(kāi)“國(guó)家玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系與企業(yè)育種戰(zhàn)略合作玉米育種技術(shù)深度培訓(xùn)會(huì)議”的當(dāng)天。8月的酒泉天氣炎熱，熾熱的陽(yáng)光炙烤著大地。剛剛開(kāi)完會(huì)的天益青種業(yè)公司總經(jīng)理劉良柏未作休息，便馬不停蹄地接受了記者的采訪。“不好意思來(lái)晚了”，一句帶有歉意的開(kāi)場(chǎng)白，瞬間拉近了他與記者的距離。

中等個(gè)子，和藹可親，平易近人，渾身散發(fā)著沉著與儒雅之氣。在采訪過(guò)程中，劉良柏反復(fù)強(qiáng)調(diào)“踐行好三嚴(yán)三實(shí)，是服務(wù)企業(yè)的根基”。隨著采訪的深入，記者在他堅(jiān)定執(zhí)著追求的背后，讀懂了他懷揣的對(duì)種業(yè)的那份希望與情懷。

做實(shí)產(chǎn)品——做大做強(qiáng)只是目標(biāo)，做實(shí)做精才是追求

一粒小小的種子，是連接農(nóng)民與企業(yè)的紐帶。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，品質(zhì)保證是最重要的。在越來(lái)越多的種企追求“開(kāi)拓疆土”、“擴(kuò)大版圖”的畸形狀態(tài)下，有的企業(yè)則不貪多求大，堅(jiān)持靠精細(xì)化、高品質(zhì)來(lái)站穩(wěn)市場(chǎng)，穩(wěn)中求勝的天益青種業(yè)就是其中之一。

“毫無(wú)疑問(wèn)，任何企業(yè)都希望有一天能夠做大做強(qiáng)，但是在還沒(méi)有步入強(qiáng)大階段時(shí)，企業(yè)首先要從做實(shí)做精開(kāi)始”，劉良柏一語(yǔ)道破企業(yè)在魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)博弈中要有勇于亮劍、做實(shí)做精的精神?！捌鋵?shí)企業(yè)‘做實(shí)做精’比‘做大’更強(qiáng)”，他說(shuō)，“為了企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，一味強(qiáng)調(diào)企業(yè)規(guī)模大、品種數(shù)量多，并非明智之舉。”

天益青種業(yè)公司自成立以來(lái)，一直以“做實(shí)做精”的發(fā)展戰(zhàn)略為根基，通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理，根植于“同心更要同行”的企業(yè)文化理念，將干部員工擰成一股繩。說(shuō)起天益青種業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，做實(shí)做精的根本是“科技+質(zhì)量+服務(wù)”。劉良柏驕傲地說(shuō)：“目前公司之所以能夠積極參與引領(lǐng)黃淮海地區(qū)小麥的發(fā)展，主要有三點(diǎn)：一是產(chǎn)品的科技含量高；二是產(chǎn)品品質(zhì)好；三是推廣服務(wù)到位。近10年來(lái)，公司引進(jìn)、選育推廣的煙農(nóng)19、皖麥52、華成3366等小麥品種都是主導(dǎo)品種、更新?lián)Q代品種，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民增收作出了突出貢獻(xiàn)。目前，公司小麥自主育種能力提升較快，益科麥5號(hào)、華成863等益科麥系列和華成系列小麥苗頭品種不斷涌現(xiàn)。多年來(lái)，公司從未出現(xiàn)任何種子質(zhì)量問(wèn)題，也沒(méi)有出現(xiàn)假冒偽劣現(xiàn)象，就是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、科技含量高，久而久之，群眾購(gòu)買(mǎi)種子的回頭率就會(huì)高?！?/p>

劉良柏介紹，公司自2003年取得全國(guó)種子經(jīng)營(yíng)許可證以來(lái)，不斷完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，拓展?fàn)I銷(xiāo)空間，經(jīng)過(guò)多年的磨礪，成就了“天益青”良種品牌。2004年，公司又通過(guò)了IS0 9000-2000版國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。

在劉良柏看來(lái)，一個(gè)企業(yè)如果不強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，沒(méi)有突出優(yōu)勢(shì)，單純地追求做大做強(qiáng)是“虛胖”，是“浮躁”，更是徒有其表。當(dāng)前，天益青種業(yè)正以鏗鏘有力的步伐，以“做實(shí)做精”的精神夯實(shí)企業(yè)發(fā)展，著力打造好品質(zhì)、唱響好品牌。

“我們和天益青合作了這么多年，只要你好好干，就不會(huì)虧錢(qián)”，和天益青合作多年的一位經(jīng)銷(xiāo)商這樣說(shuō)道。精細(xì)化的服務(wù)、可靠的品質(zhì)、超高的工作效率，讓客戶看到了天益青種業(yè)人實(shí)實(shí)在在的“誠(chéng)意”，這種誠(chéng)意讓客戶非常滿意。

做響品牌——做實(shí)做精的背后是天益青人的堅(jiān)守

如今，在安徽宿州，提起“天益青”這個(gè)品牌，人們就會(huì)想到“高品質(zhì)”、“放心”等字眼。由于公司多年來(lái)一直致力于為農(nóng)戶打造最安全、最有保障的種子，在消費(fèi)者中逐漸形成了不錯(cuò)的口碑。正如劉良柏所說(shuō)，天益青種業(yè)一直在抓品種質(zhì)量，并且盡最大努力把這個(gè)品牌做好。在經(jīng)歷了市場(chǎng)沉淀后，公司從最初的默默無(wú)聞，到現(xiàn)在已在省內(nèi)以及周邊省市設(shè)立了300多家連鎖網(wǎng)點(diǎn)和500余個(gè)種子經(jīng)銷(xiāo)處。

“這么多年，公司的品牌一直受到群眾信賴，即便是宿州的一些上市公司，不經(jīng)過(guò)多年的打拼，品牌信任度都不一定有天益青好。有一家國(guó)內(nèi)知名的種業(yè)公司在宿州銷(xiāo)售種子，與天益青合作，銷(xiāo)售時(shí)產(chǎn)品的包裝袋上標(biāo)識(shí)天益青種子公司總代理，宿州的農(nóng)戶就會(huì)放心購(gòu)買(mǎi)?！闭f(shuō)起天益青品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥蜐B透力，劉良柏深感自豪。

天益青品牌的知名度之所以能夠在宿州市一直保持遙遙領(lǐng)先，劉良柏認(rèn)為最重要的是公司堅(jiān)持以“做實(shí)做精品牌，做大做強(qiáng)企業(yè)”為矢志不渝的奮斗目標(biāo)，這一目標(biāo)不僅給代理商家庭般的歸屬感，使他們能夠與公司品牌共成長(zhǎng)，還帶領(lǐng)廣大農(nóng)戶增收致富。

雖然天益青種業(yè)在市場(chǎng)已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出自己的品牌影響力，但劉良柏深知，公司目前的技術(shù)發(fā)展水平、企業(yè)發(fā)展實(shí)力同許多上市的種企相比還有一定的差距。他認(rèn)為，只有把品種質(zhì)量做精益，服務(wù)做踏實(shí)，科研實(shí)力做強(qiáng)大，才是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任。

做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)——以“徽商”文化為支撐，堅(jiān)持走專(zhuān)業(yè)化道路

天益青種業(yè)公司總經(jīng)理劉良柏

劉良柏常說(shuō)的一句話是，“我是一個(gè)安徽人，對(duì)徽商文化有很深的感情，這種精神潛移默化地滲透在我的血液和骨髓里，對(duì)公司的發(fā)展也起到舉足輕重的作用?！眲⒘及貙?duì)記者解釋了一番自己對(duì)“徽”字的理解。他說(shuō)，安徽的“徽”字很有意思，“山”代表面對(duì)再大的困難也要有肯攀登的精神，一步一個(gè)腳印，要有迎難而上的勇氣，敢于攀登種業(yè)技術(shù)高峰的耐力；“系”指繩子，就是講企業(yè)需要抱團(tuán)，要借助合力發(fā)展壯大。劉良柏解釋道：“一根筷子容易彎，十根筷子緊緊抱成團(tuán)?！薄半p人旁”指大家要團(tuán)結(jié)一心，凝心聚力。“反文旁”指公司要想走長(zhǎng)遠(yuǎn)，需要文化底蘊(yùn)，需要每一名員工受到文化的熏陶。

在劉良柏看來(lái)，只有夠?qū)Ｗ?，才能夠?qū)I(yè)。正是專(zhuān)注，才使天益青在眾多種子企業(yè)里脫穎而出。一直專(zhuān)注于種子的天益青，一定可以為廣大的經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)戶提供更優(yōu)質(zhì)的品種、更專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。

“天益青專(zhuān)注種業(yè)發(fā)展，最主要的成果不是一年能有多少營(yíng)業(yè)收入，而是為公司培養(yǎng)了大批人才，這才是持續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)的生力軍。我們提供的服務(wù)，更是從最早的粗放型服務(wù)，發(fā)展到精細(xì)化、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)?！闭劦焦驹谄放埔?guī)劃方面的專(zhuān)業(yè)化道路，劉良柏道出了自己獨(dú)特的制勝法寶：目前公司已經(jīng)具備了完善的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，全省有16個(gè)地級(jí)市，通過(guò)分級(jí)代理、重點(diǎn)培育，全面提升了栽培技術(shù)、農(nóng)業(yè)知識(shí)、政府政策等相關(guān)服務(wù)。劉良柏告訴記者：“縣有縣級(jí)代理，鄉(xiāng)有鄉(xiāng)級(jí)代理，公司著力重點(diǎn)縣重點(diǎn)培育、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)培育，把代理進(jìn)行分級(jí)，讓有基礎(chǔ)的代理商先培訓(xùn)，然后挖掘重點(diǎn)培育對(duì)象，再進(jìn)行一對(duì)一服務(wù)?！辈粌H如此，公司還經(jīng)常以放電影、巡回培訓(xùn)的形式，送科技下鄉(xiāng)，為經(jīng)銷(xiāo)商及農(nóng)戶提供更完善的服務(wù)。

“在目前的種業(yè)市場(chǎng)洗牌階段，企業(yè)必須具備一種能力優(yōu)勢(shì)，并做到極致，才有可能在洗牌階段勝出?！蹦敲?，企業(yè)該如何轉(zhuǎn)型升級(jí)呢？劉良柏認(rèn)為，當(dāng)前最重要的是體制改革。“目前，我們正在不斷發(fā)力，通過(guò)更大的資本進(jìn)入，把核心產(chǎn)品推向市場(chǎng)。公司希望在兩年之內(nèi)上市?！彼硎?，在沒(méi)有大幅資金積累的情況下，必須專(zhuān)注于提升自身管理水平。

“這需要著重在3個(gè)方面下工夫：一是提升產(chǎn)品質(zhì)量及其穩(wěn)定性；二是建立良好的市場(chǎng)信用，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的可追溯體系；三是提高服務(wù)水平，擁有對(duì)客戶需求細(xì)節(jié)的關(guān)注和改善能力”，劉良柏說(shuō)。

在談到當(dāng)下京東、阿里巴巴等新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)傳統(tǒng)種業(yè)市場(chǎng)，對(duì)傳統(tǒng)種業(yè)市場(chǎng)造成的沖擊時(shí)，劉良柏認(rèn)為，只有落后的思想，沒(méi)有落后的行業(yè)。京東進(jìn)入農(nóng)業(yè)，甚至是種業(yè)市場(chǎng)，其實(shí)是豐富了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。“當(dāng)前公司正朝著大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)方向轉(zhuǎn)型，目前已經(jīng)與愛(ài)種網(wǎng)展開(kāi)合作。借助互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，搭載好的產(chǎn)品，傳遞到消費(fèi)者的手中，無(wú)疑是件好事。尤其是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入市場(chǎng)以后，增加了產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的流速?！眲⒘及赝瑫r(shí)認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品非工業(yè)產(chǎn)品，其交易需要一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的周期才能完成，線上和線下如何能真正完成一個(gè)快速、便捷、完善的交易過(guò)程，還需要各方共同努力。他希望，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠在農(nóng)業(yè)上多投入，和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)多交流，使更多的傳統(tǒng)種業(yè)人不斷學(xué)習(xí)到新鮮的、先進(jìn)的種業(yè)經(jīng)營(yíng)手段。

做百年種企——建立優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，走聯(lián)盟化發(fā)展道路

當(dāng)前，天益青種業(yè)不斷打造“人無(wú)我有”、“人有我精”的產(chǎn)品特色，注重人才管理，真正鑄就天益青良種品牌?！捌髽I(yè)在內(nèi)功提升方面，一是思想要與時(shí)俱進(jìn)，第二就是要提高人才管理能力，尤其看重員工的品德”，劉良柏說(shuō)。公司的新人在入職以后，需要在不同平臺(tái)鍛煉，通過(guò)研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等部門(mén)的流轉(zhuǎn)后，確定自己喜歡的崗位。“在科研崗上鍛煉是第一課，一方面要鍛煉自身的體能和吃苦精神，比如暴曬在太陽(yáng)底下、觀察種子的生長(zhǎng)情況；另一方面要提高素養(yǎng)，用專(zhuān)業(yè)化知識(shí)和技術(shù)武裝頭腦。在鍛煉的過(guò)程中，公司也對(duì)員工的興趣、學(xué)識(shí)、閱歷、品德?lián)碛幸欢ǖ牧私猓瑥亩鴮?duì)不同的員工因材施教、因才錄用”，劉良柏堅(jiān)定地說(shuō)。

在當(dāng)前種企發(fā)展普遍遇到瓶頸的情況下，劉良柏認(rèn)為，走聯(lián)盟化發(fā)展道路會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。他說(shuō)，“同行之間首先不要對(duì)立，不要一心想消滅掉對(duì)方。當(dāng)你的產(chǎn)品和別人家的產(chǎn)品有差距的時(shí)候，他不如你，你要繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，思想要繃緊弦，要有憂患意識(shí)，因?yàn)閯e人會(huì)奮起直追；如果你的產(chǎn)品不如別家，就要虛心學(xué)習(xí)，要始終保持虛懷若谷的態(tài)度，有句話叫做‘見(jiàn)賢思齊焉，見(jiàn)不賢而內(nèi)自省也’，說(shuō)的就是這個(gè)意思。”他不認(rèn)為“同行是冤家”。“即便別人背叛你，你也不能和別人結(jié)梁子，應(yīng)該把這種對(duì)立情緒先擲在一邊，心平氣和地做好自己該做的事情。往往你這樣做的時(shí)候，路反而寬了。如果大家以眼還眼、以牙還牙，公司、個(gè)人的路子就成了‘死路’，要想盤(pán)活，必須有好的心態(tài)”，劉良柏說(shuō)。

在采訪過(guò)程中，劉良柏再三提及“三嚴(yán)三實(shí)”，表示定要牢記于心并且融入在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中。在記者眼中，作為企業(yè)的帶頭人，他不僅以身作則，時(shí)時(shí)處處從嚴(yán)要求自己，更是把“三嚴(yán)三實(shí)”內(nèi)化于心、外化于行。相信在他的帶領(lǐng)下，天益青種業(yè)將會(huì)以更高的標(biāo)準(zhǔn)、更嚴(yán)的要求，以善始善終、善做善成的工作態(tài)度，不斷向更高、更遠(yuǎn)的地方邁進(jìn)。