◇顧仲陽

電商下鄉(xiāng)“攤餅”還要“深耕”

◇顧仲陽

2015年“雙11”，農(nóng)村電商成為一大新亮點(diǎn)。隨著農(nóng)民收入水平的提高和生活條件的改善，6億人的巨大農(nóng)村消費(fèi)市場，吸引力與日俱增，成了商家必爭之地。

前景看好的同時(shí)，現(xiàn)實(shí)卻有點(diǎn)“骨感”。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)通訊等基礎(chǔ)設(shè)施還比較滯后、物流配送短板明顯、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣培育尚需時(shí)日等一系列難題，讓很多電商企業(yè)在農(nóng)村特別是在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的中西部地區(qū)，很難施展身手。

不發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢，快速增點(diǎn)擴(kuò)面，就容易在農(nóng)村電商市場角逐中落伍，犯戰(zhàn)略性錯(cuò)誤。可一味“攤大餅”，長期貼錢，也不是長久之計(jì)。下鄉(xiāng)的電商企業(yè)很糾結(jié)。

于是，為了改善日子，一些電商企業(yè)進(jìn)行選擇性經(jīng)營，對價(jià)差比較高的工業(yè)品下鄉(xiāng)，熱情很高，投入很大；對農(nóng)民在很大程度上更在意的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，因?yàn)榛貓?bào)率低，更多只是象征性地做點(diǎn)“招牌工程”。另有一些企業(yè)熱衷于快速“跑馬圈地”，個(gè)別企業(yè)甚至不惜以小聰明、小伎倆吸引眼球，以人海戰(zhàn)術(shù)外加蠱惑性語言獲取用戶?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代，有了規(guī)模效應(yīng)，能降低經(jīng)營成本，而且還能“羊毛出在豬身上”，獲得不菲的廣告收入、占款營收等。這些企業(yè)一味想盡快“攤大餅”，對于如何讓農(nóng)民得到更多方便與實(shí)惠，考慮不多，做得不夠。

從企業(yè)的角度來講，采取上述經(jīng)營策略，是生存與發(fā)展所需，只要不違法違規(guī)，無可非議。然而，企業(yè)一味熱衷于掙快錢、掙熱錢，對于電商市場和電商企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展而言，并不足取。農(nóng)村電商市場這塊沃土，目前更需要“深耕”，這其中企業(yè)的作用至關(guān)重要，一些方面甚至不可替代。

比如，盡快培養(yǎng)農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)與銷售習(xí)慣，是農(nóng)村電商加快發(fā)展的基礎(chǔ)性工程。農(nóng)村留守人群多，很多不懂網(wǎng)絡(luò)，習(xí)慣于“一手交錢、一手交貨”。盤活農(nóng)民這一龐大的電商參與群體，當(dāng)然需要政府發(fā)揮重要作用，但也需要企業(yè)積極作為。企業(yè)的鄉(xiāng)村推廣員、農(nóng)村合伙人等可以幫農(nóng)民代購代銷，可以手把手地教農(nóng)民怎樣網(wǎng)購，怎樣在網(wǎng)絡(luò)上推廣銷售農(nóng)產(chǎn)品。通過讓農(nóng)民切身體驗(yàn)到電商帶來的實(shí)質(zhì)性利好，就能更快更好地讓他們養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)與銷售習(xí)慣。

業(yè)內(nèi)人士有共識，目前的農(nóng)村電商市場，最缺乏的是完善的電商生態(tài)。不光是參與主體這個(gè)基礎(chǔ)工程，盡快補(bǔ)上農(nóng)村物流短板等農(nóng)村電商生態(tài)建設(shè)重點(diǎn)工程，都需要企業(yè)“深耕”。

當(dāng)然，“深耕”不是件容易的事，需要持續(xù)投入，需要時(shí)間和耐心。企業(yè)在商言商。從商業(yè)的角度來考量，“深耕”也不是虧本買賣。

且不說從長遠(yuǎn)來看，農(nóng)村電商市場培育好了，“大河有水小河滿”，企業(yè)“就有肉吃”。就是從短期經(jīng)營來看，“深耕”也可以取得不錯(cuò)的回報(bào)。不少電商企業(yè)組織在網(wǎng)上賣地方特色農(nóng)產(chǎn)品，銷售量價(jià)齊增，取得了不菲的利差收入。而從戰(zhàn)略層面來看，誰能通過“深耕”農(nóng)村電商市場，突破瓶頸，開拓出可持續(xù)的經(jīng)營模式并快速復(fù)制，誰就能在當(dāng)下激烈的市場競爭中占據(jù)制高點(diǎn)。

“深耕”出效益，“攤餅”擴(kuò)規(guī)模，企業(yè)就能贏得農(nóng)村電商市場的未來。