陳野槐

在常人的眼里，服裝設(shè)計(jì)師象娛樂(lè)圈明星一樣，帶有很大的光環(huán)。而我經(jīng)常對(duì)想成為服裝設(shè)計(jì)師的年輕人說(shuō)：服裝設(shè)計(jì)師是辛苦的工作，不是把自己打造成出入名流圈、成為鎂光燈下的名人就夠了，而是要有很多的付出，個(gè)人也有要天賦和靈性。當(dāng)然，想讓大家認(rèn)可品牌有時(shí)也需要打造服裝設(shè)計(jì)師的知名度，但是這不是目的。設(shè)計(jì)師還是要靠作品來(lái)說(shuō)話， 內(nèi)容要大于形式！

時(shí)代的到來(lái)

自金融危機(jī)以來(lái)，世界范圍內(nèi)總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不是很好，對(duì)于中國(guó)的時(shí)裝行業(yè)來(lái)說(shuō)是有很大的沖擊。很多服裝行業(yè)的從業(yè)者對(duì)行業(yè)的前景而感到很悲觀，但我認(rèn)為，目前對(duì)于中國(guó)時(shí)裝行業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是個(gè)好時(shí)代。

為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)橹袊?guó)服裝行業(yè)已經(jīng)低迷了太久，目前來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于西方發(fā)達(dá)國(guó)家的。當(dāng)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)在國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)爭(zhēng)得一席之地時(shí)，現(xiàn)在應(yīng)該是中國(guó)服裝行業(yè)走出低谷、迎來(lái)黎明的時(shí)代。我常跟我的同行們說(shuō)，看看中國(guó)街上行人的著裝，再比較歐美國(guó)家街上行人的著裝，誰(shuí)會(huì)說(shuō)中國(guó)服裝行業(yè)不是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)呢？

所以說(shuō)，目前我們處于的這個(gè)時(shí)代應(yīng)該是正逢其時(shí)：高級(jí)定制的時(shí)代到了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力到了，消費(fèi)者的品味也到了。那身處于這個(gè)美好的時(shí)代，我們作為服裝行業(yè)的從業(yè)者，要怎么樣去做，才可以抓住千載難逢的機(jī)會(huì)呢？

了解市場(chǎng)的需要

服裝基本要滿足人的兩大功能：一是身體的需求，就是服裝要合體；另一個(gè)是心理上的需求，就是什么樣的人穿什么樣的衣服，滿足身份的需求。

雖然中國(guó)做服裝的企業(yè)非常多，但每個(gè)中國(guó)人，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)條件非常好的，還是一般的，衣柜里的衣服數(shù)量也是非常多的。但是有一個(gè)問(wèn)題一直存在，那就是中國(guó)質(zhì)量?jī)?yōu)、品位好的服裝產(chǎn)品不多。如果顧客想要買(mǎi)一件面料好、裁剪好、合體大方的衣服，她們很多時(shí)候并不知道去哪里買(mǎi)，尤其是中年或中年以上的婦女。

縱觀中國(guó)的服裝市場(chǎng)，占據(jù)這個(gè)非常令人羨慕的龐大市場(chǎng)的是很多少女裝、潮流品牌，這些服裝的特點(diǎn)大多不是裝嫩就是裝酷，以表面的設(shè)計(jì)抓眼球，卻沒(méi)有太多的內(nèi)涵。這迫使很多消費(fèi)者一想到買(mǎi)好的服裝產(chǎn)品，就去買(mǎi)國(guó)外品牌。而由于她們對(duì)國(guó)外品牌的了解并不深，也不知道適合自己的衣服去國(guó)外哪里買(mǎi)，所以一下飛機(jī)就直奔奧特萊斯，或是幾家國(guó)內(nèi)人都知道的大牌旗艦店，大包小包地往回拎，讓外國(guó)人看了咋舌。

國(guó)外服裝行業(yè)發(fā)展得很成熟，服裝系列也很多，可以滿足不同人群的不同需求。但是對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，國(guó)外品牌的服裝最大的不足是由于沒(méi)有考慮東方人的體型特征以及文化習(xí)慣，在很多方面并不太適合東方人。所以很多時(shí)候顧客花了很多錢(qián)，卻買(mǎi)了不適合自己的服裝。

高級(jí)定制的客戶群體涵蓋政界、商界、文化文藝娛樂(lè)界名人，應(yīng)該說(shuō)從經(jīng)濟(jì)實(shí)力、社會(huì)地位和影響力等方面是中國(guó)國(guó)內(nèi)最高端的，是生活和工作領(lǐng)域的女一號(hào)。她們大多游歷多國(guó)，見(jiàn)多識(shí)廣，也經(jīng)歷過(guò)很多重要場(chǎng)合。她們年齡大多在40以上，有身份有地位，需要適合身體、年齡、身份、場(chǎng)合、氣質(zhì)的服裝。這批客戶有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)服裝有很大的熱情，但是時(shí)代造就了她們的遺憾，在她們年輕的時(shí)候沒(méi)有漂亮的衣服可以選擇。而中國(guó)本土的品牌獨(dú)立設(shè)計(jì)師太少，沒(méi)有能充分滿足這個(gè)群體需求的衣服。每次想到可以給她們做漂亮的衣服，彌補(bǔ)她們青春時(shí)代的遺憾，我都會(huì)感到肩負(fù)的使命感。

所以說(shuō)，中國(guó)目前的市場(chǎng)缺乏這樣的好產(chǎn)品，而人們的需求還沒(méi)有得到滿足，這就是我們?nèi)〉么蟀l(fā)展的良機(jī)。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)的要素

中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌的服裝很多是中式的寬松大袍，或者是標(biāo)新立異的設(shè)計(jì)風(fēng)格，合身度好的衣服很少，據(jù)我的了解，可能與立體裁剪技術(shù)不夠深入和缺乏科學(xué)的號(hào)型系統(tǒng)有關(guān)。

高級(jí)定制的客戶群體大多是中年婦女，而中年婦女的身材大多有些發(fā)福，給她們做合身的衣服難度確實(shí)大過(guò)年輕女孩。所以這就不單單是考驗(yàn)一個(gè)設(shè)計(jì)師的服裝制作工藝，更重要地是考驗(yàn)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)功力。

高級(jí)定制的服裝最重要的是它的原創(chuàng)性。原創(chuàng)體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是原材料，另外一個(gè)是設(shè)計(jì)。在中國(guó)做高級(jí)定制，原材料這一關(guān)很難過(guò)。作為一個(gè)中國(guó)人，我當(dāng)然愿意選擇中國(guó)的原材料。但是從目前的整體環(huán)境來(lái)看，原材料的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈大多都沒(méi)有原創(chuàng)性，面料質(zhì)量不過(guò)關(guān)。另外，國(guó)內(nèi)的紡織品行業(yè)并不太支持設(shè)計(jì)師，量少就不給供貨。這也導(dǎo)致了我們選擇原材料只能選擇國(guó)外的產(chǎn)品，雖然這也會(huì)產(chǎn)生一些困難，如進(jìn)口程序多、時(shí)間慢、關(guān)稅高。

另一個(gè)就是設(shè)計(jì)。在給高級(jí)定制的消費(fèi)者設(shè)計(jì)服裝時(shí)，我非常注意在服裝上尋找中國(guó)語(yǔ)言。我會(huì)經(jīng)常思考，中國(guó)女人的美點(diǎn)在哪里？我認(rèn)為，作為一個(gè)基本、普世接受的審美原則，不應(yīng)該是另類，不應(yīng)該是為了不同而不同，而是唯美、經(jīng)典、漂亮、有氣質(zhì)。我希望我所有的服裝都是站在中國(guó)文化立場(chǎng)上體現(xiàn)出普世價(jià)值的美，既有中國(guó)特點(diǎn)，又有普世審美，不獵奇，要當(dāng)世界審美的主流。

獲得商業(yè)上的成功

我理解的商業(yè)成功首先要有產(chǎn)品，然后有社會(huì)認(rèn)知，商業(yè)成功就會(huì)隨之而來(lái)。

去年我參加了中國(guó)時(shí)裝業(yè)的20年回顧展，這個(gè)展覽不是劃句號(hào)，而是開(kāi)啟了一個(gè)新時(shí)代。非常榮幸的是，我趕上了這個(gè)時(shí)代。我覺(jué)得中國(guó)時(shí)裝發(fā)展的這二十年，基本上和我個(gè)人的發(fā)展軌跡是在同一節(jié)拍的。我是中國(guó)科班出身的第一代設(shè)計(jì)師。我在高中時(shí)看見(jiàn)一本雜志介紹全世界著名的時(shí)裝學(xué)院中介紹紐約時(shí)裝學(xué)院FIT，就留下了深刻的印象。在大學(xué)畢業(yè)后就希望可以去看看外面的世界。從北京服裝學(xué)院研究生畢業(yè)后去了FIT，成為第一位大陸留學(xué)生。2009年回中國(guó)后在上海成立自己的設(shè)計(jì)中心，組建了50人的團(tuán)隊(duì)。2012年又在北京銀泰中心成立高級(jí)定制服裝沙龍，接待高端客戶，贏得良好口碑。我們是按照成衣的方式做定制。每季推出新款系列，供顧客挑選款式，試樣衣，然后下定單進(jìn)行制作?？腿巳缬刑厥庖罂梢赃M(jìn)行特別的設(shè)計(jì)。

我也很關(guān)注電子商務(wù)，將來(lái)也不排除會(huì)做一些嘗試。但是我認(rèn)為，高級(jí)定制領(lǐng)域，實(shí)體店很重要。因?yàn)榉b不象音樂(lè)或書(shū)籍，可以是數(shù)據(jù)傳輸，服裝應(yīng)該讓顧客實(shí)際體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)的感受很重要。但是服務(wù)和傳播可以是線上的，現(xiàn)代科技可以讓我們的生活更便捷。