梁莉萍

去年，日照裕華機械公司實現緊密紡銷售近80萬錠，市場占有率約30%；氣動加壓搖架160萬錠，約占市場年銷售總量的75%左右；鋼領450萬只，約占市場總量的10%，各產品的銷售同比都有不同程度的增長。今年一季度銷售訂單已滿。在行業(yè)環(huán)境不利的情況下，得此成績實屬不易。記者專題采訪了該公司董事長張彥濤。

記者：您認為造成目前行業(yè)不景氣現狀的主要原因是什么？裕華采取了哪些措施應對？

張彥濤：紡織機械行業(yè)的市場情況如何與下游紡織行業(yè)的發(fā)展密切相關，目前國內紡織行業(yè)整體銷售困難，開工不足，使得上游的紡機行業(yè)產生了連鎖反應，整個行業(yè)形勢困難較大。其主要原因是：

一是國際經濟繼續(xù)疲軟，恢復增長緩慢，紡織品需求量縮減，國內紡織企業(yè)外貿訂單減少。

二是國內勞動力和原材料價格逐年上漲，電費增加，使得紡織企業(yè)生產成本持續(xù)上漲。給本來利潤空間就很小的紡織行業(yè)造成了更大的壓力，國際競爭力下降，部分外貿訂單向東南亞一些低成本國家轉移。

三是融資成本增加。今年以來，央行多次上調存款準備金率，銀行資金趨緊，造成以民間融資為主的中小型紡織企業(yè)融資困難、利息成本增加。

種種原因造成了紡織行業(yè)開工不足，很多中小型企業(yè)停產歇業(yè)，新上項目減少，因此直接影響了上游紡機行業(yè)的發(fā)展。

根據這種情況，考慮到紡織行業(yè)開工不足，中小型企業(yè)停產歇業(yè)，經過分析，我們認為，在這種情況下，大量有實力的企業(yè)會借此機會進行技術改造和升級，因此我們加大了對老機改造（包括緊密紡改造）產品的推廣力度，同時，適時加大公司內部的技術改造力度，來滿足棉紡企業(yè)的設備改造需求。整體來說，在不利的大環(huán)境下，我公司出現了較快的增長。

記者：與進口產品相比，國產紡機主要差距在哪里？企業(yè)應該如何來減小差距？

張彥濤：主要差距：一、生產效率偏低。一些定位較高的紡織企業(yè)仍然優(yōu)先采購進口設備。因為國外設備一般都工藝流程短，自動化、信息化程度高，因此，在一些工序中產量大，生產周期短。同時，由于進口紡機生產效率高，可以減少設備的數量，減少廠房的占用。而國產紡機普遍效率較低，因此，隨著招工難度的不斷加劇，一些高端企業(yè)即使增加投入，也更愿意采購進口設備。

二、專業(yè)化程度較低，不能突出自身優(yōu)勢。國外紡織機械企業(yè)多數都長期只專注于某個工序，做精、做專、做細，因此能夠在某個領域做成世界名牌。例如，舒美特公司的優(yōu)勢就是劍桿織機，青澤公司則更專注于細紗工序。而國內企業(yè)大都搞多元化經營，產品面寬，不能做精做細，發(fā)展方向不明確，追求大而全，導致不能在某一個方面做出自己的優(yōu)勢、特色，產品面面俱到，沒有重點。

三、關鍵設備、關鍵零部件技術水平不過關。對于很多紡織企業(yè)來說，一些關鍵的設備，關鍵的部件國內根本就不能生產，或者即能使生產，也達不到應有的技術水平要求。國外紡織機械及關鍵零部件技術含量高，操作簡單，特別是在一些高端領域，國外設備具有絕對的優(yōu)勢。如無梭織機、氣流紡等工序的優(yōu)勢更加明顯，處于壟斷地位。

因此，國內企業(yè)要本著借鑒與學習的態(tài)度，不斷提高設備制造的質量、性能，同時轉變經營理念，企業(yè)應在做精后做強，條件成熟后再謀求做大，不能盲目擴張，粗暴（粗放）發(fā)展。

記者：貴公司產品的主要特點和優(yōu)勢表現在哪些地方？

張彥濤：我公司主要產品是緊密紡（四羅拉負壓式及機械式）、氣動加壓搖架、鋼領及其它紡織專件產品。

對于緊密紡產品，我公司的四羅拉負壓式緊密紡在國內率先采用組合式集聚部件，極大的方便了使用過程中的維護、管理；率先采用在原負壓管表面增加耐磨片的結構方式，延長了集聚部件使用壽命一倍以上；采用專利的移位紡紗結構，有效降低了皮輥、網格圈的磨損，成倍降低使用消耗；依據流體力學理論設計的負壓系統(tǒng)，負壓風流更加流暢，經過棉紡廠現場比較，在同等電能消耗下，我公司產品負壓集聚口負壓值比其它同類產品底200帕左右，大大降低了電能消耗。此外，我公司與瑞士羅特卡夫特公司合作的機械式緊密紡，是當前市場上最節(jié)能的緊密紡裝置，與普通環(huán)錠紡相比，基本不增加任何能耗，因此深得用戶青睞。

還有“裕華”牌氣動加壓搖架產品，具有獨特的高倍牽伸和穩(wěn)定的加壓性能，可進行整機無級調壓和實現半釋壓狀態(tài)，使用壽命長，維修方便；結構簡單，開啟角度最大70°，便于細紗機的平車保養(yǎng)。該產品連續(xù)多年榮獲“山東名牌”稱號，裕華搖架以穩(wěn)定的紡紗質量、細致周到的用戶服務，贏得了國內外眾多用戶的廣泛贊譽。

裕華機械幾十年紡織專件的生產經驗，使我們對整個紡紗過程有了更深刻的理解；幾十年的積淀，使得我們具備了能夠更有效的整合細紗機各專件性能優(yōu)勢的能力，能夠根據不同客戶的實際情況，提供更加有效的紡紗方案，加之我們及時、周到、細致的售后服務，形成了我公司獨特的競爭優(yōu)勢。

記者：您怎樣看待2014年紡織行業(yè)以及紡機行業(yè)的走勢？依據是什么？

張彥濤：就當前經濟形勢看，世界經濟恢復緩慢，需求繼續(xù)萎靡，國內企業(yè)面臨的勞動力和原材料成本上漲的壓力依然不減，雖然近期出臺了一些融資方面的利好，但利息及能耗等成本比去年沒有降低的跡象，困境依然，因此國內紡織行業(yè)明年的形式依舊不容樂觀，由此造成上游的紡機行業(yè)也依然會延續(xù)2013年的狀態(tài)。

記者：公司在產品創(chuàng)新方面做了哪些工作？有什么規(guī)劃？

張彥濤：根據當前紡織行業(yè)所面臨的困境，在世界經濟恢復緩慢的情況下，需求依然不旺，紡織行業(yè)訂單減少的局面將不會有大的改觀，因此，企業(yè)要想走出困境，只有進行技術改造，產業(yè)升級，最大限度降低用工、減少消耗，同時提高產品技術含量，增加企業(yè)競爭力。基于此，我公司在產品創(chuàng)新方面根據下游紡紗企業(yè)的需要，在優(yōu)化現有老機改造升級設備的同時，著力開發(fā)能夠減少用工、提高效率、節(jié)能降耗的新產品，以幫助下游企業(yè)能夠有機會擺脫困境，挺過“嚴冬”。在未來幾年，我公司將在減少細紗用工方面做出努力，具體就是開發(fā)適合當前多數棉紡廠現狀的集體落紗或智能落紗設備。另外，為解決國內包芯紗生產中易出現露芯紗、空心紗而影響產品質量的問題，同時為提高紡紗自動化水平，我公司與西班牙Pinter公司合作，引進先進技術，合作生產EffiSpin系列高效紡紗系統(tǒng)，以在線檢測斷頭、弱捻，并實現遠程控制，同時減少擋車工無效巡視，增加看車量，減少用工。endprint

公司將通過自主創(chuàng)新、校企聯(lián)合、產業(yè)聯(lián)盟等方式，不斷提升產品的技術先進性，增強市場競爭力，促進公司發(fā)展。

記者：黨的三中全會召開以后，您認為隨著有關政策的出臺行業(yè)及公司未來發(fā)展會有哪些變化？從企業(yè)角度考慮，應該做好哪些工作？

張彥濤：黨的三中全會召開以后，隨著民間資本進入市場，融資渠道有所增加，部分中小企業(yè)資金緊張的局面可能有所緩解，但世界總的經濟形式并沒有從根本上有大的好轉，需求不足的狀況依然存在，國內紡織原材料及勞動力等成本壓力仍然較大，因此就目前看，紡織行業(yè)的形式也不容樂觀。作為紡機行業(yè)今年的市場機會仍將是紡織企業(yè)的技術改造和升級，因此工作重點應該在努力為下游提供能夠減少用工、提高效率的節(jié)能新產品和新技術方面。

記者：目前市場需求正在發(fā)生變化，針對這種情況，裕華在管理和銷售方面采取了哪些措施？

張彥濤：近年來，隨著市場競爭的不斷加劇，各企業(yè)不斷在產品技術創(chuàng)新及用戶服務上下功夫，到目前，各企業(yè)產品同質化現象越來越突出，產品的競爭逐漸轉化為價格的競爭，因此誰能夠降低成本，誰就能掌握市場的主動權。而在原材料及勞動力、能源價格不斷上漲的條件下，成本的降低只能在強化內部管理上下功夫，市場競爭在很大方面又轉化為企業(yè)管理的競爭。公司決策層經過深入細致的研究，制訂了詳細的經營管理目標任務，強化內部管理，打造“體系創(chuàng)造客戶”的能力，公司內部各部門、車間之間互為客戶，不同工序員工之間互為客戶，每個人的工作以滿足各自客戶為中心，從整體上樹立并強化客戶至上的理念，只有滿足客戶需求，企業(yè)才有存在的意義。認真總結經營管理中的突破點、超越點，在公司各個方面的管理上及時轉型，全面創(chuàng)新。努力提高公司整體工作效率，擴大公司在市場競爭中的優(yōu)勢。同時，以創(chuàng)新促發(fā)展，打造企業(yè)核心競爭力，以優(yōu)質的產品贏得市場。

在銷售方面，加強與用戶的溝通，變“向用戶推銷產品”為“為用戶解決問題”，以提高用戶產品質量和生產效率為中心，提出解決方案，為用戶創(chuàng)造效益。通過各方面的努力，促進我公司發(fā)展。

記者：貴公司有何發(fā)展戰(zhàn)略？如何實施？

張彥濤：公司改制之初，決策層根據行業(yè)現狀，結合自身條件確立了公司的發(fā)展戰(zhàn)略，不求做大，但求做精、做強，同時為公司規(guī)劃了“實、強、富、美”的發(fā)展愿景。幾十年來，我公司始終堅持“為高品質紡織做關鍵件，服務到永遠”的宗旨，牢固樹立“為客戶創(chuàng)造價值”的經營理念，在紡織專件領域通過改革、創(chuàng)新及不懈的努力，不斷為廣大客戶提供了質優(yōu)價廉的紡織專件產品，為我國棉紡行業(yè)的發(fā)展做出了應有的貢獻。在為客戶服務的同時，也為我們的員工創(chuàng)造了美好的生活。經過幾年的努力，公司在各方面得到了較快發(fā)展，相信通過我們不斷的努力，公司“實、強、富、美”的目標很快會實現。endprint