本刊記者 盧智毅

展會縱覽

玩具新品哪個強眾家爭妍看香江

本刊記者 盧智毅

1月12日~15日，香港玩具展（下稱“香港展”）在香港會議中心舉辦，主辦方香港貿(mào)發(fā)局組織超過110個買家團，8700多名國際買家參觀展會

（包括全球市場的主要進口商和分銷商，例如美國的Toy‘R’Us、日本的Akachan Honpo、波蘭的Ben Jerzy Drobot及國內(nèi)的京東商城等），展示各式各樣的新品玩具，當中不少產(chǎn)品結(jié)合智能科技，引起眾多買家注目。除了各類新穎產(chǎn)品外，作為每年全球首個玩具展，加之香港展的規(guī)模和區(qū)位優(yōu)勢，使其成為玩具市場的重要晴雨表。

買家活躍玩具市場復(fù)蘇的積極信號

香港貿(mào)發(fā)局副總裁周啟良表示，今年展覽的成績令人鼓舞，現(xiàn)場采購氣氛良好。來自成熟市場如英國、意大利、西班牙的買家數(shù)目有所增加，美國買家更有兩成半的升幅，日本及韓國的買家數(shù)目亦上升；新興市場的買家十分活躍，其中波蘭、泰國以及國內(nèi)的買家更呈雙位數(shù)百分比增長。周啟良還表示，國內(nèi)實施“單獨二孩”政策后，預(yù)計每年會額外增加100萬至200萬個嬰兒，相信國內(nèi)玩具及嬰兒用品市場前景亮麗。而智能及電子產(chǎn)品持續(xù)流行，全球大趨勢是將新科技與各種傳統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)合，創(chuàng)造更多新玩意。

據(jù)記者采訪所得，盡管不少買家相信2015年全球經(jīng)濟仍然陰晴不定，但是對于玩具消費穩(wěn)定增長仍然充滿信心。從研究者的角度看，市場調(diào)查公司Euromonitor International玩具及游戲研究主管Utku Tansel表示，隨著新興市場中產(chǎn)人口及可支配收入增加，預(yù)料今年起至2018年，全球玩具及游戲市場的零售總額會有3%~6%的穩(wěn)定增長：“新興市場中，尤以中國、泰國、印度、巴西等地表現(xiàn)理想，預(yù)計中國在5年間，將為全球玩具及游戲市場零售總額做出重要貢獻；2017年，巴西將超越英法成為全球第四大玩具市場?！睆囊痪€的經(jīng)營者看，本屆展會不少國外參展商希望通過香港展把品牌打進中國內(nèi)地市場，國外買家則希望在展會上尋找到優(yōu)秀的中國廠家和產(chǎn)品，進一步豐富產(chǎn)品線。在他們眼中，中國內(nèi)地的消費市場和生產(chǎn)行業(yè)都是他們不希望錯過的。

熱辣新品高科技產(chǎn)品曝光率最高

四軸飛行器在本屆展會上頻頻露臉

在本屆香港展中，智能玩具絕對是大熱產(chǎn)品。近年來，玩具廠家致力把傳統(tǒng)玩具與智能科技融合發(fā)展。在香港展上，記者發(fā)現(xiàn)不少玩具兼具攝影、攝像及游戲功能，利用智能手機或平板電腦操作。香港唯達模型有限公司首次參展，帶來新推出的代理產(chǎn)品——大疆“悟”航拍系統(tǒng)（上頁圖1），配備4K相機，可實現(xiàn)空中信號傳輸，吸引了現(xiàn)場買家的注目。公司董事盧子明表示，買家對此新產(chǎn)品反應(yīng)熱烈，首批貨品已全數(shù)售出。遙控高質(zhì)航拍系統(tǒng)同時適用于工業(yè)、商業(yè)及一般業(yè)余拍攝用途，市場潛力很大。盧子明表示，在展會上，他們與不少買家建立了聯(lián)系，包括東南亞、拉丁美洲、中東的潛在合作伙伴，買家采購態(tài)度非常積極。

深圳市飛輝科科技有限公司推出帶有語音控制模式的四軸飛行器以及直升機。據(jù)該公司負責人介紹，以往的語音控制功能是通過錄制捕捉語音，如果玩家發(fā)出的聲音與出廠錄制的語音有差別則系統(tǒng)很難識別，容錯率低。而他們新推出的產(chǎn)品采用聲頻波段對比方式，將采集的音頻與系統(tǒng)默認的指令進行自動比對記憶，提高指令識別的正確率。

香港apps1010公司繼去年帶來的擴增實景故事程序后，今年他們的產(chǎn)品“與草泥馬一起學習英文字母”專為學齡前的小朋友設(shè)計。apps1010公司執(zhí)行董事張雪瑩告訴記者，近半年越來越多玩具與智能設(shè)備通過APP進行關(guān)聯(lián)互動，在全球市場上已經(jīng)形成趨勢。

傳統(tǒng)玩具仍有市場

美國玩具潮流專家Reyne Rice表示，傳統(tǒng)玩具可以完全脫離科技，獨當一面，因為傳統(tǒng)玩具是透過小朋友的豐富想像力，制造樂趣，不會在市場上消失：“不過，科技無疑有助增加玩具吸引力，啟發(fā)小朋友無限想像，預(yù)計融入科技的玩具，需求將越來越殷切?！?/p>

來自白俄羅斯Dream Makers的商務(wù)開發(fā)主管Peter Balabanov介紹，他們的產(chǎn)品正是將傳統(tǒng)的毛絨玩具和故事機結(jié)合，使產(chǎn)品更具吸引力（圖2）。“從功能上看，這款產(chǎn)品和中國大熱的故事機很相似，都能夠通過互聯(lián)網(wǎng)下載不同故事內(nèi)容，播放給小朋友聽。但是中國內(nèi)地的故事機大多都是塑料制成，和毛絨材質(zhì)在觸感上區(qū)別十分明顯，而且機身上按鈕較多?！盤eter Balabanov希望產(chǎn)品能夠更加容易被小朋友接受，所以他選擇了用毛絨小熊的外表，包裹故事機的機芯，按鈕分布在小熊的四肢，小朋友操作起來更加簡單。目前Dream Makers把產(chǎn)品的生產(chǎn)集中在中國的山東和東莞，山東地區(qū)負責毛絨外層，東莞地區(qū)則負責故事機機芯，充分利用不同產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢。

益智玩具開發(fā)兒童財商

來自南非的參展商Sean Darroll認為2014年下半年，隨著俄羅斯經(jīng)濟陷入低迷，巴西面臨衰退，金磚五國的玩具市場可能受到影響，但是開發(fā)兒童財商的玩具可能會在這部分國家熱賣，其公司借機生產(chǎn)出益智棋類玩具——“Max Money”（圖3）。

“自從巴西經(jīng)濟出現(xiàn)下滑之后，我們的產(chǎn)品在當?shù)貐s逆勢增長了30%以 Peter Balabanov與他的“故事小熊”Sean Darroll帶來提高孩子財商的棋類玩具Dr. Bruce Bryan的女兒Kelly展示產(chǎn)品

圖2

圖3

圖4上。我們產(chǎn)品的理念是希望通過棋類游戲，進一步啟發(fā)孩子們的財商，讓他們懂得理財。但實際上，很多地方的家長和老師都缺乏教育孩子們理財意識。那么我們就通過一款老少咸宜的棋類游戲教會不同地區(qū)的兒童如何去存錢、投資，而不是一味地消費?！?/p>

生物科技讓人眼前一亮

玩具與各種高科技結(jié)合已經(jīng)十分普遍，但是和生物科技結(jié)合還真讓記者眼前一亮。BioToy LLC研發(fā)的生物發(fā)光劑與傳統(tǒng)的水槍結(jié)合，將奇妙的熒光元素加入到游戲中，在昏暗環(huán)境下對戰(zhàn)增添刺激（圖4）。該生物發(fā)光劑的發(fā)明者Dr.Bruce Bryan告訴記者，產(chǎn)品中的發(fā)光物質(zhì)來源于深海生物中的發(fā)光基因，不含毒素，因此和普通我們看到一些熒光棒中的有毒物質(zhì)不一樣。

Dr.Bruce Bryan表示，盡管這種發(fā)光劑已經(jīng)經(jīng)過國外多種的安全檢驗，但是家長對于新物質(zhì)的接受比較慢，使產(chǎn)品的推進也較為緩慢，但他相信這種生物科技與玩具結(jié)合會給孩子們在玩玩具的過程中帶來更多歡樂。治療玩具有待更多廠家開發(fā)

圖5多來自英國、新加坡、馬來西亞、日本、中國內(nèi)地等地的買家，我們對今年展會的成績感到十分鼓舞。近年市場對治療玩具的需求顯著上升，治療玩具展示區(qū)陳列公司產(chǎn)品，有助增加曝光率，對公司擴展亞洲版圖、提升品牌形象和吸引國際顧客很有幫助。”

盡管參展商信心十足，但是治療玩具的用戶認為，治療玩具開發(fā)慢，價格高制約了這類玩具的普及。香港耀能協(xié)會的高級言語治療師忻嘉俐認為，治療玩具市場有待更多廠家開發(fā)，希望更多廠家關(guān)注這一領(lǐng)域，為一些特殊兒童提供適合他們的產(chǎn)品。

展商反饋

治療玩具市場亟待開發(fā)

外商紛紛瞄準內(nèi)地市場

去年新開拓的治療玩具專區(qū)繼續(xù)引起買家們的關(guān)注（圖5）。法國參展商Colemoi專營幼童益智玩具和學習系統(tǒng)，同時亦研制專為有特殊需要的兒童而設(shè)之治療玩具。該公司總經(jīng)理Jean-Michel Huit表示：“這次是Colemoi第四次參展，在展會上接觸很

記者發(fā)現(xiàn)，本次來參加香港展的許多國外品牌瞄準的目標市場是中國。在展會期間的研討會《玩具業(yè)之蛻變》上，專家認為，未來3~5年中國玩具市場會為全球玩具及游戲銷售總額做出重要貢獻，潛力巨大。來自西班牙m(xù)inigols的主管Juan Carlos正是前來找尋國內(nèi)代理的參展商之一。他告訴記者，桌上足球這個玩具集娛樂和競技要素于一體，老少咸宜。在歐美市場已經(jīng)非常成熟。然而在中國，桌上足球這類玩具仍然需要繼續(xù)開拓（圖6）。值得慶幸的是，中國對于足球運動有很好的群眾基礎(chǔ)，要進一步推進這個玩具考慮的是滿足中國內(nèi)地買家的實際需要。據(jù)Juan Carlos介紹，他們目前主推的產(chǎn)品是用硬紙皮為主要材料，配件輕便、組裝簡單、結(jié)構(gòu)結(jié)實、占用空間少等優(yōu)勢有利于產(chǎn)品在中國的銷售。4天的展會下來，Juan Carlos告訴記者，盡管前來洽談的買家不少，但是真正合適的中國代理還有待發(fā)掘。

也有參展商希望通過自身努力一步步打開國內(nèi)市場。國外知名童車品牌Joovy的參展代表Pam Cosgrove告訴記者，中國的人口基數(shù)預(yù)示著每年都會有大批新生兒誕生。但是為了保證品牌的良性發(fā)展，Pam Cosgrove并不急于馬上打開中國市場，而是希望通過一些本地用戶的聲音傳播Joovy的品牌（圖7）。

Juan Carlos 希望找到合適的中國代理

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷講究章法

國外參展商需要國內(nèi)代理很正常，但是一些國內(nèi)玩企多年來主營出口業(yè)務(wù)，當發(fā)展之風吹回內(nèi)地之時卻不知道該如何做好內(nèi)銷工作。廣東省汕頭市澄海區(qū)鳳翔飛利達塑料玩具廠多年來既為國外品牌做代工，也生產(chǎn)自家研發(fā)的科教玩具“genius pro”。在本屆展會上，“genius pro”的電子拼插積木被評為“香港玩具及嬰童用品大獎2015”的優(yōu)秀產(chǎn)品。然而該公司總經(jīng)理李璇娜告訴記者，這類科教玩具在國內(nèi)的開拓并不暢順?！拔覀冊囘^帶產(chǎn)品到廣州一些知名的高中進行推廣，可惜效果并不明顯?！钡降资菄鴥?nèi)市場對科教類產(chǎn)品的需求未被開發(fā)，還是產(chǎn)品選擇的推廣渠道不適合呢？

來自廣東省深圳市童夢商貿(mào)有限公司的采購部主管梁劍鋒先生認為，科教玩具在國內(nèi)市場潛力依然是巨大的，但是需要更有針對性的銷售策略?！安煌趪獾目平袒顒迂灤┖⒆拥恼麄€學生生涯，在國內(nèi)，科教玩具對于很多家長來說還是益智的啟發(fā)性產(chǎn)品，對于孩子處于學齡前到中學前的家長來說更有吸引力。因此科教玩具應(yīng)該根據(jù)不同年齡段去進行推廣。對于要應(yīng)付更多學習壓力的高中生來說，玩具消費已經(jīng)是很少的了?！?/p>

多渠道開發(fā)穩(wěn)外銷增長

未來國際經(jīng)濟情況還未明朗，部分國家更陷入了經(jīng)濟危機，對于國內(nèi)玩企的出口業(yè)務(wù)是否會造成影響？中山新品德塑膠實業(yè)有限公司副總經(jīng)理Iris Ho告訴記者，對于公司未來在海外市場的增長還是很有信心的，增幅大約在20%左右，但是這個增長會有一個過程，業(yè)績預(yù)料在2015年或2016年顯現(xiàn)。

怡高集團董事長施維雄則表示，多年來的外銷經(jīng)驗為企業(yè)積累了不同地區(qū)豐富的渠道資源，盡管如俄羅斯、巴西等具有潛力的玩具市場陷入經(jīng)濟危機，對當?shù)氐陌l(fā)展業(yè)績有一定影響，但通過其他地區(qū)的穩(wěn)定增長能夠規(guī)避部分市場失衡造成的經(jīng)營下滑的風險。

除了傳統(tǒng)的代理外，在互聯(lián)網(wǎng)時代，國內(nèi)玩企外銷還能通過跨境電商平臺實現(xiàn)。在展會期間，蘭亭集勢在買家論壇上展示了跨境電商平臺的外銷優(yōu)勢。國內(nèi)的玩企通過平臺能夠直接把產(chǎn)品銷往全球。據(jù)蘭亭集勢的數(shù)據(jù)顯示，玩具產(chǎn)品透過跨境電商平臺在國內(nèi)外的網(wǎng)銷熱點時節(jié)“雙11”和“黑色星期五”分別賣出195萬美元和265萬美元，增幅均超過50%，該公司發(fā)言人相信，無論是內(nèi)銷還是外銷，電商渠道都不能放松，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展下，增長幅度預(yù)料會比傳統(tǒng)渠道高很多。

Jovvy的童車吸引不少買家關(guān)注