零度南方

從大學(xué)畢業(yè)后孤身一人闖廣州，到創(chuàng)辦展覽公司，進(jìn)而打造出世界規(guī)模最大的照明展，再到建立起全球照明行業(yè)綜合服務(wù)平臺，潘文波用19年時間，讓自己的企業(yè)成為了全球照明行業(yè)第一服務(wù)商……

認(rèn)準(zhǔn)朝陽行業(yè)辛苦堅(jiān)持，打拼一年后獨(dú)立創(chuàng)業(yè)

1971年，潘文波出生于湖南岳陽，高中畢業(yè)后去武漢讀了一所普通大學(xué)。

1994年，大學(xué)畢業(yè)的潘文波懷揣幾百元，孤身一人闖廣州。在輾轉(zhuǎn)奔波之后，他進(jìn)入了一家展覽公司，當(dāng)營銷代表，具體工作就是說服企業(yè)參展。這是一份沒有底薪的工作，沒有住宿補(bǔ)貼，沒有伙食補(bǔ)貼?？傊磕芰φf話，全靠業(yè)績說話，有成績就拿提成，沒成績連吃飯都成問題。

憑大學(xué)學(xué)歷，潘文波完全可以找一份收入穩(wěn)定的工作。但他沒有那樣做，而是把全部身心投在了這份沒有底薪的工作上。因?yàn)?，根?jù)自己學(xué)到的知識，他認(rèn)定會展業(yè)是朝陽行業(yè)，是有前途的行業(yè)。在這樣的行業(yè)里做才會有出息，哪怕是從零做起。

但除了知道會展業(yè)是朝陽行業(yè)外，潘文波又實(shí)在是一個對會展毫不了解的門外漢，一切都要從零開始。沒有底薪也就算了，公司的工作環(huán)境又十分惡劣，甚至不提供任何辦公設(shè)備，連電話和傳真也不提供。聯(lián)系業(yè)務(wù)時，要到路邊打公用電話。在這樣的惡劣環(huán)境中，他堅(jiān)持了下來。

終于，通過艱辛地努力，付出換來了回報(bào)。就在潘文波即將身無分文的時候，他迎來了第一份收獲，一筆1500元的提成。這是潘文波會展生涯的第一個成功，錢很少，但意義重大，使他得以在會展界堅(jiān)持下來。事實(shí)上，大學(xué)畢業(yè)后認(rèn)準(zhǔn)了朝陽行業(yè)，去做一分錢底薪都沒有的業(yè)務(wù)員，有這樣想法的人不在少數(shù)，但真能“屈尊”付諸行動的卻并不多?；蛘?，剛開始投入了，但在面對讓人難以忍受的艱辛與挫折時，就又放棄了！選擇與否，堅(jiān)持與否，成了是否走向成功的一個分水嶺。潘文波堅(jiān)持了下來。

經(jīng)過一年多的摸索和奔走，潘文波對會展這個行業(yè)逐漸了解、熟悉、掌握。他馬上考慮下一步：創(chuàng)辦自己的展覽公司。他認(rèn)定，在廣州從事展覽行業(yè)創(chuàng)業(yè)前途無量。因?yàn)?，第一，會展業(yè)需要有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)依托，而廣東是經(jīng)濟(jì)大省、制造大省、外貿(mào)大省，給了會展業(yè)極好的支撐；第二，“中國第一展”廣交會長期扎根廣州，使廣州具備了發(fā)展會展必備的硬件設(shè)施，包括場館、交通、服務(wù)、酒店等等；第三，廣州臨近港澳臺，可謂天時地利俱全。

1995年5月，在周密地計(jì)劃和準(zhǔn)備之后，經(jīng)過四處籌款，潘文波東拼西湊了10萬元，成立了廣州光亞展覽公司，這是廣州展覽行業(yè)最早的民營展覽公司之一。

創(chuàng)辦廣州國際照明展，從中國第一到亞洲第一

萬事開頭難，新公司成立，各種事情接踵而來，公司賬戶上的錢如流水般花走。僅僅幾個月，公司的錢已經(jīng)所剩無幾了。堅(jiān)持，是潘文波的性格。他頂住壓力，憑著拼搏精神和以前做營銷代表時積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，終于在這年12月份舉辦了公司成立后的第一個展覽會——冬季家電展覽會。背水一戰(zhàn)的硬仗打贏了，公司盈利十萬元，得以生存下來。

第一次的成功極大地鼓舞了潘文波。此后，他拓展了展覽的范圍，從家電、紡織，到通信、建材，先后嘗試了許多行業(yè)的展覽，幾年間辦過的展會多達(dá)三十幾個。在辦不同展會的過程中，他一邊優(yōu)勝劣汰不同的展會，一邊建立顧客群，收集參展企業(yè)和專業(yè)觀眾的資料，尋找更好的展會主題。

好的展會主題，是展會成功的前提，潘文波一直在尋求最佳的主題。有一次，他到中山古鎮(zhèn)的燈飾市場參觀，此次參觀讓他看到了一個潛在的大市場。他分析了照明展的發(fā)展前景，認(rèn)識到廣東是一個燈飾生產(chǎn)大省，中國60%以上的燈飾生產(chǎn)企業(yè)都集中在廣東。而當(dāng)時全國除了上海有一個2000平方米展位的照明展外沒有其他同類的展覽，廣東的照明展更是一片空白。廣東有辦照明展的市場需求，更有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，這是一塊還沒被切開的大蛋糕！

他又分析了自己以前舉辦的展覽。雖然他已在全國各地舉辦各類展覽三十余個，可每次都要勞征遠(yuǎn)戰(zhàn)，以至于每次展覽都難以上規(guī)模，上檔次，尤其是費(fèi)用高，效益不明顯。鑒于以上的考慮，潘文波審時度勢，瞄準(zhǔn)了這個巨大的商機(jī)，當(dāng)機(jī)立斷辦照明展。

為了使展覽上檔次，吸引照明器材生產(chǎn)商前來參展，潘文波主動邀請了中國照明學(xué)會擔(dān)任展覽的主辦單位。萬事俱備，1996年12月，第一屆廣州國際照明展如期舉行，展出面積2000平方米，共吸引了96家企業(yè)參展。展覽會結(jié)束后，盡管只有3萬元盈利，但這是潘文波辦中國照明展道路的第一步，算是成功地邁出了第一步。

此時，潘文波面臨著抉擇。要全力辦好一個展會，要想一個展會更好地生存發(fā)展下去，就得集中所有的資源進(jìn)行扶持。當(dāng)時，光亞展覽公司還只算是一個小型展覽公司，開辦的展會卻有好多種，資源分散。要做大做強(qiáng)，就必須放棄大部分展會，集中力量發(fā)展一兩個有前途有潛力的展會。為此，潘文波大刀闊斧砍掉了自己親手培育起來的其他展會，只保留最有發(fā)展?jié)摿Φ恼彰髡?。?shí)踐證明，潘文波的取舍是正確的。廣州國際照明展只用了三年時間，就發(fā)展成為全國照明行業(yè)中最大的展會。

1999年，在舉辦完第四屆照明展后，潘文波意識到，假若展覽僅僅局限于國內(nèi)市場，規(guī)模和檔次很難再上一層樓。唯有走出國門，參與世界競爭才能超越自己。所以，潘文波主動跟國外公司聯(lián)系，跟外國的駐華機(jī)構(gòu)和各種國外機(jī)構(gòu)聯(lián)系，收集了龐大的海外參展商和買家資料，爭取更多的國外企業(yè)和買家來參加照明展。

一切都按戰(zhàn)略目標(biāo)在進(jìn)行，展會的規(guī)模、檔次、影響力都迅速提升。發(fā)展到第七屆，廣州國際照明展就已經(jīng)達(dá)到了亞洲最大的規(guī)模，在世界也排到了第二位，僅次于世界展覽巨頭——德國法蘭克福展覽公司的照明展。

打造“全球照明行業(yè)綜合服務(wù)平臺”，成全球照明行業(yè)第一服務(wù)商

作為世界上最大的展覽公司，德國法蘭克福展覽公司看到了廣州光亞展覽公司的茁壯成長，感受到了中國市場的極大吸引力。

于是，2003年11月18日，在經(jīng)過兩年多的接觸和努力后，在廣州東方賓館，在中德會展業(yè)近千人的見證下，廣州光亞展覽公司與德國法蘭克福展覽公司舉行了合作簽字儀式，正式成立光亞法蘭克福展覽有限公司。

在此之前，光亞是效益非常良好的公司，與外資合作，將使光亞在管理的某些方面受制于外資股東，有些人為光亞感到可惜。但潘文波不這么認(rèn)為，他說：“此前光亞各方面越做越好，越來越規(guī)范，越來越成功。但層次越高，面臨的競爭就越大，要過的坎也越多。光亞在亞洲沒有對手，但隨著影響力的增加，必然會與全球展覽業(yè)老大——法蘭克福正面沖突。所謂高處不勝寒，與其與法蘭克福沖突、對決，不如與其合作，實(shí)現(xiàn)雙贏……”

與法蘭克福合作，光亞在一夜之間就擁有了全球100多個國家和地區(qū)的數(shù)萬參展商、十幾萬家專業(yè)買家和百萬數(shù)量級的觀眾資源。后來的實(shí)踐證明，通過放棄部分股權(quán)與法蘭克福合作，把競爭對手變成合作伙伴，確實(shí)是高明的一招。

2007年的廣州國際照明展覽會，共吸引了1250家參展商，包括來自23個國家及地區(qū)的170家國外參展商；還有來自102個國家的41697名觀眾，包括8380名海外買家，體現(xiàn)出了高度的國際化。廣州國際照明展也從此被業(yè)界認(rèn)同為世界照明行業(yè)的頂尖交流平臺。

到這個時候，潘文波得以騰出手來，去實(shí)現(xiàn)更宏偉的構(gòu)想，廣州光亞網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、廣東光亞照明研究院相繼成立……潘文波的目的，是打造“全球照明行業(yè)綜合服務(wù)平臺”，為全球照明企業(yè)提供全方位的、更專業(yè)的服務(wù)。

2012年，在經(jīng)過了幾年發(fā)展后，由廣州光亞網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運(yùn)營的阿拉丁照明網(wǎng)、新世紀(jì)LED網(wǎng)，已是全球范圍內(nèi)公認(rèn)的“照明門戶”，包括菲利普、西門子、雷士照明、歐普照明等在內(nèi)的世界知名照明企業(yè)均在這兩個“照明門戶”網(wǎng)站上進(jìn)行技術(shù)交流、市場推廣。

2015年，潘文波又率領(lǐng)光亞進(jìn)軍照明電子商務(wù)、電子出版，而光亞旗下的廣州國際照明展，每屆展覽面積也早已超過20萬平方米，成為世界上排名第一的照明展……到這個時候，“全球照明行業(yè)綜合服務(wù)平臺”已赫然成形，潘文波和他的企業(yè)成為了全球照明行業(yè)公認(rèn)的第一服務(wù)商！