◎文／太陽(yáng)坡

打造異地戀神器，90后總裁公司估值過(guò)億！

◎文／太陽(yáng)坡

付小龍和他的團(tuán)隊(duì)合影

休學(xué)創(chuàng)業(yè)，90后“學(xué)渣”的青春冒險(xiǎn)

2013年7月的一天晚上，輔導(dǎo)員怒氣沖沖地來(lái)到付小龍的寢室，一上來(lái)就是“三連發(fā)”：“你為什么不參加期末考試？專業(yè)實(shí)習(xí)為什么不去？是不是不想畢業(yè)了？”一陣沉默過(guò)后，付小龍只說(shuō)出了四個(gè)字：“我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)！”老師依舊不依不饒：“管理學(xué)過(guò)沒(méi)？財(cái)務(wù)學(xué)過(guò)沒(méi)？什么都不懂，你憑什么創(chuàng)業(yè)？你覺(jué)得你現(xiàn)在做個(gè)小東西就能用來(lái)創(chuàng)業(yè)？不自量力！”付小龍?zhí)痤^來(lái)，倔強(qiáng)地脫口而出：“我一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我暑假一定會(huì)拿到投資！”就在當(dāng)晚，華中科技大學(xué)的大三學(xué)生付小龍，做出了一個(gè)影響他人生的決定：休學(xué)創(chuàng)業(yè)！這場(chǎng)青春冒險(xiǎn)的“靈感”，則來(lái)自于他的跨國(guó)“戀情”。

1992年，付小龍出生在湖北荊州。2010年，他以優(yōu)異的成績(jī)考入華科大光學(xué)與電子信息學(xué)院。雖然是該校的王牌專業(yè)，但付小龍卻不怎么“感冒”。一下子沒(méi)有了高中學(xué)習(xí)的壓力，他要按自己的想法安排大學(xué)生活。

大二時(shí)，自認(rèn)為是“學(xué)渣”的付小龍加入了校內(nèi)的學(xué)生社團(tuán)——“冰巖作坊”，它是華科大最活躍的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)業(yè)社團(tuán)，癡迷IT技術(shù)的付小龍算是找到了組織。加入“冰巖作坊”的隊(duì)員，按照興趣愛(ài)好和專業(yè)特長(zhǎng)進(jìn)入了不同小組。當(dāng)某位隊(duì)員有好的idea（想法）時(shí)，就可以在各小組迅速找到有共同想法的隊(duì)員，組建自己的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。付小龍?zhí)寡裕骸拔以诒鶐r學(xué)到很多東西，這是一種有利于創(chuàng)業(yè)的機(jī)制。”

付小龍把課外時(shí)間都泡在了“冰巖作坊”，參與創(chuàng)建了“高校覓物網(wǎng)”等大學(xué)生網(wǎng)站。在這里，他不僅找到了志同道合的伙伴，也邂逅了命中的“女神”。與付小龍同歲的陳珍珍不僅容貌清麗，還是一個(gè)聰明可愛(ài)的女孩，在華科大電信系讀大二的她，也是“冰巖作坊”成員。

一天，付小龍見(jiàn)她獨(dú)坐在學(xué)校實(shí)驗(yàn)室里愁眉不展，就主動(dòng)上前，關(guān)切地問(wèn)：“遇到什么事情了嗎？”陳珍珍說(shuō)，因做實(shí)驗(yàn)需要，她急需找一張電路圖紙，這張圖紙，據(jù)說(shuō)高年級(jí)一位師兄那里有，但是具體是哪位師兄，大家都記不起名字了?！鞍€(gè)問(wèn)吧，太麻煩。不問(wèn)吧，實(shí)驗(yàn)又無(wú)法進(jìn)行。”看到陳珍珍面露難色，付小龍靈感一閃，說(shuō)道：“如果有一個(gè)網(wǎng)站，讓大家將收藏的有用的學(xué)習(xí)資料上傳，然后我們就能輕松通過(guò)搜索找到了?！?/p>

那一晚，付小龍和陳珍珍一起熱烈地討論網(wǎng)站的搭建計(jì)劃。走出實(shí)驗(yàn)室已是深夜，月光和花香交織的夜色中，付小龍望著陳珍珍閃亮的眼眸，一種美妙的情愫在他心間輕輕鋪散開(kāi)來(lái)……

接下來(lái)的幾天，付小龍和陳珍珍一邊研究，一邊搭建他們自己的網(wǎng)站，晚上回到宿舍還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交流技術(shù)難題……很多問(wèn)題，兩人幾乎是異口同聲地提出。無(wú)數(shù)次悄悄偷看身旁這個(gè)笑靨如花聰慧過(guò)人的女孩，付小龍覺(jué)得她就像自己失散了很久的知己。

四天后，華科大第一個(gè)分享學(xué)習(xí)資料的網(wǎng)站便建成了。短短一周，就有4000多名學(xué)生注冊(cè)，并上傳了自己收藏的學(xué)習(xí)資料。通過(guò)付小龍的網(wǎng)上呼吁，陳珍珍急需的那張圖紙，也被師兄上傳到了該網(wǎng)站上，幫了她的大忙。為表示謝意，“女神”還請(qǐng)付小龍吃了一頓飯。

此后，付小龍腦海中時(shí)常映現(xiàn)陳珍珍的音容笑貌，一個(gè)個(gè)難眠之夜，他都在不無(wú)擔(dān)憂地想：網(wǎng)站建成了，我們還會(huì)再有交集嗎？他決定每天去陪“女神”上晚自習(xí)，等100天后就表白！

然而，這場(chǎng)持久戰(zhàn)還沒(méi)開(kāi)始，陳珍珍就告訴他，自己兩周后就要離開(kāi)中國(guó)，到新加坡南洋理工學(xué)院進(jìn)行為期一年的交換學(xué)習(xí)。心意尚未表白，喜歡的女孩就要遠(yuǎn)走高飛！付小龍嘴里說(shuō)著祝福的話，內(nèi)心卻堆滿了失落。

中國(guó)到新加坡，相距萬(wàn)里。因?yàn)殡娫捹M(fèi)昂貴，網(wǎng)絡(luò)成了付小龍和陳珍珍唯一可以互訴衷腸的橋。但很快兩人便發(fā)現(xiàn)，由于功課繁忙，他倆不能總是坐在電腦前聊天，更多的是手機(jī)上網(wǎng)，但手機(jī)聊天，尤其是發(fā)照片非常耗流量，由此產(chǎn)生的高額費(fèi)用很快就讓付小龍和陳珍珍吃不消了。

90后CEO付小龍

隔空追愛(ài)，智慧小子打造“戀愛(ài)筆記”

怎樣隔空創(chuàng)造浪漫，用有限的財(cái)力經(jīng)營(yíng)這段尚未來(lái)得及說(shuō)出口的愛(ài)呢？當(dāng)付小龍向同宿舍的哥們吐糟“沒(méi)流量的人傷不起”時(shí)，一名舍友表示深有同感：“我和女友一個(gè)在武漢，一個(gè)在北京，標(biāo)準(zhǔn)的異地戀，平時(shí)喜歡打電話、發(fā)短信，加上互傳圖片也很費(fèi)流量，一個(gè)月的話費(fèi)經(jīng)常超過(guò)200元，我的生活費(fèi)才只有800元?。　边@場(chǎng)宿舍“臥談會(huì)”結(jié)束后，付小龍得出一個(gè)結(jié)論：戀愛(ài)中的大學(xué)生，尤其是異地戀者，通訊費(fèi)占到了生活費(fèi)的很大比例，這已成為大家“生活中的痛點(diǎn)”。當(dāng)時(shí)他就靈機(jī)一動(dòng)想到：如果能有一款專供情侶溝通戀愛(ài)心情的APP，話費(fèi)就會(huì)少多了！

2012年6月，付小龍做了大量市場(chǎng)調(diào)查，他仔細(xì)查看手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)，并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)類似的“私人社交”手機(jī)應(yīng)用。這讓付小龍像哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣興奮不已！隨后，他向“冰巖作坊”團(tuán)隊(duì)成員們道出了自己的想法——打造一款情侶專屬的手機(jī)APP，為大家的“隔空”談情說(shuō)愛(ài)助力，要省流量，并且私密性強(qiáng)！“冰巖作坊”幾名技術(shù)流的同學(xué)，當(dāng)即表示愿意和他一起做這個(gè)項(xiàng)目！于是，付小龍迅速組建起了4人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并將項(xiàng)目定名為“戀愛(ài)筆記”。

兩個(gè)月后，陳珍珍收到了付小龍發(fā)來(lái)的一封郵件：“我和幾個(gè)同學(xué)歷經(jīng)50多天奮戰(zhàn)，研發(fā)出一款專供戀人使用的手機(jī)軟件，現(xiàn)在麻煩你植入手機(jī)內(nèi)，幫我看看有什么缺點(diǎn)需要改進(jìn)……”陳珍珍將“戀愛(ài)筆記”APP下載到手機(jī)里，打開(kāi)一看，發(fā)現(xiàn)整個(gè)應(yīng)用主體色彩都是粉色，讓人感到溫馨浪漫。軟件有“記錄、翻看、收藏”三大功能，而且它是采取男女兩人賬號(hào)可共同登錄這個(gè)軟件的進(jìn)入方式，也就是說(shuō)將它安裝在兩個(gè)人的手機(jī)上，只要用一個(gè)賬戶名登陸，一方將照片或文字傳到那個(gè)軟件小屋里，另一方就可同時(shí)在另一端看到。這有效地用低流量、零話費(fèi)解決了戀人身處異地的問(wèn)題。

陳珍珍不知是“計(jì)”，認(rèn)真地研究了半天，最后對(duì)付小龍說(shuō)：“這個(gè)APP真不錯(cuò)！你可以把它推薦給身邊所有戀愛(ài)中的男女呀！”付小龍?jiān)诰W(wǎng)絡(luò)那端笑而不語(yǔ)，停頓片刻說(shuō)：“不過(guò)這個(gè)只是測(cè)試版，我也不知道是否真的好用，現(xiàn)在需要一位女版測(cè)試人和我共同試用。你愿意幫忙嗎？”陳珍珍欣然答應(yīng)。

付小龍接著說(shuō)：“那從明天起，我們?cè)谶@個(gè)‘戀愛(ài)筆記’里就扮演一對(duì)情侶，各自上傳照片文字，及時(shí)發(fā)現(xiàn)這款A(yù)PP的缺點(diǎn)。”陳珍珍笑著說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題！我一定演好你的測(cè)試版女友！”

第二天一大早，陳珍珍的手機(jī)就滴滴響了，原來(lái)是“戀愛(ài)筆記”里有了新消息，打開(kāi)一看，付小龍傳了一碗熱氣騰騰的熱干面：“親愛(ài)的，你是否想念食堂的熱干面和豆?jié){？哈哈，我正在吃，味道好極了！”陳珍珍似乎真的聞到了芝麻醬的濃香，她回復(fù)道：“收到！萬(wàn)分想念！”中午，陳珍珍在路上遇到一只曬太陽(yáng)的小白狗，她也拍了照片傳到“戀愛(ài)筆記”。付小龍點(diǎn)評(píng)道：“親愛(ài)的，它像你一樣可愛(ài)?！本瓦@樣，漸漸地，“戀愛(ài)筆記”就像一個(gè)奇妙的小屋，裝滿了陳珍珍和付小龍的歡聲笑語(yǔ)，成為每天最溫馨多彩的一道彩虹，照亮了陳珍珍獨(dú)處異國(guó)的寂寞生活。

9月24日是陳珍珍的生日。一大早，她手機(jī)上“戀愛(ài)筆記”的提示音就響了。付小龍新上傳了一段視頻：“親愛(ài)的，生日快樂(lè)！我是禮物小天使！”視頻長(zhǎng)達(dá)半小時(shí)，詳細(xì)記錄了付小龍到武漢光谷廣場(chǎng)給女友精心挑選禮物的過(guò)程。陳珍珍網(wǎng)上笑他傻，說(shuō)：“今天才去買，猴年馬月才能收到你的禮物喲！”沒(méi)想到，那天下午正在上課的陳珍珍卻收到了付小龍從中國(guó)寄來(lái)的巧克力和一個(gè)她最想要的大嘴猴背包。原來(lái)，那段視頻是付小龍一周前錄制好的。突然而至的禮物，讓陳珍珍驚喜萬(wàn)分：原來(lái)工科男的心思，竟然也這么細(xì)致浪漫??！

那晚，付小龍和陳珍珍又相約“一起”吃生日蛋糕，兩人各自買了一塊奶油蛋糕，插上蠟燭，許下美好的愿望。陳珍珍從照片上看到，付小龍?jiān)跂|邊操場(chǎng)的空地上，用蠟燭拼了一個(gè)小小的心，照片下寫著：“珍珍，I LOVEYOU！”那搖曳的燭火和美好的句子，讓陳珍珍渾身溫暖幸福。

在“戀愛(ài)筆記”的陪伴下，時(shí)間轉(zhuǎn)眼到了2013年2月，其間，這款手機(jī)應(yīng)用幾經(jīng)改進(jìn)和功能擴(kuò)張。這天，陳珍珍禁不住在“戀愛(ài)筆記”上問(wèn)付小龍：“這個(gè)APP測(cè)試數(shù)月了，目前我對(duì)它十分滿意，覺(jué)得完全可以正式上線了?。俊薄澳恰备缎↓埻ｎD片刻說(shuō)，“我這個(gè)測(cè)試版男友，可以轉(zhuǎn)正還是下線呢？”“嗯……經(jīng)過(guò)本人嚴(yán)格測(cè)試，測(cè)試版男友也可以轉(zhuǎn)正！”看著陳珍珍發(fā)來(lái)的文字，付小龍激動(dòng)地蹦了起來(lái)。

2013年5月，陳珍珍回到了華科大，投入了付小龍愛(ài)的懷抱。而為了帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，此時(shí)的付小龍已經(jīng)漸漸荒廢學(xué)業(yè)，兩個(gè)月后，就發(fā)生了本文開(kāi)頭的一幕。沒(méi)想到，女友很支持他休學(xué)創(chuàng)業(yè)的想法：“比起學(xué)校，這個(gè)日新月異的社會(huì)或許更適合有夢(mèng)的你，起身追逐吧！”

走過(guò)磨難，90后總裁愛(ài)情事業(yè)雙豐收

手續(xù)辦完以后，付小龍徹底放下了學(xué)校的包袱，全身心地投入到“戀愛(ài)筆記”上。自從2013年6月這款A(yù)PP上線后，短短兩個(gè)月，用戶增至15萬(wàn)。但隨著團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張，資金壓力也隨之凸顯，公司房租、員工工資、水電費(fèi)等開(kāi)銷加起來(lái)，每個(gè)月都需要兩三萬(wàn)元。為了緩解資金壓力，他不得不接一些為公司開(kāi)發(fā)軟件、建網(wǎng)站的活兒，每天晚上帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員加班加點(diǎn)地干，餓了就泡方便面充饑。被房東逼債之際，他也曾借遍親友和同學(xué)……

那段時(shí)間，他感到前所未有的彷徨，畢業(yè)證拿不到了，創(chuàng)業(yè)也前途未卜。

一籌莫展時(shí)，付小龍?jiān)趯嬍覙窍掳l(fā)現(xiàn)了360全國(guó)大學(xué)生應(yīng)用開(kāi)發(fā)大賽的海報(bào)，第一名可以獲得80萬(wàn)天使投資！8月，他自掏腰包帶著“戀愛(ài)筆記”項(xiàng)目赴京參賽。令人喜出望外的是，他竟從400多支參賽隊(duì)伍中脫穎而出，奪得了第一名！

消息很快就在學(xué)校和湖北的媒體圈傳開(kāi)了，一夜間，默默無(wú)聞的付小龍變成了校園創(chuàng)業(yè)明星。付小龍感覺(jué)一切都變了，他自己也開(kāi)始變得浮躁，放在產(chǎn)品上的精力越來(lái)越少，原計(jì)劃10月開(kāi)發(fā)完成的“戀愛(ài)筆記”2.0版本，延期了整整兩個(gè)月才發(fā)布。

這時(shí)候，是團(tuán)隊(duì)拉了他一把，他們集體在群里留言：“作為領(lǐng)導(dǎo)者，你必須時(shí)刻保持頭腦清醒、謙虛務(wù)實(shí)。你在外面吹牛，回來(lái)就把工作甩手給兄弟們，這樣還有人愿意跟你嗎？”一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，于是付小龍開(kāi)始回避媒體采訪和曝光，把所有的精力放到產(chǎn)品中來(lái)。

2014年1月，新版“戀愛(ài)筆記”正式上線，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充至12人，每月的開(kāi)支也增長(zhǎng)到六七萬(wàn)。但隨著功能的日趨完善，用戶也終于突破百萬(wàn)！

此時(shí)，有人在“戀愛(ài)筆記”用戶群中提問(wèn)：女朋友生氣了怎么辦？男友不理我了怎么辦？原來(lái)兩個(gè)人的私人社交并不能完全滿足用戶的需求。于是，打造一個(gè)情侶社區(qū)的想法，在付小龍的腦海中浮現(xiàn)。4月，戀愛(ài)筆記APP新增社區(qū)“愛(ài)芽島”上線，包括“Ta的二三事”、“異地戀”、“OOXX”、“為Ta花心思”4個(gè)板塊，一下成為了用戶交流戀愛(ài)心得的好去處，大家對(duì)“愛(ài)芽島”贊不絕口！

但付小龍擔(dān)憂的是，80萬(wàn)天使投資根本撐不了一年，而手機(jī)APP產(chǎn)品短期內(nèi)無(wú)法盈利，這就意味著他必須在數(shù)月內(nèi)獲得新投資，否則公司就要破產(chǎn)！接下來(lái)，這位90后創(chuàng)業(yè)者奔走于北、上、廣、深等地，國(guó)內(nèi)知名投資機(jī)構(gòu)幾乎見(jiàn)了個(gè)遍，卻顆粒無(wú)收?！暗恳淮魏屯顿Y人談項(xiàng)目的過(guò)程，對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一次提升的機(jī)會(huì)，幾番苦戰(zhàn)以后，我總結(jié)出了一套介紹項(xiàng)目的方法，介紹自己的項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)按照這樣的順利進(jìn)行：你正在做的是什么？為什么要做這件事？它的市場(chǎng)前景有多大？競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境怎么樣？你接下來(lái)準(zhǔn)備怎么做？你需要多少錢同時(shí)愿意出讓多少股份？誠(chéng)懇而自信也是加分點(diǎn)，你就是個(gè)小年輕，就沒(méi)必要去裝成熟?！?/p>

2014年8月，終于有兩家投資機(jī)構(gòu)與付小龍進(jìn)入了最后的談判階段，經(jīng)過(guò)反復(fù)商討后，當(dāng)年10月，他們選擇了世紀(jì)佳緣作為投資方，一路跌跌撞撞地完成了從80萬(wàn)到1000萬(wàn)的A輪融資蛻變！不久后，付小龍團(tuán)隊(duì)還獲得了“創(chuàng)青春”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)專項(xiàng)賽金獎(jiǎng)。

如今，這款被情侶們譽(yù)為“網(wǎng)上甜蜜小窩”的手機(jī)APP，下載量已突破500多萬(wàn)次，用戶數(shù)量還在以每月10%的速度遞增。發(fā)展到2015年3月，這位90后總裁締造的公司，已被投資大佬們估值1億元以上。而他的終極夢(mèng)想，是把自己的公司做到上市！

從休學(xué)創(chuàng)業(yè)的“愣頭青”，到23歲新銳公司總裁，付小龍如此感嘆他的人生蝶變：“是愛(ài)好和愛(ài)情，點(diǎn)燃了我的創(chuàng)業(yè)激情。當(dāng)找到了人生目標(biāo)，我們就應(yīng)該拿出背水一戰(zhàn)的勇氣，去為之拼搏。而不是沿著別人認(rèn)為‘有前途’的道路，繼續(xù)漫無(wú)目的地走下去，荒廢自己的青春。”