文亮

幾乎所有手機(jī)用戶都在玩微信，很多人也都知道微商和微營(yíng)銷。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)信息報(bào)道，2015年春節(jié)當(dāng)天全國(guó)收發(fā)微信信息143億次，朋友圈消息總量2.6億次。微信紅包收發(fā)總量為32.7億，其中除夕當(dāng)日的紅包收發(fā)總數(shù)達(dá)到10.1億……

無疑，微信用戶在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生活中體驗(yàn)到了應(yīng)有的樂趣，微商也在努力探索這個(gè)新興的市場(chǎng)。另據(jù)相關(guān)微營(yíng)銷信息網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，目前微商從業(yè)者數(shù)量已破千萬，大型微商團(tuán)隊(duì)多達(dá)百萬人。微商如此盛行，依然有人在探索和迷惘，心中禁不住發(fā)問：到底怎樣才能讓自己做大做強(qiáng)呢？

對(duì)此，本刊特別邀請(qǐng)了小月女士講述她從事個(gè)體微商的心路歷程，同時(shí)對(duì)“微行天下”這家企業(yè)微商進(jìn)行典型案例的采訪報(bào)道。針對(duì)兩大微商典型進(jìn)行案例點(diǎn)評(píng)分析。并針對(duì)本期主題采訪了微商領(lǐng)域的專家——王虎，以他在課堂上的講述解開微商群體所面臨的困惑。

個(gè)體微商自述：

小月：微商=勤奮+堅(jiān)持+不放棄

我做微商不算久，半年的時(shí)間。從事微商的過程中我有很多感觸，也收獲了不少。尤其歷練了自己，愛打扮自己，也更愛自己，知道如何享受生活。

興趣發(fā)展成事業(yè)

2014年1月初在微信上看到有人賣東西，衣服手表太陽鏡等，當(dāng)時(shí)在想他們能賣出去嗎？會(huì)有人相信嗎？于是這部分人就開始天天刷屏，起初我對(duì)于這些并不感興趣，漸漸朋友里涌現(xiàn)出越來越多賣東西的，開始有了護(hù)膚品面膜。

在我讀大學(xué)的時(shí)候，偶然接觸一本昕薇雜志，其中有一個(gè)版塊是明星最愛用品牌，這個(gè)欄目頓時(shí)吸引了我的眼球。我的皮膚不算好，但一直渴望有個(gè)好皮膚。所以從那時(shí)候起對(duì)護(hù)膚品就產(chǎn)生了濃厚的興趣，也開始搜羅很多有關(guān)化妝品這類的護(hù)膚常識(shí)相關(guān)雜志和視頻，自己也在臉上各種試，成了一個(gè)名副其實(shí)的小白鼠，那個(gè)時(shí)候我在專柜實(shí)體店買的這些，心里對(duì)淘寶網(wǎng)一直都有抵觸，認(rèn)為淘寶網(wǎng)不可能有真貨，尤其用在自己臉上的東西更該慎重，所以沒網(wǎng)購(gòu)過當(dāng)然也不敢用。后來關(guān)注了一些護(hù)膚達(dá)人，偶爾跟她們交流一下心得，也會(huì)分享一些好東西。談到化妝品總有說不完的話題。

后來我身邊的同學(xué)和朋友也開始找我?guī)兔ν扑]護(hù)膚品。大家對(duì)我都很信任。那種感覺太好了，很開心自己能給大家?guī)韼椭Ｒ虼艘灿辛诵⌒〉某删透?。那個(gè)時(shí)候微信上開始有朋友做起了代購(gòu)，從韓代日代到歐洲，每天打開朋友圈看到的就是各種代購(gòu)的刷屏。我對(duì)那些內(nèi)容也就是一掃而過，覺得這些賣東西的都是復(fù)制粘貼。

我那時(shí)候還在想她們能賺到錢么、一定好多人都給他們屏蔽了吧？就在這時(shí)看到幾個(gè)微商在炫成交額每天的流水賬，月收入都過萬。當(dāng)時(shí)真有那么一點(diǎn)動(dòng)心。微商真的能賺到這么多錢？很質(zhì)疑，那如果我做呢？可是沒去執(zhí)行，擔(dān)心自己一旦做了微商也會(huì)被好友們屏蔽嫌棄遭人白眼，怕丟面子，內(nèi)心糾結(jié)矛盾了很長(zhǎng)時(shí)間。

我身邊的微商越來越多了，朋友圈好友已經(jīng)三分之二在做。還有原來的一部分做著做著就消失了，堅(jiān)持下去的人卻并不多。我徘徊猶豫了半年之久，14年9月終于決定做起護(hù)膚品代購(gòu)，與此同時(shí)我走訪各個(gè)代購(gòu)實(shí)體店鋪。多方面考量研究之后，選擇了一家。決定跟這家店合作，也多次去了解了他的相關(guān)渠道。

朋友圈熟人居多，更多的是親戚朋友同學(xué)，要賣就賣正品。賺錢是小做人是大，我做微商的初衷就是愛好幫助大家少花冤枉錢，掌握正確的護(hù)膚方法，使大家都有個(gè)好皮膚。幫助別人的同時(shí)提升了自己還能賺點(diǎn)外快，何樂而不為呢？你永遠(yuǎn)不知道朋友圈哪位好友會(huì)成為下一個(gè)代購(gòu)，我成為了下一個(gè)！看了朋友圈做微商的千篇一律，我不會(huì)和他們一樣，我要做出自己的特色，既然做，就做好！

先試用再推薦

起初我主要推薦幾款我自己一直在用并且確實(shí)有效果的產(chǎn)品，主要有：一線品牌的爽膚水、乳液、面霜、妝前乳、隔離霜、防曬霜、粉底液、卸妝水、香水、身體護(hù)理等一些口碑的護(hù)發(fā)產(chǎn)品。

面膜對(duì)于女孩子是必需品，在用過的眾多面膜之中我選取了一款高性價(jià)比價(jià)格最實(shí)在的。實(shí)際上代購(gòu)的韓國(guó)面膜居多，韓國(guó)面膜這幾年在國(guó)內(nèi)太走俏了，比如：LEADERS麗得姿，Its skin伊思蝸牛，SNP燕窩，Cline可萊絲，Innisfree悅詩風(fēng)吟等等。這些大熱的韓國(guó)面膜如此受歡迎就面臨著一個(gè)問題，那就是經(jīng)常性斷貨，買到正品更是不易。

考慮到我自己就是等不了產(chǎn)品的人，心想肯定有和我一樣心理的女孩。所以我不做爆款。我最終選擇了一年來自己每天都在用，但不被大家熟知的面膜品牌。

進(jìn)口面膜多保雅產(chǎn)自英國(guó)，是動(dòng)物系護(hù)膚全新開創(chuàng)者，沒請(qǐng)明星代言，效果卻很驚艷。當(dāng)然我也對(duì)面膜是否含有鉛汞問題做了測(cè)驗(yàn)，果真沒讓我失望。我相信我的努力與真實(shí)體會(huì)會(huì)讓越來越多的人熟知這款面膜。

我選擇在每晚敷面膜的最佳時(shí)間段開始發(fā)介紹。這樣可以不打擾朋友，不占用大家私人空間。另外，我每天只選擇自己用過好用的3～5款產(chǎn)品上傳，把自己的真實(shí)想法都告訴大家。熟人和朋友開始在我這里拿貨，我都會(huì)根據(jù)她們的膚質(zhì)私人定制一套。大家用后的反饋非常不錯(cuò)?？粗齻兤つw一天天好起來，我的心里很欣慰。為得到大家的認(rèn)可，自己辛苦一點(diǎn)也是值得的。

每天主打幾款產(chǎn)品介紹，每天主推一種面膜，用心推廣。那段時(shí)間微信已經(jīng)成了我生活中的一部分，每天當(dāng)成一項(xiàng)工作。具體內(nèi)容就是查找圖片、編輯話語、闡述心得、每天選擇哪幾款產(chǎn)品。比如說科顏氏的爽膚水，我會(huì)這樣介紹：“首先這是我個(gè)人非常喜歡的護(hù)膚品牌，這個(gè)品牌的護(hù)膚屬于重建護(hù)膚自信，價(jià)格平民，顯效較快，過敏幾率很低的品牌。這款水尤其適合面部愛出油或痘類皮膚”。這樣簡(jiǎn)單明了就使消費(fèi)者一目了然，適不適合她選擇與否消費(fèi)者心自有數(shù)。

其次什么樣的圖片吸引眼球？我傳的都是我自己拍的產(chǎn)品圖，這樣的圖片加文字會(huì)更有說服力。畢竟很多微商連自己賣的東西長(zhǎng)什么樣都沒見過，親自試用再推薦出去你自己也會(huì)信心倍增！做微商以后我從沒十二點(diǎn)以前睡過，不管遇到什么事情心情好壞與否。推廣已經(jīng)必不可少，每天下班回到家里臉顧不上洗、飯顧不上吃就開始選擇產(chǎn)品傳圖。就這樣一天一天，到現(xiàn)在有一天不傳東西總感覺像缺少了什么。微商已經(jīng)走進(jìn)了我的生活，成了我生命中必不可少的一部分。

有些新加的美女問我，怎么證明你家是正品？在如今這個(gè)國(guó)際包裹可以發(fā)空包，海外代購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)圖可以找人代拍，小票可以一買一大把，甚至連瓶子都可以買賣罐裝的時(shí)代，還真沒有什么方法可以自證清白。微商上更應(yīng)光明磊落把自己曬出來，我的護(hù)膚品親自用，不好用的我也直接告訴你。

想做大就得堅(jiān)持

微商并沒有一開始我想象的那么容易，需要付出很多。我每天只要一有閑暇時(shí)間就會(huì)在網(wǎng)上查詢相關(guān)資料，讓大家問到我時(shí)脫口而出。這需要每天去積累。下面問題來了，好友太少怎么辦？

于是我開始在微博、QQ、空間、貼吧上開通賬號(hào)，開始為自己做宣傳。當(dāng)然，每個(gè)人都會(huì)遇到瓶頸期，包括我。一開始沒單沒客源沒有銷量，我也想過要放棄。我也頹廢過，那段時(shí)間覺得很迷茫，沒有方向不知所措。做面膜需要大量囤貨才能拿下代理，所謂量大價(jià)優(yōu)，拿貨越多價(jià)錢越低利潤(rùn)也就更多。

剛做面膜那會(huì)我只拿了十盒，結(jié)果賣了四盒，接下來七八天無論我怎么努力都賣不出去，剩下六盒除了自己用了一盒之外都送出去了。這時(shí)候我也曾經(jīng)想過是不是要退縮，可是我又不忍放棄，最后還是堅(jiān)持下來，一狠心拿了兩箱的貨。

這時(shí)候送出去的面膜都得到了好口碑，朋友們開始陸續(xù)介紹生意。慢慢地顧客也成為了我的代理，生意也越來越多。一次次在突破，把人民幣變成貨，再把貨變成更多的人民幣。以這種心態(tài)去做一件事，慢慢的你就會(huì)突破自己。前期肯定會(huì)很難，但在這么難的階段，千萬不要放棄，熬過去就是另一片天。

其實(shí)做微商無非就是貴在“努力+堅(jiān)持+不放棄=收獲”。雖然我做的不大，但我相信只要每個(gè)月都超越自己一點(diǎn)點(diǎn)，距離成功也就不遠(yuǎn)了。

有人問：朋友圈賣貨這么多，這樣下去還會(huì)有人玩微信嗎？這個(gè)問題很好，我的朋友圈現(xiàn)在就是這樣，微商是我的工作，所以我的朋友圈也都是賣產(chǎn)品的朋友，也就涉及不到還會(huì)不會(huì)有人玩微信的問題。因?yàn)槲覀兌际峭乐腥?。有人的地方就有江湖，就有生意。而且都是依附的關(guān)系。但是做微商的確需要注意一點(diǎn)，那就是千萬不能刷屏，少點(diǎn)廣告，不要讓別人覺得你賣的東西目的性很強(qiáng)。

如果讓我再做一個(gè)對(duì)于個(gè)體微商的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我覺得微商跟實(shí)體店區(qū)別在于這個(gè)網(wǎng)絡(luò)世界。你必須要付出比實(shí)體店更多的努力，才能讓大家感覺到你的那份真。微商做生意完全靠口碑，所以只要你的付出大家能感受到、體會(huì)到。大家是愿意選擇你的，那么這份真就必須源于你自己。你必須讓大家了解最真實(shí)的你！朋友圈就是你的門面，你的門面要?jiǎng)?chuàng)造出屬于自己的特色，實(shí)體店門口還上演各種演出為了吸引客戶，更何況在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)呢？平常沒生意的店鋪為了省錢連燈都關(guān)掉啦，那是不是越?jīng)]生意越冷清，越冷清就越?jīng)]生意？這不就是惡性循環(huán)嗎？你要把你的門面不管有沒有生意都弄得熱熱鬧鬧的，并把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做！

越來越多的明星開始加入到微商一族，人家哪個(gè)條件比你差？人家害怕丟面子嗎？有這么一句話：“這個(gè)世界上最恐怖的事是比你優(yōu)秀的人比你還努力！”他們?nèi)卞X嗎？但他們都在用微信證明自己。我很慶幸自己選擇做了微商，因?yàn)榭梢宰屪约好刻爝^得很充實(shí)。當(dāng)年的淘寶誰做了都是土豪，如今的微商也一樣。拿出你的執(zhí)行力，然后堅(jiān)持，都有機(jī)會(huì)改變自己的命運(yùn)。微商就是熬出來的，賺錢就是不斷煎熬，不斷自己跟自己較勁。

現(xiàn)在我很喜歡看到朋友圈刷各種衣服，護(hù)膚品、吃的、喝的……我很享受，我也不會(huì)去屏蔽，足不出戶就能買到我需要的東西，比某些大網(wǎng)站更靠譜，這就是微商的趨勢(shì)！

面膜主做多保雅，一線歐美日韓護(hù)膚代購(gòu)，免稅店帶回，支持專柜驗(yàn)貨。

微信號(hào)：864524998

點(diǎn)評(píng)：小月是個(gè)體微商的一個(gè)典型，她們最初只是單純的微信用戶，對(duì)微商的信息推廣先是厭煩，繼而好奇，并最終成為其中一員。從這一點(diǎn)，我們能夠看出“微市場(chǎng)”的發(fā)展。從另一個(gè)方面來看，如今時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入80后90主要經(jīng)濟(jì)體時(shí)代。尤其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界，這一群體不可否認(rèn)地主宰著這個(gè)高科技時(shí)代的經(jīng)濟(jì)。他們崇尚便捷、興趣、時(shí)尚與生活。這意味著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)生活的不可抗拒。

但是如何才能夠把微商做大做好呢？那就要不斷地在線上線下的立體經(jīng)濟(jì)空間里尋找“差異化”和“品牌化”的商業(yè)機(jī)會(huì)，堅(jiān)持下去才能勝利。畢竟當(dāng)前微商經(jīng)濟(jì)還處于剛剛起步的階段，還沒有達(dá)到完善成熟。這也是個(gè)體微商們的機(jī)會(huì)。

企業(yè)微商案例：

微商引領(lǐng)時(shí)代 指尖炫動(dòng)未來

2015年2月10日，“誠(chéng)信微商年會(huì)暨吉林省首屆微商趨勢(shì)高峰論壇”在吉林省長(zhǎng)春市拉圖·摩根酒店三樓國(guó)際宴會(huì)廳隆重舉行。本次論壇主題為“微商引領(lǐng)時(shí)代·指尖炫動(dòng)未來”，由吉林省社會(huì)信用體系建設(shè)促進(jìn)會(huì)主辦，吉林省小微企業(yè)商會(huì)、吉林省微行天下生物科技有限公司承辦，《現(xiàn)代營(yíng)銷》雜志進(jìn)行全程報(bào)道。

活動(dòng)聯(lián)合東北師范大學(xué)共同創(chuàng)辦微公益活動(dòng)，讓微商群體發(fā)揮社會(huì)正能量，幫助更多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。本次活動(dòng)為廣大微商提供了一個(gè)互相交流和學(xué)習(xí)促進(jìn)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也為2015年微商市場(chǎng)走向正規(guī)化、品牌化、誠(chéng)信化開辟了全新的思路。

整個(gè)論壇會(huì)議分為三個(gè)會(huì)場(chǎng)，第一會(huì)場(chǎng)是微商產(chǎn)品展示環(huán)節(jié)，第二會(huì)場(chǎng)為論壇會(huì)議環(huán)節(jié)，第三會(huì)場(chǎng)在四樓，是意向客戶深入交流環(huán)節(jié)。

掃二維碼就送禮品

現(xiàn)場(chǎng)微商6部手機(jī)玩營(yíng)銷

產(chǎn)品展示環(huán)節(jié)在主會(huì)場(chǎng)門外的大廳里。在這里，參展商們以“回”字形進(jìn)行布展。11點(diǎn)左右就已經(jīng)擺開了參展的展示牌，12點(diǎn)剛過，開始人頭涌動(dòng)。

由于本次年會(huì)為微商年會(huì)，側(cè)重于線上支付方式，所以所有參展商的展示牌上都印著自己的二維碼，即使名片、海報(bào)和傳單上面也都印著二維碼和微信號(hào)。同時(shí)，為了加大微商促銷和宣傳的力度，很多商家們都推出“掃二維碼贈(zèng)送禮品”的活動(dòng)。以此帶動(dòng)品牌的認(rèn)知范圍，積累更多微信好友。

對(duì)微商來說，每一個(gè)微信好友和粉絲的加入都是一個(gè)推廣的進(jìn)步，同時(shí)這些微友也是自己的宣傳員和潛在客戶。記者看到，作為會(huì)議贊助單位的“果木子草莓”展位上還設(shè)立了一個(gè)獨(dú)立的大二維碼展牌，下面寫著“掃描二維碼均有禮品贈(zèng)送”。同時(shí)展位上擺放著6部手機(jī)用于微營(yíng)銷的現(xiàn)場(chǎng)使用。

專家坐陣指點(diǎn)迷津

微營(yíng)銷利國(guó)利民大有作為

第二會(huì)場(chǎng)是這次論壇會(huì)議的主會(huì)場(chǎng)，采取掃二維碼入場(chǎng)的方式。原計(jì)劃一點(diǎn)鐘開始，后來因?yàn)楫a(chǎn)品展示大廳里人們咨詢與購(gòu)買的熱情火爆不減，最終一直拖延到3點(diǎn)鐘。這時(shí)候五百人的會(huì)議大廳已經(jīng)人員爆滿，一個(gè)個(gè)焦急地期待著會(huì)議的開始。下午3點(diǎn)，主持人正式登場(chǎng)，并宣布“2015年誠(chéng)信微商年會(huì)暨吉林省首屆微商趨勢(shì)高峰論壇”正式開始。

本次論壇邀請(qǐng)了《領(lǐng)袖微云銷智慧》課題組市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人于久賀老師，對(duì)微營(yíng)銷的市場(chǎng)現(xiàn)狀以及發(fā)展前景進(jìn)行了詳細(xì)的講解。于久賀老師身兼數(shù)職，不僅是《領(lǐng)袖微云銷智慧》課題組市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，還是北京大學(xué)民經(jīng)院中國(guó)零售研究中心電商項(xiàng)目總監(jiān)、中國(guó)云谷國(guó)家《大數(shù)據(jù)技術(shù)與應(yīng)用》課題組工作委員會(huì)秘書長(zhǎng)、清華大學(xué)電子商務(wù)（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）高級(jí)研修班特聘講師、北大縱橫商學(xué)院電商總裁班主講專家、中國(guó)電子商務(wù)學(xué)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師。

據(jù)了解，于久賀老師是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的先驅(qū)探索者，致力于傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)電商化轉(zhuǎn)型和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商的研究與實(shí)踐。他對(duì)阿里巴巴、京東商城等平臺(tái)電商和微信電商有著自己的理解，對(duì)此認(rèn)識(shí)深刻并持有自己的觀點(diǎn)。于久賀老師的資深并不在于他對(duì)電商的理論性認(rèn)識(shí)，而在于他在現(xiàn)實(shí)實(shí)踐中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，常年為企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)與電商方面的咨詢和解決方案。所以他既擔(dān)任著北京大學(xué)電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)教材的編委，同時(shí)也是清華大學(xué)、北京大學(xué)等高等學(xué)府的下轄培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資深導(dǎo)師。此外，他還對(duì)云計(jì)算和大數(shù)據(jù)有著深入的研究。可謂電商領(lǐng)域里重量級(jí)人物，稱之為專家絕不為過。

在本次吉林省微商趨勢(shì)高峰論壇會(huì)議上，于久賀老師詳細(xì)地闡述了電商產(chǎn)業(yè)的過去和未來發(fā)展趨勢(shì)，通過大環(huán)境及經(jīng)濟(jì)需求等方面對(duì)現(xiàn)行的微營(yíng)銷給予了高度的肯定。于老師表示：“整體來看，微營(yíng)銷既解決了經(jīng)濟(jì)問題，又能解決就業(yè)問題，這是利國(guó)利民的。微營(yíng)銷對(duì)我們有著天生的便利，我們?yōu)槭裁床蝗プ?？做微營(yíng)銷既不違反法律，又能賺錢，你又有什么可害怕、可擔(dān)心的呢？”

幾句話，于久賀老師便給了現(xiàn)場(chǎng)觀眾極大的鼓勵(lì)。記者身邊有幾個(gè)曾經(jīng)猶猶豫豫滿腹狐疑意欲退縮的微商馬上振作起來，似乎看到了希望。并不斷為于久賀老師的講話大聲喝彩。他們做微營(yíng)銷不久，遇到了所有人都遇到過問題，正在猶豫是不是要放棄。于久賀老師的一席話讓他們馬上做出了繼續(xù)下去的抉擇，并開始認(rèn)真仔細(xì)地聽于久賀老師講述微營(yíng)銷的整體操作結(jié)構(gòu)，以及微推送的各種細(xì)節(jié)。為了能夠記住老師講述的重要知識(shí)點(diǎn)，他們不時(shí)用手機(jī)將屏幕上的文字拍照，以便會(huì)后溫故。

模特陪伴抽大獎(jiǎng)

微商論壇喜事多

微商論壇的第二會(huì)場(chǎng)上每個(gè)環(huán)節(jié)都那么令人振奮，于久賀老師的精彩講座讓微商學(xué)到了很多微營(yíng)銷技巧，也了解了微電商未來的發(fā)展趨勢(shì)。這讓他們充滿信心和力量。同時(shí)，講座之后的模特表演和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)也讓人興奮不已。

模特們登臺(tái)演繹之后，展示了吉林省微行天下生物科技有限公司主推的兩款產(chǎn)品——“愛東女神面膜”和“高麗酵素”。幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)實(shí)行倒數(shù)的方式進(jìn)行，從五等獎(jiǎng)不間斷地向一等獎(jiǎng)抽取。而且還有商家進(jìn)行了一次紅包大派送，1500元錢的紅包現(xiàn)場(chǎng)通過微信發(fā)送，全場(chǎng)觀眾手持手機(jī)，以最快的速度觸動(dòng)手機(jī)屏幕。一切正如本次論壇的主題——微商引領(lǐng)時(shí)代·指尖炫動(dòng)未來。隨著這個(gè)環(huán)節(jié)的結(jié)束，微商論壇達(dá)到預(yù)期的高潮。

時(shí)至6點(diǎn)，人們?cè)谝黄炔事曋薪Y(jié)束了一個(gè)下午的論壇會(huì)議。有合作意向的微商則準(zhǔn)備進(jìn)入第三會(huì)場(chǎng)，進(jìn)行意向洽談。據(jù)吉林省微行天下生物科技有限公司王成總經(jīng)理介紹：第三會(huì)場(chǎng)在四樓，只預(yù)留了60人的座位。

論壇承辦單位：吉林省微行天下生物科技有限公司（公司目前主推“愛東女神面膜”和“高麗酵素”兩款產(chǎn)品）

咨詢電話：0431-87956777

18946765537

聯(lián)系人：王成

微信：jlweixingtianxia ?jlwxtx

點(diǎn)評(píng)：這是一個(gè)企業(yè)微商的案例，也是企業(yè)微商運(yùn)作的一個(gè)典型模式。他們因?yàn)橘Y金實(shí)力的優(yōu)勢(shì)，可以引導(dǎo)一部分個(gè)體微商，也可以引導(dǎo)微信用戶去消費(fèi)。

實(shí)力打造品牌，品牌樹立形象。微行天下憑借自己的實(shí)力搞活動(dòng)，活動(dòng)中聘請(qǐng)專家進(jìn)行經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向的解讀、指導(dǎo)。通過這樣的引導(dǎo)，先是讓人們對(duì)自己的品牌有了認(rèn)知，進(jìn)而推動(dòng)了潛在客戶數(shù)量，也增加了自己的品牌知名度。

專家解讀：

微商3.0時(shí)代 擺弄才是王道

3月14日，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)聘請(qǐng)專業(yè)玩家在環(huán)境優(yōu)美的戛納小鎮(zhèn)舉辦了一次微營(yíng)銷講座，取得了超預(yù)想的效果。即使本次講座通過微信進(jìn)行報(bào)名，到場(chǎng)人數(shù)依然超出了計(jì)劃，最后不得不臨時(shí)添加座椅。

微信營(yíng)銷第一人

親身驗(yàn)證微商市場(chǎng)

本次講座的老師是微信營(yíng)銷領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)派專家——王虎。記者在主持人的介紹中了解到，王虎不僅是微營(yíng)銷的先行者，還是國(guó)家服務(wù)外包人力資源研究院企業(yè)人才發(fā)展中心特聘專家，吉林省創(chuàng)意老虎投資咨詢有限公司董事長(zhǎng)，老虎私董會(huì)、微營(yíng)銷掌上商學(xué)院、吉林省企業(yè)微信賬號(hào)“眾推聯(lián)盟”發(fā)起人，自媒體“老虎上床夜讀書”“老虎開講啦”擁有者。

王虎因其豐富的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)名譽(yù)業(yè)內(nèi)，以其對(duì)商業(yè)和微商業(yè)的深刻解讀深受人們的崇拜。他有著15年的媒體從業(yè)經(jīng)歷，曾任《新文化報(bào)》編委、總編助理和經(jīng)營(yíng)中心主任，房地產(chǎn)報(bào)集團(tuán)副總裁、購(gòu)房網(wǎng)CEO。后來見到微信興起，他果斷辭職開始從事“微領(lǐng)域”的研究和商業(yè)運(yùn)作。這在當(dāng)時(shí)所有人都無法理解，甚至揣測(cè)王虎的頭腦是否出現(xiàn)了思維性的異常。對(duì)此，王虎描述說：“當(dāng)時(shí)所有人都懷疑我是不是瘋了！”

王虎對(duì)商業(yè)有著深刻的理解，對(duì)微商行業(yè)更是有著自己的見解和研究。從事微商行業(yè)以來，他大量翻閱相關(guān)書籍，每一本看過之后都向微友們推薦，最后朋友們不得不訴苦地對(duì)他說：“王老師，這么多我們讀不過來?。　弊詈笸趸⒑臀⒂褌兩塘恐?，決定將他讀過的好書推薦頻率改為每周一本。這就是他第一個(gè)微信營(yíng)銷“老虎上床夜讀書”的成功。借著與廣大微友的共同愛好交流，他組建了一個(gè)龐大的群體，“微市場(chǎng)”便形成了。

據(jù)了解，王虎曾成功輔導(dǎo)“蟹都匯”從零做到3個(gè)億，只用了四年的時(shí)間。他多次參與國(guó)內(nèi)頂級(jí)微營(yíng)銷高峰論壇，與金錯(cuò)刀、鬼腳七、羅輯思維團(tuán)隊(duì)、小米團(tuán)隊(duì)、微信團(tuán)隊(duì)有著深度的接觸。

在微信行業(yè)的成功，讓王虎又一次成為商業(yè)領(lǐng)域的璀璨明星，受邀為吉林省房地產(chǎn)商會(huì)、綠地、國(guó)信、萬科、華潤(rùn)、益田、住邦廣場(chǎng)等眾多地產(chǎn)企業(yè)，中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司吉林分公司、吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)、長(zhǎng)春市移動(dòng)公司等企事業(yè)單位講授微信營(yíng)銷。同時(shí)他還是吉林省多家企業(yè)的微營(yíng)銷顧問，被譽(yù)為吉林微信營(yíng)銷第一人。

他，親身體驗(yàn)了微信市場(chǎng)，驗(yàn)證了微商行業(yè)的操作。

微商產(chǎn)品必須硬

技術(shù)操作也得強(qiáng)

本次微營(yíng)銷講座分為兩個(gè)時(shí)段，中間休息了幾分鐘。王虎在第一時(shí)段講述的是關(guān)于產(chǎn)品的選擇，第二時(shí)段講述的是微信操作技能。由于參加的人數(shù)較多，大家的熱情與興趣很濃，于是本來計(jì)劃到3點(diǎn)鐘結(jié)束的課程，最終過了4點(diǎn)才接近尾聲。

在第一時(shí)段的講座中，王虎拿自己做案例，給在座的微商注入一劑思想上的強(qiáng)心劑。緊接著又以自己做案例，介紹了關(guān)于產(chǎn)品的選擇。他說：“做微商選產(chǎn)品必須細(xì)分，產(chǎn)品一定要硬！我現(xiàn)在只做三個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是祛痘產(chǎn)品，一個(gè)是無鋼圈胸罩，另一個(gè)是旅游產(chǎn)品。”

王虎也針對(duì)自己在做的三款產(chǎn)品的“剛需性”進(jìn)行了分析闡述，他說：“臉上有青春痘怎么辦，是不是要祛除？不祛除行嗎！當(dāng)今女性愛美，還走性感路線，傳統(tǒng)文胸又都是帶鋼圈的，身上都勒出痕跡來了。我賣無鋼圈塑形胸罩，既舒適又顯形，女性朋友誰不想買？還有一個(gè)旅游產(chǎn)品，大家說你們不想旅游嗎？你們不想少花錢沒煩惱地旅游嗎？以前的旅游行業(yè)被旅行社壟斷著，機(jī)票價(jià)格也是他們說了算，還有導(dǎo)游讓你買東西，你不煩惱嗎？現(xiàn)在我們推出沒有煩惱票價(jià)低廉的旅游，你不想?yún)⒓訂?？?/p>

一連串的反問，闡述了微商行業(yè)關(guān)于產(chǎn)品的定位。接著在休息幾分鐘后他又以理論結(jié)合實(shí)際向大家演示了微商的實(shí)戰(zhàn)操作。王虎告訴大家說：“做微商的第一步就是加人，你的朋友圈人越多越好，我認(rèn)為最初級(jí)的微商朋友圈人數(shù)至少也得400人以上……”

在第二時(shí)段的講座中，王虎現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)大家進(jìn)行了一次各種朋友圈加人方式的演練，首先是“雷達(dá)”，然后是“搖一搖”，最后還有“附近的人”。操作講述細(xì)化到每一個(gè)品牌手機(jī)的微信特征，每一個(gè)操作步驟，以及每一個(gè)功能的特點(diǎn)。比如一開始的雷達(dá)加好友，在記者玩微信的過程中還不知道雷達(dá)加好友也有人數(shù)限制。王虎告訴大家說：“雷達(dá)加好友是個(gè)不錯(cuò)的功能，但是一次最多只能加10個(gè)人?！?/p>

微信“附近的人”操作似乎沒有什么特別，但是現(xiàn)場(chǎng)搖一搖還是記者頭一次體驗(yàn)的。以往玩微信一次只是搖到一個(gè)好友。王虎帶著現(xiàn)場(chǎng)上百人同時(shí)晃動(dòng)手機(jī)，隨著嚓嚓嚓的聲響，手機(jī)上竟然顯示著一串?dāng)?shù)十人的微信頭像。

接下來，王虎又根據(jù)微信賬號(hào)的各個(gè)設(shè)置環(huán)節(jié)和信息推廣進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，比如：頭像該如何設(shè)置，圖片該上傳什么樣的，文字說明該怎樣寫，什么樣的賬號(hào)讓人一看就知道是微商，如何對(duì)微信好友進(jìn)行分類設(shè)置管理等。

微商變玩商

告別刷屏進(jìn)入3.0時(shí)代

提到微營(yíng)銷，王虎開口便滔滔不絕。記者在講座開始前對(duì)他進(jìn)行了一段簡(jiǎn)短的采訪，他說：“微商打破了傳統(tǒng)商業(yè)的渠道壟斷，是現(xiàn)代商業(yè)的一大進(jìn)步。在我的研究領(lǐng)域里，我把微商分為三個(gè)階段。最初的是1.0階段，微商大搞海外代購(gòu)、賣的都是高仿A貨，隨便是誰做微商每月都能賺兩萬。隨后2014年進(jìn)入2.0階段，那時(shí)候大伙都做產(chǎn)品代理。賣面膜的最多，然后大伙都在拼命刷屏，結(jié)果貨都?jí)涸诖砩淌掷锪?。到?015年的今天，微商已經(jīng)進(jìn)入3.0時(shí)代，他們的產(chǎn)品會(huì)有自己獨(dú)特的特點(diǎn)……”

隨行同事也是微商，問到自己該如何做，怎么做？王虎告訴她，首先要從自己的喜好入手，選擇“硬需”產(chǎn)品。這樣才能保證產(chǎn)品有市場(chǎng)，而且因?yàn)閺淖约旱南埠贸霭l(fā)，推送的信息會(huì)體現(xiàn)服務(wù)化，而不是刷屏。3.0時(shí)代的微商是“玩”著賺錢的，是一個(gè)嶄新的“玩商”時(shí)代。

在講座的現(xiàn)場(chǎng)，王虎也曾這樣打消人們對(duì)微商未來發(fā)展的疑慮：他先是提問有誰做過淘寶，然后又問有誰在做微商，之后又問有誰想做微商。他說：“微商已經(jīng)在南方普及過了，現(xiàn)在依然有人想要去做。你們說微商有沒有市場(chǎng)？”回答以現(xiàn)場(chǎng)一片豁然開朗的表情表示了肯定。

吉林省創(chuàng)意老虎投資咨詢有限公司

微信號(hào)：xiaoerfangnv

點(diǎn)評(píng)：王虎老師不愧為實(shí)戰(zhàn)派的微商玩家，他不僅做微商賺了錢，還研究出一套行之有效的系統(tǒng)理論。這套理論依然可以變換為金錢。他的理論也指導(dǎo)了個(gè)體微商和企業(yè)微商的現(xiàn)實(shí)操作和發(fā)展。

綜述：

通過個(gè)體微商的自述和企業(yè)微商的運(yùn)作描述，我們不難看出兩大主流微經(jīng)濟(jì)群體的現(xiàn)實(shí)運(yùn)作。也不難看出兩大微商經(jīng)濟(jì)體所面對(duì)的困窘。

從小月的自述中我們能夠看到，個(gè)體微商也存在企業(yè)發(fā)展初期常遇到的情況——沒有銷售，這也是一種瓶頸。面對(duì)初期的沒有銷售是縮減開支還是繼續(xù)投資，是停下來還是挺下去？

在微行天下的這篇報(bào)道中，企業(yè)微商的一場(chǎng)會(huì)議創(chuàng)造了四大收益：第一是通過入場(chǎng)加微信積累了自己的粉絲，第二是通過活動(dòng)樹立了自己的品牌形象;第三是會(huì)議最后培養(yǎng)了加盟自己旗下的客戶和準(zhǔn)客戶。可這是否就意味著微商操作的成功呢？

最后，在對(duì)微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派專家王虎一場(chǎng)講座的采訪中，我們看到了未來微商發(fā)展的方向——?jiǎng)傂孕枨蟮漠a(chǎn)品定位，服務(wù)性信息推送。根據(jù)王虎的講述，目前微商在現(xiàn)實(shí)操作中還有一點(diǎn)值得注意，那就是在當(dāng)前微生活尚未成熟階段，不要因?yàn)樯虡I(yè)目的性過強(qiáng)而導(dǎo)致微信用戶的反感。等到微生活像今天因特網(wǎng)一樣成熟的時(shí)候，微商自然會(huì)有一個(gè)獨(dú)立的空間。這也是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)微生活的必然走向。

微商們的困惑或許可以在王虎的解讀中找到答案。