江玲

繼P2P之后，眾籌成為又一個野蠻生長的領(lǐng)域，大大小小的平臺、各種稀奇古怪的創(chuàng)意都打著眾籌的旗號前仆后繼地躋身眾籌領(lǐng)域，雖說死傷一片，但也不乏優(yōu)秀的勝出者。

3W咖啡——成就一個圈子的夢想

2013年互聯(lián)網(wǎng)金融正如火如荼席卷的時候，作為舶來品的眾籌在中國大地上尋找著他本土化的運營模式。作為休閑和創(chuàng)意文化的咖啡館，由于投入低，市場增值空間大，很快成為眾籌的“如意郎君”，一時間，眾籌咖啡廳乳雨后春筍般涌現(xiàn)出來，然而多數(shù)咖啡廳最終因為管理不善或者持續(xù)虧損，最終未能逃過曇花一現(xiàn)便銷聲匿跡的命運。而3W咖啡卻能幸免于難，成為在眾籌咖啡廳領(lǐng)域最后的勇士。

2010年11月底，互聯(lián)網(wǎng)分析師工作的許單單在張羅年底聚會的時候提議搞個互聯(lián)網(wǎng)自己的圈子，提議立馬得到大家的響應(yīng)，通過QQ群和微博發(fā)布消息之后，很快就募集到150萬元的啟動資金。為便于管理，他們成立了6個人的執(zhí)委會，每個人都有明確的分工，大家一起共同管理。在店面裝修上他們通過擺放一些與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的元素來凸現(xiàn)很濃的互聯(lián)網(wǎng)氛圍。與星巴克差不多的價錢，3W咖啡卻推出幾種優(yōu)惠方式：一種是我們自己的股東，可以享受7折。其次是持有3W咖啡VIP卡的顧客，可以享受到8折的優(yōu)惠。還有一種是互聯(lián)網(wǎng)公司的員工，比如說我們有些合作的企業(yè)，如新浪、騰訊、微軟，都在周邊，如果拿著工牌來也可以打8折。

最終能讓3W咖啡成功存活下來的原因還是在于他巧妙的運作模式，3W咖啡采用眾籌模式，每個人10股，每股6000元，也就相當于每人6萬元就可以參與投資，但投資人必須是互聯(lián)網(wǎng)圈子里面的人，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和投資圈的頂級圈子正是3W咖啡立志打造的“圈子”，這正是3W咖啡高明的地方，在創(chuàng)始人許單單看來，6萬元的投資回報多數(shù)人并不看在眼里，而3W咖啡所提供的圈子和人脈價值價值遠在六萬元以上。正是“圈子”和人脈價值的理念使3W咖啡很快吸引了一批豪華的投資人，包括樂蜂網(wǎng)創(chuàng)始人、知名主持人李靜、紅杉資本中國基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人沈南鵬、新東方聯(lián)合創(chuàng)始人、真格基金創(chuàng)始人徐小平、德訊投資創(chuàng)始人、騰訊創(chuàng)始人之一曾李青、高德軟件副總裁郄建軍等150多位。這其中既有創(chuàng)業(yè)者，也有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的員工及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的管理層。3W咖啡也因此被福布斯中文網(wǎng)譽為中國特色的眾籌創(chuàng)業(yè)模式的案例之一。

3W咖啡很快以創(chuàng)業(yè)咖啡為契機，將品牌衍生到了創(chuàng)業(yè)孵化器等領(lǐng)域。下一步，3W咖啡已經(jīng)在籌備其他3W咖啡分店。最終的希望就是希望它能成為一個互聯(lián)網(wǎng)的圈子。做與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)行業(yè)的，比如說互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資，TMT投資的人，能把這個地方當做愿意常來的聚集地，這就是他們的終極目標。

三個爸爸——用情懷籌創(chuàng)造的奇跡

一個尚不知名的全新品牌能創(chuàng)造銷售奇跡實在不易，而2014年，三個爸爸兒童專用空氣凈化器卻多次刷新紀錄。三個爸爸兒童專用空氣凈化器項目在京東眾籌平臺上上線以后，僅眾籌開始半小時就達到50萬元，不到一小時就沖破100萬元，12小時內(nèi)超過200萬元；第29天，眾籌金額便突破1000萬元，成為中國首個千萬級眾籌項目。

之所以有這么驕人的成績就在于三個爸爸自誕生之初就在講情懷。三位創(chuàng)始人中，戴賽鷹、陳海濱去年太太懷孕，宋亞南去年孩子出生，他們希望為孕婦和新生兒挑一款最好的凈化器，但是找遍中國的市場也沒有找到能同時除pm2.5和除甲醛效果都做到最好的凈化器。于是，他們決定組建凈化器研發(fā)制造團隊，為家人造一款真正能夠保護兒童呼吸系統(tǒng)的空氣凈化器。三個要當爸爸的人自然是用爸爸精神為自家孩子造產(chǎn)品，使用的絕對是最好的材料和最先進的技術(shù)。而之所以取名叫三個爸爸，創(chuàng)始人之一的戴賽鷹說：“因為三人為眾，三個爸爸既指三個創(chuàng)始人，更指全天下眾多爸爸的關(guān)愛。”

為了這份情懷，在研發(fā)之前，三個爸爸通過對700多位10歲以下兒童父母做了調(diào)查，深入了解父母們的通電和需求，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，除pm2.5和除甲醛是兩大集中需求，于是，三個爸爸將“凈化能力”作為產(chǎn)品的硬性指標，而“除甲醛和除pm2.5功效”，作為三個爸爸兒童專用空氣凈化器的兩大核心優(yōu)勢。

他們采用最好的材料和最嚴苛的標準來確保每臺機器在出廠前都經(jīng)過PM2.5檢測零顆粒的標準。在內(nèi)測用戶的報告中，針對PM2.5和甲醛，三個爸爸更是分別給出了“一小時內(nèi)將20平米房間，將pm2.5值從489降為17”“半小時內(nèi)將開著門窗的100平米的辦公室pm2.5從302降到60”的給力數(shù)據(jù)和“一小時除醛CADR值高達119”。

效果如此優(yōu)異的產(chǎn)品賣多少錢呢？在營銷方面，三個爸爸借鑒小米的辦法，把萬元機賣到3999元，不到同類產(chǎn)品的三分之一，不可否認，價錢也是三個爸爸眾籌成功的關(guān)鍵因素。

之所以選擇眾籌方式，不僅在于通過眾籌成功可以使產(chǎn)品走向市場，而且還能實現(xiàn)產(chǎn)品需求檢驗和營銷宣傳的效果。三個爸爸借助眾籌平臺強大的產(chǎn)業(yè)鏈整合資源的優(yōu)勢，“我們不僅檢驗了市場對于產(chǎn)品的需求情況，也節(jié)省了很多項目推廣和后期產(chǎn)銷的時間及成本，更為我們培養(yǎng)了第一批非常忠實的用戶?！薄叭齻€爸爸”空氣凈化器項目負責人戴賽鷹坦言。

房產(chǎn)眾籌——世界第三樓，中國第一籌

從2014年下半年開始，房產(chǎn)眾籌就開始來勢洶洶，從最開始的營銷推廣性質(zhì)，逐漸發(fā)展到投資理財和真正的眾籌建房，當行業(yè)還停留在營銷推廣層面時，迄今為止國內(nèi)眾籌領(lǐng)域最為瘋狂大膽的項目瞬間吸引了所有人的目光，這家全球最大的地產(chǎn)開發(fā)商綠地集團與中國第一家專業(yè)房地產(chǎn)眾籌平臺中籌網(wǎng)金在4月25日宣布聯(lián)手發(fā)起“世界第三樓，中國第一籌”武漢606綠地中心項目的眾籌計劃，總金額高達1億元人民幣。endprint

這項眾籌計劃將拿出未來華中地區(qū)地標建筑、高達606米的摩天大樓——武漢綠地中心606項目的整一個樓層作為眾籌的標的物，多期推出，第一期認購的價值接近1000萬元，總金額接近1億元人民幣，由中籌網(wǎng)金將整個樓層分拆成為最小606元的參與投資份額，6份起售，也就是最低購買金額為3636元，每個人最高可購買606份，即上限為367236元。

據(jù)悉，本期產(chǎn)品一旦完成認購，眾籌資金將由資產(chǎn)公司再招商銀行設(shè)立的托管賬戶按照合同約定支付給綠地武漢606項目組，并將第一期的房產(chǎn)所有權(quán)確權(quán)到資產(chǎn)管理公司的名下，由資產(chǎn)公司為所有眾籌人代持。在18個月內(nèi)，資產(chǎn)管理公司會在合適的機會和價格將該房產(chǎn)出手轉(zhuǎn)讓，得到的銷售房款將按出資比例返還給參與眾籌的出資人，包含眾籌的原始出資與后期產(chǎn)生的溢價部分。

其實在眾籌發(fā)源地的美國，一家名為Fundrise的房產(chǎn)眾籌平臺因為發(fā)起了世貿(mào)大廈重建項目而一炮而紅，并于不久前獲得了人人網(wǎng)領(lǐng)投的3100萬美元融資。而中籌網(wǎng)金的目標就是將Fundrise的成功路徑在中國龐大的房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)市場重新復(fù)制一次和更接“地氣”。

這起中國迄今為止前無古人的眾籌案例，或許宣告著中國的摩天大樓從此將開啟“眾籌模式”。

房產(chǎn)眾籌的本質(zhì)是“湊份子炒房子”，人們最關(guān)注的眾籌收益問題如何保證？武漢綠地營銷總經(jīng)理席明遠解釋說，一方面依靠武漢綠地項目組給予這個眾籌計劃的價格折扣，一方面在于遠期這個樓盤會產(chǎn)生的增值溢價。眾所周知，眾籌的標的物越位于核心商業(yè)區(qū)塊，越醒目越能吸引注意力，則前期眾籌成功的概率越高，后期能獲得的增值收益也越多，作為中國第二世界第三的在建高樓，綠地中心武漢606項目是做房產(chǎn)眾籌的最佳選擇。

盡管還沒有正式開售，但整個武漢606摩天大樓的建造成本大概在平均2.8萬元/平米，市場對2017年交付的預(yù)估價在4萬元左右，而眾籌價格估計在2.6萬元到2.8萬元之間。用席明遠的話說：“這是一個邊際成本的價格，就是為了給眾籌的參與投資人未來留足溢價的空間。”另外，席明遠補充說：“摩天大樓這種項目持有五年以上才能達到收益最大化，大幅溢價也往往在建好后1-3年之內(nèi)，因此在建好后，可能會在征得全體眾籌多數(shù)意見以后，繼續(xù)持有該資產(chǎn)。而以1年半為周期，2.7萬元到3.5萬元的增值空間計算，這個資產(chǎn)增值是非?？捎^的和可預(yù)期的?！?/p>

在中籌網(wǎng)金創(chuàng)始人兼董事長唐人看來，雖然當下房產(chǎn)行情不景氣，但是從全球的資產(chǎn)管理經(jīng)驗來看，房產(chǎn)依舊是資產(chǎn)管理最好的選擇之一，一方面房產(chǎn)能產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金收益，一方面遠期還能帶來資產(chǎn)增值的溢價空間，并且長線的收益穩(wěn)定性和收益都是最好的選擇。而眾籌的模式最房產(chǎn)，給更多想投資房產(chǎn)的中低收入人群一個參與的機會。

房地產(chǎn)眾籌方面似乎從來不缺乏想象力，前不久萬通國際老總馮侖宣布與眾籌網(wǎng)簽訂獨家戰(zhàn)略合作協(xié)議，共建房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺——“眾籌筑屋”。其創(chuàng)立的出發(fā)點在于購房者有機會再土地階段就參與房產(chǎn)項目眾籌，獲得定制化服務(wù)與更大的購房空間。與此同時，房產(chǎn)開發(fā)商可以通過眾籌大幅降低融資成本，并提前鎖定購房客戶，降低項目的銷售風險與銷售成本，去掉很多中間費用，有望將房價降低1/3。但是否能夠在中國實行的通，還需要時間來檢驗。

公益眾籌——讓愛回家

眾籌的影響范圍已經(jīng)遠遠超過了互聯(lián)網(wǎng)金融的范疇，他已經(jīng)深入文化，科技，制造業(yè)，農(nóng)業(yè)等各個方面，為傳統(tǒng)的諸多領(lǐng)域提供了無窮的可能和創(chuàng)意。

2014年風靡一時的“冰桶挑戰(zhàn)”節(jié)目在分析人士看來，即是非營利機構(gòu)在經(jīng)費窘迫時通過互聯(lián)網(wǎng)社交媒體進行眾籌的成功案例之一，非營利機構(gòu)的目標和成功依賴于互聯(lián)網(wǎng)眾籌的導向，也令慈善籌款活動不再限于傳統(tǒng)上過于倚重于富豪大亨、社會名流的登臺表演，令普通人也可能依賴互聯(lián)網(wǎng)新媒體積極亮相參與。

在4月份發(fā)生的尼泊爾地震后，蘇寧第一時間啟動救災(zāi)計劃，與中國扶貧基金會、愛德基金會等國內(nèi)知名災(zāi)難救援機構(gòu)聯(lián)手，通過網(wǎng)絡(luò)的力量，匯聚眾多網(wǎng)友的愛心，共同加入到尼泊爾和西藏地震災(zāi)區(qū)的人道主義援助行動中，也讓世人看到了公益眾籌的威力。

當時中國扶貧基金會第一時間在蘇寧眾籌頻道上線公益募捐活動，蘇寧“陽光1+1”公益基金第一時間認籌50萬元。援助地震災(zāi)區(qū)公益眾籌行動的善款將全部無償捐助給地震災(zāi)區(qū)，為此，蘇寧還創(chuàng)新了對參與此次行動的用戶的回報方式。此次公益眾籌分為1元、10元、100元、1000元、10000元、100000元等不同檔次，不管消費者公益認籌哪一檔，蘇寧都會進行1：1配捐同等金額的善款。同時，為感謝蘇寧消費者的善意，蘇寧還將給予捐贈者電子感謝卡、電子書等回報。

另外，中國扶貧基金會、愛德基金會同時在蘇寧公益頻道上線了募捐活動，愛德基金會還攜手蘇寧前往當?shù)伛Y援尼泊爾地震災(zāi)區(qū)。

而去年“四姐”劉濤在淘寶眾籌平臺上發(fā)起的幫助江西財經(jīng)大學患有肝癌的研究生萬怡星的眾籌公益項目，僅40分鐘，就宣告完成了眾籌目標。劉濤的愛心萬能包原定公益眾籌目標為50000元，最后獲得眾籌資金103510元，達成率高達207%。

這次眾籌的意義遠大于效果，為明星發(fā)起的公益活動提供了更為廣闊的想象空間。業(yè)內(nèi)人士認為，粉絲效應(yīng)在文創(chuàng)（文化創(chuàng)意）眾籌領(lǐng)域極具復(fù)制性。通過明星公益項目，殺入相應(yīng)的細分領(lǐng)域，是讓市場接受眾籌的最佳方式。從淘寶眾籌平臺的成績單上看，汪峰、好妹妹等案例均證明了他的這一論斷。此外，利用粉絲效應(yīng)還大量節(jié)約了推廣成本“從一定程度來說，這種眾籌模式相當于一種公益援助的一種創(chuàng)新。”

世界銀行預(yù)測2025年中國公益眾籌將達到100億元，針對這一數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)評論家丁道師認為，眾籌在中國還處于初級階段，眾籌作為互聯(lián)網(wǎng)金融的重要組成部分，有足夠大的市場空間，100億遠遠不夠，其規(guī)模到底有多大，不敢去想象。

眾籌何以解“眾愁”？endprint

現(xiàn)在的眾籌平臺，其服務(wù)性能越來越弱化，已經(jīng)逐漸成了單純的售賣渠道。眾籌平臺由此失去夢想，逐漸沒落。越是這樣，眾籌平臺越想通過刷單來營造一種虛假的繁榮，于是眾籌平臺又再次掉入泥潭不可自拔。

文_本刊記者 李明敬

眾籌像是給夢想插上了翅膀，一時間讓無數(shù)人著迷，但是眾籌在中國也出現(xiàn)了“水土不服”的情況，讓人們對眾籌的現(xiàn)狀感到憂心忡忡。眾籌為何成了“眾愁”？未來眾籌又將有怎樣的發(fā)展前景？

陌生人缺乏信任

去年底，李毅在微博上宣布：經(jīng)營一年，虧損了。我不會再眾籌了，這種模式似乎并不靠譜。這是怎么回事？原來去年年初，李毅發(fā)起了一個眾籌項目：在外面吃雞肉總是覺得不放心，不如我們來開個土雞館吧，找49個原因做這件事的朋友。土雞館總投資30萬元，合作份額100份，每份價值3000元，他自己占了51份，其余49份出讓。消息一番出，不到3天就有49個人找到他，表示愿意參加這個“游戲”。于是，土雞館開業(yè)了。但是，眾籌并沒有達到初衷。李毅說，原來預(yù)期的是，49個投資者大部分會幫著宣傳，土雞館的生意也會很好起步，但是現(xiàn)實卻是幾乎沒人關(guān)心，他們只當這是“玩玩”。

為啥國外的眾籌做得風生水起，但在國內(nèi)市場卻遭遇水土不服呢？益籌網(wǎng)CEO劉茂穎認為，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意點子和投資人的錢難以對接的根本原因，是雙方難以建立互信。眾籌的發(fā)起人和投資人互相并不熟悉，很難達成信任，做成生意。另外，有很多網(wǎng)友對項目的市場前景缺乏信心，所以也不敢貿(mào)然參與。

當平臺淪為渠道

眾籌網(wǎng)站的日子也不好過。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，截止去年年底，在權(quán)益類眾籌方面，去年7月上線的京東眾籌已獲得31.6%的市場份額，位居市場第一；淘寶淘寶眾籌占比8.9%，位列第三。分析人士則表示，到今年上半年，京東淘寶與其他幾家眾籌平臺的差距還在繼續(xù)拉大，基本已經(jīng)形成兩強割據(jù)的局面。而眾籌平臺卻門庭冷落。，全國首家眾籌網(wǎng)站——點名時間網(wǎng)，僅為400多個項目成功融資，另一知名眾籌網(wǎng)站——追夢網(wǎng)，只有112個項目募資成功。而海色網(wǎng)、好夢網(wǎng)、點火網(wǎng)、淘夢網(wǎng)等眾籌平臺上線項目則極少，一般只有二三十個，有的甚至只有兩三個。成功的項目籌資目標額多為千元以下。

點名時間CEO張佑分析稱，現(xiàn)在的眾籌平臺，其服務(wù)性能越來越弱化，已經(jīng)逐漸成了單純的售賣渠道。平臺最初是想做大，一方面在苦苦尋找新項目，另一方面又希望向電商轉(zhuǎn)型、快速將項目變現(xiàn)，這種“憂愁”正是眾多中小型眾籌平臺的一個縮影。這樣的后果是，項目數(shù)量增長較快，但是質(zhì)量普遍不高，甚至出現(xiàn)了眾多平臺上項目嚴重同質(zhì)化的情況，眾籌平臺由此失去夢想，逐漸沒落。越是這樣，眾籌平臺越想通過刷單來營造一種虛假的繁榮，于是眾籌平臺又再次掉入泥潭不可自拔。

眾籌面臨市場和法律風險

一般來說，產(chǎn)品眾籌的風險很小，但是股權(quán)眾籌卻面臨著市場和法律的風險。

由于眾籌擁有比較低的門檻，所以參與人的專業(yè)性必然會參差不齊，可能對項目的好壞和市場前景缺乏了解。比如簽投資協(xié)議，專業(yè)天使人或風投簽的協(xié)議中，會設(shè)定保護投資者利益的條款，但是眾籌協(xié)議可不一定有。說眾籌是一個人人都能參與企業(yè)管理的投資方式，但是事實是，由于投資金額不大，參與者很可能沒有積極性參與為企業(yè)提供資源，而且那么多人管理企業(yè)也是不現(xiàn)實的。最最讓人不放心的，就是投資后企業(yè)管理和盈利分紅等過程可能存在嚴重的信息不對稱。這種信息不對稱，會造成眾籌投資人沒有辦法監(jiān)督企業(yè)。當然很多股權(quán)眾籌的項目在管理監(jiān)督上有著明確的規(guī)定，這些都是需要重點關(guān)注的。還有一點在開始時就要想到，那就是退出。退出機制對于投資者把控風險來說也是相當重要的，是全身而退還是“自身難?！倍伎赐顿Y者自己的“手氣”了。

從法律層面來看，談起眾籌的運作模式，很多人會聯(lián)想到一個法律名詞：非法集資。一位法律界人士談到眾籌背后的法律風險時認為，現(xiàn)在的眾籌模式確實具備了一些定義為非法集資的條件，但是目前的狀況是，由于眾籌行為屬于一種新興的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，直接套用傳統(tǒng)的行為規(guī)范會把一些新興事物管死，不利于目前鼓勵的互聯(lián)網(wǎng)和金融創(chuàng)新。所以現(xiàn)在在立法和執(zhí)法方面，還處于觀望和研究階段，如果眾籌的行為不是集了錢跑了，釀成群體性事件，還是有生存和發(fā)展的空間；而如果明碼標價地以高回報為誘餌引誘資金流向的話，那就比較危險了。未來會對這方面進行專門的立法，目前這種狀況的成因主要是在互聯(lián)網(wǎng)時代，很多原有的規(guī)范體系在逐漸地變化，而立法是永遠會有滯后性的。

憧憬眾籌新未來

在談未來眾籌之前，首先應(yīng)該思考一個問題：眾籌有沒有未來？會不會像偷菜那樣，偷著偷著就沒了；會不會像網(wǎng)絡(luò)聊天室那樣，聊著聊著就沒了；會不會像團購那樣，團著團著就變成雞肋了？眾籌想要發(fā)展就要保持自己的核心屬性，一個是大眾參與，人人能有所收獲；另一個則是項目所產(chǎn)生的價值和產(chǎn)權(quán)要歸發(fā)起者所有。把握了這兩點，眾籌才有未來。

戈壁投資合伙人蔣濤認為，從長遠的角度來說，眾籌平臺可能會改變VC募集基金的方式，改變目前更多的是向機構(gòu)投資人來募集的現(xiàn)狀。從二級市場看，不論是企業(yè)的IPO，還是基金的首次銀行募集，我們覺得其實都是一個對公的眾籌的本質(zhì)，跟眾籌是沒有區(qū)別的。“一個好的投資平臺可能會成為像納斯達克一樣的市場”，這是投資人給予眾籌平臺的未來憧憬。此外，眾籌的應(yīng)用領(lǐng)域也會五花八門，無所不包。而獨具業(yè)務(wù)邏輯和業(yè)務(wù)流程的一些垂直領(lǐng)域，如招聘、房地產(chǎn)和理財?shù)葘⒋笥锌蔀椤?/p>

業(yè)內(nèi)人士還指出，眾籌將走向服務(wù)化，特別是股權(quán)眾籌，在本質(zhì)上是創(chuàng)業(yè)服務(wù)。創(chuàng)業(yè)項目籌到資，其實只是第一步，如何幫助融到資的創(chuàng)業(yè)項目成長，提高創(chuàng)業(yè)的成功率，提高投資人收益機會和比率，才是眾籌最需要面對的。endprint