王月冰

很早以前，我就聽(tīng)到“圈子”這個(gè)詞，總有人很肺腑地說(shuō)：“要建立自己的圈子?！庇幸槐緯?shū)叫《圈子對(duì)了，事就成了》。我由此強(qiáng)烈地意識(shí)到，圈子很重要，我要好好經(jīng)營(yíng)自己的圈子。

于是，我盡量展露笑容和人套近乎，努力建立自己的圈子，我甚至專門(mén)列出了每一個(gè)所謂的圈中人的生日和愛(ài)好，哪怕只是一面之緣，我也會(huì)在他生日這天，奉上誘人的大大的電子蛋糕，雖然不能暖胃，但暖心還是不錯(cuò)的。

看到我的微信和QQ上那些閃爍的頭像和熱鬧的場(chǎng)面，我想這就是我的圈子，我有任何需要，只要在圈子里振臂一呼，大家就會(huì)兩肋插刀挺身而出。當(dāng)然，這樣的英雄場(chǎng)面難以實(shí)現(xiàn)，因?yàn)闅q月靜好，平淡如水。

可是，小小的方便還是有需求的。這不，有一天，我開(kāi)了家網(wǎng)店專門(mén)賣(mài)汽車(chē)配件，之所以有膽量把這網(wǎng)店開(kāi)起來(lái)，心中是有點(diǎn)兒底氣的，就是源于我的圈子。我想，各位圈中的兄弟姐妹，無(wú)論如何是會(huì)支持我的，有需求的捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)，沒(méi)需求的捧個(gè)人場(chǎng)。

于是，我在群里和微信上每天播報(bào)我的網(wǎng)店情況，展示我的產(chǎn)品，對(duì)于有車(chē)的朋友，我甚至一一推銷(xiāo)。開(kāi)始還有人稀稀拉拉發(fā)個(gè)支持或點(diǎn)個(gè)贊，可是，漸漸地，好多人退群了，還有人把我的微信拉黑了。我到這時(shí)才意識(shí)到，我的所謂圈子，多么不靠譜。我開(kāi)始冷靜下來(lái)反思圈子這回事。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和幾句閑聊建立起來(lái)的關(guān)系網(wǎng)，就像一陣風(fēng)后隨意飄落到你周?chē)钠压?，充滿不定性，再來(lái)一陣風(fēng)，又飛往別處，甚至連是否在你這里停泊過(guò)，他們也很快忘記。那么，如何才能讓他們?cè)谀愕闹車(chē)l(fā)芽，長(zhǎng)葉開(kāi)花，成為你真正的風(fēng)景？道理很簡(jiǎn)單，必須有肥沃的土壤、適當(dāng)?shù)乃治麄儯屗麄儾蝗屉x去，愿意與你一起構(gòu)筑美好的圈子。也就是說(shuō)，圈子的土壤，歸根結(jié)底還是個(gè)人魅力。

我不再瞎點(diǎn)贊，也不再四處發(fā)笑臉，至于那些壓根兒難以暖心的電子蛋糕，我都收了起來(lái)。但是我的微信還是不停地更新，我把我在客戶中發(fā)現(xiàn)的一些購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)配件和保險(xiǎn)理賠時(shí)遇到的典型案例發(fā)上去，并且附上我誠(chéng)意的提醒。沒(méi)多久，就有朋友打電話過(guò)來(lái)求助，他的車(chē)子是一款法國(guó)車(chē)，4S店給他提供的某個(gè)配件貴得嚇人，他向我咨詢。這個(gè)朋友我印象很深，我們只在朋友的生日宴上見(jiàn)過(guò)一次，我后來(lái)頻頻給他點(diǎn)贊、送節(jié)日祝福，他都很冷淡，直到后來(lái)我發(fā)了店的廣告，他說(shuō)“終于露出真面目了”，言下之意，就是我之前所做都是虛假的，我能想象他對(duì)我鄙夷的樣子?，F(xiàn)在，對(duì)于他的求助，我覺(jué)得有些驚訝，但也很開(kāi)心。我非常耐心地告訴他這個(gè)配件在我這里的價(jià)格，然后又提醒他如何與4S店周旋。很快，他就在微信上對(duì)我點(diǎn)了贊，后來(lái)，他陸續(xù)介紹朋友給我，朋友又介紹朋友，很少買(mǎi)產(chǎn)品，大多是咨詢問(wèn)題。我都一一耐心解答。就這樣，我在汽車(chē)方面的專業(yè)知識(shí)和真誠(chéng)助人贏得了他們的信賴。漸漸地，他們開(kāi)始真正關(guān)注我的微信和在群里所發(fā)的內(nèi)容。并且，在有汽車(chē)配件需求時(shí)，根本無(wú)須我推銷(xiāo)，他們不由自主就想到了我。我的汽配店?duì)I業(yè)額快速上升。我知道，我的圈子真正建立起來(lái)了，不是依靠我的盲目點(diǎn)贊和奉承，而是依靠自己的誠(chéng)信和個(gè)人特長(zhǎng)與優(yōu)勢(shì)，這被他們稱為“個(gè)人魅力”。

是的，就是個(gè)人魅力。有魅力的人，才會(huì)有自己真正的圈子，因?yàn)轺攘ο翊盆F一樣吸引大家。如果說(shuō)圈子是個(gè)花園，那么你首先要讓你園里土壤肥沃，陽(yáng)光充足，才會(huì)有種子愿意來(lái)這抽枝含苞，你的圈子里才能真正百花盛開(kāi)，風(fēng)光無(wú)限。

（大在摘自《做人與處世》 ?圖/陳明貴）