羅二寶

世界杯是全球人民為之狂歡的節(jié)日，除了精彩紛呈的賽事吸引無數(shù)眼球之外，還有世界杯足球場上掛滿的贊助商橫幅。

中國的英利集團(tuán)因為有幸成為南非世界杯唯一的中國贊助商而一舉成名，賺得盆滿缽滿，引得無數(shù)企業(yè)對其“體育營銷”無比艷羨。同樣，英利集團(tuán)也再次成為2014年巴西世界杯的贊助商。

作為中國唯一的世界杯贊助商，英利集團(tuán)始終不肯透露贊助的金額，只對外表示國際足聯(lián)是基于綠色足球的考慮才在贊助商中增加了一個可再生能源領(lǐng)域企業(yè)的名額，使得英利有此機(jī)會。

這樣的解釋自然無法讓人信服。2014年巴西世界杯號稱歷史上最昂貴的世界杯，國際足聯(lián)為冠軍提供了3500萬美元的獎金，這在世界杯獎金史上是前所未有的。此外，就連參賽的其他31支球隊的獎金總數(shù)也達(dá)到3.23億美元。

即便如此，這些獎金也僅僅只是國際足聯(lián)為世界杯花出去的零頭而已。除此之外，國際足聯(lián)還要向下屬的各成員協(xié)會支付費(fèi)用，用來支持各個地區(qū)的預(yù)選賽。另外，如果球員和所屬俱樂部的賽事有沖突，國際足聯(lián)還要向俱樂部另外支付費(fèi)用。這些開銷約為20億美元。這就不難理解為什么英利集團(tuán)的說法讓人無法信服了，如果不繳納昂貴的贊助費(fèi)，它怎么可能成為世界杯的贊助商呢？

實際上，如果把世界杯的贊助權(quán)比作游樂場，贊助費(fèi)充其量只是張“入場券”，要想把自己的品牌植入世界杯，還是要花不少錢的。比如“FIFA全球合作伙伴”阿迪達(dá)斯，除了提供裁判和志愿者的服裝之外，還要為每屆世界杯研制專門的比賽用球。

贊助商中唯一來自中國的英利，給圣保羅等四個比賽城市裝上了光伏充電設(shè)備，還給里約熱內(nèi)盧的一些球場上安裝了光伏發(fā)電系統(tǒng)，這些就讓英利集團(tuán)前后投入了約4.3億元人民幣。

舉辦世界杯的花費(fèi)如此之高，國際足聯(lián)是不是會虧錢呢？如果你這樣認(rèn)為，那就大錯特錯了。真實的情況是大把贊助商排隊等著買單呢。國際足聯(lián)在2014年巴西世界杯上獲得的收益超過40億美元，其中14.5億美元來自22家贊助商。

聰明又精明的國際足聯(lián)并沒有制定一個統(tǒng)一的“一口價”，而是把世界杯的贊助分成了三個級別，不同級別的贊助費(fèi)用都不一樣。迄今為止，沒有人真正弄清楚獲得這三個級別分別需要多少錢，因為在贊助合同里設(shè)置了保密條款，禁止贊助商對外透露。

國際足聯(lián)花心思設(shè)置的這三個級別中最高級的是“FIFA全球合作伙伴”，只要成為這個級別的贊助商，你就可以把國際足聯(lián)的“FIFA”標(biāo)志和國際足聯(lián)所有賽事活動的商標(biāo)拿來做商業(yè)推廣，而且不限時間、不限地點(diǎn)，就連國際足聯(lián)的非賽事項目也能參與，當(dāng)然花費(fèi)也最多。2014年巴西世界杯的六個“高級伙伴”一共交納了7.3億美元的贊助費(fèi)。

其次是“FIFA世界杯贊助商”，這個級別花費(fèi)會少一點(diǎn)，但相應(yīng)的權(quán)利也會少一些，只能在全球范圍內(nèi)使用世界杯和聯(lián)合會杯的商標(biāo)。這類贊助商的數(shù)額是八個，國際足聯(lián)從中獲得了5.5億美元的收入，贊助費(fèi)最低的一家交了6800萬美元。

第三個級別則是“主辦國支持商”，是國際足聯(lián)留給主辦國的福利，必須來自主辦國，而且只能在本國國內(nèi)的這屆世界杯上進(jìn)行推廣營銷。即便如此，每家也要向國際足聯(lián)支付至少2125萬美元。

我想，在世界杯這場盛宴里，國際足聯(lián)才是真正的贏家！