阿蘊(yùn)

在當(dāng)今看臉又拼爹的時(shí)代，誰(shuí)說(shuō)寒門(mén)再無(wú)貴子？出生于海南鄉(xiāng)村，幼年喪父的蔡開(kāi)凡硬是憑一己之力，走出了屬于自己的非凡之路，成為年輕的白手起家的成功創(chuàng)業(yè)者。2015年9月，應(yīng)本刊特約記者的邀請(qǐng)，蔡開(kāi)凡講述了自己作為普通寒門(mén)學(xué)子的徒手奮斗史，以期給更多的讀者朋友以啟迪——

我叫蔡開(kāi)凡，1979年5月出生于海南省樂(lè)東縣九所鎮(zhèn)四所村。10歲那年，任小學(xué)教師的父親去世，母親勇敢地挑起了家庭重?fù)?dān)，撫養(yǎng)我們5個(gè)子女。

我對(duì)貧困最切身的體會(huì)是在小學(xué)六年級(jí)，記得那時(shí)正緊鑼密鼓地備考小升初的考試。突然，我發(fā)起了高燒，母親背著我去醫(yī)院打針?；丶液?，我撒嬌說(shuō)：“阿媽，我想吃一碗河粉?！蔽倚睦锩烂赖氐戎赣H端來(lái)一碗有一兩片肉或是加雞蛋的河粉時(shí)，現(xiàn)實(shí)卻是，任憑我如何翻遍整個(gè)碗，這都只是一碗白水加鹽的河粉。我覺(jué)得委屈又失落，酸楚感涌上鼻頭，我忍住在眼眶里打轉(zhuǎn)的淚水，心中暗暗許下諾言：將來(lái)，我一定要讓自己和家人吃上一碗有肉有雞蛋的河粉！

懷抱著這個(gè)樸素的夢(mèng)想，1996年9月，我考入復(fù)旦大學(xué)生命科學(xué)院微生物學(xué)專業(yè)。大學(xué)四年，貧困依然如影隨形。為了賺取生活費(fèi)，我在周末騎著自行車輾轉(zhuǎn)在幾個(gè)家庭間做家教……

窮困如此，我沒(méi)有被打倒。我依然是一個(gè)積極向上的人。大二那年，在明知我開(kāi)口唱歌對(duì)于聽(tīng)眾是一場(chǎng)災(zāi)難的情況下，我還是報(bào)名參加了生科院舉辦的“十大歌手比賽”。為此，我每天抽空練習(xí)參賽曲目《新鴛鴦蝴蝶夢(mèng)》。比賽開(kāi)始后，當(dāng)我忘情地唱到一半時(shí)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛有些不對(duì)勁，我轉(zhuǎn)身向電視屏幕一看，發(fā)現(xiàn)我竟然比原唱快了一整句歌詞！但我還是厚著臉皮唱完了?，F(xiàn)場(chǎng)掌聲雷動(dòng)，聽(tīng)眾均被我的勇氣所折服。

本科剩最后一年時(shí)，深知知識(shí)才能改變命運(yùn)的我，開(kāi)始復(fù)習(xí)準(zhǔn)備考研。由于我發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)才是自己的興趣所在，所以我決定跨專業(yè)考研。專業(yè)從生物學(xué)跨到經(jīng)濟(jì)學(xué)，意味著我要從頭來(lái)過(guò)，要付出比常人更多的時(shí)間和精力。我甚至有次因?yàn)橛媚X過(guò)度又缺乏必要的休息，發(fā)生了缺氧性休克。萬(wàn)幸的是，我沒(méi)有大礙。

考研結(jié)束后，我回到老家過(guò)年等待結(jié)果。我實(shí)在承擔(dān)不了壓力向母親坦言：“如果我沒(méi)考上怎么辦？”母親笑言：“多大的事，大不了再當(dāng)一年學(xué)生?！甭?tīng)了母親的話，我放松下來(lái)。成績(jī)出來(lái)后，我以第11名的成績(jī)被復(fù)旦大學(xué)世界經(jīng)濟(jì)研究所錄取。得到研究生錄取通知書(shū)后，年少輕狂的我覺(jué)得自己牛氣了，便在開(kāi)學(xué)前的暑假去找實(shí)習(xí)。恰好一家小型證券投資公司錄用了我，但是僅僅只過(guò)了三天，老板就對(duì)我說(shuō)：“蔡開(kāi)凡，你可以回家去了……”這讓我很困惑——我做錯(cuò)了什么嗎？想到最后，發(fā)現(xiàn)我什么都沒(méi)有做錯(cuò)。因?yàn)槿炖?，我?guī)缀跏裁炊紱](méi)做！我看不懂上市公司財(cái)務(wù)報(bào)表，不會(huì)用網(wǎng)絡(luò)查找和搜集資料，每分鐘只能打10個(gè)字。

所謂“十年磨一劍”，劍未磨成，怎能出鞘？我老實(shí)地夾著尾巴回到學(xué)校繼續(xù)深造。入學(xué)不久，世界經(jīng)濟(jì)研究所的老師見(jiàn)我考研成績(jī)優(yōu)異，又是本校本科畢業(yè)生，對(duì)學(xué)校比較熟悉，便推薦我加入北歐研究中心做學(xué)生助理，到時(shí)還有機(jī)會(huì)去北歐交換留學(xué)。

這正合我意。因?yàn)槲也粌H要走出海南，還想走出中國(guó)，走向世界！在北歐中心，我的上司是來(lái)自挪威的漢寧，他待人非常友善。我那聽(tīng)不懂說(shuō)不出的“聾啞”英語(yǔ)，沒(méi)少得到他的包容。記得有一次在北歐中心圖書(shū)館值班的時(shí)候，接到他妻子的電話，我立刻跑去告訴漢寧，漢寧說(shuō)：“I?will?call?her?back.”（我待會(huì)兒給她打回去）這是一句多么簡(jiǎn)單的口語(yǔ)，我卻來(lái)回三次才聽(tīng)懂。我來(lái)不及道歉與羞愧，奔回圖書(shū)館拿起電話，可對(duì)方已經(jīng)掛斷了電話。我拿著電話悵然若失。

為此，我下定決心要打敗我的啞巴英語(yǔ)。我向漢寧提出，在北歐中心工作的日子里，單周一三五說(shuō)英語(yǔ)，二四說(shuō)中文。雙周反之。我們堅(jiān)持了很久，直到一個(gè)成了中國(guó)通，一個(gè)有了很強(qiáng)的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力。

正是我的勤奮和態(tài)度得到了漢寧的首肯。當(dāng)他與人合伙所辦的創(chuàng)諾數(shù)碼公司需要一個(gè)中國(guó)人加入時(shí)，他推薦了我。于是，我成了有兼職有工資的在校生，我不用再為自己的生活費(fèi)發(fā)愁了。

研二時(shí)，我如愿得到去芬蘭交換留學(xué)的機(jī)會(huì)。芬蘭給了我前所未有的震撼。無(wú)論是街上的清潔工、店里的服務(wù)員，還是西裝筆挺的商務(wù)人士、大學(xué)教授等各種職業(yè)的人，他們都寧?kù)o地享受著自己的工作和生活，彼此之間的互動(dòng)也是如此輕松和平等。我看不到卑微和屈從，也看不到傲慢和囂張。在給母親的電話里，我反復(fù)念叨著：“媽，原來(lái)人還可以這樣活著?！?/p>

在芬蘭學(xué)習(xí)之余，我和同學(xué)背著包包游歷了德國(guó)、法國(guó)、瑞典、希臘、意大利、荷蘭、捷克和俄羅斯等歐洲各國(guó)，領(lǐng)略了各式各樣的風(fēng)土人情。我們?cè)谘诺溥€遭遇了想要借機(jī)敲詐的酒托女和店主，我們用真誠(chéng)征服了他們，保住了身為窮學(xué)生的那為數(shù)不多的盤(pán)纏。

芬蘭的求學(xué)讓我的英語(yǔ)口語(yǔ)有了很大提升，專業(yè)也給我更為廣闊的視野和思維。交換留學(xué)結(jié)束后，我重新回到復(fù)旦大學(xué)。轉(zhuǎn)眼我到了研三，開(kāi)始撰寫(xiě)我的畢業(yè)論文。由于創(chuàng)諾數(shù)碼給我的月工資已經(jīng)足夠我的生活開(kāi)支和供養(yǎng)我的母親，我便將她從樂(lè)東接到上海，每天能吃上媽媽親手燒的飯菜，每天回家就能看到家人。

2002年年底，還未畢業(yè)的我分期付款買了人生中第一輛私家車，成了“有車一族”。我大大地實(shí)現(xiàn)了兒時(shí)想讓自己和家人吃有肉和雞蛋的河粉的夢(mèng)想。

畢業(yè)后，恰逢挪威創(chuàng)諾數(shù)碼與歐比數(shù)碼合并，并在上海成立了子公司，公司總部鑒于我之前實(shí)習(xí)的良好表現(xiàn)，邀請(qǐng)我擔(dān)任歐比數(shù)碼上海分公司的總經(jīng)理。由于是新公司，加上我一共只有幾個(gè)人，我不僅是經(jīng)理，也是辦公室主任，同時(shí)兼任出納員和跑單員。在公司開(kāi)辦初期，我需要親自去工商局注冊(cè)，去銀行開(kāi)戶，到稅務(wù)局辦理報(bào)稅等等一系列瑣碎的事情。后來(lái)，我還需要為員工結(jié)算工資，負(fù)責(zé)辦公室水電費(fèi)的交付，甚至是叫飯訂水這些小事，有時(shí)都是我親力親為。

我的這些低姿態(tài)與平日努力工作得來(lái)的專業(yè)素養(yǎng)最終為我叩開(kāi)了創(chuàng)業(yè)的大門(mén)。2004年年初，我在過(guò)去三年一直幫他們?cè)谥袊?guó)尋找供應(yīng)商的一家意大利氣缸制造商需要開(kāi)發(fā)制造新的氣缸產(chǎn)品，而生產(chǎn)該產(chǎn)品的零部件模具需要投資一筆錢來(lái)制作。我意識(shí)到了這是一個(gè)開(kāi)廠的機(jī)會(huì)，于是做了一份項(xiàng)目可行性報(bào)告和計(jì)劃書(shū)，得到了該氣缸廠老板帕尼先生的高度贊揚(yáng)。

2004年8月，我用從客戶帕尼先生那里得到的貨物預(yù)付款，加上自己和二哥借的錢作為啟動(dòng)資金成立了上海猜凡機(jī)械廠。2004年9月中旬，少量車床進(jìn)廠。因?yàn)橘Y金有限，猜凡機(jī)械只能采購(gòu)少量國(guó)產(chǎn)低端車床?？墒?，機(jī)床投入使用后，我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，100件產(chǎn)品中只有50件是合格的。沒(méi)辦法，我們便致電機(jī)床廠上海維修部，他們第二天就派人來(lái)維修，結(jié)果三天后，維修人員一臉抱歉地說(shuō)：“我們修不好?！?/p>

我的心里“咯噔”一下，修不好意味著什么？意味著我們無(wú)法生產(chǎn)交貨，不僅沒(méi)收入，還得倒貼不少?gòu)S地租賃費(fèi)用和工資，最終結(jié)局就是機(jī)械廠的夭折。

為此，我立刻囑咐技術(shù)總裁致電機(jī)床廠總部的銷售副總，叮囑他一定要抑制住內(nèi)心的焦慮與憤恨與之交流。大概是機(jī)床廠副總從未接到過(guò)如此禮貌的“投訴電話”，他立刻請(qǐng)當(dāng)初的組裝團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)修。組裝團(tuán)隊(duì)沒(méi)搞定，他還親自請(qǐng)老專家過(guò)來(lái)。經(jīng)過(guò)艱苦的重“造”車床與等待，機(jī)床終于修好了。猜凡機(jī)械廠正式開(kāi)工，并趕在交貨最后期限前完成了所有的訂單。

經(jīng)歷猜凡機(jī)械這次起死回生，我的內(nèi)心變得更加堅(jiān)定和強(qiáng)大起來(lái)。這期間，我每天工作16個(gè)小時(shí)，以期把廠做得更大更好。經(jīng)過(guò)兩年的努力，猜凡機(jī)械廠也日益壯大穩(wěn)定。為了讓我的工人有更好的待遇，我坐在談判桌上與帕尼先生談判，希望能提高產(chǎn)品定價(jià)。因?yàn)椴路矙C(jī)械為他的公司在之前的中國(guó)采購(gòu)成本上又節(jié)省了10%，我只是要求用其中的5%為員工漲工資。

整個(gè)談判過(guò)程異常艱辛，正當(dāng)僵持不下時(shí)，我望著桌上的零部件，想到工人的辛苦，情不自禁地拿起桌上的零部件往臉上來(lái)回蹭。我對(duì)帕尼先生說(shuō)：“看，這東西我都可以在臉上蹭，還沒(méi)有傷口，這表明它們已經(jīng)不是機(jī)械制造品了，是藝術(shù)品。這就是我們工人一絲不茍的勞動(dòng)得來(lái)的……他們理應(yīng)有更好的待遇?！?/p>

帕尼先生被我打動(dòng)，他讓了步。因此，我的工人月工資翻了將近兩番。這無(wú)疑極大地鼓舞了士氣，猜凡機(jī)械也發(fā)展得越來(lái)越好，我卻開(kāi)始對(duì)現(xiàn)狀不滿，我希望用更先進(jìn)且系統(tǒng)的商科知識(shí)來(lái)武裝自己，取得更大突破。2007年底，我成功申請(qǐng)了一直穩(wěn)居全球排名前三的美國(guó)沃頓商學(xué)院MBA（工商管理碩士）項(xiàng)目。第二年的7月，我開(kāi)始了沃頓商學(xué)院的留學(xué)生涯。沃頓的生活，平時(shí)每天我用5小時(shí)上課，6小時(shí)閱讀，4小時(shí)課后書(shū)面作業(yè)，1小時(shí)小組作業(yè)，1小時(shí)校園活動(dòng)。無(wú)論周末與否，每天16個(gè)小時(shí)，我都在學(xué)習(xí)。我的辛苦和努力換來(lái)了豐厚的回報(bào)，2009年3月26日，我收到了哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院MPA（公共管理碩士）項(xiàng)目的錄取通知書(shū)。兩年后，我成為第一個(gè)同時(shí)獲得沃頓商學(xué)院MBA與肯尼迪政府學(xué)院MPA學(xué)位證書(shū)的中國(guó)人。

用世界最先進(jìn)的理論與管理經(jīng)營(yíng)模式武裝好自己后，我展開(kāi)了夢(mèng)想的翅膀。2010年夏天，我在上海創(chuàng)辦凡之說(shuō)教育信息咨詢有限公司。同年，我回到母校樂(lè)東中學(xué)，創(chuàng)立“蔡開(kāi)凡獎(jiǎng)學(xué)金”，用于獎(jiǎng)勵(lì)堅(jiān)強(qiáng)上進(jìn)的優(yōu)秀學(xué)子。2012年6月，我創(chuàng)立“凡功教育”品牌。

2013年10月，我將我的經(jīng)歷寫(xiě)成書(shū)，書(shū)名為《一條通往哈佛的非凡之路》。書(shū)出來(lái)后，極大地鼓舞了很多和我一樣的寒門(mén)學(xué)子。2015年9月，我正式加入貝祥投資集團(tuán)（私募股權(quán)投資）擔(dān)任董事總經(jīng)理、合伙人。這個(gè)投資集團(tuán)由前加拿大駐華大使貝祥先生于2001年創(chuàng)辦，能加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是對(duì)我個(gè)人能力最大的肯定。

日漸豐厚而扎實(shí)的履歷一步一步助我向我的終極目標(biāo)前進(jìn)，那就是：在海南建一所大學(xué)！我知道這將會(huì)很難，但我不怕?；仡^看這三十六年的人生，你問(wèn)我苦不苦，我會(huì)說(shuō)，苦，真的很苦，但是我從沒(méi)有放棄過(guò)。也只有堅(jiān)持夢(mèng)想與行動(dòng)，我才能將生活的枷鎖逐漸解開(kāi)，看到撥開(kāi)烏云后晴空中透出的絲絲光芒。

編輯/白秋芳