王瑞紅

從湖北科技大學(xué)畢業(yè)的楊晶怎么也想不到，靠著高考好不容易跳出農(nóng)門，，作為白領(lǐng)在外打拼數(shù)年后，又回到了生他養(yǎng)他的那片土地，而且還成了一個靠種藕為生的地地道道的農(nóng)民。但他這個農(nóng)民卻不是浪得虛名，人稱“江湖藕王”的他，用了八年的時間，在農(nóng)村這片廣闊天地里闖出了一番名堂。八年來，從當(dāng)初的回鄉(xiāng)獨自創(chuàng)業(yè)到如今的帶動一批人創(chuàng)業(yè)，楊晶的淘寶創(chuàng)業(yè)路可謂充滿艱辛，一波三折。

放棄城里工作回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

2003年，出生于湖北洪湖縣的農(nóng)家子弟楊晶從湖北科技學(xué)院畢業(yè)應(yīng)聘到廣州一家公司做了一個白領(lǐng)。雖然收入不太高，但日子過得也還算可以。原本以為自己就這樣在城市扎根，從此遠(yuǎn)離了鄉(xiāng)村，過上了城市人的生活，但讓他想不到的是，2006年母親的一場病，卻又把他從城市拉回到了鄉(xiāng)村，讓他與鄉(xiāng)村再次結(jié)緣。那年，楊晶得知母親患了鼻咽癌后，為了照顧母親，忍痛辭去了城里穩(wěn)定的工作回到家鄉(xiāng)洪湖市汊河鎮(zhèn)沿湖村，邊照顧母親邊尋找可以安身立命的機(jī)會。

但兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一年多時間，他沒有找到適合他的工作，想創(chuàng)業(yè)既找不到合適的項目又缺乏資金和經(jīng)驗，沒有了收入的楊晶陷入了困境。要生活要給母親看病，生活的艱難讓他遍嘗辛酸。

2008年底，楊晶到了結(jié)婚年齡。但生活困窘的他，蓋不起新房，大哥見狀，給他騰出一個房間作為新房，弟弟給他做了一個衣柜和一張床，家里張羅了2桌酒，楊晶便與妻子完成了終身大事了。結(jié)了婚，有了家庭負(fù)擔(dān)，楊晶肩膀上的擔(dān)子更重了，要給老娘看病，還要養(yǎng)家，生活所迫讓他一直在尋找一條適合自己的創(chuàng)業(yè)之路。

就在楊晶最困頓的時候，弟弟的一句話，讓他找到了創(chuàng)業(yè)的方向。弟弟說，現(xiàn)如今很多人都在網(wǎng)上做生意，淘寶網(wǎng)很適合低成本創(chuàng)業(yè)的人，你不如在淘寶開家店。弟弟的話讓他眼前一亮，于是萌生了開淘寶店創(chuàng)業(yè)致富的想法。但開家什么樣的店好呢，他犯了難。記得以前在廣州打工的時候，他曾經(jīng)接觸過一家釀酒的公司，通過了解他發(fā)現(xiàn)釀酒利潤很大，于是萌生了釀酒在網(wǎng)上賣的想法。有了想法后，夫妻倆便專門去拜師學(xué)習(xí)釀酒技術(shù)，但學(xué)成后，卻發(fā)現(xiàn)自己要從事這行缺乏經(jīng)濟(jì)實力，釀酒設(shè)備昂貴，而且房租、物料等需要很多資金，無奈之下夫妻倆只好放棄，另尋出路。

“洪湖蓮子”是他們當(dāng)?shù)刈钣忻耐撂禺a(chǎn)。在遍尋創(chuàng)業(yè)機(jī)會不得的時候，有一天，瞅著這些遍地都是的蓮子，楊晶突發(fā)奇想：城里人飲食結(jié)構(gòu)追求返璞歸真，綠色無污染，我為何不將家鄉(xiāng)土特產(chǎn)“洪湖蓮子”放在網(wǎng)上銷售，賣到全國各地去呢？洪湖蓮子質(zhì)量好，營養(yǎng)豐富，生長環(huán)境純天然無污染，如果開家網(wǎng)店專門銷售，肯定受城里人歡迎。把這個想法給妻子一說，妻子也覺得可行，于是楊晶便開起了自己的名為“洪湖楊晶蓮子”的網(wǎng)店，專門出售家鄉(xiāng)洪湖的蓮子、菱角、鴨蛋等土特產(chǎn)。

創(chuàng)業(yè)之初，由于缺乏經(jīng)驗，楊晶遇到了許多難以想象的困難和艱辛。但是性格倔強(qiáng)的他沒有向困難低頭，而是靜下心來學(xué)習(xí)開店技巧，潛心鉆研淘寶店的經(jīng)營訣竅。淘寶店剛開張，人氣低鮮有人問津，第一個月只成交了2筆生意，第二個月也是只有寥寥數(shù)筆生意，生意的清淡差點讓楊晶打了退堂鼓。要不是為了照顧病重的母親，他可能關(guān)了店鋪又去廣州打工了。但家有重病的老母不能遠(yuǎn)行，他只能守著家鄉(xiāng)的一畝三分地和生意清淡的淘寶店咬牙苦撐。

事業(yè)在轉(zhuǎn)機(jī)中起飛

然而正所謂“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”，在開店的第三個月幸運就降臨了。由于沒生意，楊晶著急之下去找淘寶小二咨詢開店技巧，無意中跟小二說起了母親患重病自己開淘寶生意清淡面臨困境的現(xiàn)狀，善良的淘寶小二聽了他的傾訴決定幫他一下，于是在淘寶首頁將他的店鋪做了重點推薦。小二的推薦給楊晶的店鋪帶來了很大的流量，那天海量的流量給他的店鋪帶來了200多個訂單，其中有個訂單居然要買100多斤蓮子。貨發(fā)出去后楊晶算了下賬，這天的營業(yè)額竟然有1萬多元。瞅著這個數(shù)據(jù)，楊晶興奮之余有種苦盡甘來的感覺。然而，生意有了，但他接下來又為進(jìn)貨的資金發(fā)了愁。為了給母親治病，家里已經(jīng)是債臺高筑，再也沒有多余的錢去進(jìn)貨了。于是手頭拮據(jù)的他，只好又去找親戚朋友借錢來維持店鋪的運營。

網(wǎng)店要有生意，必須得多推廣。楊晶雖然是新手，但深知這一點。看見別的網(wǎng)店在淘寶購買廣告位甚至刷交易數(shù)據(jù)，楊晶沒有太多的錢做廣告推廣，也不想弄虛作假刷信譽，就開始自己摸索網(wǎng)店推廣的方法。他一有空就泡在淘寶論壇和淘寶大學(xué)里讀帖子、看視頻教程，學(xué)習(xí)過來人的經(jīng)驗，研究網(wǎng)店營銷的技巧。通過一番鉆研學(xué)習(xí)，他發(fā)現(xiàn)光有好產(chǎn)品還不夠，要吸引顧客留住顧客，還得在店鋪裝修、寶貝拍攝、產(chǎn)品推廣、客服接待上面下功夫。為此，他拍攝整理了一些洪湖最有代表性的圖片，之后學(xué)平面設(shè)計專業(yè)的他發(fā)揮自己的特長，利用圖片和文字在寶貝詳情里，用講故事的方式，圖文并茂地向顧客介紹洪湖，讓那些有購買意向的顧客了解洪湖的風(fēng)土人情和豐富的物產(chǎn)，期望以純天然純綠色土特產(chǎn)吸引顧客并留住顧客。就這樣，靠著不懈的努力，楊晶的店慢慢有了人氣，其生意也一日比一日紅火。

好運來了門板也擋不住。一次偶然的發(fā)現(xiàn)，讓楊晶的店走上了飛速發(fā)展的快車道。2009年6月的一天，在統(tǒng)計店鋪流量的時候，他發(fā)現(xiàn)自己發(fā)在淘寶論壇上的一篇帖子，給他的店帶來了100多個流量并靠著這些流量成交了好幾筆訂單。這個發(fā)現(xiàn)讓楊晶有眼前一亮的感覺，之后的日子，他在品嘗到了推廣的甜頭的同時，堅持每天在淘寶論壇發(fā)推廣帖，宣傳自己的網(wǎng)店和產(chǎn)品?？恐趭^和努力，他的店鋪成交量開始穩(wěn)步上升。之后他的一篇名為《新手用6個月從零到4鉆的秘密》的帖子，被小二在淘寶首頁和淘寶全站推薦了，靠著這個帖子，他的店涌進(jìn)來了6萬多的流量，半個月左右時間每天交易量穩(wěn)定在100多筆，高人氣帶來高收益，楊晶在賺了個盆滿缽盈的同時，他的網(wǎng)店也很快進(jìn)入到了皇冠店的行列。

楊晶做淘寶致富的消息在附近十里八鄉(xiāng)很快傳播開來后，很多鄉(xiāng)親們心動之下，都想仿效他開淘寶店，在淘寶網(wǎng)上賣自家的農(nóng)副產(chǎn)品。于是都紛紛上門找他取經(jīng)，求他幫忙帶一帶他們。一人富不算富，全村富才算富，秉持著這樣的理念，善良而熱心的他毫無保留地手把手教鄉(xiāng)親們開店和推廣的技巧。在他的帶動下，從2008年他獨自在淘寶創(chuàng)業(yè)到2014年，洪湖專職淘寶店已經(jīng)發(fā)展到了500多家。

青泥巴蓮藕成就“洪湖藕王”

“洪湖楊晶蓮子”的網(wǎng)店打出知名度后，隨著蓮子的交易量不斷攀升，網(wǎng)店每個月可賺1萬多元。但對此，楊晶并不滿足，為了擴(kuò)大經(jīng)營范圍，主做洪湖蓮子的楊晶開始尋思拓展產(chǎn)品經(jīng)營種類，將網(wǎng)店做成規(guī)模。幾經(jīng)思慮，楊晶決定將洪湖的青泥巴蓮藕也納入主營產(chǎn)品之列，做大青泥巴蓮藕的文章。

青泥巴蓮藕是洪湖當(dāng)?shù)靥赜械耐撂禺a(chǎn)。而洪湖青泥巴是特有的珍貴土壤，它比普通水稻田里的泥巴要肥沃得多，不僅無須施用化肥，而且由于土質(zhì)酥軟，特別適合蓮藕的生長，普通水稻田里根本不可能生長出洪湖所獨有的青泥巴蓮藕，這種蓮藕具有生吃清甜、煲湯特粉的優(yōu)點。洪湖蓮藕由于其生長環(huán)境特殊，生長周期長，市場需求大，很受消費者的歡迎。但由于生鮮蓮藕受運輸時效限制，不易保鮮，造成外地稀缺、本地滯銷的局面。楊晶覺得如果能夠通過他的網(wǎng)店直接面對消費者，把洪湖蓮藕賣到全國各地，通過物流配送有效解決運輸和保鮮難題，那么，洪湖青泥巴蓮藕打開銷路后，再也不愁賣不出去了。這樣不僅能緩解洪湖很多蓮藕只能爛在湖泥里面的局面，更能大大增加農(nóng)戶收入，幫鄉(xiāng)親們找到一條新的致富路子。

于是之后的日子楊晶開始操作洪湖蓮藕上架銷售的事情。他跑當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)局、水產(chǎn)局，聯(lián)系農(nóng)戶尋找蓮藕貨源，拍攝圖片，制作寶貝詳情，一切準(zhǔn)備就緒后，洪湖蓮藕在他的店開始上架銷售。產(chǎn)品一上架，便很受顧客的歡迎，其圖文并茂的寶貝詳情讓顧客對洪湖蓮藕天然無污染的生長環(huán)境和所含獨特營養(yǎng)成分有了更直觀的了解。然而，寶貝熱銷的同時問題也來了。剛開始賣蓮藕的時候，楊晶沒經(jīng)驗，為了讓貨品看上去美觀漂亮，他把蓮藕上的泥巴洗干凈了再打包發(fā)貨，但這樣做的結(jié)果卻是，蓮藕失去了泥巴的保護(hù)，縮短了保鮮期，在配送的路上就壞掉了。之后，總結(jié)了經(jīng)驗教訓(xùn)的楊晶，便將當(dāng)天從池塘里挖出來的帶泥巴的鮮藕用保鮮膜裹好后直接打包發(fā)貨，這樣蓮藕外邊有泥巴的保護(hù)，蓮藕的保鮮期延長了，客戶收到的蓮藕就是最保鮮的了?？蛻魸M意了，楊晶的店好評率越來越高，回頭客也越來越多。

之后為了打造屬于自己的品牌，楊晶把青泥巴蓮藕送到專業(yè)檢測機(jī)構(gòu)進(jìn)行質(zhì)量檢測，并印制了統(tǒng)一的包裝和產(chǎn)品手冊，還將洪湖青泥巴蓮藕送到“第十一屆中國國際農(nóng)交會暨中國武漢農(nóng)業(yè)博覽會”上展示，并榮獲“金獎農(nóng)產(chǎn)品”稱號。

2014年淘寶雙12購物節(jié)上，淘寶特色中國湖北館推薦“洪湖青泥巴蓮藕”代表湖北參加“一地三絕”活動，洪湖蓮藕暢銷淘寶網(wǎng)，當(dāng)月幾十萬斤洪湖蓮藕賣到了全國各地，楊晶也被授予“湖北十佳網(wǎng)商”和“洪湖藕王”稱號。

就這樣，楊晶不僅通過淘寶網(wǎng)，把許多原本只能爛在湖泥里的蓮藕賣到了全國各省，還為自己和家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親闖出了一條致富路子。楊晶說：“洪湖生態(tài)保護(hù)良好，是著名濕地，很多農(nóng)產(chǎn)品都通過了無公害、綠色食品認(rèn)證和有機(jī)認(rèn)證，普通的洪湖蓮子實體店要賣到80多元1斤，而網(wǎng)上的價格卻不到實體店價格的1/2?，F(xiàn)如今通過電子商務(wù)，洪湖農(nóng)產(chǎn)品銷路暢通了，農(nóng)民和消費者都得了實惠，達(dá)到了雙贏的效果?，F(xiàn)如今，人們越來越注重生態(tài)養(yǎng)生，許多消費者偏愛新鮮正宗的綠色天然農(nóng)產(chǎn)品，尤其希望能直接購買原產(chǎn)地的優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品，洪湖的青泥巴蓮藕、蓮子、藕粉、臘魚等特產(chǎn)，在網(wǎng)上都是暢銷品，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)未來還有非常大的發(fā)展空間。 ”楊晶說。