袁捷

摘 要：李斯的《諫逐客書》堪稱古代優(yōu)秀應(yīng)用文的典范之作，把哲理的思考和藝術(shù)的感染力結(jié)合在一起，既具有應(yīng)用文的特性，又體現(xiàn)了語言的巧妙性、藝術(shù)性，達(dá)到了情和理的雙重融合，成為流傳千古的文學(xué)作品，本文不著重談它的文學(xué)性，而從它的應(yīng)用文的特性著筆。

關(guān)鍵詞：古代應(yīng)用文；諫逐客書；啟示借鑒

[中圖分類號]：I206 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]：A

[文章編號]：1002-2139（2015）-18-0-01

《諫逐客書》是公元前237年，李斯為阻止秦國驅(qū)逐外來人士而寫給秦始皇的奏議，是一篇有著濃厚論辯色彩、用詞極佳的說理議論文章。作為“書”中之上乘，《諫逐客書》也是我國古代應(yīng)用文的典范之作。研究古代應(yīng)用文的寫作技巧對我們現(xiàn)代應(yīng)用文寫作有巨大的幫助?！吨G逐客書》集中體現(xiàn)了應(yīng)用文目的實效性、主旨鮮明性、內(nèi)容針對性、材料真實性、語言得體性，在當(dāng)今競爭激烈的社會，掌握應(yīng)用文合理得體的寫作技巧無疑會成為一大優(yōu)點。

開宗明義，落筆入題

國君或皇帝都擁有著對上書者生殺予奪的權(quán)力，因此，奏議大都寫得藏鋒不露、委婉含蓄；或不留縫隙、處處說圓；或以屈為伸、以退為進(jìn)?！吨G逐客書》卻自成一家、開門見山。據(jù)悉，在李斯上書前，秦王就已下達(dá)了《逐客令》，“令”作為公文中最具有權(quán)威性和強(qiáng)制性的文體， 一經(jīng)頒布， 任何人都必須遵循，拒絕執(zhí)行法令， 其罪當(dāng)誅。而李斯運用“避重就輕”的策略， 巧妙地緩解了這一鐵令帶來的尷尬境地。

文中仍停留在“聞吏議”的階段，這樣就只是自己也發(fā)表些意見罷了。這種說服是高效和有力的： 第一，從秦王身上移開批評的矛頭， 而針對大臣， 這就避免了與秦王的對立沖突。第二， 使自己躲開了抗命不遵的罪名， 同時又為秦王收回成命鋪好了臺階?！案`” 用商議的口吻， 顯得真誠而謙卑， 讓對方易于接受， 又能引發(fā)對方深思。所謂委婉得體， 柔中帶剛，不偏不倚， 恰到好處。而一個刺眼的“過”字干脆明晰的闡發(fā)了自己的觀點，直白而中肯的點明了“逐客”的不當(dāng)。既警示了對方，又很好的提綱挈領(lǐng)，抓住了要旨。因此， 歷來被視為“鳳頭”的范例。

談古論今，實事求是

要想說服別人，最好的方法就是舉出實例。文章圍繞“皆以客之功”這一論點，從歷史事實和社會現(xiàn)狀、先前明君和今日秦王、用物和用人的角度入手，正面諄諄說理，反面步步緊逼?！按宋闹钊谟媚嬗梅?，但見其輕便，不見其椎鈍。”文章先從正面引述了先王們通過任用外來賢能人士來富國強(qiáng)兵，后又立刻回到秦國眼下逐客的事實，從而得出結(jié)論：“向使四君卻客而不內(nèi)，疏士而不用，是使國無富利之實，而秦?zé)o強(qiáng)大之名也?！辈磺硬火H，利弊分明。

值得稱贊的還有選材之精當(dāng)： 一是以秦國為立足點，精選秦王最熟悉的先君歷史來表述秦國的現(xiàn)實，親切又樸實；二是所挑四位國君在位期間都有顯著的政績，共同奠定了秦國統(tǒng)一天下的基礎(chǔ)；三是四位國君都非常重視任用客卿， 而客卿為成就秦國的霸業(yè)做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)?？傊?， 選材應(yīng)該說達(dá)到了爐火純青的完美程度。

《諫逐客書》由于事例平實，鋪墊充足，強(qiáng)化了對比的作用，因而得出了極為有力的結(jié)論。在現(xiàn)代應(yīng)用文的寫作中，有一類請示類公文。即需要把所代表的集體或個人的情況和困難，或具體或概括如實地告知上級單位，必要時將不能及時解決而可能產(chǎn)生的后果說明白。注意切不可摻雜水分，有意傳遞虛假信息，夸大困難，否則就違背了公文寫作的真實性原則。[1]

鋪陳夸飾，以美為刺

在戰(zhàn)國時期，散文有了很大的發(fā)展。李斯汲取了孟子的論辯縱橫；吸收了莊子的善譬鏗鏘；浸潤了荀子的層次詞匯；采納了韓非子的文筆銳利。融百家之長，并加以發(fā)展和創(chuàng)新。《諫逐客書》運用排比對仗、優(yōu)美鋪張，文辭修飾整齊，音節(jié)和諧流暢。如：“致昆山之玉，有隨、和之寶，垂明月之珠，服太阿之劍，乘纖離之馬，建翠鳳之旗，樹靈鼉之鼓”等句段，色彩斑斕，文辭富贍，均為典型的鋪陳夸飾之筆，讓人目不暇接， 大開眼界。加之選用整飭典雅的句式，讀來如江河波濤，酣暢淋漓，氣勢恢弘， 頗有縱橫家豪壯雄渾的氣概。

迎合閱讀者的心態(tài)也是值得應(yīng)用文借鑒的。明修棧道， 暗度陳倉。李斯巧妙地運用了以美為刺的說服策略。大面上作溢美之詞， 來滿足君主的虛榮心；言外之意行諷刺之實，讓秦王認(rèn)識到逐客的錯誤，實在是一舉兩得。開頭先擺出一個“竊”字， 先顯示謙卑的姿態(tài)， 以順從秦王的強(qiáng)勢心理；然后羅列了四代國君任用客卿所取得的政績，此外李斯在行文中， 特意運用了大量的排比句， 營造了一種排山倒海的氣勢， 突出強(qiáng)調(diào)了秦的強(qiáng)大；第三段中更是將鋪張揚厲的筆法用到了極致。極力鋪陳奇珍異寶， 這些寶物都是秦王征服諸侯統(tǒng)一天下的標(biāo)志和見證，秦的強(qiáng)大與富饒與它們的數(shù)量成正比。

心理學(xué)上，當(dāng)一個人的想法被別人輕易否決時， 極有可能為了維護(hù)自尊而變得更加固執(zhí)， 排斥反對者的合理建議。[2]應(yīng)用文是重要的交際工具和手段，要實現(xiàn)它的作用，必須將寫作主體和寫作受體考慮在內(nèi)。雖然寫作主體在應(yīng)用文寫作中發(fā)揮著主導(dǎo)作用，但應(yīng)用文寫作效益的體現(xiàn)卻是受體對文字的理解和接受。盡管李斯的《諫逐客書》距今已有兩千多年的歷史了，全文并不是長篇巨制，但時光流轉(zhuǎn)， 仍廣為流傳，特別是其特有的古代應(yīng)用文之魅力令人嘆服， 堪稱經(jīng)典， 時至今日仍具有重要的借鑒和啟示意義。我們應(yīng)從當(dāng)今出發(fā)，探討研究應(yīng)用寫作的特點及規(guī)律，去粗存精，古為今用，以前人優(yōu)秀的應(yīng)用寫作篇目為基礎(chǔ)，結(jié)合社會現(xiàn)實的需要，在傳承我們博大精深的中華文化同時，為我們的時代沉淀下一筆寶貴的文化財富。

參考文獻(xiàn)：

[1]李曉紅：論《諫逐客書》的應(yīng)用文特性[J]，《語文建設(shè)》，2006

[2]李亞宏：《諫逐客書》的說服技巧探析[J]，《思茅師范高等?？茖W(xué)校學(xué)報》，2010