潘李君

黃駿大學(xué)畢業(yè)后，一直沒(méi)找到理想的工作。無(wú)奈之下，他想到了做生意?？勺鍪裁瓷夂媚?？一番深思熟慮過(guò)后，黃駿決定開(kāi)一家嬰童店。理由是，21世紀(jì)，老人、女人和小孩的錢(qián)最好賺，尤其是嬰童產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)巨大，商機(jī)無(wú)限。試想，有哪個(gè)做父母的舍不得為孩子花錢(qián)？

做出決定后，黃駿馬上開(kāi)始行動(dòng)。他想，不管開(kāi)什么店，店址永遠(yuǎn)是最重要的。對(duì)于嬰童店而言，一定要在嬰兒和孕婦多的地方才行，尤其是孕婦的數(shù)量，直接決定著嬰童店的命運(yùn)。都說(shuō)，沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。把這句話用在選址上，就是沒(méi)有調(diào)查就不知道位置到底好不好。于是，黃駿初步選定一家目標(biāo)店址后，著手做起了調(diào)查。

黃駿的調(diào)查方法比較獨(dú)特，他在店門(mén)口豎了一塊醒目的廣告牌，上面寫(xiě)著幾行字，大意是：本店將于某時(shí)盛大開(kāi)業(yè)，凡是主動(dòng)來(lái)店登記個(gè)人信息的孕婦，均可獲得精美禮品一份。啥禮品？黃駿的一個(gè)朋友是開(kāi)書(shū)店的，有一批叫《準(zhǔn)媽媽寶典》的書(shū)以極低的價(jià)格處理給了他。

還別小瞧這本書(shū)，對(duì)孕婦的吸引力大著呢，凡是從門(mén)口路過(guò)的孕婦，大都上前領(lǐng)了一本，不就是寫(xiě)個(gè)姓名和手機(jī)號(hào)碼嗎，舉手之勞。第一天，上門(mén)登記的寥寥無(wú)幾，第二天，明顯多了起來(lái)。到了第三天，竟然成幾何式增長(zhǎng)了，那孕婦是一波一波地來(lái)，隊(duì)伍排得長(zhǎng)長(zhǎng)的。

黃駿心里那個(gè)高興啊，看到孕婦就如同看到了紅彤彤的人民幣呀！結(jié)果不到下午四點(diǎn)，四百多本書(shū)已是所剩無(wú)幾。哎呀！有了這四百多個(gè)準(zhǔn)媽媽?zhuān)@生意想不火都難哪！調(diào)查表明，該路段的孕婦有著驚人的數(shù)量，那還有什么理由不開(kāi)這個(gè)嬰童店呢？黃駿馬上著手實(shí)施，簽合同、裝修、進(jìn)貨、掛牌，忙得不亦樂(lè)乎。開(kāi)業(yè)前夕，黃駿足足發(fā)了一千多份宣傳單。

這天早上，一陣鞭炮響過(guò)之后，黃駿的嬰童店就算正式開(kāi)張了?？善婀值氖?，從早到晚，來(lái)店光顧的卻寥寥無(wú)幾。問(wèn)題到底出在哪兒？那幾百個(gè)孕婦又哪去了？為安慰自己，黃駿把所有的希望寄托在了第二天。

誰(shuí)知第二天，店里仍然只有寥寥幾個(gè)顧客。黃駿急得焦頭爛額，這樣下去，他可是要喝西北風(fēng)了。要知道，開(kāi)店前他可是做過(guò)充分的調(diào)查的呀！這到底是怎么回事兒？

第三天，顧客更少了，簡(jiǎn)直門(mén)可羅雀，哪有半點(diǎn)開(kāi)業(yè)的樣子。黃駿在店里踱來(lái)踱去，突然，他想到了那些孕婦留下的個(gè)人信息，何不打個(gè)電話問(wèn)個(gè)究竟？于是，他拿出孕婦信息登記簿，隨便找了個(gè)號(hào)碼撥了過(guò)去。

很快，電話接通了，黃駿表明自己的身份后，告訴她嬰童店已經(jīng)開(kāi)業(yè)。誰(shuí)知對(duì)方卻說(shuō)太遠(yuǎn)了，不方便來(lái)，然后就掛斷了電話。黃駿納悶了，明明是附近的，怎么說(shuō)不方便來(lái)呢？黃駿不死心，翻到另一頁(yè)，又接連打了幾個(gè)電話。結(jié)果對(duì)方都說(shuō)太遠(yuǎn)了，不方便來(lái)。黃駿納悶極了。

一晃幾天過(guò)去了，店里一直冷冷清清，黃駿心里那個(gè)郁悶啊。這天，店里突然進(jìn)來(lái)一群孕婦，都是陌生的面孔。黃駿就跟見(jiàn)到財(cái)神爺似的，忙上前熱情地打招呼。誰(shuí)知孕婦們卻說(shuō)只是隨便看看，家太遠(yuǎn)，買(mǎi)東西帶回去不方便。黃駿覺(jué)得奇怪，難道她們不是住在附近的？于是問(wèn)她們是從哪兒來(lái)的。其中一個(gè)孕婦說(shuō)，她們是集中去位于隔壁街道的市婦幼保健站聽(tīng)課的，學(xué)習(xí)孕婦保健的相關(guān)知識(shí)，因?yàn)檫€沒(méi)到上課時(shí)間，所以隨便在附近逛逛。婦幼保健站聽(tīng)課？黃駿一尋思，頓時(shí)恍然大悟，敢情那幾天來(lái)登記的，都是全市各地到婦幼保健站聽(tīng)課的??！都怪自己之前調(diào)查得太片面，導(dǎo)致開(kāi)業(yè)那么久一直生意冷清。

找到原因后，黃駿就有了對(duì)策。他又重新印發(fā)了宣傳單，上面新增了這樣一條信息：凡是去婦幼保健站聽(tīng)課的孕婦，憑聽(tīng)課證到店里買(mǎi)東西可享受VIP顧客待遇，不僅店里的商品全部九折優(yōu)惠，購(gòu)物滿298元還可以送貨到家。從那以后，店里的生意開(kāi)始紅火起來(lái)了。

（發(fā)稿編輯/黃素萍 ? 插圖/盧仲堅(jiān)）