卜立新

一個(gè)品牌，要能在行業(yè)中保持自己的領(lǐng)先地位，原因之一是它的名字往往是某個(gè)產(chǎn)品的品類(lèi)性代名詞。 書(shū)香門(mén)地是美學(xué)地板的代名詞，而德國(guó)鱷魚(yú)就是彩妝漆的代名詞。

在品類(lèi)的構(gòu)建上，書(shū)香門(mén)地和德國(guó)鱷魚(yú)漆都是取勢(shì)而成大市，我們?nèi)〉倪@個(gè)“勢(shì)”是行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，也是消費(fèi)者家居消費(fèi)的大趨勢(shì)——對(duì)家居美的高品質(zhì)追求。

事實(shí)上，有了一個(gè)好的品類(lèi)占位，只是第一步，如何對(duì)品類(lèi)進(jìn)行強(qiáng)效有力的推廣，也很重要。比如說(shuō)在產(chǎn)品招商模式探尋和經(jīng)銷(xiāo)商的幫扶培養(yǎng)上，鱷魚(yú)漆就做得很有成效，很扎實(shí)。如何對(duì)一個(gè)品類(lèi)進(jìn)行系統(tǒng)性的推廣模式構(gòu)建，這也是我們和凱納策劃進(jìn)行戰(zhàn)略合作的核心命題。

我們要能在順境中全速前進(jìn)，也要能在困境中彎道超車(chē)，甚至是別人倒車(chē)我超車(chē)。關(guān)鍵就是勇于鑄就和推廣行業(yè)新品類(lèi)，勇于跨界創(chuàng)新。