一個(gè)7000億元規(guī)模的巨大財(cái)富藍(lán)海空間？

一家行銷世界50年的德國(guó)企業(yè)？

一類風(fēng)靡歐美全國(guó)獨(dú)家生產(chǎn)的彩妝墻面產(chǎn)品系列？

一套滿足居室所有房間墻面裝飾需求的定制化解決方案？

德國(guó)鱷魚漆阿萊卡彩妝墻面產(chǎn)品最新的產(chǎn)品招商行動(dòng)，將中國(guó)墻面裝飾的彩妝潮流再次推向行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

曾幾何時(shí)，在眾多國(guó)際涂料品牌以大傳播進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的攻勢(shì)下，德國(guó)鱷魚漆漸漸掉了隊(duì)，銷量長(zhǎng)期徘徊在三、四線之間。凱納營(yíng)銷策劃集團(tuán)的戰(zhàn)略合作介入，在中國(guó)打響了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的品牌突圍戰(zhàn)。

一、這條鱷魚有來頭：

行銷世界50多年，排名歐洲前列

德國(guó)鱷魚漆（Alligator），創(chuàng)始于1959年，品牌已有50多年的歷史，其所在集團(tuán)更是擁有遍布?xì)W洲與世界50多個(gè)地區(qū)的生產(chǎn)基地及營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，多年來一直雄踞歐洲市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。2007年該公司銷售額就已超過10億歐元，銷售業(yè)績(jī)排名德國(guó)第一，歐洲第三。1997年鱷魚制漆（上海）有限公司正式成立。近20年來，該公司獲得了諸多國(guó)家級(jí)和省市級(jí)的權(quán)威認(rèn)證和榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)（年度經(jīng)銷商最喜愛的中國(guó)十大涂料品牌和年度十佳家居墻面漆國(guó)外品牌），產(chǎn)品品質(zhì)、品牌知名度和涂料年銷量穩(wěn)居中國(guó)涂料行業(yè)前列。

雖然有顯赫的出身、堅(jiān)實(shí)的后盾和進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初建立的良好的品牌認(rèn)知，但市場(chǎng)事實(shí)并不如想象中樂觀。

二、這條鱷魚怎么啦？

鱷魚漆品牌的消費(fèi)者心智缺位

項(xiàng)目專案調(diào)研小組深入大小建材賣場(chǎng)、建材超市跟經(jīng)銷商訪談，與消費(fèi)者聊天，和馬路邊的游擊隊(duì)攀談，與賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員溝通……綜合各方面的信息后發(fā)現(xiàn)，鱷魚漆在消費(fèi)者心智中存在著認(rèn)知缺位：“聽說過，但不知道質(zhì)量怎么樣?！薄笆且粋€(gè)本土品牌吧？”“是賣服裝那個(gè)鱷魚嗎？”……消費(fèi)者對(duì)鱷魚漆的認(rèn)識(shí)處于模糊狀態(tài)，不用說德國(guó)品牌的背景，就連鱷魚品牌的屬性尚存疑問。

進(jìn)入新世紀(jì)，涂料行業(yè)面臨新一輪的洗牌，高瞻遠(yuǎn)矚的鱷魚漆高層，已敏銳地捕捉到危機(jī)中蘊(yùn)藏的機(jī)遇。在國(guó)際巨頭回身防守之時(shí)，借勢(shì)崛起無疑是鱷魚漆的大好機(jī)遇，而凱納策劃要做的，就是攜手企業(yè)讓鱷魚實(shí)現(xiàn)新的騰飛。

鱷魚漆的再次飛躍，需要找到一個(gè)戰(zhàn)略突破口。