沈國(guó)梁

眾籌在生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間搭建了一個(gè)新的資本互動(dòng)和需求互動(dòng)平臺(tái)，中國(guó)的企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者和消費(fèi)者都應(yīng)該更快更好地讓眾籌成為一種新生活。

近幾年，“眾籌”一詞如旋風(fēng)一般掃人耳目，扯下其光鮮的模式外衣，本質(zhì)上也就是一群人湊錢做一件事而已。

2014年，可以稱為眾籌元年，零壹財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)顯示，截至2014年12月，全國(guó)眾籌平臺(tái)數(shù)量已達(dá)124家。眾籌作為一種商業(yè)模式最早起源于美國(guó)，在2009年發(fā)展速度不斷加快，在全球各地迅速蔓延開來，并于2011年引入國(guó)內(nèi)。但相比于植根歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的眾籌模式，中國(guó)的眾籌具有很多中國(guó)式的特征：籌聲一片，卻也一片愁聲。

例如，行業(yè)內(nèi)相關(guān)法律和政策的缺失，未能保證眾籌模式大環(huán)境的健康有序；國(guó)內(nèi)眾籌項(xiàng)目的發(fā)起人缺乏較好的創(chuàng)造性想法，對(duì)國(guó)外的項(xiàng)目和產(chǎn)品還停留在模仿的階段；人們對(duì)眾籌平臺(tái)的信任度不高，對(duì)一些不知名的小型眾籌平臺(tái)抱有很大的存疑心態(tài)。

新生的概念、新生的模式，自然也是問題叢生。不過，中國(guó)人也懂得在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，更有萬事萬物皆可變通的民族性習(xí)慣，“眾愁”也就能變成“眾喜”。

化愁為喜，先說“學(xué)習(xí)”：不僅政府要進(jìn)行學(xué)習(xí)，眾籌平臺(tái)以及籌資企業(yè)或個(gè)人也要學(xué)習(xí)。政府方面，要完善國(guó)內(nèi)相關(guān)法律，降低非法集資帶來的法律風(fēng)險(xiǎn)，還應(yīng)加強(qiáng)信用體系的建立，提高人們的契約精神。這方面可以效仿美國(guó)，比如設(shè)置社會(huì)安全號(hào)，通過安全號(hào)可以查到個(gè)人的信用行為，公司的信用也有一套比較完善的系統(tǒng)去記錄、評(píng)價(jià)和約束，這就能給中國(guó)的眾籌行業(yè)提供一個(gè)良性健康的商業(yè)環(huán)境。

眾籌平臺(tái)方面，要積極探索新的贏利模式。目前來看，從籌資的項(xiàng)目中抽取分成，來獲得贏利以維持平臺(tái)的運(yùn)轉(zhuǎn)，遇到了一些瓶頸，這就要求平臺(tái)方進(jìn)行贏利新模式的探索，以吸引更多的項(xiàng)目。

再說說籌資企業(yè)或個(gè)人。首先，籌資者要熟悉眾籌的運(yùn)作模式，這是眾籌成功的一個(gè)基礎(chǔ)。其次，要做好充足的市場(chǎng)調(diào)研，把握消費(fèi)者真正的需求，研發(fā)推出適合眾籌的創(chuàng)新型產(chǎn)品。然后，有了產(chǎn)品和項(xiàng)目之后，還需要精心地傳播包裝，激發(fā)投資者興趣。最后，或許也是最重要的一點(diǎn)，就是投資者回報(bào)的項(xiàng)目考量。

一邊學(xué)習(xí)，還要一邊變通。對(duì)于中國(guó)的眾籌，有人說是一種“偽眾籌”，把產(chǎn)品創(chuàng)新融資平臺(tái)變成了一個(gè)產(chǎn)品預(yù)售和產(chǎn)品營(yíng)銷的平臺(tái)。在我看來，這是國(guó)人對(duì)眾籌模式的一種變通性應(yīng)用。

不管是美團(tuán)2014年在《心花路放》上映之前，先預(yù)售了1億元票房，還是一個(gè)叫房貸網(wǎng)的公司，連續(xù)做了5期房產(chǎn)眾籌，讓房子作為一個(gè)投資的產(chǎn)品出現(xiàn)，抑或是樂視網(wǎng)牽手眾籌網(wǎng)發(fā)起世界杯互聯(lián)網(wǎng)體育季活動(dòng)，并上線首個(gè)眾籌項(xiàng)目——“我簽C羅你做主”，把眾籌平臺(tái)當(dāng)作自己產(chǎn)品的營(yíng)銷舞臺(tái)，都是在面對(duì)中國(guó)眾籌中國(guó)愁局時(shí)的一種積極性的模式變通。

硅谷教父凱文·凱利說，以后所有的生意都將是數(shù)據(jù)的生意。奧巴馬說，數(shù)據(jù)是未來的石油，是美國(guó)的國(guó)家核心資產(chǎn)。眾籌模式的本質(zhì)不是籌錢，而是籌人，是數(shù)據(jù)化的人類需求對(duì)接。眾籌在生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間搭建了一個(gè)新的資本互動(dòng)和需求互動(dòng)平臺(tái)，中國(guó)的企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者和消費(fèi)者都應(yīng)該更快更好地讓眾籌成為一種新生活。

（編輯：繩 娜 273998837@qq.com）