手機(jī)測精子活力孵出治不孕的瘋主意

●周品均

如果有人提議：“現(xiàn)在手機(jī)這么多，我們拿手機(jī)來觀察精子的活力，怎么樣？”你的反應(yīng)會不會是這樣：“學(xué)長，你是不是瘋了！”億觀生技共同創(chuàng)辦人兼執(zhí)行長林書圣回憶起三年前和創(chuàng)業(yè)伙伴林建明，騎著自行車穿越臺大椰林大道時(shí)，自己是這么回答林建明的那句提議的。

當(dāng)時(shí)聽來荒誕的提議，竟成了“億觀”日后改變畜牧業(yè)精子檢測生態(tài)的關(guān)鍵，更成為產(chǎn)品的一大賣點(diǎn)。

“億觀”設(shè)計(jì)的檢測平臺，擁有可連接在移動裝置的顯微鏡頭與精液采樣芯片，并開發(fā)出能分析與管理精子數(shù)量與活躍度的App，在手機(jī)或iPad就能使用，大幅降低傳統(tǒng)精子檢測成本，精子分析速度也從過去的10分鐘縮短至30秒鐘。這套平臺不僅吸引臺糖、卜蜂等大廠找上門合作，“億觀”甚至還成為去年北京微軟創(chuàng)投加速器唯一獲選的臺灣團(tuán)隊(duì)。

以解決不孕癥為初衷，啟動“頂加創(chuàng)業(yè)”

“其實(shí)，一開始我們想做的是檢測人類精子質(zhì)量的醫(yī)療器材?！绷謺シ治?，“根據(jù)美國的調(diào)查報(bào)告，每六對夫妻就有一對有不孕癥?！北е_發(fā)出“解決社會問題的產(chǎn)品”的念頭，臺大應(yīng)用力學(xué)所的林建明、陳昌佑、林書圣與蔣存超四人，決心投入創(chuàng)業(yè)。

2012年，四人湊足100萬元（新臺幣，下同），把陳昌佑住家的頂樓加蓋當(dāng)作辦公室，開始了“頂加創(chuàng)業(yè)”日子。

團(tuán)隊(duì)很快設(shè)計(jì)出產(chǎn)品雛形，但當(dāng)他們帶著提案到處找創(chuàng)投基金洽談時(shí)，卻得到市場不夠大、有不孕癥問題的夫妻也不會買等回應(yīng)。他們不僅找不到投資人，連產(chǎn)品也賣不出去，直到有一位動物科技研究所博士找上門。

“億觀”創(chuàng)辦人林建明（后排左一）、陳昌佑（后排左二）、蔣存超（前排左）、林書圣（前排右）

“聽說你們的產(chǎn)品可以看精子，它可以看豬的嗎？”這位博士問。就這樣，“億觀”的檢測平臺找到了過去沒有人關(guān)注的動物精子檢驗(yàn)市場。他們調(diào)整產(chǎn)品方向，開始跑遍養(yǎng)豬場，向豬農(nóng)推薦他們的精子檢測平臺。

跑農(nóng)舍的同時(shí)，林書圣與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也備嘗產(chǎn)品量產(chǎn)卡在關(guān)節(jié)處的痛苦；與錸德合作生產(chǎn)的產(chǎn)品中，有一個(gè)由塑料構(gòu)成的采樣芯片，卻在制造流程上碰上瓶頸，一直無法做出能準(zhǔn)確取樣定量的采樣棒。

“當(dāng)時(shí)，我們四個(gè)人每周都到新竹，甚至緊盯生產(chǎn)流程，商討制造方式?！绷謺フf。這個(gè)采樣棒耗時(shí)將近一年，眼看著就要燒光大家籌到的500萬元資金。

資金壓力讓林書圣連睡覺都噩夢連連，“有一天我夢到公司只剩下10萬元了?！?/p>

養(yǎng)鴨主識貨造口碑，微軟也看好潛力

“后來，這場噩夢竟然成真?！绷謺フf。當(dāng)時(shí)公司戶頭真的只剩10萬元，就連下個(gè)月薪水都不知道能不能發(fā)得出來?！叭绻覂赡臧肭爸绖?chuàng)業(yè)是這樣，就不會創(chuàng)業(yè)了?！彼寡?。有將近一年的時(shí)間，他每天騎摩托車上班的路上都在想：等一下見到兄弟們，要宣布我想放棄。

所幸，這根屬于耗材的采樣棒，在不斷修改模具、來回測試將近一年后，終于大有突破。這時(shí)，產(chǎn)品銷售也出現(xiàn)曙光。

“其實(shí)，我們第一臺賣到商用市場的產(chǎn)品，是一位養(yǎng)鴨主買的?！绷謺フf，透過一位不斷拜訪的豬農(nóng)介紹，養(yǎng)鴨主爽快地買下產(chǎn)品。慢慢地傳出口碑，來自豬農(nóng)的訂單開始跟進(jìn)，甚至吸引了在大陸代理養(yǎng)殖器材的通路商上門談合作。光是去年第四季就賣出了一兩百臺。

如今，“億觀”的業(yè)務(wù)已順利展開，除了豬精子檢驗(yàn)市場外，移動裝置顯微鏡產(chǎn)品也打進(jìn)教育市場。而且，他們并沒有忘記當(dāng)初想幫助不孕癥夫妻的初衷，未來“億觀”會推出什么樣的產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)圈都在關(guān)注。■（摘自臺灣《今周刊》）（編輯/袁紅）

億觀生技

創(chuàng)辦人：林書圣、陳昌佑、林建明、蔣存超

成立時(shí)間：2012年9月

初期資本：100萬元新臺幣

主要業(yè)務(wù)：檢測豬精子質(zhì)量的移動裝置

成績：2014年?duì)I收200萬元新臺幣

創(chuàng)業(yè)日記：

2011.07本想放棄了，但與林建明在椰林大道邊騎車邊閑聊，他提議也許可用手機(jī)觀察精子質(zhì)量，好像可行，來試看看。

2012.09我們把陳昌佑家的頂樓加蓋作為辦公室，“頂加創(chuàng)業(yè)”日子開始。

2014.04耗了近一年，終于解決精子采樣棒的生產(chǎn)良率問題。

2014.07賣出第一套精子檢測平臺產(chǎn)品。

2015.01參加北京微軟創(chuàng)業(yè)加速器比賽，我們是第六期唯一入選的臺灣團(tuán)隊(duì)。