張惠清

這位實業(yè)信徒，將在新一輪變革面進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代的今天，一場傳統(tǒng)企業(yè)大佬與互聯(lián)網(wǎng)新貴的碰撞正在悄然進(jìn)行，在互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口上，究竟是堅守實業(yè)，還是另覓賺錢良方，TCL集團(tuán)董事長、CEO李東生內(nèi)心已經(jīng)有了答案。

4月8日下午，在深圳舉行的TCL2015春季新品發(fā)布會上，李東生宣布將對企業(yè)重新定位，并表示：“首先會堅守實業(yè)，但同時會順應(yīng)整個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢，打造新的業(yè)務(wù)盈利?！?/p>

這時距離李東生提出TCL進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型整整一年。就在一年前的4月，TCL集團(tuán)在深圳發(fā)布了面向未來5至10年的重大產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略，即“智能+互聯(lián)網(wǎng)”與“產(chǎn)品+服務(wù)”的“雙+”戰(zhàn)略。

在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，傳統(tǒng)商業(yè)巨頭的優(yōu)勢，正在慢慢地瓦解。李東生開始主動迎合互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)?！拔覀儾荒苎郾牨牽粗筝厒円粋€個沖到前面，必須要用互聯(lián)網(wǎng)精神、互聯(lián)網(wǎng)思維來改造自己、武裝自己，否則就會落后，而落后就會挨打?！?/p>

對于傳統(tǒng)商業(yè)大佬李東生而言，入行數(shù)十年，他帶領(lǐng)TCL企業(yè)發(fā)展的經(jīng)歷宛如一場過山車——從光輝頂點一路下墜，然后再絕地重生。從1992年帶領(lǐng)TCL企業(yè)生產(chǎn)出王牌彩電成功投放市場，到2004年主動進(jìn)軍國際化，他隱忍、改革、自省，以超常的堅忍帶領(lǐng)企業(yè)度過寒冬，演繹自己筆下“鷹的重生”。

而今，在移動互聯(lián)網(wǎng)俾睨天下的時代，李東生面臨新的挑戰(zhàn)?！斑@是一次不得不進(jìn)行，也不能不進(jìn)行的自我革命?！?/p>

成功有時是一種偏執(zhí)

回望過往，TCL的堅持，與李東生的堅持無法分割。TCL春風(fēng)得意時，李東生拒絕了惠州市副市長的政治前途；國際化巨虧時，李東生想過離開，想過房地產(chǎn)救急，但最終堅守實業(yè)，涅槃重生。

著名財經(jīng)作家吳曉波曾說：“這個企業(yè)和李東生本人的內(nèi)心都是有一種偏執(zhí)存在，執(zhí)著地要做一件事情，不到黃河心不死?！?/p>

而對于自己一直埋頭實業(yè)，李東生回答得很平靜，“只有實體經(jīng)濟(jì)強大了，房地產(chǎn)、金融業(yè)、服務(wù)業(yè)，它才能夠有一個發(fā)展的基礎(chǔ)。所以必須要有更多的企業(yè)來從事實體經(jīng)濟(jì)，從事制造業(yè)，中國經(jīng)濟(jì)才能穩(wěn)定發(fā)展?！?/p>

1978年，李東生作為恢復(fù)高考后的第一批考生，被華南理工大學(xué)錄取，學(xué)習(xí)無線電技術(shù)專業(yè)， 入學(xué)時，他遇到了兩個同班同學(xué)，陳偉榮、黃宏生。未來，他們將叱咤中國家電江湖，康佳、創(chuàng)維、TCL，以及他們本人，幾經(jīng)沉浮，但定被銘記。

“同樣從那個年齡段走過來，我們那一代人曾經(jīng)擁有的青春，和現(xiàn)在的年輕人有很多相似，但也有著太多不同。身為50后，我慶幸自己出生在那個風(fēng)起云涌的時代，雖然經(jīng)歷過許許多多或艱辛或磨難的日子，但它們都是我最寶貴的收藏，每一次回望，都會有很多感慨?！?/p>

畢業(yè)之后的李東生被分配到了一家機關(guān)辦公室，但是他沒有去報到，“這與我的目標(biāo)有出入。我還是希望能夠?qū)W以致用，發(fā)揮專長?！崩顤|生主動要求到企業(yè)去，最終，他選擇了一家剛開辦不久的中港合資企業(yè)——TTK家庭電器有限公司，即TCL集團(tuán)的前身，做一名技術(shù)員。TTK是改革開放后中國首批12家中外合資企業(yè)中的一家。

李東生仍記得，自己是公司的第43名員工，負(fù)責(zé)修理車間里的設(shè)備?！半m說當(dāng)時公司的規(guī)模很小，但我還是全力以赴地把自己的本職工作做好。那時候，我?guī)缀趺刻焱砩隙荚诠荆贿呑x書一邊值班，有時一直開工到晚上12點，有什么問題都是隨叫隨到，也沒有什么計較?！?/p>

憑著這種踏踏實實的作風(fēng)和對工作的執(zhí)著，李東生贏得了大家的認(rèn)同和好感，很快，他被升職為車間主任。1984年，李東生被公司選派到香港負(fù)責(zé)海外的業(yè)務(wù)聯(lián)系、原材料采購和訂單銷售等工作，他開始逐漸介入管理工作，這也給了他很多接觸外面市場的機會。1985年，公司成立了生產(chǎn)電話機的公司——TCL通訊設(shè)備公司，李東生被任命為總經(jīng)理，當(dāng)時，他畢業(yè)僅僅兩年時間。

不到一年，李東生便調(diào)任惠州市工業(yè)發(fā)展總公司引進(jìn)部主任，負(fù)責(zé)外資引進(jìn)?！斑@項工作相對于原來全面管理一家公司而言，責(zé)任比較清晰，目標(biāo)也比較明確，三年下來為惠州引進(jìn)了十多個投資項目，我也同時兼任了十家公司的董事?！?/p>

回首當(dāng)初的選擇，李東生仍感慶幸，“我利用這個機會與各種各樣的企業(yè)主管打交道，有中國香港的企業(yè)、日本的企業(yè)、歐洲的企業(yè)和中國臺灣的企業(yè)，自己也因此得到了很好地學(xué)習(xí)和鍛煉，增長了很多知識，知道怎么樣管好一個企業(yè)了?！?/p>

20世紀(jì)90年代初TCL也進(jìn)入大發(fā)展時期，企業(yè)急需既懂技術(shù)又能帶領(lǐng)電子企業(yè)前進(jìn)的領(lǐng)軍人才，李東生無疑是個非常理想的人選。而李東生在離開TCL的幾年中，也時刻關(guān)注著TCL的一舉一動，憑著這些年積累起的管理企業(yè)的經(jīng)驗和能力，李東生躍躍欲試。雙方一拍即合，李東生“衣錦還鄉(xiāng)”。1993年初，李東生順利擔(dān)任重組后的TCL電子集團(tuán)公司總經(jīng)理。1996年，隨著前任總裁退休，李東生登頂TCL，成為TCL集團(tuán)總裁。

李東生如魚得水，對集團(tuán)內(nèi)部整個業(yè)務(wù)架構(gòu)進(jìn)行體制改革，重整公司業(yè)務(wù)。從1993年至今，整個TCL集團(tuán)一直保持了一個比較高的增長態(tài)勢。他不僅一手奠定TCL在中國家電業(yè)的領(lǐng)軍地位，更讓自己開創(chuàng)者形象展露無遺：他和他的團(tuán)隊最早建立了全國性的市場營銷渠道網(wǎng)絡(luò)，不但為彩電企業(yè)做出了榜樣，也成為國內(nèi)其他產(chǎn)業(yè)企業(yè)市場營銷的范本，在市場上一路高歌猛進(jìn)。

“總有人要出來挑戰(zhàn)‘蘋果’”

年輕時，李東生第一次出國考察，飛利浦公司贈給了他一個紀(jì)念品——一個做燈泡女孩的雕塑。該雕塑見證了飛利浦100年間從做燈泡的小作坊變成跨國巨頭的成長歷程。這刺激了李東生要親手打造中國的世界品牌的決心。

2004年，李東生帶領(lǐng)的TCL，已經(jīng)成為中國彩電市場的王者，但當(dāng)他遇到可以改變中國企業(yè)的機遇時，這種決心又一次被喚起。啟動國際化戰(zhàn)略、并購湯姆遜和阿爾卡特，李東生當(dāng)然知道風(fēng)險巨大，但自信與報國情懷使他毅然而上。而這，也讓他遭遇了人生中最艱難的日子。

這一年，TCL先后并購法國湯姆遜公司的彩電業(yè)務(wù)和阿爾卡特的手機業(yè)務(wù)，成為當(dāng)年中國企業(yè)界最為耀眼的明星。對湯姆遜彩電業(yè)務(wù)的并購，是中國首個大型跨國并購案。李東生在當(dāng)年登上美國《時代》周刊封面，被稱為“中國企業(yè)崛起于國際市場的旗幟性人物”。

然而，李東生沒有想到的是，跨國整合的難度竟然會那么大。從人生巔峰，到跌得“鼻青臉腫”，他僅用了不到一年時間。

并購阿爾卡特手機業(yè)務(wù)之后的TCL通訊，一路頹勢，到了2005年年底，年度虧損竟然達(dá)到9億元。2006年，歐洲的湯姆遜彩電業(yè)務(wù)同樣開始巨虧，最厲害時TCL每日“失血”達(dá)到50萬歐元。

李東生的國際化之路，就是以這樣慘烈而跌宕的煉獄開場。從2004年到2007年，李東生的個人聲譽跌到了低谷。國際化進(jìn)程的受挫，讓《福布斯》（中文版）雜志把他列為2006年度“中國上市公司最差CEO”。

就在2006年，李東生寫下了那篇著名的《鷹的重生》。這篇文章后來傳遍網(wǎng)絡(luò)。李東生以詩人般的激情悲壯地寫道：“鷹只有兩種選擇，要么等死，要么痛苦地更新?！?/p>

TCL選擇了后者。經(jīng)過艱難的重組，苦練內(nèi)功、重塑企業(yè)精神，2007年，TCL的歐洲業(yè)務(wù)開始止血。2008年3月，TCL發(fā)布了進(jìn)入歐洲以來第一份贏利的年報。將國際化之初的“敦刻爾克”式撤退，徹底扭轉(zhuǎn)為“諾曼底”式的登陸，李東生和他的團(tuán)隊用了整整3年。

李東生說：“如果沒有國際化業(yè)務(wù)成功，TCL移動通訊很難生存到今天；沒有國際化業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)，我們也無法保持彩電國內(nèi)企業(yè)的領(lǐng)先地位；我們空調(diào)業(yè)務(wù)的利潤也幾乎全部來自海外業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)。我們已經(jīng)在全球主要國家和地區(qū)建立了產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)出一支國際化經(jīng)營隊伍，初步建立了全球產(chǎn)業(yè)體系?！?/p>

而對于這幾年中國企業(yè)的國際化境遇，他打了個比喻——走在海外市場中，你不打別人，別人就打你?！盁o論是在中國還是在海外市場，中國企業(yè)未來幾年要做的是，搶占國外品牌更大的市場份額?！?/p>

在他看來，中國一部分企業(yè)已可以與國際巨頭相抗衡，中國人也要發(fā)揮團(tuán)結(jié)優(yōu)勢。

“總有人要出來挑戰(zhàn)蘋果?！崩顤|生說，“中國消費者不用TCL沒有問題，但是我希望還是用中國貨，媒體要帶頭?！?/p>

再次重生

如今，李東生已陪伴TCL走過了風(fēng)雨30年，歷盡大起大落，人愈發(fā)沉穩(wěn)，容顏亦漸老，但意氣風(fēng)發(fā)，似勝往昔。他朋友眾多。企業(yè)家圈子中，他和柳傳志很聊得來，他們曾經(jīng)共同探討產(chǎn)權(quán)改革的道路，又同樣面臨過并購的虧損。

而“華工三劍客”——李東生，陳偉榮、黃宏生，經(jīng)歷過激烈的競爭，經(jīng)歷過三星同輝，也曾悲喜浮沉迥然不同。黃宏生出獄后，李東生去看過幾次，聊的已經(jīng)是云淡風(fēng)輕的人生感悟。同窗之情，縱然悲喜沉浮，終難磨滅。

盡管在變革中，一大批創(chuàng)業(yè)元老因為各種原因離開了TCL。但2011年9月28日，TCL創(chuàng)立30周年慶典，一張張熟悉的面孔仍然如約地出現(xiàn)在了舞臺上，李東生不免感慨萬千。雖曾齟齬，但情義人生，一笑泯恩仇。

李東生一直有一個信念，自己正處在一個巨大的轉(zhuǎn)型當(dāng)中：中華民族正在偉大復(fù)興的過程當(dāng)中，要從大國變?yōu)閺妵?，這就要求在各主要產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)出有競爭力的跨國企業(yè)。而他，正為此而戰(zhàn)。

為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，李東生以曾國藩的自省與堅韌要求自己。他很喜歡曾的一句話，“打落牙齒，和血吞之”，這句話也激勵著他在堅持實業(yè)的道路上，尤其是面對國際化巨虧之時，能將被打得散落滿地的實業(yè)之心，一塊塊撿起來，拼上，咬牙再戰(zhàn)。

“目前企業(yè)的發(fā)展還是處于爬坡的時期，所以我的心態(tài)不能有任何的懈怠，要和大家一起把企業(yè)推向下一個高峰?！崩顤|生說。

李東生介紹，今年國家提出的“一帶一路”戰(zhàn)略和TCL目前重點強調(diào)的海外業(yè)務(wù)領(lǐng)域非常吻合，去年TCL 470億元的國際業(yè)務(wù)中，大部分是來自歐美市場和拉美市場，“一帶一路”覆蓋范圍很廣，TCL還有很大的成長空間。今年TCL將把國際業(yè)務(wù)的重點放在一些新興市場的開拓上?！爸袊圃焐钍軞W美國家好評，相信進(jìn)軍東南亞市場，也會取得不俗業(yè)績。”

今年TCL集團(tuán)緊跟國家戰(zhàn)略，還將在“互聯(lián)網(wǎng)+”上做大文章?！袄羁藦娍偫斫衲暾ぷ鲌蟾嫣岢隽恕ヂ?lián)網(wǎng)+’，為中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以及中國制造業(yè)提出了一條新路子?！崩顤|生告訴記者，其實，去年TCL就推出了全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略——“智能+互聯(lián)網(wǎng)”與“產(chǎn)品+服務(wù)”的“雙+”戰(zhàn)略，“實際上還多了一個+”。

李東生說，TCL在“互聯(lián)網(wǎng)+”上加大投入，目前新組建了三個服務(wù)業(yè)務(wù)，分別是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和服務(wù)、銷售和物流服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。

而記者注意到，TCL集團(tuán)在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域動作頻頻，與銀行合作將移動支付嵌入手機、開發(fā)經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)的小貸公司。此外，在入股上海銀行方面，TCL集團(tuán)不打算只做財務(wù)投資者，打算與金融機構(gòu)一起尋找互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)的新商業(yè)模式。

“做實業(yè)是長跑。不看短期誰領(lǐng)先，只看誰耐力最好，最終獲勝的一定是那些堅毅不拔并對困難做好充分準(zhǔn)備的選手?！边@位實業(yè)信徒，將在新一輪變革面前，帶著“世界級企業(yè)”的使命，以更廣闊的視野和更堅決的手段，殺上前去，要為中國工業(yè)走出一條新的道路。

責(zé)任編輯 張小華前，帶著“世界級企業(yè)”的“鷹之夢”，為中國工業(yè)走出一條新的道路