摘 要：在我國大部分農(nóng)村，連鎖商業(yè)很少涉足，相對于競爭激烈的城市，連鎖零售業(yè)在農(nóng)村這個巨大市場很有發(fā)展?jié)摿?。該文介紹了我國農(nóng)村連鎖零售業(yè)發(fā)展的背景、分析我國農(nóng)村連鎖零售業(yè)發(fā)展的存在的問題并提出相應(yīng)的對策建議。

關(guān)鍵詞：連鎖經(jīng)營 農(nóng)村 對策

中圖分類號：F72 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-098X（2015）04（b）-0094-01

1 我國農(nóng)村連鎖零售業(yè)發(fā)展的背景

1.1 農(nóng)村連鎖零售市場潛力巨大

在我國大部分農(nóng)村，連鎖商業(yè)幾乎是個空白，商品流通和營銷模式亟待提升。我國13.4億人口中，農(nóng)村人口有9.5億多，占總?cè)丝诘?3%，但農(nóng)村社會消費(fèi)零售額只占全國社會消費(fèi)零售總額的40%。因此，相對于競爭激烈的城市，現(xiàn)代商業(yè)在農(nóng)村這個廣闊天地可以大有作為。近年來隨著城市化的進(jìn)程，仍然還有將近一半的人口在農(nóng)村，這是一個巨大的市場，而且這個市場競爭相對很小，國際和國內(nèi)這些零售連鎖巨頭的觸角還沒伸到這片廣闊的天地。雖然現(xiàn)在農(nóng)村的消費(fèi)水平有限，但是隨著中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的快速推進(jìn)，農(nóng)民人均收入逐步提高，消費(fèi)能力將會進(jìn)一步增強(qiáng)，原先分散的消費(fèi)市場會逐漸集中，所以應(yīng)該抓住有利的時機(jī)，迅速占領(lǐng)農(nóng)村消費(fèi)品零售市場。

1.2 政府支持發(fā)展農(nóng)村連鎖零售

用現(xiàn)代流通方式，走連鎖經(jīng)營的道路，是新時期開拓農(nóng)村市場一條切實可行的途徑。通過農(nóng)村連鎖零售，不但可以取得經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步增長，還可取得社會效益的明顯進(jìn)展，其得到國家的支持力度是巨大的。我國政府大力支持和推動流通領(lǐng)域的連鎖經(jīng)營，尤其是農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖經(jīng)營的發(fā)展。國家先后實施了“萬村千鄉(xiāng)市場工程”“雙百市場工程”“農(nóng)超對接”以及“家電下鄉(xiāng)”等措施，這些措施促進(jìn)了農(nóng)村消費(fèi)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)形成，逐步縮小了城鄉(xiāng)消費(fèi)差距，完善了農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

1.3 發(fā)展連鎖零售為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)流通拓寬了渠道

當(dāng)前我國農(nóng)民增收困難的主要原因是農(nóng)民收入來源有限，缺乏農(nóng)產(chǎn)品的深加工，農(nóng)產(chǎn)品的銷路問題一直沒有得到徹底的解決。在某種程度上可以認(rèn)為，市場是困擾農(nóng)民增收的首要和根本問題，大型連鎖零售的進(jìn)入所形成的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動效應(yīng)，從根本上解決了這一問題。一方面，為農(nóng)村搭建了流通渠道，加快了農(nóng)副工業(yè)產(chǎn)品的流通；另一方面為農(nóng)產(chǎn)品的深加工提供了正確、及時的市場信息，為延長農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值發(fā)揮了重大作用。

2 我國農(nóng)村連鎖零售業(yè)發(fā)展存在的問題

2.1 外部環(huán)境較差

我國農(nóng)村幅員遼闊，人口分散，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城市相比，仍然有很大的差距，有些偏遠(yuǎn)山區(qū)農(nóng)村交通不暢，供水供電等必須的基本生活設(shè)施還缺乏，更不用談現(xiàn)在在沿海發(fā)達(dá)城市高速發(fā)展的信息基礎(chǔ)設(shè)施。物質(zhì)條件的缺乏，對于農(nóng)村連鎖零售業(yè)的選址都造成一定的困難，并對于農(nóng)村連鎖零售業(yè)的物流和管理都帶來一定的不便。農(nóng)村長期受計劃經(jīng)濟(jì)的影響，人們的消費(fèi)觀念根深蒂固，傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣使他們對于價格低廉的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，而忽視產(chǎn)品的質(zhì)量，新的商品很難打開農(nóng)村消費(fèi)市場。

2.2 運(yùn)營成本較高

由于零售商品的生產(chǎn)廠家和批發(fā)商大都積聚于城市，致使農(nóng)村連鎖零售店要通過漫長的流通渠道和繁鎖的流通環(huán)節(jié)才能進(jìn)到貨物。高昂的運(yùn)輸費(fèi)用再加上諸多中間環(huán)節(jié)，大大提高了商品的采購成本。產(chǎn)品售后服務(wù)隨著農(nóng)村連鎖零售網(wǎng)點的布局同時跟進(jìn)，這些均不同程度地加大農(nóng)村連鎖零售店的經(jīng)營成本。

2.3 物流配送及售后服務(wù)不能及時跟進(jìn)

連鎖零售企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村，受制于企業(yè)追求利潤最大化以及農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的現(xiàn)實，商品銷售、物流配送、售后服務(wù)等信息向上反饋延遲，造成物流配送不及時，售后服務(wù)得不到保障，這樣就導(dǎo)致有很多農(nóng)村人舍近求遠(yuǎn)到城市采購。

3 我國農(nóng)村連鎖零售業(yè)發(fā)展的對策

3.1 回避外部不利條件，優(yōu)化農(nóng)村連鎖零售網(wǎng)點布局

農(nóng)村連鎖零售網(wǎng)點所處的外部條件較差，本身農(nóng)村零售市場就比較分散，如果建設(shè)時對現(xiàn)狀條件認(rèn)識不清，就會導(dǎo)致經(jīng)營難以為繼；農(nóng)村連鎖零售業(yè)應(yīng)以縣城所在鎮(zhèn)為中心，強(qiáng)化中心鎮(zhèn)的極化示范作用，通過中心鎮(zhèn)帶動其他鎮(zhèn)的連鎖零售業(yè)的發(fā)展，在鎮(zhèn)一級連鎖零售商業(yè)網(wǎng)點體系構(gòu)建完成后再推進(jìn)到下一層級的中心村連鎖零售網(wǎng)點建設(shè)。

3.2 降低運(yùn)營成本，提高管理效率

農(nóng)村連鎖零售業(yè)針對農(nóng)村市場，必須降低成本，盡可能縮短流通渠道和減少不必要的流通環(huán)節(jié)，物流配送可考慮讓專業(yè)物流公司針對某個區(qū)域連鎖零售業(yè)集中配送；零售業(yè)的服務(wù)人員可就近吸納農(nóng)村剩余勞動力，在他們上崗從業(yè)之前必須進(jìn)行必要的培訓(xùn)，經(jīng)營管理層應(yīng)借鑒先進(jìn)零售企業(yè)的管理經(jīng)驗，有針對性地彌補(bǔ)自身不足，提高自身實力，提高經(jīng)營管理效率，建立高效便捷的物流通道，拓寬分銷渠道，降低人員成本。

3.3 合理定位，以產(chǎn)品特色促發(fā)展

農(nóng)村連鎖零售業(yè)的發(fā)展要合理定位，突出產(chǎn)品特色，要以服務(wù)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民為根本目標(biāo)為農(nóng)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效的生產(chǎn)資料，為農(nóng)民提供物美價廉的生活用品，根據(jù)服務(wù)目標(biāo)的要求，合理配置產(chǎn)品。在充分考慮農(nóng)民的消費(fèi)心理、興趣愛好的基礎(chǔ)上，采取低價策略，有針對性地制定出較有吸引力的產(chǎn)品價格，實行薄利多銷，擴(kuò)大和提高銷量，迅速占領(lǐng)農(nóng)村目標(biāo)市場，在農(nóng)民心目中牢固樹立起其品牌形象。此外農(nóng)村連鎖零售網(wǎng)點可根據(jù)村鎮(zhèn)的發(fā)展定位不同，有針對性的組合商品滿足不同區(qū)域的消費(fèi)者，在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上制定出不同的價格策略，通過準(zhǔn)確定位，制定合理的產(chǎn)品策略和定價策略，農(nóng)村連鎖零售業(yè)才能夠最終實現(xiàn)在農(nóng)村的發(fā)展。

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