中亞：商機(jī)無限的熱土

中亞地區(qū)主要包括五個(gè)國家，即哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦和土庫曼斯坦。2013年底，習(xí)近平總書記在訪問哈薩克斯坦時(shí)，首次提出共同建設(shè)“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”、逐步形成區(qū)域大合作的號(hào)召，得到國際社會(huì)積極響應(yīng)，中亞市場(chǎng)與中國的貿(mào)易進(jìn)入新的發(fā)展階段。以塔吉克斯坦為例，據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2014年1-10月中塔雙邊貿(mào)易保持較快增長勢(shì)頭，貿(mào)易總額為20.32億美元，同比增長41.57%；其中中國對(duì)塔吉克斯坦出口19.91億美元，同比增長46.61%，貿(mào)易順差為19.5億美元，主要商品有紡織品、鞋類、機(jī)械設(shè)備、車輛及零備件、電機(jī)和音像設(shè)備、鋼鐵制品等。

中亞國家大多擁有豐富的礦產(chǎn)資源，以農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)為主，但工業(yè)并不發(fā)達(dá)，對(duì)機(jī)電產(chǎn)品、發(fā)電機(jī)、中小型設(shè)備等一般機(jī)械工業(yè)產(chǎn)品的需求經(jīng)久不衰。近年來，隨著對(duì)外開放程度不斷加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，當(dāng)?shù)貙?duì)建材、建筑機(jī)械等產(chǎn)品的需求不斷增長。

哈薩克斯坦首都阿斯塔納的崛起可以作為中亞地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域蓬勃發(fā)展的典范。阿斯塔納原本只是一個(gè)20萬人的荒涼小鎮(zhèn)，自1994年成為哈薩克斯坦永久性首都以后，進(jìn)行了大規(guī)模的城市改建和擴(kuò)建工程，交通、通訊、能源等配套設(shè)施不斷完善，向現(xiàn)代化城市邁進(jìn)。哈薩克斯坦總統(tǒng)納扎爾巴耶夫在國情咨文中明確提到要把阿斯塔納建設(shè)成為世界十大金融中心之一。近年來，阿斯塔納舉辦了一系列大型國際會(huì)展活動(dòng)，歐安組織會(huì)議、上海合作組織峰會(huì)等，一步步成長為名符其實(shí)的“世界之城”。2017年，世博會(huì)將在阿斯塔納舉辦，再度聚焦世人的目光焦點(diǎn)。所有這一切，都極大地推動(dòng)了也必將繼續(xù)推動(dòng)當(dāng)?shù)嘏c外界的經(jīng)貿(mào)交流。

發(fā)展一路向好的會(huì)展市場(chǎng)

據(jù)白鷺介紹，中亞的展覽會(huì)跟當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)需求緊密相關(guān)，較受中國展商歡迎的展會(huì)主要涉及建材、機(jī)械、能源、天然氣、輕工食品、紡織、食品加工機(jī)械等。中國企業(yè)的產(chǎn)品種類豐富，價(jià)格適中，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有良好的銷路。對(duì)于質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、產(chǎn)品門類豐富的中國廠商而言，是一個(gè)值得深耕的市場(chǎng)。

白鷺表示，公司組織參加中亞地區(qū)的論壇、展覽會(huì)以及商務(wù)考察活動(dòng)對(duì)接，以新疆、浙江、江蘇、廣東、河北、陜西等地的企業(yè)參展較多，涉及農(nóng)產(chǎn)品、皮制品、食品飲料等行業(yè)。這主要是跟這些省份的產(chǎn)品較為符合中亞市場(chǎng)的需求有關(guān)。其次，公司位于新疆，在中亞也設(shè)有辦事處，招展、聯(lián)絡(luò)有地域優(yōu)勢(shì)。烏魯木齊橡皮樹會(huì)展有限公司的展商每年重復(fù)參展率60%左右，也顯示了中亞市場(chǎng)的商業(yè)吸引力。

在過去，中國廠家的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂饕詢r(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝，但現(xiàn)在隨著中亞當(dāng)?shù)厝嗣裆钐岣?，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的精致程度要求提高，建議中國展商強(qiáng)化品質(zhì)意識(shí)，迎合消費(fèi)者的需求。值得注意的是，當(dāng)?shù)胤墒纸∪?，中國商家在?dāng)?shù)兀欢ㄒ鞔_各類法律的要求和界限，以免觸犯當(dāng)?shù)胤睢?/p>

作為一個(gè)發(fā)展中的會(huì)展市場(chǎng)，中亞的展覽會(huì)規(guī)模雖然比不上德國、美國等的大型展覽會(huì)，但不斷上升的市場(chǎng)需求吸引了ITE等知名展會(huì)主辦方，展會(huì)組織水平較高，展位價(jià)格也與歐美等地不遑多讓。以哈薩克斯坦重要的商業(yè)城市阿拉木圖為例，除了7月、8月、12月的淡季，其他時(shí)間每周均有展會(huì)舉辦，而且行業(yè)覆蓋相當(dāng)全面，吸引各個(gè)行業(yè)的供應(yīng)商、采購商匯聚一堂。

舉辦自辦展——深層次耕耘更廣闊商機(jī)

早在2005-2007年，烏魯木齊橡皮樹會(huì)展有限公司在新疆舉辦中國展會(huì)，積累了豐富的參展商資源和展會(huì)組織經(jīng)驗(yàn)。2009年，開始代理中亞的展覽會(huì)，為中國企業(yè)與中亞企業(yè)牽線搭橋。近十年來，與中亞各國建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，是哈薩克斯坦等中亞五國國家工商會(huì)、英國ITE展覽集團(tuán)、香港縱延展業(yè)、俄羅斯工商會(huì)等展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)在新疆的指定合作方，發(fā)展成為新疆乃至中國西部在中亞辦展最為專業(yè)的會(huì)展公司之一。

近年來，隨著中國積極與中亞各國開展業(yè)務(wù)關(guān)系，中國企業(yè)了解中亞市場(chǎng)的意愿比以前更加強(qiáng)烈。在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，烏魯木齊橡皮樹會(huì)展有限公司與雙邊政府機(jī)構(gòu)和商會(huì)組織等建立了深厚的聯(lián)系，積累了大量的參展商和中亞買家資源。從2012年開始，在保持代理業(yè)務(wù)的同時(shí)，公司向舉辦自辦展、承辦經(jīng)貿(mào)論壇等方面進(jìn)行業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

2011年11月，應(yīng)土庫曼斯坦國家工商會(huì)的邀請(qǐng)，烏魯木齊橡皮樹會(huì)展有限公司參與了土庫曼斯坦總統(tǒng)別爾德穆哈梅多夫一行150人訪華團(tuán)的接待任務(wù)，承辦了在北京舉辦的土庫曼斯坦國家展覽會(huì)、香港總統(tǒng)論壇現(xiàn)場(chǎng)的布展和組織工作，得到了土官方的高度贊揚(yáng)。

2013年底，公司承辦了湖北、寧夏等省與中亞企業(yè)的經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)，利用多年來積累的深厚的商業(yè)聯(lián)系，為雙邊企業(yè)搭建經(jīng)貿(mào)橋梁。

2014年10月，公司又成功在哈薩克斯坦阿拉木圖市承辦了由陜西省人民政府、陜西省貿(mào)促會(huì)、陜西省商務(wù)廳聯(lián)合舉辦的“阿拉木圖-陜西省特色產(chǎn)品名優(yōu)食品展”。展會(huì)共設(shè)展位90個(gè)， 展出面積1，800平方米。陜西省共有63家企業(yè)72個(gè)展位赴哈參展，哈方18個(gè)展位。展品包括工業(yè)品、紡織服裝、水果制品、茶葉、醫(yī)藥、工藝品等。同時(shí)還有陜西清真美食展示區(qū)，展示陜西特色美食和風(fēng)味小吃。開幕式當(dāng)日就吸引當(dāng)?shù)?，000多名觀眾參觀洽談。展會(huì)期間還通過舉辦陜西有關(guān)地市、行業(yè)專場(chǎng)推介會(huì)、項(xiàng)目對(duì)接洽談會(huì)與哈方企業(yè)廣泛接觸交流，尋求合作商機(jī)。本屆展會(huì)在展區(qū)內(nèi)還設(shè)有哈薩克斯坦國家展示區(qū)，展示哈薩克斯坦經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展成果以及與陜西省互補(bǔ)的出口商品等。展會(huì)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥徒?jīng)貿(mào)效果得到肯定，今年仍將繼續(xù)舉辦。

談到中亞會(huì)展市場(chǎng)的發(fā)展，白鷺非常樂觀。雖然中亞屬于內(nèi)陸地區(qū)，海運(yùn)并不發(fā)達(dá)，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐一直比較穩(wěn)定，受到世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的震蕩程度也較小。隨著更多中亞國家加入俄羅斯關(guān)稅同盟，商品在中亞地區(qū)的市場(chǎng)輻射力將得到提升。對(duì)于投資當(dāng)?shù)亟◤S的中國企業(yè)而言，通過中亞，輻射中東歐的區(qū)位優(yōu)勢(shì)也將得到凸顯。國家對(duì)出口絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶國家的支持，也鼓勵(lì)了更多企業(yè)挖掘中亞的市場(chǎng)潛力，通過展會(huì)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。然而，以哈薩克斯坦為例，目前中國只有商務(wù)部在當(dāng)?shù)嘏e辦的哈薩克斯坦-中國商品展覽會(huì)，雙邊企業(yè)對(duì)優(yōu)秀中國商品展的需求還有很大，這對(duì)烏魯木齊橡皮樹會(huì)展有限公司自辦展專業(yè)化方面也意味著大有可為的空間。

對(duì)很多中國企業(yè)而言，位于亞洲內(nèi)陸的中亞市場(chǎng)一直蒙著一層神秘的面紗。但是，有很多優(yōu)秀的企業(yè)正在默默耕耘。中亞的商機(jī)，正如當(dāng)?shù)氐牡V產(chǎn)資源一樣，豐富有待發(fā)掘。這需要眼光和韌性。烏魯木齊橡皮樹會(huì)展有限公司在中亞市場(chǎng)廣泛締結(jié)商業(yè)聯(lián)系，深入開展會(huì)展業(yè)務(wù)，將迎來更加枝繁葉茂、屢結(jié)碩果的未來。