俄羅斯作為金磚五國（巴西、中國、俄羅斯、印度、南非）之一，人均GDP處于中等偏上水平，消費市場龐大，購買能力強，對各個行業(yè)的出口企業(yè)而言都意味著廣闊的商機。中俄兩國是傳統(tǒng)貿(mào)易伙伴，貿(mào)易聯(lián)系深厚，但自去年9月以來，歐美國家對俄羅斯實行經(jīng)濟制裁，導(dǎo)致俄羅斯盧布大幅貶值，直接影響到俄羅斯的進口貿(mào)易。

對于廣大中國展商而言，通過參加展覽會開拓當?shù)厥袌鍪鞘走x方案之一。那么，在當前的經(jīng)濟形勢下，參展意愿是否受到了影響？出展企業(yè)如何看待當前的俄羅斯市場？本刊記者通過對會展市場資深組展商的采訪發(fā)現(xiàn)，雖然目前國內(nèi)展商參加俄羅斯展會意向略有下降，但是不少組展單位也認為，當前俄羅斯會展市場對品質(zhì)優(yōu)良的日用消費品的需求不減，正是中國參展商整合自身資源，進入當?shù)厥袌龅暮脮r機。

受盧布貶值影響，俄羅斯出展出現(xiàn)波動

俄羅斯屬于歐洲市場的一部分，并且經(jīng)濟開放程度較高，其市場發(fā)展本身與歐美經(jīng)濟有著千絲萬縷的聯(lián)系。在出口創(chuàng)匯方面，俄羅斯是能源出口大國，石油和天然氣儲量豐富，天然油氣出口是國民經(jīng)濟收入的重要來源之一。

俄羅斯經(jīng)濟結(jié)構(gòu)較單一，對輕工業(yè)產(chǎn)品、日用消費品的需求長期以來都相當強勁，對出口企業(yè)有著龐大的吸引力。首先，俄羅斯重工業(yè)發(fā)達，但輕工業(yè)基礎(chǔ)相當薄弱，日用消費品和輕工業(yè)產(chǎn)品基本依賴進口。其次，俄羅斯的消費人口數(shù)量大，消費理念超前，而且人均GDP處于中等偏上水平，消費能力強，并且青睞中高端產(chǎn)品。

俄羅斯展覽會的發(fā)展與當?shù)厥袌鲂枨缶o密相關(guān)。除了擁有品牌展覽會的本土展覽公司，廣闊的俄羅斯市場也吸引了法蘭克福等一大批知名展會主辦方。當?shù)氐暮芏嗾褂[會項目歷史悠久，貿(mào)易效果也受到展商肯定。其中，紡織類、建材類、消費類、食品類、汽配類等行業(yè)展會經(jīng)久不衰，也是深受中國展商歡迎的展覽會。

目前，組展單位反映，俄羅斯展會項目的招展情況都受到了不同程度的影響。主要原因有以下二點：一是盧布匯率大幅下降，參展商擔心當?shù)刭I家的支付能力減弱，參展積極性受到一定影響；二是沒有明確跡象表明盧布匯率短期內(nèi)會企穩(wěn)回升。

針對近期俄羅斯出展情況，保利國際展覽有限公司副總經(jīng)理角艷麗認為國內(nèi)出展行業(yè)的一些自身因素也可能影響了中國企業(yè)目前赴俄羅斯參展的情況，例如臨近中國農(nóng)歷新年等。她補充說，中國企業(yè)參加俄羅斯展會的積極性受到一定程度的影響，至于下半年的情況是否有好轉(zhuǎn)還有待觀察，中國企業(yè)不會輕易放棄俄羅斯市場，盧布匯率下跌的影響也是暫時的；各地政府對企業(yè)參加俄羅斯展會的支持沒有減少和取消；從宏觀上看，俄羅斯經(jīng)濟要走出困境，還必須依靠中國的多方面支持，兩國之間的貿(mào)易合作應(yīng)該會繼續(xù)加大。

另外，作為俄羅斯好幾個輕紡類的資深總代理，北京天雅國際展覽有限責任公司代理的俄羅斯展會項目涉及服裝、鞋類、裘皮、輕紡等行業(yè)。該公司銷售經(jīng)理李志惠說，俄羅斯這個國家在歷史上發(fā)生過多次貨幣匯率動蕩，所以對于當?shù)孛癖妬碚f已經(jīng)習以為常。他接觸的很多做俄羅斯市場的外貿(mào)企業(yè)，現(xiàn)在都一致認為俄羅斯的市場潛力還是很大的。雖然有些當?shù)氐倪M口企業(yè)現(xiàn)在對已經(jīng)交付訂金的貨物拖延提貨，有些企業(yè)停止進貨，用滯后的庫存產(chǎn)品在滿足市場需要，但是，在衣食住行等涉及日用消費品的領(lǐng)域，缺乏款式新穎的產(chǎn)品，需求仍然很大。面對這一市場空缺，他建議目前已經(jīng)進入俄羅斯當?shù)厥袌龅钠髽I(yè)先保證自身的平穩(wěn)過渡，而有產(chǎn)品基礎(chǔ)的新企業(yè)也可以抓住這次機會發(fā)起沖擊。

在歷史上，俄羅斯經(jīng)濟與全球經(jīng)濟局勢緊密相連，也深受過2008年左右的經(jīng)濟危機影響，盧布匯率也經(jīng)歷過很多次波動。當前盧布的匯率作為國際油價下跌的結(jié)果之一，是否能夠在短期內(nèi)趨于穩(wěn)定，各組展單位暫時都無肯定意見。但另一方面，他們也表示，俄羅斯消費市場的剛性需求仍在，只是受到貨幣匯率動蕩產(chǎn)生的影響，市場采購行為出現(xiàn)了一定程度的滯后。

消費市場復(fù)雜，中高端產(chǎn)品受青睞

要探討當前俄羅斯會展市場的情況，除了看宏觀經(jīng)濟情況，也需要從展會的層面進行分析。

中國電子國際展覽廣告有限責任公司長期代理部分俄羅斯消費類電子、安防、照明、電子元器件等行業(yè)的展會，經(jīng)歷了該市場長期的起伏變化過程。公司副總經(jīng)理苗欣表示，俄羅斯市場是一個非常有特點的市場，對產(chǎn)品的需求比較多元，中、高、低端產(chǎn)品都有，而并非人們定位那樣的只有低端。以照明行業(yè)為例，當?shù)厥袌鰧Ξa(chǎn)品的種類、品質(zhì)要求在不斷提高。公司代理一個俄羅斯品牌燈展多年，2014年展會在招展過程中經(jīng)歷了種種波折，但所帶展團展區(qū)面積最終仍達到1，300多平米。整體而言，展會的人流量、專業(yè)買家質(zhì)量和成交量都較往屆有所下降。他表示，一些中國企業(yè)反映，以前參加俄羅斯展會苦于沒有客戶，現(xiàn)在有了客戶，卻又因為盧布貶值危機不敢下訂單，但產(chǎn)品有特色的展商在展會上都有不同程度的收獲，一些相隔好幾年又重新赴俄羅斯參展的展商，也發(fā)現(xiàn)有重新認識、了解俄羅斯市場的必要。

從終端消費者的角度，中產(chǎn)階層占俄羅斯消費力量的中堅比例，這部分人群的購買能力，直接影響著俄羅斯消費市場對外來進口產(chǎn)品的消耗能力。整體上看，消費者自身的超前消費理念和人們對日常消費品的需求基本未變，但盧布大幅貶值導(dǎo)致購買力下降，短期來看，價格偏高的附屬品消費受到一定程度的抑制，但對一般消費品的需求并未產(chǎn)生明顯影響。

機遇與挑戰(zhàn)并存的俄羅斯市場

從根本上看，俄羅斯市場是否能重新回復(fù)到穩(wěn)定，還必須依靠國內(nèi)經(jīng)濟形勢的回穩(wěn)，而這是一個受多重因素制約的過程。整體上看，當前東歐政局一直不穩(wěn)定，而歐美對俄羅斯的經(jīng)濟制裁對當?shù)厥袌龅臎_擊仍然巨大，其市場走向短期內(nèi)難以有明了的研判，但受訪組展單位整體上對該市場的恢復(fù)有信心：危機往往也蘊含著機會，當前利用盧布貶值造成的商品進口短缺和競爭低潮，對一些中國企業(yè)也許意味著搶占市場份額的良機。

西麥克國際展覽有限責任公司部門經(jīng)理紀效偉表示，隨著歐洲、日本的量化寬松政策刺激、中國寬松貨幣政策實施和美國經(jīng)濟的持續(xù)走強，國際油價不可能持續(xù)在歷史地位運行，在2015年下半年穩(wěn)定走強的概率極大。他認為，中俄貿(mào)易前景還是向好的，短暫的寒冬過去就是溫暖的春天。他以2010年中國展商在俄羅斯市場的意外斬獲為例，說明俄羅斯會展市場當前暗藏的機遇。他說，2010年，當俄羅斯尚未完全走出經(jīng)濟危機影響，中國展商還在為參展成效擔心之時，訂單已經(jīng)源源不斷地襲來。他補充說，雖然眾多展商參加2015年俄羅斯展覽會的意愿受到?jīng)_擊，略有下降，但也有一些商家利用危機之時參加展會，為搶占市場先機做著積極準備。春風化暖、市場放開的第一時刻，他們將是俄羅斯這塊大蛋糕第一口的受益者。

中國國際貿(mào)易促進委員會電子信息行業(yè)分會每年代理六個俄羅斯電子信息類產(chǎn)品展覽會。該會會長助理修娟介紹，俄羅斯的電子信息產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，電子電器產(chǎn)品基本依靠進口。當前，一些展商擔心俄羅斯當?shù)刭I家的付款能力，一些傳統(tǒng)優(yōu)勢電信項目展位預(yù)訂率比往年同期略有下降，但從另一角度來看，當前也是進入俄羅斯會展市場的極佳時機。俄羅斯消費者中產(chǎn)階級所占比例很大。他們的消費理念超前，而且品牌意識較強。長期以來，俄羅斯大部分電子電器市場份額都被歐美、日本、韓國等地的產(chǎn)品占領(lǐng)?，F(xiàn)在，海爾、華為、聯(lián)想等有技術(shù)競爭力的中國品牌產(chǎn)品越來越得到當?shù)厥袌鲈絹碓綇V泛的認可。目前，盧布貶值并未對他們的消費計劃產(chǎn)生太大影響，但購買力減弱使他們更加傾向于購買物美價廉的商品，這對有著價格優(yōu)勢的中國企業(yè)無疑是個利好消息。事實上，一些中國展商收到的訂貨量反而有所增加。

中國電子國際展覽廣告有限責任公司公司副總經(jīng)理苗欣則表示，“我們始終保持對俄羅斯市場的信心。俄羅斯盧布匯率危機是影響企業(yè)參展意愿的風險因素之一。我們無法預(yù)知或改變風險，但我們可以有心理準備，最大限度地適應(yīng)不斷變換的新形勢。市場起伏是正常的，各個行業(yè)在發(fā)展中遇到困難也是正常的。只要市場在，生意就在，我們從不悲觀?！?/p>

整體而言由于遭受歐美制裁，盧布大幅貶值，俄羅斯的會展市場當前受到了不利的影響，但是結(jié)合記者的采訪來看，俄羅斯的市場形勢也并非十分嚴峻。相信隨著俄羅斯政府相關(guān)補救措施的實施，俄羅斯仍將是一個重要的出展目的地。機遇與挑戰(zhàn)并存，當前俄羅斯市場存在風險是客觀的事實，但有實力的企業(yè)也可以把握俄羅斯的經(jīng)濟形勢，從中抓住商機，或許能夠打開更大的市場空間。