2014年，兩名在校大學(xué)生在考研復(fù)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，開(kāi)發(fā)出“邊學(xué)邊問(wèn)”APP，掘金“大學(xué)學(xué)霸圈”。

在中國(guó)創(chuàng)業(yè)服務(wù)峰會(huì)暨中國(guó)創(chuàng)業(yè)咖啡聯(lián)盟年會(huì)上，“邊學(xué)邊問(wèn)”APP項(xiàng)目在“挑戰(zhàn)120秒”環(huán)節(jié)亮相，吸引了眾多投資人的目光。而就在不到兩個(gè)月前，他們通過(guò)5分鐘的項(xiàng)目路演，獲得了來(lái)自武漢博奧投資有限公司的300萬(wàn)元投資。

考研復(fù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)商機(jī)

李凱是武漢紡織大學(xué)大四學(xué)生，與他同齡的古望軍，就讀于湖北工業(yè)大學(xué)。兩人是高中同學(xué)，雙雙由外地考到武漢讀書(shū)。去年，兩個(gè)好兄弟又決定一起考研。

在考研復(fù)習(xí)數(shù)學(xué)時(shí)，古望軍每當(dāng)遇到難題不會(huì)解答，就會(huì)上網(wǎng)搜索，但常常找不到答案。各大考研資料社區(qū)大多是文本材料下載，沒(méi)有題庫(kù)搜索能力;論壇發(fā)問(wèn)，得到的答案卻并不權(quán)威……

古望軍和李凱碰面交流時(shí)“吐槽”：為什么中小學(xué)都有這樣的問(wèn)答類APP，惟獨(dú)在大學(xué)這一塊是空白？?jī)扇遂`光一閃：能不能做一個(gè)大學(xué)生的學(xué)習(xí)問(wèn)答社區(qū)，方便大家在考研、英語(yǔ)四六級(jí)考試，乃至各種考證的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)互助學(xué)習(xí)？

“邊學(xué)邊問(wèn)”應(yīng)運(yùn)而生。他們開(kāi)發(fā)的這款A(yù)PP，是針對(duì)大學(xué)生群體打造的問(wèn)答平臺(tái)，使用者可以將問(wèn)題發(fā)到APP，由系統(tǒng)、網(wǎng)上高手或老師給出解答過(guò)程和思路。同時(shí)，還可以為用戶提供高質(zhì)量的考試考證經(jīng)驗(yàn)、課程視頻、學(xué)習(xí)筆記等干貨內(nèi)容，以及周邊院校的講座、選課指南及老師在線課程等。同時(shí)，APP附加社交功能，設(shè)有“學(xué)霸圈”、“留學(xué)圈”、“四六級(jí)圈”等多個(gè)圈子，供大學(xué)生“扎堆”。

5分鐘路演吸引投資人

2015年1月考研結(jié)束后，李凱、古望軍正式開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

李凱回憶，創(chuàng)業(yè)初期，他們沒(méi)有貿(mào)然開(kāi)始APP開(kāi)發(fā)，而是進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。他們將市面上可以找到的所有問(wèn)答類APP，都下載在手機(jī)上試用，最后選擇了5個(gè)進(jìn)行詳細(xì)“解剖”，逐一分析各自的優(yōu)劣。一個(gè)月后，他們決定在采用文字錄入模式的同時(shí)，加入一鍵拍照的方法，采取圖像識(shí)別技術(shù)，從圖片中提取文字，再匹配題庫(kù)。

1月中旬，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)正式入駐光谷創(chuàng)業(yè)咖啡，準(zhǔn)備參加今年首場(chǎng)青桐匯路演，路演時(shí)間5分鐘。

為了準(zhǔn)備路演，他們特地撰寫(xiě)了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)并制作PPT，并在光谷創(chuàng)業(yè)咖啡工作人員指點(diǎn)下，對(duì)PPT進(jìn)行了三次大改。

1月24日，古望軍穿著租來(lái)的西裝登上路演舞臺(tái)，由于創(chuàng)業(yè)“角度刁”、項(xiàng)目特點(diǎn)突出，當(dāng)場(chǎng)就有投資人表達(dá)了投資意向。

【對(duì)話】

怎樣打動(dòng)投資人？ 包裝團(tuán)隊(duì)不如研究產(chǎn)品

古望軍正在準(zhǔn)備浙江大學(xué)研究生復(fù)試，因此缺席了論壇。武漢晚報(bào)記者與“邊學(xué)邊問(wèn)”團(tuán)隊(duì)成員李凱對(duì)話，請(qǐng)他“揭秘”如何打動(dòng)投資人。

記者：在產(chǎn)品還未正式上線的情況下就獲得了投資，有何秘訣？

李凱：我們沒(méi)有包裝自己，而是全心全意地研究產(chǎn)品。我曾經(jīng)見(jiàn)到過(guò)穿著奇裝異服、甚至是cosplay裝扮的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)登上路演舞臺(tái)，這樣的確很能吸引眼球，但是聽(tīng)說(shuō)他們最終也沒(méi)有獲得投資。我們穿著租來(lái)的西服去路演，甚至都沒(méi)有時(shí)間排練，而是把全部時(shí)間用在了產(chǎn)品研究上。投資人都具備相當(dāng)?shù)穆殬I(yè)眼光，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目是否有發(fā)展前景，產(chǎn)品是否具備競(jìng)爭(zhēng)力，這才是最重要的。

記者：300萬(wàn)投資在路演就當(dāng)場(chǎng)敲定了嗎？

李凱：當(dāng)場(chǎng)獲得的是投資人的邀請(qǐng)函。但獲得邀請(qǐng)函并不等于最后能獲得投資。路演更像“敲門(mén)磚”，是給雙方結(jié)識(shí)的機(jī)會(huì)，并確定是否有了解下去的必要。我們項(xiàng)目從獲得邀請(qǐng)函到獲得投資，前后花了近2個(gè)月。另一個(gè)經(jīng)驗(yàn)是，參加路演后，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)獲得一些天使投資人的名片，后期的聯(lián)系也很重要，創(chuàng)業(yè)者要積極主動(dòng)與他們溝通。

記者：為什么瞄準(zhǔn)大學(xué)生教育這一塊來(lái)創(chuàng)業(yè)？

李凱：我們覺(jué)得創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要接地氣。正是因?yàn)樽约涸诳佳袕?fù)習(xí)時(shí)遇到了困難，所以我們知道這個(gè)市場(chǎng)的“痛點(diǎn)”所在。另一點(diǎn)就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要敢想敢做，有了創(chuàng)業(yè)靈感就要敢于付出實(shí)踐，為之努力。

（來(lái)源：武漢晚報(bào)）