摘 要 文化是人類社會歷史實(shí)踐過程中所創(chuàng)造的一切物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和，各國的文化差異會對國際貿(mào)易的發(fā)展產(chǎn)生著積極和消極兩個(gè)方面的影響。本文旨在通過對文化差異對國際貿(mào)易的影響進(jìn)行分析，來探討我們應(yīng)該采取的合理的對策。

關(guān)鍵詞 文化差異 國際貿(mào)易 影響 對策

一、文化與文化差異

文化是人類社會歷史實(shí)踐過程中所創(chuàng)造的一切物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和，它包括物質(zhì)文化、制度文化和心理文化三個(gè)方面。而文化差異體現(xiàn)在文化構(gòu)成要素的各個(gè)方面。具體來說，這些文化層面包括特定的社會意識形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)和制度等，其中最主要的是意識形態(tài)方面，即政治、法律、藝術(shù)、道德、哲學(xué)、宗教等。不同國家由于歷史傳承和文明演繹的差異，在意識形態(tài)上有著很大的差別，有的國家之間在意識形態(tài)的主要方面甚至是對立的。當(dāng)今世界，隨著國家間經(jīng)濟(jì)交往的日益緊密，文化差異的存在對國際貿(mào)易的影響越發(fā)顯著。適應(yīng)對象國特定文化環(huán)境的產(chǎn)品往往能取得巨大的銷售成功，反之，不能把握對象國文化環(huán)境特點(diǎn)及消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，銷售活動往往難以展開。

二、文化差異對國際貿(mào)易的影響

（一）積極影響

第一，弘揚(yáng)中國文化，增加貿(mào)易順差。隨著世界各國交往的頻繁，文化的傳播也越來越迅速，西方人通過不同渠道不斷地理解中國文化，并對中國文化產(chǎn)生欽佩和向往之情，一些具有中國特色的商品，如旗袍、剪紙、刺繡、臉譜等在西方國家的銷路很好。中西方雖有文化差異，但是在貿(mào)易融合環(huán)境良好的今天，也為國際貿(mào)易的出口產(chǎn)生巨大的積極推動力。

第二，體現(xiàn)中國文化，避免貿(mào)易摩擦。中國文化講究“合”，主張“以和為貴”，中國追求的是“友誼第一”的長期貿(mào)易合作關(guān)系。因此，在貿(mào)易中謙虛有禮，不喜歡爭強(qiáng)好勝，崇尚集體主義。別國在與中國的貿(mào)易中，中方往往充當(dāng)“中間人”的角色，即使不同意對方的觀點(diǎn)，很少直接予以拒絕，而是迂回的發(fā)表自己的意見，談判活動與交往往往相當(dāng)愉快。

第三，理解雙重文化，全面分析問題。在解決某一特定問題時(shí)，運(yùn)用中西方思維方式進(jìn)行分析理解，能更好的促進(jìn)貿(mào)易的自由化發(fā)展。在某些問題上，更容易產(chǎn)生新觀點(diǎn)、新思想、新方法，同時(shí)，將中西方文化匯總，并取其精華去其糟粕，更利于企業(yè)自身的提高和發(fā)展。

（二）消極影響

第一，不同宗教信仰影響產(chǎn)品和服務(wù)的需求程度。世界上不同國家，不同地區(qū)和不同民族有著不同的宗教信仰，因?yàn)闆]有認(rèn)識到宗教信仰差異而導(dǎo)致貿(mào)易失敗的例子不勝枚舉。在貿(mào)易產(chǎn)品的選擇上、在交往談判中的舉止行為等等可能因不了解宗教習(xí)慣導(dǎo)致貿(mào)易前功盡棄。

第二，不同的消費(fèi)習(xí)慣影響貨物銷售滯暢程度。因?yàn)楦鲊慕逃尘?、風(fēng)俗習(xí)慣的不同，消費(fèi)習(xí)慣也千差萬別。如果不給予重視，投其所好，可能會引起產(chǎn)品的滯銷。

第三，不同的市場差異認(rèn)識影響貿(mào)易機(jī)會選擇。由文化差異所導(dǎo)致的市場認(rèn)識差異可能影響到對貿(mào)易機(jī)會的選擇。對于同樣的貿(mào)易機(jī)會，一些國家會認(rèn)為它存在著很大的市場進(jìn)而努力發(fā)展貿(mào)易，而有些則會因?yàn)闆]有市場潛力而果斷放棄。

三、應(yīng)對文化差異對國際貿(mào)易影響的對策

（一）培養(yǎng)推進(jìn)文化融合的跨文化管理人才

通過文化融合促進(jìn)國際貿(mào)易的自由發(fā)展，關(guān)鍵是具有文化融合意識和知識的管理人才的培養(yǎng)，主要進(jìn)行文化理解的培訓(xùn)、文化應(yīng)用的培訓(xùn)、實(shí)地文化考察的培養(yǎng)，相互交流的培訓(xùn)等。

（二）價(jià)值觀和風(fēng)俗習(xí)慣的本土化發(fā)展

對于價(jià)值觀及風(fēng)俗習(xí)慣對國際市場營銷所帶來的影響，最行之有效地方法就是“本土化”。中國“本土化”戰(zhàn)略涉及的內(nèi)容頗多，比如：技術(shù)本土化、品牌本土話以及高級人才本土話等。技術(shù)本土化和品牌本土化有助于拓寬企業(yè)的利潤點(diǎn)。在對外貿(mào)易中，高級人才本土化顯得最為重要，高級人才在當(dāng)?shù)赝袕V泛的商業(yè)人際關(guān)系，而且對風(fēng)俗習(xí)慣、文化以及價(jià)值觀念有很好的理解，引進(jìn)這類人才，能有效避免由文化差異產(chǎn)生矛盾和沖突的情況，能大大提升市場開拓的速度，提高對外貿(mào)易合作的成功率。

（三）善于利用宗教信仰

企業(yè)的決策人應(yīng)該了解東道國的宗教信仰，要利用宗教為其服務(wù)，而不是讓宗教成為其拓展國際市場的絆腳石。首先，不同的宗教節(jié)日會直接影響企業(yè)的出口銷售日程，企業(yè)要了解宗教節(jié)日才能抓住推銷商品的旺銷時(shí)機(jī)。其次，各種宗教都有其獨(dú)特的要求和禁忌。企業(yè)要重視這些宗教的要求和禁忌，業(yè)務(wù)經(jīng)營才會成功。最后，宗教組織本身往往在經(jīng)濟(jì)事務(wù)中起著相當(dāng)大的作用，企業(yè)要占領(lǐng)東道國市場，就不得不根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、迎合不同教派的要求、制定不同的營銷策略。

（四）針對文化差異做好貿(mào)易的后續(xù)交流

在雙方企業(yè)達(dá)成貿(mào)易意向簽署合同后，針對合同后續(xù)履行的貿(mào)易后管理也必須加強(qiáng)重視。因?yàn)橹形鞣轿幕町悾蟹降娜饲楣芾砗臀鞣降姆晒芾硇枰玫较嗷サ睦斫夂妥鹬?。對于注重人與人之間的關(guān)系的國家，如果合同出現(xiàn)爭端，不應(yīng)完全依賴法律機(jī)制，更多地依賴于雙方之間的關(guān)系來解決問題。而相對于西方文化比較強(qiáng)調(diào)人與事情分開處理，出現(xiàn)問題依靠法律解決。就要求我們在前期的貿(mào)易合作交流中，要形成對該企業(yè)比較全面地認(rèn)識，相關(guān)法律條款要全面合理地簽訂，經(jīng)過日后不斷地合作，努力打造企業(yè)之間戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系。

四、結(jié)論

綜上所述，文化同國際貿(mào)易有著密切關(guān)系，隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在基本物質(zhì)需要得以滿足的基礎(chǔ)上，人們更多關(guān)注文化，關(guān)注精神上和心理上的需要。在當(dāng)前的國際貿(mào)易中，如何發(fā)揮獨(dú)具特色的本土文化，并利用豐富的文化資源實(shí)現(xiàn)世界文化大融合，從而提高國際競爭力，推動世界經(jīng)貿(mào)人發(fā)展就顯得尤為重要。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展正處于開放的國際環(huán)境中，必須正視文化交流發(fā)展對經(jīng)濟(jì)的重要影響，規(guī)避不同文化差異所帶來的文化沖突，有效利用文化差異，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易快速穩(wěn)定發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]張曉林.走向知識服務(wù)：尋找新世紀(jì)圖書情報(bào)工作的生長點(diǎn)[J].中國圖書館學(xué)報(bào)，2000（5）.

[2]馮雙鵬.試論國際貿(mào)易中的文化影響力[J].理論界，2005.

[3]馮麗云.現(xiàn)代市場營銷學(xué)[M].北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社，2005.