曾輸?shù)靡粺o(wú)所有蝸居地下室，搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”快車(chē)熱賣(mài)綠色食品——

咸寧的“馬云”這樣煉成

“今年，我們的目標(biāo)銷(xiāo)售額為5000萬(wàn)元?！?/p>

黑框眼鏡、白色襯衫、面容清秀的鄭紹方看上去文質(zhì)彬彬，但日前作為咸寧大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代表，亮相我省“大眾創(chuàng)業(yè) 萬(wàn)眾創(chuàng)新”新聞發(fā)布會(huì)，談企業(yè)發(fā)展時(shí)他卻“霸氣”外露。

這位80后創(chuàng)業(yè)小伙伴，憑著獨(dú)到的市場(chǎng)眼光，使得綠購(gòu)網(wǎng)上線(xiàn)僅4個(gè)月就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額近600萬(wàn)元，被稱(chēng)為咸寧的“馬云”。

初次創(chuàng)業(yè)

辦網(wǎng)站失利 蝸居地下室

打造綠購(gòu)網(wǎng)并非鄭紹方的第一次創(chuàng)業(yè)。

早在2001年，正在華師求學(xué)的鄭紹方和同齡人一樣，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了濃厚的興趣。學(xué)計(jì)算機(jī)信息管理的他，謀劃建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)“赤壁熱線(xiàn)”。那時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)還是新生事物。

事實(shí)上，那時(shí)的他根本就不懂什么互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，只是單純地想建一個(gè)赤壁人的信息交流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。令他欣喜的是，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲的推動(dòng)，網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員很快就達(dá)到20萬(wàn)人。

2002年，也就是“赤壁熱線(xiàn)”創(chuàng)辦的第二年，鄭紹方和一起創(chuàng)業(yè)的同伴們面臨畢業(yè)。兩個(gè)同伴選擇在大城市發(fā)展，他只身一人回到赤壁，繼續(xù)支撐“赤壁熱線(xiàn)”。

創(chuàng)業(yè)，想起來(lái)很美，道路卻曲折坎坷。

辛辛苦苦幾年下來(lái)，鄭紹方創(chuàng)辦的網(wǎng)站基本無(wú)盈利，而維護(hù)卻需要大量資金。為支撐網(wǎng)站的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，他開(kāi)起網(wǎng)吧、賣(mài)電腦耗材、幫人建網(wǎng)站等，同時(shí)做著多份工作。

就在“赤壁熱線(xiàn)”剛有起色的時(shí)候，2004年，由于用以支撐網(wǎng)站運(yùn)轉(zhuǎn)的其他生意出現(xiàn)問(wèn)題，幾乎一夜之間，鄭紹方3年的努力化為烏有，還背負(fù)了10多萬(wàn)的債務(wù)。

公司被迫解散，只能租下一間地下室安放服務(wù)器，一年多時(shí)間里，鄭紹方辦公和居住都在地下室，唯一感到安慰的是仍有兩位同事陪著他。

再度出發(fā)

叫醒他的不是鬧鐘是夢(mèng)想

由于長(zhǎng)期熬夜加班，又身負(fù)重壓，鄭紹方大病了一場(chǎng)。

在住院休養(yǎng)期間，他冷靜分析了初次創(chuàng)業(yè)失敗的原因，思索著下一步該如何走。病愈后，倔強(qiáng)的他選擇了再度出發(fā)。

2007年起，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，很多優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式興起。那時(shí)“赤壁熱線(xiàn)”的注冊(cè)會(huì)員經(jīng)過(guò)沉淀，仍有10萬(wàn)人。鄭紹方邊學(xué)邊做，讓網(wǎng)站逐漸步入正軌，并開(kāi)始贏利。

憑借“赤壁熱線(xiàn)”不斷上升的影響力，2010年，鄭紹方創(chuàng)辦三國(guó)鼎盛網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司，并拉到了投資。也就在這一年，“赤壁熱線(xiàn)”榮獲2010年度“湖北十大地方社區(qū)”稱(chēng)號(hào)。

此后，鄭紹方的創(chuàng)業(yè)漸入佳境。2013年，他成功整合咸寧及周邊地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)資源，“赤壁熱線(xiàn)”成長(zhǎng)為鄂南地區(qū)瀏覽量最大的地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，服務(wù)上百萬(wàn)網(wǎng)友。

夢(mèng)想的觸角可以無(wú)限延伸，追夢(mèng)者的腳步永不停歇。在鄭紹方看來(lái)，“赤壁熱線(xiàn)”只是取得了一點(diǎn)成績(jī)，離夢(mèng)想還很遙遠(yuǎn)。他每天都晚睡早起，叫醒他的不是鬧鐘，而是心中的夢(mèng)想。

很快，新的機(jī)會(huì)又來(lái)臨了。

另辟蹊徑

網(wǎng)上賣(mài)“綠色” 4個(gè)月銷(xiāo)售額600萬(wàn)

2013年6月，赤壁市獲批組建“中國(guó)綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)展覽交易基地”，這讓鄭紹方眼前一亮?！拔壹沂寝r(nóng)村的，我一直懷揣著農(nóng)業(yè)夢(mèng)?！编嵔B方說(shuō)，每當(dāng)看到柳山的葡萄熟了，斗門(mén)的梨子豐收了，洪山的楊梅開(kāi)始采摘了，他一直想去問(wèn)問(wèn)，這些好的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量怎么樣，賺不賺錢(qián)，“但每次聽(tīng)到家鄉(xiāng)這么好的產(chǎn)品賣(mài)不出去，我都很惋惜”。

哪里有痛點(diǎn)，哪里就有商機(jī)。鄭紹方認(rèn)為，綠色健康的農(nóng)產(chǎn)品其實(shí)并不缺市場(chǎng)，只是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)、品牌包裝無(wú)特色、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)跟不上，才導(dǎo)致了“好肉”埋在了“碗”里。他想，能否借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)化解這些痛點(diǎn)來(lái)推廣綠色食品，甚至帶動(dòng)整個(gè)赤壁的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2013年7月，他與赤壁市政府聯(lián)合組建了綠購(gòu)電子商務(wù)有限公司，8月獲得深圳知名風(fēng)投投資，并于9月1日上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)綠購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。上線(xiàn)僅4個(gè)月，綠購(gòu)網(wǎng)已在全國(guó)擁有自己的綠色產(chǎn)品直供基地18個(gè)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額600萬(wàn)元?！拔覜](méi)走大眾化電商運(yùn)營(yíng)發(fā)展的‘搬運(yùn)工’道路，而是挖渠道、埋管道，創(chuàng)新發(fā)展模式?！编嵔B方說(shuō)，他精心發(fā)掘每一款綠色產(chǎn)品背后的文化和特色，以講故事的形式拍成視頻，對(duì)產(chǎn)品精心策劃包裝、宣傳預(yù)熱，發(fā)起預(yù)售。同時(shí)，他與淘寶、1號(hào)店、京東這些成熟的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，聯(lián)合打造中國(guó)綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)“云產(chǎn)品庫(kù)”，實(shí)現(xiàn)“買(mǎi)全國(guó)、賣(mài)全國(guó)”。

對(duì)未來(lái)，鄭紹方充滿(mǎn)了信心，“綠購(gòu)網(wǎng)今年的目標(biāo)銷(xiāo)售額為5000萬(wàn)元”。

（來(lái)源：長(zhǎng)江商報(bào)）