創(chuàng)業(yè)者繞不開一個(gè)問(wèn)題：怎么和天貓、京東等巨頭競(jìng)爭(zhēng)？

進(jìn)口跨境電商這把火，是否有點(diǎn)“虛火旺”？

4月24日，在2015億邦跨境電子商務(wù)峰會(huì)上，接受《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者采訪的創(chuàng)業(yè)者承認(rèn)有很多“虛”的成分，但每個(gè)創(chuàng)業(yè)者也都強(qiáng)調(diào)了自身的特點(diǎn)或差異性。

洋碼頭CEO曾碧波自嘲說(shuō)，2014年亮了很多劍，表達(dá)了許多觀點(diǎn)，成了圈里的“直男”。洋碼頭的特點(diǎn)是，自建海外倉(cāng)儲(chǔ)，搭平臺(tái)自購(gòu)自銷，降低流通成本。2015年1月完成了B輪1億美元融資，B輪融了C輪的錢，是為過(guò)冬準(zhǔn)備。

“天貓進(jìn)來(lái)后，就樹立了一個(gè)高門檻?！痹滩ㄕf(shuō)，做平臺(tái)是構(gòu)建一個(gè)機(jī)制，這是老大玩的游戲，創(chuàng)業(yè)企業(yè)怎么能干過(guò)老大？和境內(nèi)電商不一樣，跨境電商要重新設(shè)計(jì)買賣雙方交易機(jī)制，這個(gè)很難做，要不斷創(chuàng)新，并持續(xù)優(yōu)化，目前洋碼頭只算是及格。

劉楠談到了“效率和體驗(yàn)”，效率保證了企業(yè)的毛利凈利，體驗(yàn)提供的是用戶留存和口碑傳播，“在最短的時(shí)間里，誰(shuí)能最先解決效率跟體驗(yàn)，誰(shuí)就能在蛋糕上分一杯羹”。

蜜芽寶貝做的是自營(yíng)型垂直母嬰電商，從蜜芽圈做社交營(yíng)銷，到深耕海外供應(yīng)鏈。去年12月完成了6000萬(wàn)美元的C輪融資，距離B輪2000萬(wàn)美元的融資僅不到半年。

“融一次資就是剝一層皮。在不缺錢的時(shí)候融好錢，有助于企業(yè)走出安全的舒適區(qū)，去適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?！眲㈤f(shuō)。

貝貝網(wǎng)最早做母嬰導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，2014年團(tuán)隊(duì)二次創(chuàng)業(yè)做貝貝網(wǎng)，從非標(biāo)品角度切入，為媽媽群體服務(wù)，也在今年1月完成了1億美元的融資，由“風(fēng)投女王”徐新的今日資本領(lǐng)投。

談到這次融資，貝貝網(wǎng)CEO張良倫解釋是，因?yàn)樗麄冊(cè)谶@個(gè)行業(yè)跑得足夠快。從拍板開干到月銷售額2億元，融資1億美元，貝貝網(wǎng)只用了8個(gè)月。

和蜜芽寶貝極為相似，貝貝網(wǎng)也是做媽媽群體的生意，之前是做境內(nèi)母嬰產(chǎn)品，但融資后也盯上了“海外購(gòu)”。張良倫說(shuō)，以前不賣海外貨是因?yàn)槊臻g和附加價(jià)值有限，現(xiàn)在用戶有這樣的需求就要去解決，而且是在國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)站穩(wěn)腳之后再?zèng)Q定做的。

這些走在相對(duì)靠前的創(chuàng)業(yè)者，希望提高行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，讓后來(lái)的創(chuàng)業(yè)者三思而行，又希望自身練好內(nèi)功，能夠抗衡阿里、京東這樣的電商巨頭。

今年3月11日，上線一周年的蜜芽寶貝號(hào)稱“以5億元備貨的規(guī)模、加上1億元的用戶補(bǔ)貼”，掀起進(jìn)口紙尿褲價(jià)格戰(zhàn)。劉楠說(shuō)，打一打價(jià)格戰(zhàn)，看誰(shuí)的底子好。

跨界是互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)。從記者調(diào)研來(lái)看，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，創(chuàng)業(yè)者目前強(qiáng)調(diào)的“差異性”將會(huì)逐漸模糊，做出口的有可能掉過(guò)頭來(lái)做進(jìn)口，做非標(biāo)的也會(huì)介入標(biāo)品，做平臺(tái)的也會(huì)做自營(yíng)，做物流的也會(huì)做平臺(tái)。

“大浪淘沙，拼到最后，就看誰(shuí)的團(tuán)隊(duì)最強(qiáng)了。”曾碧波說(shuō)。

當(dāng)前，創(chuàng)業(yè)者還能和巨頭在同一起跑線上角逐：一是進(jìn)口跨境電商市場(chǎng)方興未艾;二是競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)迅速?gòu)腜C端轉(zhuǎn)為移動(dòng)端。創(chuàng)業(yè)者找投資時(shí)都繞不開一個(gè)問(wèn)題：“怎么和天貓、京東等巨頭競(jìng)爭(zhēng)？”若錯(cuò)過(guò)這個(gè)窗口期，能回答的創(chuàng)業(yè)者將越來(lái)越少了。