一邊是高顏值fresh極客男團籠絡(luò)大批粉絲，一邊是“反粉絲經(jīng)濟”概念下的電商產(chǎn)品，尚雯婕創(chuàng)建的“黑金時尚”究竟是怎樣的運作模式？

位于銀河SOHO的尚雯婕辦公室，桌椅、沙發(fā)都極具設(shè)計感，以黑色和金屬色為主。穿梭在辦公室里的員工，幾乎都穿著黑色時裝，這不是老板的要求，而是團隊擁有相似的審美。在這里，大家叫尚雯婕“尚老板”。

組建正太男團 玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟

去年拿了《音樂先鋒榜》——“先鋒樂團組合獎”的fresh極客少年團，在2015年一開年，就忙著全國各地宣傳新歌《UP 4U》。這5個或帥氣、或時尚、或可愛的男生，顏值超出國內(nèi)任何一個男團。除了藝人常規(guī)的歌舞技能，他們身上的時代特質(zhì)更鮮明：5個90后的GEEK少年，手腕上都戴著智能手環(huán)，熱愛酷跑，精通英語、法語。而這個在去年剛剛成立便拿下多座大獎的男團，正是尚雯婕用了一年時間精心打造的新“產(chǎn)品”。

2013年，尚雯婕在擔任“快男”評委時，目睹了很多有才華的選手慘遭淘汰，坐在評委席的尚雯婕萌生了一個想法：“為什么不讓更多有才華的少年有機會出道呢？”。在韓國的Super junior、Bigbang、EXO等男團搶占中國市場的當下，本土男團組合卻處于空白狀態(tài)，一些有才華的男孩也因為這樣的現(xiàn)狀寧愿去韓國試試運氣。尚雯婕做事雷厲風行，在經(jīng)過與黑金時尚負責人聶心遠及團隊多番討論、計劃及籌備后，發(fā)布了招募“尚老板的練習(xí)生”的消息，而且是全球范圍招募，報名的男孩超過5萬人之多，其中大多是15～22歲的年輕男孩。從照片到視頻篩選，最后到面試，復(fù)試，尚雯婕和團隊經(jīng)過幾個月甄選出最后25位少年，再由其中角逐12個練習(xí)生名額。

“練習(xí)生”的概念是由韓國藝人訓(xùn)練機制衍生出來的，練習(xí)生必須接受從唱歌到舞蹈等殘酷的封閉式訓(xùn)練。在“練習(xí)生”的基礎(chǔ)之上，尚雯婕還提出一個淘汰機制，一旦有練習(xí)生做出違反規(guī)定的行為，就會立即被淘汰。之所以這樣做，是因為她希望男孩們明白，做明星并不是一勞永逸的事，藝人需要時刻保持良好的行為舉止，隨時投入到工作當中。在針對男團的訓(xùn)練上，尚雯婕還加入了文化課，這些90后男孩面對的是未來的新生代市場，他們具有榜樣作用，所以就必須有一定的文化內(nèi)涵，練習(xí)生除了專業(yè)課，還要學(xué)習(xí)英語、法語、音樂史、西方文學(xué)等，這些外在吸引眼球的男孩們，只有內(nèi)在充實了，才有可能與韓國男團去爭奪市場。通過訓(xùn)練最后選出的5個成員，在2012年12月正式發(fā)布他們的第一張單曲《UP 4U》。

為了推廣和培養(yǎng)fresh，尚雯婕投資千萬，帶5個男生遠赴法國拍寫真，請來加拿大音樂人Peter Wilson作曲，臺灣知名作詞人李宗恩填詞，瑞典資深音樂制作人Caesar Loui統(tǒng)籌制作，還重金邀請了One Direction御用后期混音大師Ash Howes做后期。在視覺造型上，尚雯婕親自給他們進行定位，每次5個人都以鮮明的風格和統(tǒng)一的著裝出現(xiàn)在公眾面前。對于尚雯婕來說，fresh男團是“黑金時尚”繼她本人后的一個演藝產(chǎn)品，而這個產(chǎn)品的品質(zhì)必須和世界接軌。

偶像工業(yè)里，粉絲經(jīng)濟是重要的環(huán)節(jié)。在明星形成一個可觀的粉絲群體后，粉絲購買音樂產(chǎn)品、演唱會門票、彩鈴下載、卡拉OK點歌版稅、明星周邊產(chǎn)品等，便構(gòu)成了收入來源。韓國演藝圈，已經(jīng)將粉絲經(jīng)濟運用得出神入化，當紅藝人有專屬歌迷會和官網(wǎng)，歌迷會由一個統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)者管理。比如韓國著名的男團“東方神起”，歌迷會“Cassiopea”是由藝人所屬的韓國SM娛樂公司直接管理，而歌迷會會長、副會長等人，則由歌迷構(gòu)成。韓國還有一套與日本歌迷組織類似的收費機制，這項收入在經(jīng)紀公司，或唱片公司全年收益中，占有很大比例。在比如《江南style》的演唱者鳥叔所在的經(jīng)紀公司YG，收益是由5個方面構(gòu)成：歌曲下載、專輯銷售、演唱會門票、Fan Club會員費、周邊商品，其中歌迷會的收入占了20%。而目前中國大陸的藝人經(jīng)紀，95%的收益都來自商演，這種單一的收入也是中國演藝圈日漸消沉的原因之一。

雖然fresh小荷才露尖尖角，但在微博的13萬關(guān)注度，官網(wǎng)上的粉絲倍增，和貼吧的活躍度來看，他們的確是一個正在上升期的樂團。加上男團主打的定位：“勵志、積極、正能量”等標簽，fresh會受到主流媒體的推崇，從而擴大了市場范圍?！胺劢z經(jīng)濟”勢必將為“黑金時尚”帶來一部分收益。

聯(lián)手電商，發(fā)起反粉絲經(jīng)濟

對于粉絲經(jīng)濟的概念，“超女”出道的尚雯婕早就品嘗過其中的滋味，如今“黑金時尚”的大部分收入，也是通過她的創(chuàng)收得來。2006年，尚雯婕以超女史上最高票摘得冠軍，隨后華誼簽約她為旗下歌手。這個復(fù)旦法語系畢業(yè)的高材生，比其它歌手有更多信息優(yōu)勢，她吸取國外的電音、雷鬼、爵士等曲風，在創(chuàng)作上大膽創(chuàng)新，并形成了獨有的雙語風格。在成長的過程里，尚雯婕因為語言優(yōu)勢經(jīng)常到海外參加活動，直接與法國總統(tǒng)奧朗德、英國前首相夫人切麗·布萊爾、著名服裝設(shè)計師卡爾拉格斐、加拿大總理Stephen Harper等交流，這些經(jīng)歷讓尚雯婕看待事物的角度更多元化。

尚雯婕和她的合伙人聶心遠在華誼同事時就很投緣，兩個人都喜歡互聯(lián)網(wǎng)，對未來充滿想象力，同樣不安于現(xiàn)狀，兩個人慢慢產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的念頭，“既然我們都有能力擔負起一些責任，為什么不去試試？”聶心遠和尚雯婕為了理想聯(lián)手創(chuàng)建“BG Fashion黑金時尚”。

創(chuàng)業(yè)初期的工作重心局限在做尚雯婕的演出經(jīng)紀上，大家圍著尚雯婕一個人轉(zhuǎn)，對于這種單一的經(jīng)營方式，兩個人都不太滿意。尚雯婕覺得，粉絲經(jīng)濟在中國并不成熟，她和聶心遠有一個共識，必須多元化經(jīng)營才能把企業(yè)做大?！爱a(chǎn)品是需要粉絲經(jīng)濟的，但是藝人不該被粉絲經(jīng)濟，藝人需要粉絲，但是不能依賴粉絲活，藝人應(yīng)該有具有優(yōu)勢的獨立的渠道發(fā)展?！鄙婿╂己吐櫺倪h的偶像是馬云，因為他做事很專注，又敢于創(chuàng)新。在“反粉絲經(jīng)濟”的理念形成后，兩個人開始醞釀產(chǎn)品開發(fā)和電商合作的項目。

京東商城ma puce4 x dostyle純銅耳機頁面里，可以看到已經(jīng)有超過1.2萬個購買評價，這后面還有一些尚未評論的購買數(shù)據(jù)。聶心遠告訴我們，這款和京東合作的耳機一直在缺貨和補貨的狀態(tài)，消費者的口碑很好。之所以設(shè)計這款耳機，是因為尚雯婕很注重聽覺享受，一首好音樂只有在高清的耳機里才能被完美詮釋。基于尚雯婕對音樂的挑剔和專業(yè)性，京東和尚雯婕合作設(shè)計生產(chǎn)了這款專業(yè)級的耳機，再由專業(yè)的耳機生產(chǎn)廠家進行代工。拿到樣品后，尚雯婕會反復(fù)試聽，和廠家不斷溝通，直到音質(zhì)音色達到她的要求為止。

在YOHO！有貨和天貓的網(wǎng)站里，與黑金時尚BG Fashion的合作款ma puce 6旅行箱，同樣屬于“爆款”。這款旅行箱的最大賣點就是“透明”，設(shè)計靈感來自追求個性的年輕人越來越喜歡把生活分享在社交網(wǎng)絡(luò)上，這是一個彰顯自我的時代，設(shè)計全透明旅行箱的初衷便是來自這樣的概念。這款透明旅行箱的宣傳口號是：show my world /宣我，也就是通過彰顯自我，讓別人認識和喜歡使用者。旅行箱的設(shè)計還融入了互聯(lián)網(wǎng)思維，在營銷上則運用社交網(wǎng)絡(luò)平臺，通過單品“爆款”的策略形成市場影響力，并在微博平臺上進行傳播。雖然這款旅行箱是由工廠進行代工生產(chǎn)的，但是YOHO！ 有貨的工作人員說，尚雯婕在質(zhì)量把控方面要求很高，每次送來樣品時，尚雯婕都會讓團隊里的兩個人一起站在箱子上測試抗壓性。

明星自創(chuàng)品牌，少不了拿自己當“幌子”，維多利亞每次發(fā)布自己設(shè)計的高端服裝品牌，都會親自站臺，用她的人氣提升品牌影響力。維密天使米蘭達-可兒成名后創(chuàng)建化妝品品牌，親自為品牌拍宣傳照，每當采訪時也不忘宣傳自己的品牌。陳冠希的時尚品牌Clot店內(nèi)，都是以陳冠希的照片吸引消費者關(guān)注。雖然“ma puce”系列電商品牌核心理念和設(shè)計，都由尚雯婕和團隊完成，但并沒有被貼上“尚雯婕”的標簽，她說：“我希望這些產(chǎn)品擺脫名人效應(yīng)，成為大眾喜歡的時尚生活品牌。任何產(chǎn)品成功都要依據(jù)兩點，產(chǎn)品本身創(chuàng)新以及營銷模式革新?！痹?jīng)與雷軍有過一次跨界對話的尚雯婕，如今善于用互聯(lián)網(wǎng)思維思考問題，“尤其現(xiàn)在進入互聯(lián)網(wǎng)多媒體及社交媒體時代，消費者群體也發(fā)生變化，我們需要用互聯(lián)網(wǎng)的思維去做市場營銷和產(chǎn)品創(chuàng)新?！?/p>

目前“BG黑金時尚”已經(jīng)拓展出兩個事業(yè)部：藝人經(jīng)紀部，本著小而美的原則經(jīng)營，繼續(xù)簽約有“特質(zhì)”和有“個性”的藝人。娛樂電商則負責研究、孵化、運營“單一爆品”，在市場中占有一席之地。而粉絲經(jīng)濟和反粉絲經(jīng)濟的兩個概念，也在這兩個事業(yè)部中同時存在著。尚雯婕和聶心遠的目標是，兩個方向都發(fā)展出一定規(guī)模后，未來2年公司的收入主要來源于這兩塊，到那時候，尚雯婕就可以專心做自己喜歡的電子音樂，不用為了生計而四處奔波。