12月26日，創(chuàng)業(yè)邦公開(kāi)課（Bang"Class）第四期轉(zhuǎn)至北京東方梅地亞中心M劇場(chǎng)舉辦。本期主題為“新電商時(shí)代”，蜜芽寶貝創(chuàng)始人劉楠、貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫、樂(lè)寵創(chuàng)始人李元同數(shù)百名現(xiàn)場(chǎng)觀眾共同探討了垂直電商的新模式、新玩法。

創(chuàng)業(yè)邦創(chuàng)始人兼CEO、創(chuàng)業(yè)邦天使基金創(chuàng)始合伙人南立新首先分享了新電商時(shí)代下垂直電商的特點(diǎn)和面臨的問(wèn)題。新型垂直電商的特點(diǎn)是：用戶高度集中，細(xì)分到垂直人群;移動(dòng)流量貢獻(xiàn)大;社交趨勢(shì)明顯，特別是微博微信營(yíng)銷;產(chǎn)品和服務(wù)個(gè)性化。而資本是重要的推動(dòng)力，目前海淘或母嬰電商已變成資金非常密集的領(lǐng)域，未來(lái)將是兩家寡頭競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。同時(shí)，垂直電商還存在諸如流量來(lái)源問(wèn)題，貨品、供應(yīng)商資源問(wèn)題，品類問(wèn)題和物流和供應(yīng)鏈問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)者需要特別在社交、管理、供應(yīng)鏈這幾個(gè)方面下功夫。

將平臺(tái)定位于進(jìn)口母嬰限時(shí)特賣的蜜芽寶貝創(chuàng)始人劉楠在分享中指出，模式并不重要，關(guān)鍵在于抓住垂直人群的需求。平臺(tái)越大，垂直越有機(jī)會(huì)，“口碑+社會(huì)化”的力量在母嬰電商中還未有好的產(chǎn)品形態(tài)。中高端垂直母嬰人群需要的是物美價(jià)廉體驗(yàn)好的產(chǎn)品：物美，是正品、精選、好品質(zhì)、可信任、時(shí)尚潮流的;價(jià)廉，是可以限時(shí)特賣、跨境免稅、品牌直采;體驗(yàn)好，是要做移動(dòng)端、商品評(píng)價(jià)體系、選購(gòu)攻略、商品測(cè)評(píng)、物流與客服等。同時(shí)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率越好，效率越高，這對(duì)零售行業(yè)非常重要。

貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫認(rèn)為，電商進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代，移動(dòng)購(gòu)物的消費(fèi)者行為演變包括入口分散化、商品承載量減少、用戶使用場(chǎng)景碎片化、手機(jī)端搜索行為在減弱等。而曾經(jīng)的垂直電商有一部分變成了電商平臺(tái)，一部分被并購(gòu)、出售、退出。如果新的垂直電商能發(fā)展起來(lái)，會(huì)是由于大環(huán)境變了，從PC端到手機(jī)的遷移成熟，基礎(chǔ)設(shè)施更完善;玩法變了，以用戶為中心，采購(gòu)的東西一定是消費(fèi)者想要的東西，而且最好是傻瓜式的推薦。新垂直電商是以人群為核心的分眾電商，以手機(jī)為載體的移動(dòng)電商，以消費(fèi)者為中心的“我的電商”。

樂(lè)寵創(chuàng)始人李元?jiǎng)t分享了他做寵物電商的故事，并指出，寵物行業(yè)是規(guī)模很小的行業(yè)，但里面蘊(yùn)藏著大量的機(jī)會(huì)，寵物主對(duì)寵物服務(wù)的需求快速增長(zhǎng)，移動(dòng)互聯(lián)趨勢(shì)明顯，養(yǎng)寵物2.0時(shí)代即將到來(lái)：通過(guò)社區(qū)來(lái)吸引用戶，社區(qū)會(huì)通過(guò)UGC產(chǎn)生大量的內(nèi)容沉淀并分享到社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，聚集更多的用戶;同時(shí)，通過(guò)采集用戶的相關(guān)信息和行為習(xí)慣，用智能電商的方式做精準(zhǔn)化推送產(chǎn)品。因此，在李元看來(lái)，他通過(guò)電商積累了大量用戶，培育了商業(yè)模式。通過(guò)移動(dòng)端的爆發(fā)在社區(qū)積累更多用戶，電商利用智能化的方式做自己的B2C，這是未來(lái)的方向。

活動(dòng)中，創(chuàng)業(yè)邦DEMO8平臺(tái)上的兩名優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者也分別展示了他們的項(xiàng)目，分別是有時(shí)裝顧問(wèn)為客戶搭配好衣服寄到家里，先試穿再購(gòu)買的男裝電商平臺(tái)Zclub，以及采用買家定價(jià)模式，通過(guò)微信服務(wù)號(hào)傳播的微電商平臺(tái)“達(dá)喀”，引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)百名觀眾的高度熱情。

創(chuàng)業(yè)邦公開(kāi)課是創(chuàng)業(yè)邦繼創(chuàng)業(yè)中國(guó)、孵化器計(jì)劃等大型活動(dòng)后為創(chuàng)業(yè)者推出的又一個(gè)新的交流與分享平臺(tái)，針對(duì)廣大懷抱創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想或剛剛起步的人群，邀請(qǐng)知名創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)巨擘、投資專家分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)觀點(diǎn)。公開(kāi)課規(guī)模約300人，覆蓋有志創(chuàng)業(yè)的廣大人群，同時(shí)通過(guò)每期課程匯聚各領(lǐng)域?qū)I(yè)人才，為創(chuàng)業(yè)者提供學(xué)習(xí)、交流和融資的渠道。