SNS營(yíng)銷平臺(tái)TheAudience充分利用有影響力的名人和意見領(lǐng)袖，將品牌和千禧一代的年輕消費(fèi)者聯(lián)結(jié)在一起。

文 | Jason Ankeny

第49屆超級(jí)碗（美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟年度冠軍賽）結(jié)束已經(jīng)三天，Oliver Luckett滿腦子還在想著今年這場(chǎng)賽事活動(dòng)辦得有多糟。他糾結(jié)的根本不是西雅圖海鷹隊(duì)惜敗，與冠軍擦身而過，而是長(zhǎng)期霸占媒體頭條的“水果姐”——流行歌手Katy Perry。他認(rèn)為水果姐沒能利用社交媒體在這個(gè)備受矚目的活動(dòng)中成功吸引眾人的關(guān)注。

本屆超級(jí)碗吸引了1.185億美國(guó)觀眾，創(chuàng)造了最高記錄。作為獻(xiàn)演歌手，Katy Perry在上臺(tái)表演幾小時(shí)前只在社交網(wǎng)站Twitter發(fā)了三帖。在Twitter上擁有6500萬粉絲的她對(duì)Twitter尚且如此，對(duì)其他社交平臺(tái)就顯得更冷淡了：她沒有在那些平臺(tái)發(fā)布任何消息。

對(duì)于Katy Perry的漠然，Luckett認(rèn)為這簡(jiǎn)直是離經(jīng)叛道。他用MacBook筆記本電腦瀏覽頁面，邊說邊搖頭：“她應(yīng)該感到羞愧?？纯此腇acebook個(gè)人頁面，一個(gè)字都沒有提到超級(jí)碗！難以置信啊。她在超級(jí)碗演出那晚，我把這個(gè)頁面發(fā)給了環(huán)球唱片（Katy Perry所在的唱片公司）的高管，對(duì)他們說，‘伙計(jì)們，你們都該被炒掉。你們?cè)摓樽约旱乃魉鶠楦械綗o地自容?！劢z都渴望和她互動(dòng)。為什么沒用Instagram分享相片？應(yīng)該讓我看到她那鼓舞人心的表演，讓我看到些有意思的東西，讓大家興奮起來嘛?！?/p>

Luckett知道，即便是最小的內(nèi)容碎片，比如在Twitter發(fā)一條抖機(jī)靈的帖子，用視頻應(yīng)用Vine發(fā)一段視頻，或者發(fā)送一張經(jīng)過Instagram濾鏡美化的相片，都可以在整個(gè)社交圈子產(chǎn)生巨大又持久的影響。2011年，Luckett在好萊塢創(chuàng)辦了一家以名人廣告作為生財(cái)之道的傳媒出版初創(chuàng)公司——TheAudience。這類廣告讓企業(yè)客戶與社交媒體上涌現(xiàn)的時(shí)尚風(fēng)潮領(lǐng)導(dǎo)者和潮流締造者成為同盟，要知道，那些社交媒體達(dá)人大多是十幾歲的青少年和20歲出頭的姑娘小伙兒們，他們愛用數(shù)字技術(shù)，會(huì)嫻熟地利用YouTube、Snapchat等平臺(tái)在全球范圍內(nèi)打響自己的名氣。他們有些是時(shí)尚界的模特，有些是在舞廳調(diào)試電子音樂的高手DJ，有些則是頂級(jí)的運(yùn)動(dòng)健將，也有一些看似平平無奇的普通人，但他們共同的特點(diǎn)是都擁有出眾的自我推銷能力和操縱社交渠道的能力。而這恰恰是大多數(shù)廣告商夢(mèng)寐以求的。

如何管理6000個(gè)意見領(lǐng)袖？

TheAudience與這些社交媒體打造的超級(jí)明星或稱“意見領(lǐng)袖”合作，為20世紀(jì)?？怂?、索尼影業(yè)、麥當(dāng)勞和福特汽車這類企業(yè)客戶推出數(shù)字營(yíng)銷推廣活動(dòng)。意見領(lǐng)袖通常的做法是將品牌或者產(chǎn)品的信息植入日常的社交媒體活動(dòng)中，比如，在得到贊助的音樂節(jié)活動(dòng)期間發(fā)推，或者穿著客戶出品的運(yùn)動(dòng)衫拍攝健身視頻。這些做法都可以為他們獲得收入。TheAudience與所有意見領(lǐng)袖密切合作，保證內(nèi)容符合預(yù)定計(jì)劃，涉及品牌均得到了使用授權(quán)，而且嚴(yán)格執(zhí)行活動(dòng)方針。該方針闡明了意見領(lǐng)袖應(yīng)該怎樣、何時(shí)及在何地分享相關(guān)內(nèi)容。

“我們所做的不過是決定每次活動(dòng)誰應(yīng)該扮演什么角色?！盩heAudience負(fù)責(zé)人才與意見領(lǐng)袖的副總裁Rami Perlman說，“我們會(huì)查看數(shù)據(jù)，分析誰是那個(gè)能完成任務(wù)、達(dá)到目標(biāo)的適合人選。這與他們的身份和資歷無關(guān)，而是要看他們的受眾群是誰?！?/p>

Luckett解釋說，意見領(lǐng)袖與粉絲建立了深厚的情感紐帶，成功實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)廣告業(yè)未能做到的事?！八麄儯ㄒ庖婎I(lǐng)袖）直接和你對(duì)話，做得非常好。戲劇上有‘第四堵墻’的說法，那么，他們何時(shí)會(huì)打破第四堵墻，直接向觀眾袒露心聲？其實(shí)他們一直在這么做，始終如此。以Acacia Brinley為例，她是第一個(gè)擁有過百萬粉絲的Instagram草根用戶?？纯此窒淼恼掌?，每一張看上去都好像她在凝視著觀眾。她也的確在追求這種效果?！?/p>

少女Brinley已擁有演員、模特和歌手多重身份。此外，她也是同TheAudience簽約的第一位意見領(lǐng)袖。如今，與該公司合作的意見領(lǐng)袖多達(dá)6000人。有了內(nèi)部的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)和眾多意見領(lǐng)袖的幫助，TheAudience采用視頻、相片、動(dòng)畫以及Twitter發(fā)帖等多種渠道發(fā)布形式，平均每月可生產(chǎn)并發(fā)布約6000條內(nèi)容。

“我們認(rèn)為意見領(lǐng)袖既能提供出色的內(nèi)容又能吸引許多觀眾，這就是我們對(duì)意見領(lǐng)袖的定義?！盠uckett說，“和我們合作的這些孩子是伴隨網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)的一代人。我們不需要大費(fèi)周章地說服他們，只要對(duì)他們說：‘這個(gè)品牌希望通過這個(gè)故事引起這類觀眾關(guān)注，你能不能參與講述這個(gè)故事？’這種營(yíng)銷活動(dòng)極為成功，瀏覽量可達(dá)8000次到1億次，收獲觀眾數(shù)百萬次評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等互動(dòng)。這是病毒式傳播的典范?！?/p>

TheAudience公司總部有兩間辦公室，距離貝弗利大道只有幾個(gè)街區(qū)。公司的員工隊(duì)伍越來越壯大，已有150人?？偛窟€陳列著Luckett收藏的幾百件當(dāng)代藝術(shù)品：澳大利亞藝術(shù)家Anthony Lister的壁畫讓人站在外面就會(huì)對(duì)公司總部產(chǎn)生眼前一亮的感覺;走進(jìn)總部，墻上隨處可見Shepard Fairey和Jordan Crane等藝術(shù)家的作品。Luckett辦公室內(nèi)最重要的藝術(shù)品是一座Kevin McHugh制作的鯊魚雕塑，它鑲有7.6萬顆施華洛世奇水晶。

天生創(chuàng)意者

TheAudience公司的意見領(lǐng)袖們都富有傳奇色彩，其中最引人矚目、經(jīng)歷最豐富的當(dāng)屬Luckett本人。他留著胡子，身材健碩，喜歡享受生活。忙碌的工作之余，他會(huì)和三五知己聚聚，比如天后級(jí)的流行音樂先驅(qū)比約克和前衛(wèi)的倫敦時(shí)尚設(shè)計(jì)師Daniel Lismore。Luckett說：“比約克人很善良，她教我要寬宏大量;Lismore如同我的繆斯女神，我想把他變成DJ。”Luckett是公司首席執(zhí)行官，同時(shí)也是名人。他用另一種語氣講述會(huì)議室常見的那種陳詞濫調(diào)，聽起來簡(jiǎn)直像行為藝術(shù)——滿口的哲學(xué)奧義，滔滔不絕之中戛然而止，還時(shí)不時(shí)猛然爆幾句粗口，一切都通過他的密西西比口音慢條斯理地道來。

確切地說，Luckett操著一口密西西比州克拉克斯代爾市口音。Luckett的父親是一名律師，2013年曾當(dāng)選克拉克斯代爾市市長(zhǎng)，和好萊塢著名影星Morgan Freeman在該市共同經(jīng)營(yíng)藍(lán)調(diào)音樂夜總會(huì)Ground Zero。Luckett六歲那年，祖父送給他一部TRS-80彩色計(jì)算機(jī)，那時(shí)就已經(jīng)給他未來的人生奠定了基調(diào)。

“我會(huì)說服哥哥和母親，請(qǐng)他們幫忙打字，這是我的拿手好戲，”Luckett回憶道，“我把自己的想法歸納總結(jié)，形成抽象的概念，他們來做具體的工作。我的職業(yè)生涯其實(shí)就是這樣起步的，從那時(shí)起我就一直在這么做?！?/p>

Luckett在范德堡大學(xué)取得法語學(xué)位，畢業(yè)后搬到舊金山，在那里為電信服務(wù)商Qwest工作，直到升任首席電信IP架構(gòu)師。1999年，他離開Qwest公司，與20世紀(jì)?？怂沟那叭螄?guó)內(nèi)電視業(yè)務(wù)總裁Michael Lambert一道，在洛杉磯成立了無線數(shù)據(jù)廣播網(wǎng)iBlast。三年后他離職，去西班牙逗留了一陣，于2003年返回洛杉磯，同一家無黨派的非營(yíng)利網(wǎng)站Declare Yourself簽約，而這家開展注冊(cè)投票活動(dòng)的網(wǎng)站是由大名鼎鼎的電視編劇兼制作人Norman Lear創(chuàng)立的。

“我們的網(wǎng)站在九個(gè)月內(nèi)得到了120萬人注冊(cè)投票?！盠uckett說，“當(dāng)你提供一種實(shí)用的服務(wù)時(shí)，比如在線選民注冊(cè)，就要把它擺在關(guān)心投票的人面前，讓他們能在關(guān)心投票的時(shí)候看到它。這么做相當(dāng)有效。實(shí)質(zhì)上，就是要去有觀眾的地方?！?/p>

Declare Yourself網(wǎng)站的成功給Luckett的下一次創(chuàng)業(yè)帶來了靈感。2005年，他成立了視頻分享網(wǎng)站Revver，讓上傳視頻短片的用戶可以獲得一定的廣告分成，從而向互聯(lián)網(wǎng)傳媒生態(tài)系統(tǒng)商業(yè)化邁出了重要的一步。這在當(dāng)時(shí)是史無前例的創(chuàng)舉。Eepybird Studios就是Revver這種模式的受益者。這家制作廣告視頻的機(jī)構(gòu)登陸Revver網(wǎng)站第一個(gè)月就斬獲了5萬美元。該公司曾推出用無糖可樂制造噴泉奇觀的火爆短片“曼妥思糖與無糖可樂”（Extreme Mentos and Diet Coke）。

Revver火速躥紅，獲得了Comcast Interactive Capital和時(shí)代華納旗下Turner Broadcasting這樣的知名VC的投資?？蒐uckett說，公司從此開始出現(xiàn)麻煩，因?yàn)椤癛evver是天才的結(jié)晶，而VC實(shí)質(zhì)上希望把有線電視的商業(yè)模式照搬到視頻分享上。他們想做的無非是全面限制（互聯(lián)網(wǎng)媒體的）生態(tài)系統(tǒng)。我們不得不檢查網(wǎng)站的所有視頻，阻止用戶發(fā)布那些侵犯版權(quán)的視頻。這么做有礙于公司擴(kuò)大業(yè)務(wù)，而且難以持續(xù)。因?yàn)闃O力反對(duì)篩選內(nèi)容，我被公司辭了?！?/p>

2008年，提供視頻、娛樂和社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的LiveUniverse以500萬美元收購(gòu)了Revver。到了2011年，Revver已經(jīng)不復(fù)存在。

2007年，Luckett與Revver的前任首席技術(shù)官Rob Maigret共同成立了社交媒介市場(chǎng)營(yíng)銷及分析服務(wù)公司DigiSynd。這家公司面向有意向數(shù)字領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)內(nèi)容供應(yīng)商，為他們提供外包的包裝、聯(lián)合投資與營(yíng)銷服務(wù)。它正是TheAudience理想的雛形。DigiSynd公司得到了Greycroft Partners、華納兄弟等風(fēng)投機(jī)構(gòu)的融資，憑借為華納兄弟制作的一系列大熱營(yíng)銷活動(dòng)嶄露頭角，比如2007年的科幻大片《我是傳奇》（威爾·史密斯主演）、“哈利·波特”系列電影等等。DigiSynd公司迅速拓展業(yè)務(wù)，開始與制片公司正面競(jìng)爭(zhēng)。2008年，迪士尼公司將其收購(gòu)，但未對(duì)外公開具體收購(gòu)金額。迪士尼將DigiSynd看作一家子公司，保留了Luckett的職位，他仍出任公司高級(jí)副總和總經(jīng)理。

DigiSynd公司接管了迪士尼集團(tuán)在所有社交媒體平臺(tái)的品牌，管理迪士尼旗下影視、動(dòng)畫、主題公園和度假村各類業(yè)務(wù)的推廣活動(dòng)。2010年，迪士尼與皮克斯動(dòng)畫工作室聯(lián)手制作的《玩具總動(dòng)員3》公映，DigiSynd為此推出了一款激發(fā)社交網(wǎng)絡(luò)商業(yè)活動(dòng)的應(yīng)用：消費(fèi)者借助該應(yīng)用購(gòu)買電影票后，應(yīng)用會(huì)向購(gòu)票者在Facebook網(wǎng)站的朋友發(fā)出提醒通知，同時(shí)發(fā)布購(gòu)票成功的消息，鼓勵(lì)購(gòu)票者邀請(qǐng)朋友購(gòu)買?！锻婢呖倓?dòng)員3》上映后，一舉成為史上最熱賣的劇情動(dòng)畫片。直到2013年，迪士尼旗下的另一部動(dòng)畫片《冰雪奇緣》（Frozen）問世，《玩具總動(dòng)員3》的紀(jì)錄才被打破。

Luckett在迪士尼收獲了巨大成功。他說：“到迪士尼旗下工作以后，我才開始坦言想法，才開始擁有自信，得到自我認(rèn)同。迪士尼認(rèn)可我。之前我已經(jīng)名利雙收，可是，當(dāng)Bob Iger（注：迪士尼董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官）買下我的公司，賦予我革新的巨大責(zé)任，我才因?yàn)樗兂闪瞬黄鸬娜?，我能感到他?duì)我充滿了信任?！?/p>

不過，到了2011年，Luckett覺得在迪士尼已經(jīng)沒有任何發(fā)揮的空間了。那時(shí)，美國(guó)頭號(hào)藝人經(jīng)紀(jì)公司W(wǎng)illiam Morris Endeavor（WME）的聯(lián)席執(zhí)行官、好萊塢頗有影響力的經(jīng)紀(jì)人Ari Emanuel建議他開一家獨(dú)立的新公司，幫助WME的名人客戶駕馭社交媒體。Luckett欣然接受，再度走上創(chuàng)業(yè)之路。

拋棄明星，擁抱意見領(lǐng)袖

TheAudience得到了WME、全球金融服務(wù)公司Guggenheim Partners、音樂流媒體服務(wù)供應(yīng)商N(yùn)apster的聯(lián)合創(chuàng)始人Sean Parker的投資，其中Parker還在該公司任董事。成立之初，TheAudience為演員和流行歌手管理他們的Facebook頁面和Twitter賬戶，同時(shí)推出原創(chuàng)內(nèi)容與他們的粉絲分享。馬克·沃爾伯格、休·杰克曼、查理茲·塞隆和亞瑟小子都是TheAudience的客戶。美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬2012年競(jìng)選期間，TheAudience還管理過他的Facebook頁面。在該公司的社交宣傳推動(dòng)下，英國(guó)重金屬搖滾樂隊(duì)黑色安息日（Black Sabbath）2013年發(fā)行的專輯《13》創(chuàng)下佳績(jī)，成為該樂隊(duì)史上首張登上美國(guó)暢銷專輯排行榜的專輯。

TheAudience本打算與名人客戶簽署數(shù)字代言協(xié)議，用這種方式創(chuàng)收。公司首席運(yùn)營(yíng)官兼首席財(cái)務(wù)官M(fèi)ike Drath說：“在這方面我們遇到了一些麻煩，即使出很高的酬勞，跟我們合作的一些名人也不愿這么做。他們周圍有各類不放過分毫商業(yè)價(jià)值的‘看門人’，避免與明星代言的品牌產(chǎn)生利益沖突。”

TheAudience很快認(rèn)識(shí)到，意見領(lǐng)袖就不存在這種問題，而且這類人精通社交媒體，他們與粉絲聯(lián)系的方式和現(xiàn)實(shí)生活中的超級(jí)明星截然不同。最重要的是，起用意見領(lǐng)袖的成本比明星少得多，何況他們也不會(huì)投訴。

Brodie Smith是美國(guó)極限飛盤聯(lián)盟的隊(duì)員，也是一名花式投擲飛盤的表演者。他上傳到Y(jié)ouTube網(wǎng)站的視頻贏得的點(diǎn)擊量多達(dá)1.1億次。Smith與TheAudience共同完成了幾次營(yíng)銷廣告活動(dòng)。他說：“他們（譯者注：指TheAudience）給了我很多極佳的機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)過這種生活。在這一行有時(shí)你要和那些考慮‘這對(duì)我有什么好處’的人合作，但Luckett讓你覺得，他是在尋求你的最大利益?！?/p>

如果客戶要求，TheAudience也會(huì)找傳統(tǒng)意義上的名人做代言。比如福特汽車公司要為節(jié)能車型拍攝廣告，就找來了創(chuàng)作型歌手杰森·瑪耶茲、女演員Felicia Day和瑜伽大師Rainbeau Mars。

福特的廣告代理商是Team Detroit。該公司執(zhí)行副總兼創(chuàng)意總監(jiān)Toby Barlow說：“像我們這樣的大公司不放心顛覆式革新，反而傾向于逐步改變。我們需要吸引新的受眾，但他們還沒有和福特打過交道，不知道我們正在實(shí)行綠色可持續(xù)的發(fā)展方針。TheAudience幫助我們和這一群體建立了聯(lián)系?！?/p>

但是，別誤會(huì)了TheAudience，意見領(lǐng)袖才是推廣活動(dòng)的明星?！懊恐芏加屑倚鲁闪⒌墓菊f，他們和我們做的是一類工作?！盠uckett稱，“其實(shí)他們對(duì)我們的工作毫無頭緒，只是以為我們還在管理名人的社交媒體活動(dòng)。我們已經(jīng)有一年半不做那類生意了，那是費(fèi)力不討好的活。我們手下有6000個(gè)孩子，他們用數(shù)字技術(shù)就能做到一呼百應(yīng)，點(diǎn)點(diǎn)手中的按鍵就可以掀起全球的風(fēng)潮。這種時(shí)候?yàn)槭裁次覀冞€要鼓勵(lì)現(xiàn)實(shí)生活中的名人移師數(shù)字世界？我們就像這些（社交媒體）系統(tǒng)背后的傀儡操縱大師，我們與那些每天推陳出新的創(chuàng)造者合作，給他們帶來收益。去年我們用這種方式獲得了2700萬美元收入;每年我們的收入都會(huì)翻倍?！?/p>

永遠(yuǎn)不會(huì)犯水果姐的錯(cuò)誤

TheAudience在發(fā)展壯大，它的創(chuàng)意推廣也越來越雄心勃勃。去年，提供信用卡等金融產(chǎn)品的美國(guó)運(yùn)通（American Express）接洽TheAudience，希望推廣其旗下的一款預(yù)付卡，目標(biāo)客戶是7000萬無法享受傳統(tǒng)金融服務(wù)的中低收入美國(guó)國(guó)民。這類人群依賴當(dāng)鋪、支票兌現(xiàn)和發(fā)薪日貸款解決資金需求，每年因此負(fù)擔(dān)的費(fèi)用和利息合計(jì)高達(dá)890億美元。

“美國(guó)運(yùn)通希望做些改變。他們不想花錢在電視上做大型宣傳，覺得那不是有效的溝通方式，無法真正接觸相關(guān)需求最大的消費(fèi)者，”TheAudience的高級(jí)副總Tim Sovay說，“尋找這類消費(fèi)者要借助社交媒體。我們發(fā)現(xiàn)，美國(guó)運(yùn)通視為目標(biāo)的受眾大量集中于社交平臺(tái)。”

TheAudience聘請(qǐng)了制作奧斯卡金像獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)紀(jì)錄片《難以忽視的真相》的公司Participant Media，共同打造美國(guó)運(yùn)通出資的40分鐘宣傳視頻：《尋求改變》（Looking for Change）。這段探討金融包容性的短片在Luckett的故鄉(xiāng)克拉克斯代爾拍攝，由演員兼導(dǎo)演Tyler Perry為旁白配音。TheAudience特別為該記錄片推出了相關(guān)網(wǎng)站SpentMovie.com，還在美國(guó)運(yùn)通的YouTube頁面、社交電視應(yīng)用Pivot TV和iTunes上免費(fèi)滾動(dòng)播出該紀(jì)錄片。這次推廣活動(dòng)鼓勵(lì)觀眾用“Spent”或者“LookingForChange”為標(biāo)簽，分享他們對(duì)社交媒體的看法。

TheAudience向美國(guó)運(yùn)通承諾，可收獲合計(jì)500萬點(diǎn)擊量。在活動(dòng)發(fā)起的第一周，《尋求改變》的相關(guān)討論就成為熱點(diǎn)，目前點(diǎn)擊量已達(dá)到1800萬次。2014年，TheAudience為熱門網(wǎng)絡(luò)歌曲《#自拍》（#Selfie）做的推廣得到巨大成功，也許它正是對(duì)Oliver Luckett式美學(xué)精髓的典型體現(xiàn)。借此東風(fēng)，TheAudience還要增加內(nèi)容開發(fā)和自有藝術(shù)家方面的投資。

《#自拍》是紐約電子音樂雙人DJ組合The Chainsmokers的作品，它嘲諷了自我陶醉的社交媒體文化。The Chainsmokers的經(jīng)理人Alan Alpert設(shè)法與Luckett見了一面。Luckett迅速把握了《#自拍》商業(yè)化的可能性，邀請(qǐng)知名演員David Hasselhoff、藝名“史努比狗狗”（Snoop Dogg）的饒舌歌手Calvin Cordozar Broadus Jr.、DJ巨星Steve Aoki在這首歌的MV中出鏡，并請(qǐng)了幾十位TheAudience公司的簽約意見領(lǐng)袖分別拍一張自拍照放在這段視頻之中?！?自拍》的MV在YouTube上線以后，參與拍攝的名人都在各自的社交平臺(tái)上進(jìn)行了分享。從那時(shí)起，這只MV就在網(wǎng)上瘋傳?，F(xiàn)在，《#自拍》在YouTube網(wǎng)站的點(diǎn)擊量已接近3億次。

“《#自拍》出現(xiàn)在最合適的時(shí)間，用了最合適的反諷段子，呈現(xiàn)了無可挑剔的一瞬?！盠uckett評(píng)價(jià)，“我們花一周做好了（視頻）。我把它拍了出來，只想看看我們能不能從無到有地締造奇跡。這段視頻動(dòng)用了46位意見領(lǐng)袖，我知道通過他們可以形成病毒式的傳播?！?自拍》就是這么成功的?！?/p>

TheAudience公司還有其他一些了不起的成績(jī)，比如少年說唱組合Jack amp; Jack的《野生生物》（Wild Life）和以色列著名DJ Borgore的《抉擇》（Decisions）。前者的視頻由Luckett執(zhí)導(dǎo)，后者則由美國(guó)女歌手Miley Cyrus跨刀演出MV。兩首歌都融入了點(diǎn)擊購(gòu)買的廣告功能，鼓勵(lì)觀眾購(gòu)買T恤。

“我們過去為電子音樂雙人組LMFAO代理推廣，他們賣搖滾派對(duì)服裝的收入超過了唱片收入。他們會(huì)出售在MV里出現(xiàn)過的各種東西，”Luckett說，“這段視頻得到了1600萬次點(diǎn)擊，其中有18.1萬次購(gòu)買了T恤。如果你是位音樂人，就可以不再只依靠視頻本身獲取收入，還可以出售音樂、相關(guān)商品和提供相關(guān)的旅游服務(wù)?！?/p>

這可以解釋當(dāng)發(fā)現(xiàn)水果姐上超級(jí)碗舞臺(tái)表演之前在社交平臺(tái)悄無聲息時(shí)，為何Luckett會(huì)那么激動(dòng)。因?yàn)樗氵@位人氣歌手不只是揮霍了一個(gè)向粉絲示好的機(jī)會(huì)，還錯(cuò)過了一次本能帶來滾滾財(cái)源的黃金機(jī)會(huì)。她所屬的環(huán)球唱片公司在半場(chǎng)休息時(shí)間與電商平臺(tái)Delivery Agent聯(lián)手推出了虛擬商店，獨(dú)家出售Katy Perry品牌的服裝和配飾，但她的Twitter賬戶和Facebook頁面從未提過這件事。

Luckett承諾，TheAudience永遠(yuǎn)不會(huì)犯水果姐的錯(cuò)誤，他們將盡可能最大限度地為品牌和內(nèi)容創(chuàng)造者充分利用所有機(jī)會(huì)，同時(shí)創(chuàng)造眾多能帶來收入的新商機(jī)。

“我認(rèn)為我已經(jīng)非常嫻熟地掌握了模式，讓這些品牌信任我們，讓藝術(shù)家真正成為藝術(shù)家。我畢生的目標(biāo)是營(yíng)造一種品牌、內(nèi)容和消費(fèi)者共同讓藝術(shù)家持續(xù)生存的生態(tài)環(huán)境，讓藝術(shù)家的事業(yè)可以長(zhǎng)存。社交媒體是實(shí)現(xiàn)這一環(huán)境的超級(jí)平衡裝置。如今就是創(chuàng)造者的黃金年代，再?zèng)]有什么時(shí)代可以與之媲美?！盠uckett說。譯" |" Tino