“

創(chuàng)業(yè)比投資辛苦，投資是一種訓(xùn)練有素的行為，需要靠理性;創(chuàng)業(yè)則是要始終保持激情，要用很多感情。我的優(yōu)勢(shì)在于可以把兩者結(jié)合好?！边@二者兼修的張滇，同時(shí)擔(dān)任著美國(guó)大型私募股權(quán)投資公司德?tīng)柤瘓F(tuán)（Thayer"Lodging）中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)和HUBS1匯通天下董事長(zhǎng)兼CEO，他對(duì)創(chuàng)業(yè)與投資的關(guān)系有著更為深刻的體會(huì)。“這個(gè)過(guò)程中有很多挫折和困難，有的人會(huì)選擇離開(kāi)。我很高興能正面影響一些人，看到他們的成長(zhǎng)，使得他們?cè)诼殬I(yè)上能夠有所提高，我很滿足。我很幸運(yùn)，能夠做自己感興趣的事情?！?/p>

從投資到創(chuàng)業(yè)

張滇是美國(guó)康奈爾大學(xué)酒店管理學(xué)院歷史上第一個(gè)來(lái)自中國(guó)大陸的本科畢業(yè)生?？的螤柎髮W(xué)酒店管理學(xué)院是全球酒店服務(wù)業(yè)公認(rèn)的最好學(xué)校，每年在全球只招200個(gè)學(xué)生，許多行業(yè)中的領(lǐng)袖人物都畢業(yè)于此。

畢業(yè)以后，張滇原本可以選擇進(jìn)入哈佛商學(xué)院繼續(xù)深造，但是與德?tīng)柤瘓F(tuán)創(chuàng)始人的相遇，改變了他的職業(yè)發(fā)展軌跡。后來(lái)，張滇獲得了沃頓商學(xué)院的MBA學(xué)位。

在美國(guó)政商兩界，德?tīng)柤瘓F(tuán)的兩位創(chuàng)始人堪稱(chēng)聲名顯赫——弗里德里克·V·馬利克（Fredrick"V."Malek）曾在萬(wàn)豪酒店集團(tuán)、西北航空等公司擔(dān)任要職，并在前美國(guó)總統(tǒng)尼克松、福特、里根和老布什執(zhí)政期間連續(xù)出任總統(tǒng)顧問(wèn);利蘭·C·皮爾斯伯里（LeLand"C."Pillsbury）則曾是萬(wàn)豪酒店集團(tuán)總裁兼首席行政官。

德?tīng)柤瘓F(tuán)的業(yè)務(wù)主要分為兩大塊：一是酒店投資與管理，比如它曾與萬(wàn)豪國(guó)際酒店集團(tuán)攜手收購(gòu)麗思卡爾頓酒店集團(tuán);二是并購(gòu)，比如它曾收購(gòu)全球知名的綜合性地產(chǎn)咨詢(xún)服務(wù)公司世邦魏理仕（CBRichardEllis）

“因?yàn)橛袡C(jī)會(huì)碰到他們，我在美國(guó)的職業(yè)發(fā)展比較順利?！?996年，張滇正式成為德?tīng)柤瘓F(tuán)的一員，從財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理一直做到董事總經(jīng)理，與酒店相關(guān)的各個(gè)崗位，包括萬(wàn)豪、希爾頓酒店的總經(jīng)理，他也都親歷過(guò)。2001年，張滇被美國(guó)《CFO"amp;"Controller》雜志評(píng)為“美國(guó)頂尖金融高管”（Top"Financial"Executives"in"the"US）。

“在美國(guó)，德?tīng)柕膸灼诨鸲甲龅梅浅２诲e(cuò)，我們的LP都是世界財(cái)富50強(qiáng)退休基金和一些大學(xué)捐贈(zèng)基金?！睆?991年成立到2013年，基金的內(nèi)部收益率（IRR）高達(dá)29.3%，在美國(guó)酒店投資行業(yè)表現(xiàn)搶眼。

“我當(dāng)時(shí)沒(méi)有想過(guò)要回中國(guó)。”張滇坦言，而2003年發(fā)生的一件事給了他很大觸動(dòng)。那年的12月18日，攜程在美國(guó)上市，成為2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后表現(xiàn)最好的一單IPO?！爱?dāng)時(shí)攜程的融資規(guī)模很小，銷(xiāo)售額大概2000萬(wàn)美元，還抵不上一家酒店的營(yíng)業(yè)額，但它的市值達(dá)到銷(xiāo)售額的30倍。”

張滇看了攜程提交給美國(guó)證券交易委員會(huì)的招股說(shuō)明書(shū)，了解到其業(yè)務(wù)相當(dāng)于傳統(tǒng)的旅行社整合，“通過(guò)呼叫中心，通過(guò)在網(wǎng)站上發(fā)放黃頁(yè)提供服務(wù)。當(dāng)時(shí)還沒(méi)有實(shí)時(shí)預(yù)訂功能，但是它提供了一站式的方便，24×7提供覆蓋全國(guó)的酒店信息?！?/p>

進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)酒店業(yè)發(fā)展迅速，但酒店預(yù)定系統(tǒng)、航空票務(wù)系統(tǒng)還非常落后，市場(chǎng)信息高度不對(duì)稱(chēng)。以酒店為例，只有淡季、平季、旺季三種價(jià)格，而且區(qū)域分散，“當(dāng)你出差時(shí)，有人在目的地幫你預(yù)定還好辦一些，如果是自己旅行，既缺乏選擇，也不知道價(jià)格。唯一途徑是找周邊的旅行社代辦，但這些旅行社并不全天候營(yíng)業(yè)，并且都是區(qū)域性的。”

第一波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者看到了這個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)攜程的商業(yè)模式就是基于呼叫中心的傳統(tǒng)旅行社，顧客打一個(gè)電話過(guò)去預(yù)訂，隨之就會(huì)有五六通電話來(lái)聯(lián)系這單業(yè)務(wù)，公司中超過(guò)一半員工的工作內(nèi)容就是在打電話。

張滇同時(shí)認(rèn)真研究了歐美發(fā)達(dá)國(guó)家旅游市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，認(rèn)為當(dāng)時(shí)攜程采用的商業(yè)模式并不可持續(xù)：一方面，旅游屬于信息密集型行業(yè)，業(yè)務(wù)很難通過(guò)電話描述清楚;另一方面，人工成本會(huì)越來(lái)越高。而那時(shí)候歐美發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)有非常成熟的全球酒店分銷(xiāo)系統(tǒng)（GDS）。旅游供應(yīng)商（酒店、航空公司、游輪等）和旅游需求方（旅行社、旅游網(wǎng)站等），可以通過(guò)一個(gè)技術(shù)平臺(tái)實(shí)時(shí)公布價(jià)格信息，展示各自的產(chǎn)品并完成預(yù)定、支付等一系列交易活動(dòng)。

“在中國(guó)，這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有充分應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。我覺(jué)得未來(lái)的發(fā)展方向肯定是通過(guò)一個(gè)信息基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)來(lái)整合信息。”在一周后的圣誕節(jié)那天，張滇和他現(xiàn)在的一位合伙人交流了自己的想法。

“在美國(guó)，我可以把私募做得很好，收入各方面可以很高，但是我不會(huì)對(duì)美國(guó)的任何一個(gè)行業(yè)有影響。而在中國(guó)，我們有機(jī)會(huì)可以改變整個(gè)產(chǎn)業(yè)，這是我們?cè)诿绹?guó)或其他地方做不到的?！睂?duì)于自己的想法，張滇很是激動(dòng)。

人的一生中，如此良機(jī)恐怕只會(huì)出現(xiàn)一次。準(zhǔn)備了將近一年之后，2005年，張滇放棄來(lái)自私募投資的豐厚收入，從美國(guó)回到上海，并說(shuō)服德?tīng)柤瘓F(tuán)共同出資成立了HUBS1匯通天下?！拔覀冞@個(gè)平臺(tái)的作用就是將信息實(shí)時(shí)透明傳到世界各地，而HUB本身就是‘樞紐’的意思，這是一個(gè)非常有意義的事情?！?/p>

目前在中國(guó)，酒店官方網(wǎng)站、在線旅行商（OTA）和全球酒店分銷(xiāo)系統(tǒng)（GDS）的預(yù)訂成本相差很大。其中，酒店官網(wǎng)的預(yù)訂成本約為5元每間夜，OTA的預(yù)訂成本為60元每間夜，傳統(tǒng)GDS預(yù)訂成本為120元每間夜。如酒店在線直銷(xiāo)水平提高1倍，預(yù)訂成本將降低46%。

通過(guò)HUBS1匯通天下的互動(dòng)式中央酒店預(yù)訂系統(tǒng)（CRS），可以對(duì)系統(tǒng)內(nèi)各家酒店的信息進(jìn)行實(shí)時(shí)更新，對(duì)訂單進(jìn)行及時(shí)確認(rèn)，而且運(yùn)營(yíng)成本更低，自動(dòng)化程度更高。對(duì)消費(fèi)者而言，這樣實(shí)時(shí)地預(yù)訂酒店變得更簡(jiǎn)單，選擇也更多;對(duì)酒店而言，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，可以獲得更多的分銷(xiāo)渠道，銷(xiāo)售功能變成了渠道管理。

“之前，GDS是基于DOS系統(tǒng)的。今天，基于互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的不斷突破性發(fā)展，產(chǎn)業(yè)格局也會(huì)變化。因?yàn)槲覀兊某霈F(xiàn)，酒店的渠道管理已經(jīng)有所改變。未來(lái)兩三年，作為一個(gè)旅游SAAS大數(shù)據(jù)平臺(tái)，HUBS1匯通天下將對(duì)旅游酒店業(yè)的分銷(xiāo)格局產(chǎn)生革命性影響。”2009年，HUBS1匯通天下被美國(guó)硅谷權(quán)威風(fēng)投媒體《紅鯡魚(yú)》（Red"Herring）評(píng)為推動(dòng)未來(lái)科技發(fā)展的全球100強(qiáng)非上市企業(yè)之一。谷歌、蘋(píng)果等公司在發(fā)展的早期都曾獲得該獎(jiǎng)。

州逸并購(gòu)案

2010年3月，張滇策劃推動(dòng)了中國(guó)國(guó)有上市企業(yè)與美國(guó)大型私募股權(quán)基金合作收購(gòu)紐交所上市企業(yè)的經(jīng)典案例。

商業(yè)成就往往源于遇到一個(gè)好時(shí)機(jī)。2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，美國(guó)最大的第三方酒店管理公司——州逸酒店與度假村（Interstate"Hotels"amp;"Resorts）受到極大的沖擊，2008年凈虧損達(dá)1800多萬(wàn)美元，2009年每股凈資產(chǎn)縮水41%～61%，總價(jià)值僅為2億～3億美元，面臨資金鏈斷裂的危機(jī)。德?tīng)柤瘓F(tuán)和錦江國(guó)際集團(tuán)看準(zhǔn)這個(gè)時(shí)機(jī)，聯(lián)合發(fā)起了并購(gòu)行動(dòng)。

“中國(guó)歷史上還沒(méi)有私有化紐約證交所上市公司的先例，現(xiàn)行審批程序也都不支持，整個(gè)程序是一個(gè)難點(diǎn)。首先是沒(méi)有保密性，發(fā)改委、商務(wù)部在審批的時(shí)候都要問(wèn)用多少錢(qián)收購(gòu)，但事先怎么知道什么價(jià)格能夠拿下來(lái)呢？而且信息一旦透露出去，股價(jià)馬上會(huì)發(fā)生波動(dòng)，很難成功完成收購(gòu)?！睆埖峄貞浀馈?/p>

錦江國(guó)際集團(tuán)設(shè)計(jì)的并購(gòu)路徑是先由下屬的在港交所上市的錦江酒店全資設(shè)立以并購(gòu)為目的的錦江酒店美國(guó)公司，再由該公司與德?tīng)柤瘓F(tuán)合資組建收購(gòu)平臺(tái)公司HAC，最終以HAC的名義進(jìn)行并購(gòu)。這一做法最大限度地降低了海外并購(gòu)可能給集團(tuán)母公司帶來(lái)的投資風(fēng)險(xiǎn)。

公開(kāi)信息顯示，HAC以每股2.25美元的價(jià)格收購(gòu)州逸酒店與度假村全數(shù)已發(fā)行并現(xiàn)存的普通股股份，需支付金額約7530萬(wàn)美元，同時(shí)還承接州逸酒店與度假村的全部債務(wù)，交易總價(jià)值約3.07億美元。另外，此次并購(gòu)錦江國(guó)際集團(tuán)并沒(méi)有采用純收購(gòu)方式，是由HAC分步合并州逸酒店與度假村有限公司以及州逸運(yùn)營(yíng)公司基金的方式逐步推進(jìn)。這樣做有兩大好處：一是根據(jù)美國(guó)的稅法，采用合并方式可以比純收購(gòu)節(jié)約1000多萬(wàn)美元稅費(fèi);二是根據(jù)美國(guó)勞工法，采用合并方式可規(guī)避并購(gòu)及整合中可能出現(xiàn)的勞資糾紛。

收購(gòu)?fù)瓿珊?，錦江酒店與德?tīng)柤瘓F(tuán)各持有州際酒店集團(tuán)50%的股權(quán)。為了破除可能出現(xiàn)的董事會(huì)僵局，雙方在一系列法律文件之外又增添了一項(xiàng)機(jī)制，即建立了錦江國(guó)際集團(tuán)與德?tīng)柤瘓F(tuán)最高層協(xié)商機(jī)制。兩家公司的最高層每3個(gè)月開(kāi)一次會(huì)，協(xié)商董事會(huì)要討論通過(guò)的事項(xiàng)，如預(yù)算、決算、人事任免等議題，待雙方形成一致意見(jiàn)后再召開(kāi)董事會(huì)。

2011年3月，錦江順利完成了原州逸在美銀行最高利率達(dá)9%的1.28億美元借貸債務(wù)重組，而且每年為新州逸節(jié)省了600萬(wàn)美元的財(cái)務(wù)成本。新州逸也因而有能力先后收購(gòu)了黑石集團(tuán)等公司旗下的上百個(gè)管理合同。下一步，錦江國(guó)際集團(tuán)與德?tīng)柤瘓F(tuán)將支持州逸重回紐交所上市或接受戰(zhàn)略并購(gòu)。

“當(dāng)時(shí)海航和我們競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)項(xiàng)目，表示不管我們出什么價(jià)格，海航將再加25%。但最終對(duì)方還是沒(méi)有拿下這個(gè)案子，就是因?yàn)榈聽(tīng)栐诿绹?guó)的酒店行業(yè)中有很好的知名度和口碑?！睆埖岜硎尽?/p>

像錦江國(guó)際集團(tuán)這樣的國(guó)有企業(yè)走出去時(shí)，主觀上面臨不諳跨國(guó)經(jīng)營(yíng)游戲規(guī)則和目標(biāo)市場(chǎng)投資環(huán)境的困境，客觀上還可能面臨目標(biāo)國(guó)的安全審查和商業(yè)文化融合的挑戰(zhàn)。此時(shí)，德?tīng)柤瘓F(tuán)這樣擁有豐富的市場(chǎng)、法律及投資經(jīng)驗(yàn)的伙伴就能非常有效地助其一臂之力。但另一方面，錦江國(guó)際集團(tuán)和德?tīng)柤瘓F(tuán)之間也存在需要彼此不斷調(diào)和的理念差異：

第一，運(yùn)用杠桿和債務(wù)對(duì)做私募來(lái)說(shuō)很重要，但限于體制、機(jī)制等因素，國(guó)有企業(yè)以往在這方面應(yīng)用極少甚至?xí)桃饣乇軕?yīng)用?！百J款的資金成本低，如果用利率5%的資金能實(shí)現(xiàn)我們29%的回報(bào)，這是應(yīng)該做的事。隨著整個(gè)營(yíng)運(yùn)的擴(kuò)大，杠桿貸款空間也不斷擴(kuò)大，此時(shí)就應(yīng)該增加貸款資金的投入，但國(guó)企股東這邊會(huì)建議增資，就是用自有資金進(jìn)行擴(kuò)張，這樣做的成本就太高了。當(dāng)然，關(guān)鍵還要有一個(gè)度的把握，如果無(wú)限制地運(yùn)用債務(wù)也會(huì)崩盤(pán)。”張滇表示。

第二，德?tīng)柤瘓F(tuán)這樣的私募基金是財(cái)務(wù)投資人，要求獲得投資回報(bào)最大化，投資進(jìn)入和退出的時(shí)點(diǎn)就非常重要;而錦江國(guó)際集團(tuán)是戰(zhàn)略投資人，它把長(zhǎng)期戰(zhàn)略作為首要的決策依據(jù)。所以?xún)烧咴谕顿Y理念、執(zhí)行方式上必然存在較大差異。

第三，將州逸酒店的經(jīng)營(yíng)模式引入中國(guó)時(shí)也面臨著挑戰(zhàn)。在美國(guó)的酒店行業(yè)中，業(yè)主、品牌方、運(yùn)營(yíng)方是三個(gè)相對(duì)獨(dú)立的機(jī)構(gòu)。比如業(yè)主投資持有了一家酒店，它會(huì)分別和品牌方、運(yùn)營(yíng)方簽訂兩個(gè)合同。業(yè)主向品牌持有人支付品牌費(fèi)，獨(dú)立酒店管理公司依據(jù)管理合同收取管理費(fèi)?！巴顿Y人不可能什么都懂，也沒(méi)有時(shí)間做營(yíng)運(yùn)，只是進(jìn)行資產(chǎn)管理。品牌方的強(qiáng)大之處在于它的會(huì)員和中央預(yù)定系統(tǒng)，而所有的開(kāi)銷(xiāo)都是業(yè)主買(mǎi)單，品牌方一分錢(qián)不出還要拿管理費(fèi)和加盟費(fèi)。此時(shí)如果再讓其參與管理，就會(huì)造成品牌方過(guò)于強(qiáng)勢(shì)。州逸是美國(guó)最大的獨(dú)立酒店管理公司，它在代表業(yè)主利益的同時(shí)還要堅(jiān)持品牌方的管理標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

這個(gè)模式在美國(guó)非常流行，但在中國(guó)面臨著阻礙：一方面，中國(guó)的業(yè)主喜歡事事親力親為，而且認(rèn)為簽這樣兩個(gè)合同的成本太高;另一方面，品牌方也因?yàn)橄Ｍ约憾噘嶅X(qián)而不愿意讓第三方來(lái)管理。

“但趨勢(shì)一定是這樣的，這樣能使三方的權(quán)利義務(wù)達(dá)到平衡。從2010年完成收購(gòu)到現(xiàn)在，我們已經(jīng)在中國(guó)簽了20幾個(gè)管理合同，在海外我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了酒店管理數(shù)量翻番?！睆埖嵴f(shuō)道。

在張滇看來(lái)，跨國(guó)并購(gòu)是非常具有挑戰(zhàn)性的工作，也是他們這些人的價(jià)值所在?！拔覀兪煜っ绹?guó)資本市場(chǎng)的運(yùn)作，同時(shí)了解中國(guó)企業(yè)的特點(diǎn)，能夠讓不同的商業(yè)模式在不同的市場(chǎng)更好地獲得應(yīng)用，這是所有并購(gòu)的核心?！?/p>

博弈中成長(zhǎng)

商業(yè)活動(dòng)中充斥著博弈，而曾讓自己感覺(jué)痛苦糾結(jié)的一些選擇，日后再看會(huì)發(fā)現(xiàn)那些都是最好的成長(zhǎng)歷練。張滇回憶道，如很多創(chuàng)業(yè)公司一樣，HUBS1匯通天下在最初的發(fā)展階段也是充滿曲折。

“我現(xiàn)在的一個(gè)合伙人當(dāng)時(shí)是我的老板。跟自己的老板談判會(huì)有心理障礙，而且萬(wàn)一談崩了你可能就會(huì)失去這份工作。”權(quán)衡利弊后，張滇決定自己留在幕后，讓另外一位合伙人去談判，“他是個(gè)工程師，從來(lái)沒(méi)有做過(guò)商務(wù)，但是非常聰明，非常冷靜?！彪m然幾次談判都不歡而散，但出于共同利益，雙方最后還是走在了一起。

公司成立以后，首先要解決的是先有雞還是先有蛋的問(wèn)題，“酒店方面會(huì)問(wèn)，我為什么要和你合作，你上面有多少類(lèi)似攜程的公司？攜程這樣的公司則會(huì)問(wèn)，你已經(jīng)簽約了多少家酒店？”不過(guò)，憑借在酒店行業(yè)深厚的資源與人脈，張滇找到了錦江國(guó)際集團(tuán)合作。

2003年，錦江集團(tuán)和新亞集團(tuán)重組成現(xiàn)在的錦江國(guó)際集團(tuán)，注冊(cè)資本20億元，是國(guó)有獨(dú)資的有限責(zé)任公司。當(dāng)時(shí)集團(tuán)旗下有3家上市公司：錦江股份、錦江旅游和錦江投資。由此造成在上市公司的客運(yùn)、物流、酒店業(yè)務(wù)相互重疊，主業(yè)不分。2003～2004年，錦江國(guó)際集團(tuán)梳理上市公司業(yè)務(wù)，調(diào)整資產(chǎn)，將酒店管理業(yè)務(wù)集中至錦江股份，客運(yùn)、物流和旅游分別調(diào)整至其他兩家公司，并于2005年籌劃推動(dòng)錦江酒店集團(tuán)整體上市。

“當(dāng)時(shí)他們希望集團(tuán)的核心有一個(gè)中央預(yù)定系統(tǒng)，使得所有酒店能夠產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，而不是互相競(jìng)爭(zhēng)。否則只是在形式上是一個(gè)集團(tuán)，實(shí)際還是各顧各，不能發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。”張滇說(shuō)。

十幾年前，中國(guó)的私募股權(quán)行業(yè)還處于萌芽階段。錦江酒店集團(tuán)既沒(méi)有與風(fēng)投合作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)其也缺乏了解?！拔医榻B說(shuō)，德?tīng)柤瘓F(tuán)不是財(cái)富500強(qiáng)，但是我們投資了很多財(cái)富500強(qiáng)的企業(yè)?！睆埖岜硎?。

另一方面，為了讓德?tīng)柤瘓F(tuán)更好地了解中國(guó)的投資機(jī)會(huì)，張滇特地安排了一次中國(guó)之行。集團(tuán)高層來(lái)華的十天內(nèi)，與上海市領(lǐng)導(dǎo)和北京多位政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)以及幾家國(guó)有酒店、旅游、航空集團(tuán)的高層進(jìn)行了會(huì)面。

一段時(shí)間后，錦江酒店集團(tuán)的高層決定赴美考察，豈料德?tīng)柤瘓F(tuán)得知這個(gè)消息后，要求與張滇重新協(xié)商利益分配問(wèn)題，“當(dāng)時(shí)很緊張。錦江的主要領(lǐng)導(dǎo)馬上要帶隊(duì)去了，美國(guó)那邊還沒(méi)有人接待，這可不是開(kāi)玩笑的?！睆埖嶂荒苓x擇妥協(xié)。

接下來(lái)的合同談判過(guò)程同樣在曲折中前進(jìn)。成立合資公司時(shí)必然要談及張滇的薪資問(wèn)題，當(dāng)時(shí)他已經(jīng)是德?tīng)柤瘓F(tuán)的執(zhí)行董事和德?tīng)枃?guó)際董事總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略計(jì)劃和財(cái)務(wù)，掌管著40多億美元不動(dòng)產(chǎn)?！昂腺Y是雙方各出一半錢(qián)，你的工資拿高了他們會(huì)覺(jué)得不劃算。但是對(duì)我來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)成本非常大，他們一開(kāi)始不理解。”因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題，錦江酒店集團(tuán)曾一度要求德?tīng)柤瘓F(tuán)另外派人替代張滇，但德?tīng)柤瘓F(tuán)的回答是：“我們決定投資中國(guó)就是因?yàn)閺埖?，如果不讓他做就不建立合資公司了?！?/p>

作為大型國(guó)企，錦江酒店集團(tuán)在談判時(shí)難免會(huì)顯得較為強(qiáng)勢(shì)?！暗覀冞€是堅(jiān)持一個(gè)原則：我們說(shuō)的就是我們想的，我們做的就是我們說(shuō)的，不會(huì)跟你們兜圈子。包括承諾多少天給財(cái)務(wù)報(bào)表，我們都談得很認(rèn)真，說(shuō)二十天給就是二十天給。但是后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，合同條款在中國(guó)并不是那么重要，逐漸了解了對(duì)方的工作方式，我們學(xué)到很多，也改變很多。”張滇表示。

2005年10月28日，合資公司“錦江德?tīng)柣?dòng)有限公司”正式成立，雙方各占50%股份。對(duì)張滇來(lái)說(shuō)，對(duì)合作伙伴最大的尊重就是把企業(yè)做好，實(shí)現(xiàn)回報(bào)最大化?！拔覀円糙A得了錦江的尊重，他們認(rèn)為我們是做實(shí)事的人，錦江的海外收購(gòu)有我們的一定參與。”

在張滇看來(lái)，跟錦江酒店集團(tuán)談合作的過(guò)程雖然有一些曲折，但能與其達(dá)成合作也是一種幸運(yùn)。“錦江是我們的一個(gè)大客戶，跟我們簽了長(zhǎng)期合約，確保了公司能夠相對(duì)穩(wěn)定地發(fā)展。當(dāng)時(shí)我們做的時(shí)候，同類(lèi)公司有二三十家，現(xiàn)在只剩下兩三家，活下來(lái)就是硬道理。和錦江的合作也讓我們學(xué)到很多在中國(guó)實(shí)踐的寶貴經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

HUBS1匯通天下迄今做過(guò)三次融資。首次融資是在2008年，在幫助錦江酒店集團(tuán)建立完中央預(yù)定系統(tǒng)之后，張滇考慮重組HUBS1匯通天下，將其變成一個(gè)獨(dú)立的公司。根據(jù)政策規(guī)定，合資公司的重組要經(jīng)過(guò)上海市發(fā)改委批準(zhǔn)，“當(dāng)時(shí)是很敏感的，我們做了很多工作。而且我們當(dāng)時(shí)已經(jīng)獲得上海世博會(huì)官方指定唯一訂房業(yè)務(wù)承辦方的資格。如果資金不到位，后果會(huì)很?chē)?yán)重?！?/p>

離拿到投資一步之遙的時(shí)候，問(wèn)題出現(xiàn)了。當(dāng)時(shí)正值國(guó)際金融危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)期，“我們?cè)?月11日完成融資，幾天后雷曼爆出問(wèn)題，結(jié)果投資方說(shuō)不能給錢(qián)。這好比賣(mài)房子，對(duì)方拿到了房契，但是我們卻收不到錢(qián)?！?/p>

除了繼續(xù)和投資人溝通，無(wú)計(jì)可施?！斑@種情況是最尷尬的，此時(shí)如果再出去融資，人家肯定會(huì)覺(jué)得你這家公司有問(wèn)題，不會(huì)覺(jué)得責(zé)任在投資方，有口難辯?！弊詈?，投資方要求重新談判價(jià)格，張滇也只能委曲求全。

“是我們之前沒(méi)有留一個(gè)心眼。當(dāng)時(shí)美國(guó)的一個(gè)合伙人提醒過(guò)我們：錢(qián)沒(méi)有到賬前不要召開(kāi)董事會(huì)。但我們覺(jué)得都已經(jīng)進(jìn)行到這個(gè)地步了，就按照投資方的要求，召開(kāi)董事會(huì)來(lái)談戰(zhàn)略，但開(kāi)完會(huì)之后他們說(shuō)不同意我們的戰(zhàn)略?！睆埖岱此嫉溃暗珜?duì)我們來(lái)說(shuō)，這也是一種成長(zhǎng)?！?/p>

張滇與合伙人作為創(chuàng)始投資人領(lǐng)導(dǎo)研發(fā)了一款名為“今夜酒店特價(jià)”的手機(jī)應(yīng)用，并于2013底被京東收購(gòu)。“以后我會(huì)更多地做一些大的投資，對(duì)行業(yè)會(huì)有很大的影響。另外，我也會(huì)花一些時(shí)間給學(xué)生上課，分享自己的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲乙彩沁@樣成長(zhǎng)起來(lái)的?！睆埖岜硎尽?/p>

目前，張滇是美國(guó)康奈爾大學(xué)酒店管理學(xué)院創(chuàng)業(yè)專(zhuān)業(yè)研究生導(dǎo)師和網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)課程的客座講師和瑞士理諾士酒店管理學(xué)院講師。去年12月19日，作為康奈爾大學(xué)酒店管理學(xué)院第97屆校友，張滇應(yīng)邀在該院的院長(zhǎng)杰出講座系列活動(dòng)中發(fā)表演講，這是該校歷史上第一位來(lái)自中國(guó)大陸的酒店行業(yè)領(lǐng)袖獲此邀請(qǐng)?？吹街袊?guó)學(xué)生在該校的錄取比例逐年上升，張滇表示：“我真的很高興?！蓖瑫r(shí)，他也十分關(guān)注國(guó)內(nèi)高校酒店管理專(zhuān)業(yè)的發(fā)展情況，并擔(dān)任著上海師范大學(xué)、華東師范大學(xué)和上海交通大學(xué)等校的客座講師?！拔椰F(xiàn)在也在幫助政府把康奈爾引入上海，因?yàn)橹袊?guó)未來(lái)需要更多高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才?！?/p>

因其對(duì)中國(guó)酒店行業(yè)的突出貢獻(xiàn)，張滇于2008年被中國(guó)酒店協(xié)會(huì)授予“2008中國(guó)飯店業(yè)最具影響力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)CEO”稱(chēng)號(hào);在《華夏時(shí)報(bào)》和中國(guó)CEO俱樂(lè)部聯(lián)辦的第四屆中國(guó)CEO高峰論壇中被評(píng)為“2010年度中國(guó)十大杰出CEO”之一;作為新中國(guó)“海歸”創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍者和中國(guó)酒店業(yè)的革新者，在國(guó)慶60周年前夕接受了《中國(guó)日?qǐng)?bào)》“60位人物，60個(gè)故事”的專(zhuān)題采訪。