武

寒清與1898咖啡館的緣分不淺。

2013年的一天，時任北京大學(xué)校友創(chuàng)業(yè)聯(lián)合會秘書長的楊勇組織北大校友到青青樹動漫科技有限公司參觀。武寒清（北大82級中文系，青青樹動漫科技有限公司總經(jīng)理）還記得當(dāng)時楊勇對青青樹動漫的評價：這是一個最像北大人開的公司，特別有情懷，也不太接地氣。

武寒清做事特別堅(jiān)持原則，對營銷節(jié)奏上的把握難免帶點(diǎn)兒書生氣。當(dāng)時青青樹正在做系列動畫電影《魁拔2》的發(fā)行，電影公映在即，知道這個消息的人卻很少。楊勇得知此事非常著急，于是在北大校慶期間主動幫忙在校內(nèi)聯(lián)系場地放映，幫助做宣傳。對此，武寒清特別感激。

青青樹動漫做的眾籌是1898咖啡投融資平臺的第一個案例，借助這個平臺，武寒清還結(jié)識了許多新朋友。1898咖啡館已成為她心目中一個非常好的社交平臺，會經(jīng)常來這里與朋友交流一些工作生活的近況。

無心插柳

2013年的一天，武寒青接到楊勇的電話，說要辦一個咖啡館，問她有沒有興趣參加?！拔耶?dāng)時還在分析這個事情靠不靠譜。覺得三萬塊錢股金反正也不貴，就當(dāng)是支持校友了，于是把錢打過去了。一開始我就覺得把錢放那里就完了，真的是當(dāng)成打水漂的?！?/p>

1898咖啡館的開業(yè)儀式，武寒清因?yàn)槊τ谄渌虑闆]能參加?！昂髞硗砩先チ艘幌拢睦镞^意不去。覺得挺像模像樣，大家熱情很高。”誰也沒有料到1898咖啡館后來會發(fā)展成為北大的一個創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地。武寒清有很多演藝圈的朋友，和一些知名作家也有合作關(guān)系，現(xiàn)在與他們見面，包括與海外合作伙伴開會，都會選擇1898，這慢慢已經(jīng)成為了一個習(xí)慣。她說，以前自己跟許多北大校友都不認(rèn)識，是1898讓這些原本彼此陌生的校友變得比同班同學(xué)還親。

一次，武寒清在微信朋友圈發(fā)了一條要去日本出差的信息。她收到一條來自一位大師兄的留言，說他的兒子在日本學(xué)動漫，希望武寒清能去看看他。武寒清做事非常認(rèn)真，雖與這位大師兄素未謀面，但她還是把這件事排進(jìn)了自己滿滿的日程表。在東京秋葉原，武寒清與同是北大校友的先生一起向這位大師兄的孩子介紹了許多國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)的情況，對方聽得非常投入。

回國后，武寒清接到大師兄的電話，“我兒子說見到動漫圈的神了，我是做投資并購的律師，看能不能幫你做些什么？”這位大師兄就是謝思敏（北大77級法律系，北京市信利律師事務(wù)所主任兼合伙人），他說：“加入1898能夠有更多機(jī)會了解學(xué)弟學(xué)妹的想法，在資本市場、在法律風(fēng)險控制方面能夠盡量幫到他們。同時，也能讓我的兒子有更多機(jī)會見世面，交更多的朋友?！?/p>

思維的碰撞

當(dāng)時青青樹動漫正面臨著融資壓力，并已在跟投資機(jī)構(gòu)接觸。此時，武寒清找到謝思敏，想向他咨詢一下估值和與投資機(jī)構(gòu)談判的技巧。

“你這個階段不適合融資，太吃虧了。我來幫你做眾籌?！敝x思敏建議。之所以在那個時間點(diǎn)不適合找機(jī)構(gòu)融資，是因?yàn)楣乐祮栴}。產(chǎn)品出來的前后，公司估值差距非常大，相差不只一兩倍。

“啊，做眾籌？”武寒清愣了一下。

“對，就在1898做眾籌?！敝x思敏非常堅(jiān)持。

“怎么能向校友要錢呢？這太不合適了?！蔽浜逯岸际窍驒C(jī)構(gòu)融資，因?yàn)殡p方容易說清楚風(fēng)險和回報，而且這種壓力不同于熟人間產(chǎn)生的壓力。

“你這是什么想法！你現(xiàn)在做的是不是一件好事？”謝思敏反問她。

“是啊?！蔽浜灞硎尽?/p>

“你是要騙人嗎？”謝思敏又問。

“當(dāng)然不是?！蔽浜寤卮?。

“那你干嗎不給我們大家一個投資好項(xiàng)目的機(jī)會？”謝思敏笑道。

“哦！”對方的幾句追問讓武寒清茅塞頓開，原來還可以這樣做：在熟人間眾籌能大大降低溝通成本，還能給大家提供一個獲利的機(jī)會。

謝思敏的執(zhí)行力很強(qiáng)，第二天他就打電話給武寒清，告訴她已經(jīng)和程斌（北大91級哲學(xué)系，北京兩岸書香文化傳播有限公司發(fā)起人兼執(zhí)行董事）溝通好，青青樹動漫的眾籌將成為1898投融資平臺的第一個案例。

武寒清對眾籌融資并不在行，謝思敏提供了大量指導(dǎo)意見，給了她很大信心。準(zhǔn)備了不到一個星期，武寒清就在1898咖啡館的會議室做了一次路演。

“當(dāng)晚有三個路演，我是打頭炮的，就是抱著試錯的心態(tài)跟大家聊聊?！睕]想到，當(dāng)場就有一位校友希望單獨(dú)包下青青樹的融資。謝思敏當(dāng)即替武寒清攔下：“我們做的是眾籌，眾籌不是光籌錢，還要籌資源，籌智慧?！?/p>

路演之后的一個星期，不斷有校友咨詢青青樹動漫的融資情況，表達(dá)投資意愿。又過了一個星期，投資額度已滿，然后開始辦手續(xù)，以基金的形式投資到青青樹。不到一個月，青青樹的眾籌融資順利完成。

事后，武寒清請參加眾籌的校友到青青樹動漫做實(shí)地體驗(yàn)，一方面是做線下的營銷推廣，一方面也由此產(chǎn)生了很多合作機(jī)會。“除了籌錢，資源、渠道和用戶的挖掘也都在這同一件事里完成了，我覺得特別好?！?/p>

武寒清坦陳，在這個過程中，她的很多觀念發(fā)生了顛覆性轉(zhuǎn)變，“其實(shí)錢是最不重要的一件事，而籌什么樣的錢，找誰籌錢，找多少人籌錢才是更重要的?！?/p>

債轉(zhuǎn)股架構(gòu)

請教過楊勇后武寒清得知，青青樹動漫的這次眾籌不是根本意義上的眾籌，它針對的是電影《魁拔3》的宣傳發(fā)行以及周邊產(chǎn)品制作這個具體的項(xiàng)目。

楊勇曾覺得，武寒清在這次眾籌中承受了過大的壓力。但武寒清并不這么認(rèn)為，“我算好了這是能化解的風(fēng)險，退一萬步考慮，即使《魁拔3》的票房不理想，青青樹還有其他業(yè)務(wù)可以化解風(fēng)險。”

武寒清有這個底氣。全世界的動畫行業(yè)有一個通行的規(guī)律，一家動畫公司從入行到真正推出第一部具有商業(yè)價值的動畫作品，基本需要經(jīng)過20年時間，迪士尼、皮克斯、吉卜力等無一例外。青青樹動漫已有22年的歷史，全中國僅此一家。它的商業(yè)模式是ACG（動畫、漫畫、游戲）互娛，就是一個IP（Intellectual"Property的縮寫，即“知識產(chǎn)權(quán)”）在動畫、漫畫、游戲以及小說領(lǐng)域同步開發(fā)，互相促進(jìn)，從而在億萬粉絲中形成復(fù)合式增長的品牌影響力。

武寒清介紹，青青樹動漫在開發(fā)一個動畫產(chǎn)品的第一個時間點(diǎn)就會跟游戲公司合作，做游戲的同步開發(fā)。先是連載漫畫，然后在互聯(lián)網(wǎng)上播放動畫片的同時上游戲，在ACG中，最具變現(xiàn)能力的是游戲，線上動漫和游戲還能帶動整個周邊產(chǎn)品的營銷。

“這次融資是一個階段性債權(quán)，我們還給參與眾籌的校友提供了后續(xù)跟隨機(jī)構(gòu)投資者做債轉(zhuǎn)股的選擇機(jī)會，等于是拿錢買了一個股權(quán)投資機(jī)會，也可以選擇到期后拿回本息?！蔽浜逵X得，眾籌的基本原則應(yīng)當(dāng)是不讓熟人擔(dān)風(fēng)險，還要給他們一個超出預(yù)期的回報。

“電影確實(shí)之前也關(guān)注過，但不知道是師姐做的項(xiàng)目。以我業(yè)余做投資的眼光看，也覺得這是一個好項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)有很長時間的積淀，所以大家的投資意愿非常強(qiáng)?！倍跑姡ū贝?3級物理系，北京鯨鯊軟件科技有限公司創(chuàng)始人、CTO）坦言，參與青青樹眾籌的第一目的是賺錢，“可轉(zhuǎn)債有兩塊回報，債權(quán)這塊有回報率，比市場上其他的理財產(chǎn)品高很多，還有一個風(fēng)險溢價，就是股權(quán)增值，是一個非常好的投資標(biāo)的?！?/p>

但杜軍投資青青樹并非只為賺錢，他正在游戲領(lǐng)域做新的創(chuàng)業(yè)。“現(xiàn)在做游戲的團(tuán)隊(duì)這么多，最后拼的還是IP。我之前看過《魁拔》，感覺挺酷的，整個劇情設(shè)計非常有情懷?！爆F(xiàn)在他已經(jīng)和青青樹有了合作，“是一個小小的魁拔主題游戲，也能配合電影宣傳，最后實(shí)現(xiàn)一加一大于二的效果?！?/p>

劉宏濱（北大82級法律系，北京踏歌時代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司副董事長兼總裁）也是參與青青樹眾籌的20多位校友之一，而且投資額不小?！拔腋杏X中國的文化創(chuàng)意行業(yè)不錯，市場空間很大。他們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)堅(jiān)持二十幾年，非常不錯?！痹陂_放日參觀了青青樹之后，他毫不猶豫地參加了眾籌。

利益的結(jié)合能讓人們產(chǎn)生更長久的信任和更多合作的基礎(chǔ)。青青樹動漫的眾籌融資兼顧債權(quán)和股權(quán)，是一個投資行為，參與人關(guān)注的是投資安全和回報，在此基礎(chǔ)上，也更容易產(chǎn)生其他合作。

眾籌的價值

“想投資青青樹也不容易，好多人進(jìn)不來?！蔽浜逍ρ浴Ｇ嗲鄻渥雎费葜?，在1898咖啡館的股東微信群里進(jìn)行了一次預(yù)宣傳，有投資意向的股東不在少數(shù)。

“我們主要做動畫、漫畫和游戲，選投資人的時候通常會選有渠道資源的和互聯(lián)網(wǎng)方面的，越是跨界的越需要。最好還是家里有孩子的，因?yàn)樗麄儠蔀槟愕南M(fèi)者?！?/p>

在投資額度方面，青青樹動漫根據(jù)實(shí)際資金需求進(jìn)行了說明?！白畹偷氖?0萬，最高的500萬?，F(xiàn)在有還想再追投1000萬的，跟我后續(xù)的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)度特別強(qiáng)，我是他的稀缺資源，合作會比較好?！?/p>

青青樹動漫早在2008年就引入了清華創(chuàng)投，徐小平也是它的天使投資人?！八麄兪菓?zhàn)略投資，比較早期。機(jī)構(gòu)投資的原則是，他們相信這個行業(yè)有‘錢途’，也相信你有能力成為這個行業(yè)的領(lǐng)軍，扔了錢進(jìn)來卻不干涉你，這是他們對我最大的幫助。”武寒清選擇早期投資人的第一個條件，就是要理解動漫行業(yè)的漫長時間周期，“一個IP至少需要七八年時間才能夠養(yǎng)成，會在這中間總問我怎么還不成的投資人，我不會要他的錢，能夠容忍這個長投資周期的我才會要?！?/p>

武寒清說，引入眾籌以后，自己可以有更多的時間和精力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)更專注地做正確的事?！耙郧八械氖露伎课易约合?，怎么想也想不明白，怎么算也算不明白。眾籌的校友們進(jìn)場以后，我只要告訴他們情況，很多問題他們就幫我解決了，我都不用操心?！?/p>

武寒清說，這次眾籌讓她的心態(tài)發(fā)生了特別大的變化，“我要做的ACG互娛這件事非常大，但是原來我不敢想，一直操心手里有多少錢以及能弄來多少錢把這個事做好，格局就比較小。有了眾籌以后，錢的事不用我再擔(dān)心，所以膽子比以前大了很多。比如原來看到好的團(tuán)隊(duì)，想收購對方但是沒有錢，只能跟人家保持良好的關(guān)系?，F(xiàn)在就可以談收購，格局和效率就不一樣了?！?/p>