2015年，國務(wù)院政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開始與更多產(chǎn)業(yè)進(jìn)行結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)入“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”階段。當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)效率低下，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化程度依然很低，產(chǎn)業(yè)鏈面臨“內(nèi)憂外患”。此時(shí)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的新出路。與此同時(shí)，作為最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改造的潛力也是最大的。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”正處風(fēng)口，農(nóng)業(yè)迎來互聯(lián)網(wǎng)大潮帶來的巨大發(fā)展與產(chǎn)業(yè)升級(jí)機(jī)會(huì)

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”實(shí)現(xiàn)的是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展，不再只是簡單地將互聯(lián)網(wǎng)接入農(nóng)業(yè)，也不是簡單地使農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合，從而去中間化、提升效率等舊有的模式，而是要成功地將互聯(lián)網(wǎng)和社會(huì)資本帶上驅(qū)動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的軌道。一方面，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”能促進(jìn)專業(yè)化分工，提高組織化程度，降低交易成本，優(yōu)化資源配置，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率；另一方面，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”通過便利化、實(shí)時(shí)化、感知化、物聯(lián)化、智能化等手段，可為農(nóng)地確權(quán)、農(nóng)技推廣、農(nóng)村金融、農(nóng)村管理等提供精確、動(dòng)態(tài)、科學(xué)的全方位信息服務(wù)，這正成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)跨越式發(fā)展的新引擎。

概況起來看，圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)包括農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)業(yè)金融、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以及農(nóng)產(chǎn)品的流通加工消費(fèi)等環(huán)節(jié)。通過與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)已取得初步的突破性進(jìn)展。今年5月8日，國務(wù)院出臺(tái)了“電商國八條”，提出加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)農(nóng)村融合發(fā)展，中央財(cái)政將拿出20億元專項(xiàng)資金用于農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。這一政策的出臺(tái)必將進(jìn)一步的推動(dòng)農(nóng)資，農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)的發(fā)展。除此以外，之前炒得火熱的互聯(lián)網(wǎng)金融也迎來了“1+1+X”的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式，開始將互聯(lián)網(wǎng)與金融的優(yōu)勢相互結(jié)合起來去服務(wù)于第三方對(duì)象，其中“三農(nóng)”領(lǐng)域的巨大人口紅利及資本藍(lán)海也會(huì)吸引社會(huì)資本向農(nóng)業(yè)金融領(lǐng)域不斷流入。

推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)達(dá)到真正融合的關(guān)鍵，應(yīng)該是著眼于整條產(chǎn)業(yè)鏈的融合而不僅僅是其中的某一環(huán)節(jié)。同樣，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”融合而成的電商平臺(tái)，不僅僅是把農(nóng)產(chǎn)品搬到網(wǎng)上售賣，而應(yīng)該考慮對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的完善和革新。以阿里集團(tuán)正在布局的互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)深度融合的產(chǎn)業(yè)鏈模式為例，它計(jì)劃將農(nóng)村電商依托于旗下整個(gè)生態(tài)圈發(fā)展，支付寶、余額寶、招財(cái)寶、螞蟻微貸等業(yè)務(wù)都已跟農(nóng)村掛鉤，未來運(yùn)用大數(shù)據(jù)將直接介入農(nóng)村金融市場，滿足農(nóng)民的資金需求。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”在探索實(shí)踐中創(chuàng)新出了許多新穎的結(jié)合模式。但不管是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深度運(yùn)用的智能農(nóng)業(yè)模式，還是互聯(lián)網(wǎng)營銷綜合運(yùn)用的農(nóng)資農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)模式，抑或是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)深度融合的產(chǎn)業(yè)鏈模式，摩拳擦掌的資本一波接著一波。是借著“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的概念吹起一輪泡沫，還是通過深刻改造和深度融合讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)迎接互聯(lián)網(wǎng)大潮所帶來的巨大發(fā)展與產(chǎn)業(yè)升級(jí)？時(shí)間會(huì)給我們最好的答案。

二、農(nóng)民是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的主角，鍛造“新農(nóng)人”是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)深度融合的關(guān)鍵

作為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”這場變革的主體，農(nóng)民能否接受互聯(lián)網(wǎng)的洗禮，成為真正意義上的“新農(nóng)人”，是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)真正實(shí)現(xiàn)深度融合的關(guān)鍵。當(dāng)務(wù)之急可以把握的，首先是充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民接受互聯(lián)網(wǎng)從而轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營的積極性，培訓(xùn)農(nóng)民了解“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”運(yùn)作模式與操作方法。

今年2月，阿里研究院發(fā)布的《中國新農(nóng)人研究報(bào)告（2014）》提出，新農(nóng)人群體的形成是互聯(lián)網(wǎng)賦予“三農(nóng)”的必然產(chǎn)物。隨著農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的普及和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在農(nóng)業(yè)的應(yīng)用推廣，未來的農(nóng)民都將是“新農(nóng)人”?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”首先要以提高這些農(nóng)民兄弟收入為目標(biāo)，要讓農(nóng)民增收得利，而不是打著各種旗號(hào)到農(nóng)村去圈地圈錢。只有真正為農(nóng)民增收提供幫助的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”創(chuàng)新，才能獲得農(nóng)民發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可，才可能獲得更加廣闊的市場。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”熱度持續(xù)高漲下的幾點(diǎn)冷思考

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”概念看起來很美好，但“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”，作為理論落地的開拓者，我們依然任重而道遠(yuǎn)：

第一，農(nóng)業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，自然因素影響著整個(gè)生產(chǎn)過程?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”雖然能為農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)產(chǎn)品加速流通提供有力支撐，市場經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在契約性約束也越來越被農(nóng)民了解，但面對(duì)自然風(fēng)險(xiǎn)的不可控性，農(nóng)民仍可能被迫違約。當(dāng)違約責(zé)任被農(nóng)民歸咎于互聯(lián)網(wǎng)的負(fù)面性因素時(shí)，就難免會(huì)滋生抵觸互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài)。

第二，只有通過大面積土地流轉(zhuǎn)，才有可能實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；同F(xiàn)代化，為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”奠定基礎(chǔ)。但是，目前土地的整體流轉(zhuǎn)速度仍然偏慢，絕大部分的土地仍然處于小規(guī)模種植狀態(tài)，這正是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”進(jìn)入農(nóng)村的第一道難關(guān)。

第三，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的企業(yè)雖然可以利用現(xiàn)有的農(nóng)村市場線下渠道，將產(chǎn)品和服務(wù)打進(jìn)農(nóng)村。但是，這一般要求企業(yè)擁有較雄厚的資金實(shí)力，才能充分保證渠道暢通。由于農(nóng)村大部分的渠道都存在著一定程度的賒欠現(xiàn)象，如果遇到年景不好，有些欠款就可能逾期不還甚至成為壞賬。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)必須在設(shè)計(jì)渠道戰(zhàn)略時(shí)，先設(shè)法破解農(nóng)村“無賒不成店”的思維習(xí)慣，或者破解追債難的問題。

第四，唯互聯(lián)網(wǎng)模式陷阱。在互聯(lián)網(wǎng)熱潮中，不少企業(yè)老板張口閉口離不開“互聯(lián)網(wǎng)思維”“網(wǎng)絡(luò)化手段”。但事實(shí)上，人是多場景消費(fèi)者，轉(zhuǎn)型中的農(nóng)業(yè)從傳統(tǒng)渠道到網(wǎng)絡(luò)營銷更需要多消費(fèi)場景，唯互聯(lián)網(wǎng)模式只能是“營銷飄在天上，銷售跌到谷底”。歸根到底，農(nóng)產(chǎn)品營銷從頂層設(shè)計(jì)到路徑選擇都要有清晰的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)家必須重視的一點(diǎn)是，網(wǎng)上很多看起來很美的農(nóng)產(chǎn)品電商模式，事實(shí)上并沒有實(shí)現(xiàn)盈利。資金鏈本來就很緊張的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)，太過追求“嘗鮮”說不定會(huì)死在黎明之前。目前而言，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”還處于行業(yè)進(jìn)入期，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的某一環(huán)節(jié)具有突出優(yōu)勢的企業(yè)，更有機(jī)會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)新模式來強(qiáng)化優(yōu)勢。

毫無疑問，“互聯(lián)網(wǎng)+”與農(nóng)業(yè)的融合將帶給農(nóng)業(yè)巨大的模式變革。但企業(yè)必須明確的一點(diǎn)是，大變革下有成功，但也永遠(yuǎn)不缺失敗的案例。當(dāng)農(nóng)業(yè)遇到“互聯(lián)網(wǎng)+”，農(nóng)業(yè)企業(yè)家們必須考慮清楚的是，農(nóng)業(yè)企業(yè)能否選擇“互聯(lián)網(wǎng)+”和企業(yè)原有模式的最佳接入點(diǎn)，新模式能否真正落地執(zhí)行，并給企業(yè)帶來新的競爭優(yōu)勢。

（作者系中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金董事長）