謝宏中是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，品嘗過成功的喜悅，也吞咽過失敗的痛苦；他曾是一位天使投資人，“但是在尋找投資項目的過程中發(fā)現(xiàn)，想做投資的人很多，但大家普遍缺少項目來源。”

他曾連續(xù)發(fā)文強烈批判股權眾籌，正是在對傳統(tǒng)股權眾籌模式的批判和反思中，他找到了股權眾籌的應走之路，并創(chuàng)辦了深圳前海云籌互聯(lián)網(wǎng)金融服務有限公司（以下簡稱“云籌”）。

2014年5月，股權眾籌平臺“云籌”正式上線，一年間，已為30多個創(chuàng)業(yè)項目籌募到1億元創(chuàng)業(yè)資金，項目融資成功率高達86%。

2015年5月22日，在中國股權眾籌發(fā)展之道暨科學天使投資特邀論壇上，云籌宣布獲得易一天使、創(chuàng)業(yè)工場聯(lián)合投資1764萬元，成為業(yè)內(nèi)首家獲得機構A輪投資的股權眾籌平臺。

第一次創(chuàng)業(yè)：209元、春聲攝影部

直到現(xiàn)在，謝宏中依然清晰地記得父親送他去上大學的情景。他少時家境貧寒，為了不破費住旅館，父親送他到學校后就連夜坐車回了家。這是謝宏中的父親唯一一次到他的大學去?！皩ξ叶?，這是個遺憾。我好想在學校的大門口跟父親合一張影，一直也沒有如愿?！敝x宏中回憶道。

因為有這樣一個心愿，謝宏中每次經(jīng)過大學校門口時，都會特別留意在那里拍照的人們。也是在那時，他看到了商機。

20世紀80年代末，照相機還屬于生活奢侈品，擁有相機的家庭并不多。謝宏中咬牙向人借了209元，買了一部“鳳凰”205平視取景照相機；再弄一塊木牌，上寫“春聲攝影部”，貼上幾張照片做宣傳，往自行車的后座架上一架……他的第一個創(chuàng)業(yè)項目就這樣開張了。

謝宏中當時的想法很簡單，就覺得那可以賺錢，而且自己有攝影的技術和興趣。每到課余時間和周末，同學們都能看到謝宏中在大學校門口忙碌的身影，看到他大聲吆喝著為往來的人們攝影留念。

盡管只是課余打理，但春聲攝影部的生意挺不錯?！半m然收費低廉，但賺到的錢足夠養(yǎng)活自己?！敝x宏中對此很是驕傲。他不但實現(xiàn)了大學生活開支的自給自足，不到半年時間，裝備也升級為“海鷗”單反相機。

第二次創(chuàng)業(yè)：3000元、新技術咨詢

1992年，謝宏中大學畢業(yè)。當時正值深化改革的春風吹遍神州大地，國家鼓勵機關舉辦第三產(chǎn)業(yè)。各地各級政府部門，如工商局、工商聯(lián)、共青團、水利局、政府辦公室等都在響應號召，興辦第三產(chǎn)業(yè)。

“可是這些‘公家人’普遍缺乏市場意識，沒有什么項目來源?！敝x宏中敏銳地感受到市場的熱情和來自財富的微笑。1992年11月9日，他創(chuàng)辦起“安徽省洪鐘新技術咨詢中心”，專門給鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府等政府機關提供“短平快”（回收期短、技術水平要求不高、發(fā)展速度快）的項目咨詢。當時由于缺乏資金，他還向一位中學同學借了3000元。

那個年代，肯下海的人都有魚吃。公司經(jīng)營得挺順利，不到一年時間，就成功服務了近百家企業(yè)，賺了近三十萬元。后來這家公司被所在城市的市黨委政策研究室納入旗下，成為政府下屬企業(yè)，謝宏中本人則被安徽省科委授予“民營科技實業(yè)家”稱號。

謝宏中坦言，那時候辦企業(yè)受國家政策變動的影響很大。1993年下半年開始，國家頒布政策要求機關不準辦“三產(chǎn)”，所有機關開辦的企業(yè)單位要脫鉤下海。謝宏中的公司業(yè)務量因此大幅下降。受當時商業(yè)風氣的帶動，咨詢中心也走上了“科工貿(mào)一體化”的道路：自己成立產(chǎn)品研發(fā)部門，自己生產(chǎn)商品，自建營銷渠道。外行做事的結果往往難如人意，咨詢中心就栽到了一個輕工項目上……

1993年元月中旬，公司的賬上只剩下最后600元，卻還沒有一筆收入。眼看彈盡糧絕之際，謝宏中用那最后的600元在《安徽廣播電視報》上做了一個豆腐塊大小的廣告。沒想到，正是這個廣告給公司帶來了轉機。

“從見報后的第二天開始，來自全省各地的客戶絡繹不絕，不到一周時間就收到了第一筆咨詢費2000元，然后又來了一筆6000元，當月收了近2萬元?！碑敃r《安徽廣播電視報》特別受鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部和農(nóng)村青年的青睞，謝宏中就在上面連續(xù)打了一段時間的廣告。但個人的力量終究難以與大趨勢抗衡，三年之后，公司還是以破產(chǎn)告終。

從2萬到100萬的成長

1995年，謝宏中去了深圳，就職于久裕交通器材深圳有限公司，任電腦部主任。一年之后，他跳槽到深圳開發(fā)科技股份有限公司（以下簡稱“深科技”），在那里一待就是十年。

在深科技的十年職業(yè)生涯中，謝宏中系統(tǒng)地學習了新加坡國立大學高級管理研修班的系列課程，參加了IBM、SAP、Microsoft、Novell等國際大公司系統(tǒng)專業(yè)的技術課程培訓。在新加坡、美國等地學習工作的經(jīng)歷，讓他真正掌握了系統(tǒng)化的思考方式和大型跨國公司的經(jīng)營之道，尤其學會了如何用信息化、系統(tǒng)化、流程化的思維來看待企業(yè)管理和企業(yè)戰(zhàn)略。在崗期間，謝宏中還開發(fā)了國內(nèi)首套保稅通關系統(tǒng)，開發(fā)了同Seagate完全集成的具有國際先進水平的工廠現(xiàn)場控制系統(tǒng)。

2006年，謝宏中辭去深科技CIO職務，加盟深圳萬興軟件，擔任常務副總裁，把30人的團隊發(fā)展成為超過500人的大團隊，月銷售額也從2萬美元增加到100萬美元。公司開發(fā)了近300款消費類應用軟件，暢銷全球100多個國家和地區(qū)，成為中國應用軟件出口的頭號企業(yè)，先后獲得浙江華睿的1000萬元人民幣和IDG的1000萬美元兩輪風險投資，目前也在計劃上市的名單中。

從“借錢”到“給錢”

談到離開萬興的原因，謝宏中說，是因為從2010年年底開始，萬興的第一大股東決定把萬興的未來戰(zhàn)略放在游戲業(yè)務上。

“對于游戲，我是真的不懂。我玩游戲非常少，只曾經(jīng)短暫地沉迷過‘紅警’，其他的一概不知。沒有感覺的事我沒有信心把握好，也沒有那個興趣做，就選擇了離開。”

離開萬興后，謝宏中與一個朋友商量，準備拿出3000萬元做天使投資，投資一些有前景的初創(chuàng)企業(yè)，“但是在尋找投資項目的過程中我們發(fā)現(xiàn)，想做投資的人很多，但大家普遍缺少項目來源?！碧焓雇顿Y人和創(chuàng)業(yè)者之間存在著嚴重的信息不對稱。

2011年11月，謝宏中創(chuàng)辦了深圳津梁創(chuàng)業(yè)信息咨詢有限公司。公司最初的定位是專門為產(chǎn)品經(jīng)理的創(chuàng)業(yè)服務，謝宏中還專門寫了一篇博文《產(chǎn)品經(jīng)理的創(chuàng)業(yè)宿命》。但他們慢慢發(fā)現(xiàn)，自己具有的良好的產(chǎn)品意識和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗可以幫到更多想創(chuàng)業(yè)的人。

現(xiàn)在，公司的主要業(yè)務是提供創(chuàng)業(yè)投資和融資咨詢服務，幫助早期創(chuàng)業(yè)者優(yōu)化商業(yè)計劃，完善產(chǎn)品設計，加強融資策劃，獲得創(chuàng)業(yè)投資，對于符合投資方向的項目也會直接進行投資。

謝宏中正在著力打造“創(chuàng)業(yè)津梁”這個平臺，創(chuàng)業(yè)津梁通過“商業(yè)計劃書向導”“商業(yè)計劃書直通車”“創(chuàng)業(yè)計劃煉丹爐”“創(chuàng)業(yè)導師指點迷津”“季度路演會”“年度創(chuàng)業(yè)成果展”“創(chuàng)業(yè)者手拉手”等產(chǎn)品與服務，挖掘并提升創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)價值；從篩選分析到投資管理全程服務投資人，促進經(jīng)濟實力群體轉型為天使投資人，完成創(chuàng)業(yè)者和投資人的高效對接與深度合作，打造中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)在線軟孵化器。

截至2013年12月，“創(chuàng)業(yè)津梁”服務了5400位創(chuàng)業(yè)者和300多個創(chuàng)業(yè)項目，成功地助力20多個項目完成了融資。

從“批判者”到“先行者”

在成立云籌之前，謝宏中是股權眾籌的批判者。他曾發(fā)表過三篇博文《眾籌也難籌》《我為股權眾籌犯“愁”》《光打雷不下雨是眾籌》，得到媒體的廣泛轉載。當時他提出的觀點是，天使投資是高風險行業(yè)，是一個只有富人才可以參與的概率游戲，同時也具有極強的專業(yè)性門檻，根本不適合普羅大眾。

傳統(tǒng)的股權眾籌模式較輕，側重于互聯(lián)網(wǎng)投融資信息對接撮合平臺，謝宏中對這個模式并不認同，“只做線上投融資信息對接，不負責幫項目方融資到賬，不幫助公司完成注冊和股份變更，這并不能算真正的股權眾籌。股權眾籌的本質一定是創(chuàng)業(yè)服務，沒有服務能力的眾籌平臺都會歇菜?！?/p>

在謝宏中看來，如果眾籌平臺只是一個幫創(chuàng)業(yè)者和投資人對接的信息平臺，那一定會歇菜；如果眾籌平臺只是幫那些產(chǎn)品還在創(chuàng)意階段的創(chuàng)業(yè)項目預售商品，再搭配贈送一點兒股份，那一定會歇菜；如果眾籌平臺只是在“高大上”的投資基金投資一個項目時找一批不明就里的人來幫襯幫襯，那也一定會歇菜……

“大眾的潛在投資需求是個偽命題，投資人之所以選擇股權眾籌，本質上是希望通過投資實現(xiàn)資本增值?！睆膶鹘y(tǒng)股權眾籌模式的批判和反思出發(fā)，謝宏中對股權眾籌模式和意義的研究不斷深入，最終找到了股權眾籌應走之路。

在謝宏中看來，股權眾籌的目的就是幫助創(chuàng)業(yè)者融資，助力項目成長，進而為投資人賺錢，這三個環(huán)節(jié)缺一不可。若沒有重度運營思維，只是單純滿足于線上創(chuàng)投雙方信息對接并從中賺取傭金，顯然無法實現(xiàn)上述目的。

謝宏中堅定地認為，幫助創(chuàng)業(yè)項目籌到資只是第一步，幫助融到資的創(chuàng)業(yè)項目成長，提高創(chuàng)業(yè)的成功率，提高投資人收益機會和比率，才是眾籌的王道和根本。

2014年5月，股權眾籌平臺“云籌”正式上線，謝宏中由此親身投入到了股權眾籌創(chuàng)業(yè)大潮中。

僅一年時間，云籌就為30多個創(chuàng)業(yè)項目籌到1億元創(chuàng)業(yè)資金，眾籌成功率達86%。國內(nèi)首個1000萬元股權眾籌項目寵寵熊，1小時內(nèi)便完成認籌的奇久網(wǎng)，還未上線路演階段便已認籌滿額的沃森映畫……這些成功的眾籌融資項目一再刷新了業(yè)內(nèi)股權眾籌快速融資的紀錄。

2015年4月，云籌在“第四屆中國最具競爭力創(chuàng)投機構”評選中榮獲“最佳股權眾籌平臺”大獎。5月22日，在中國股權眾籌發(fā)展之道暨科學天使投資特邀論壇上，云籌宣布獲得易一天使、創(chuàng)業(yè)工場聯(lián)合投資1764萬元，成為業(yè)內(nèi)首家獲機構A輪融資的股權眾籌平臺。目前，云籌的估值已經(jīng)超過1億元人民幣，相較一年前提高了近10倍。

謝宏中表示，云籌將利用A輪融資款繼續(xù)深耕于“專業(yè)投資、大眾籌資”的眾籌路線，大力建設中國股權眾籌航母陣營，快速拓展眾籌用戶，力爭成為中國股權眾籌領域的領先品牌。

開啟“云籌帝國”新篇章

在創(chuàng)辦云籌的過程中，謝宏中認識到，云籌一定要打造成一個線上線下重度運營的投融資服務平臺，絕不能只是一個輕度的線上投融資對接平臺。基于這一思路，云籌開拓了股權眾籌領域一系列創(chuàng)新路徑，也是國內(nèi)第一家將創(chuàng)業(yè)服務理念系統(tǒng)性地內(nèi)化到籌前、籌中和籌后三大階段的股權眾籌平臺。

籌前：“云籌七刀”打造標準化產(chǎn)品

在籌前階段，通過大量產(chǎn)品化結構化的工作，將傳統(tǒng)線下項目打造成線上標準化股權眾籌產(chǎn)品。

“參加很多線下項目路演會之后你會發(fā)現(xiàn)，不同的項目，創(chuàng)業(yè)者上臺講述的PPT的邏輯是不同的?！敝x宏中認為，股權眾籌平臺一定要擁有這種能力，即評估不同項目的核心要素，挖掘其價值成長點，從資本市場和投資人角度對非標項目進行標準化和結構化處理，最后提供給投資人的應當是類似于招股說明書的標準化產(chǎn)品，方便其輕松快速地做出投資決策。

在前期項目價值判斷和標準化處理的過程中，根據(jù)著名天使投資人熊新翔先生提出的科學天使投資方法論“熊六刀”，結合股權眾籌的屬性，云籌總結出“云籌七刀”股權眾籌投資方法論：第一，明確用戶與用戶價值，技術創(chuàng)新必須與市場需求對接；第二，識別項目的市場空間，判斷其成長性；第三，識別所處行業(yè)的相對競爭狀態(tài)；第四，評估盈利模式；第五，判斷其營銷能力和營銷手段；第六，辨識團隊結構和領袖魅力；第七，看項目是否適合開展股權眾籌。

在謝宏中看來，前“五刀”是看事，“第六刀”是看人，“第七刀”是看適不適合眾籌。“對于股權眾籌的項目而言，事能引起你的興趣，人會讓你做出投資決定?！彼言缙陧椖亢椭泻笃陧椖糠謩e比喻成開越野車和開飛機，“開飛機其實并不難，雖然操作復雜，但流程固定，異常情況很少見；而開越野車，路線不確定，意外情況難以把握，完全依賴駕駛員的判斷和應變能力。因此，與后期項目相比，前期項目對人更為看重?！?/p>

籌中：構建社交化屬性的充分信任溝通平臺

在籌前階段完成標準化產(chǎn)品設計后，云籌會在籌中階段著力構建股權眾籌社交化網(wǎng)絡環(huán)境和社區(qū)化信息反饋機制，并注重管理潛在投資人匹配和投資意向。通過創(chuàng)業(yè)者和投資人之間充分的對接和信息釋放，建設雙方的信任關系。

云籌的每個項目在上線之前都要先預熱，組織線下路演、現(xiàn)場答疑、同步網(wǎng)絡直播。同時，還開設了4個投資人微信群，有近2000位投資人入群，項目路演內(nèi)容都會發(fā)至投資人微信群，并定期舉行在線答疑會。這個過程，往往是創(chuàng)業(yè)項目接受潛在投資人作出投資決策前的最嚴格盡調考察的階段，也是項目問題暴露最充分的階段。

“千萬不要小看這些投資人，他們中有上市公司董事長、投資公司合伙人、企業(yè)高管、個人投資者等，都是來自各行各業(yè)的精英，能從不同角度提出各種非常尖銳的問題，甚至是在籌前階段進行標準化排查時都沒有發(fā)現(xiàn)的問題。這是決定他們能否淘到真金白銀的最后一步，也是最嚴格的把關和盡調。”

謝宏中介紹，云籌平臺上的每一個項目在籌中階段都會遭受一場巨大“折磨”，有的創(chuàng)業(yè)者因為承受不了各種責難和質疑，甚至一度想直接拒絕那些態(tài)度尖銳的投資人，但經(jīng)歷了這些之后往往都會獲得一次新生。

“早期項目一定存在各種問題，沒有問題的都是中后期項目。有問題并不可怕，可怕的是創(chuàng)業(yè)者沒有意識，不知道如何面對和解決。投資人要做的就是讓創(chuàng)業(yè)者直面這些問題，并找到正確的解決方案?！敝x宏中表示。

籌后：激活領投人，盡責跟投人

經(jīng)過籌中階段的深入溝通與對接，獲得融資的項目在資金到賬之后，便進入了深入的籌后管理階段，這也是謝宏中眼中云籌實踐創(chuàng)業(yè)服務理念的最大特色。

“云籌的籌后管理不等于投后管理，投后管理是領投人的職責，而云籌的籌后管理重點在于激發(fā)和監(jiān)督領投人履行職責，貢獻價值，幫助創(chuàng)業(yè)項目實現(xiàn)籌人、籌智、籌資源?！?/p>

謝宏中介紹，云籌目前有專門的籌后管理團隊，對每個項目定期巡視，進行問題診斷、相關孵化和指導，并制作分析報告，反饋給領投人和跟投人，使其了解項目發(fā)展進度，充分保證他們的知情權。同時，跟蹤監(jiān)督領投人的盡職情況，當出現(xiàn)領投人缺位的特殊情況時，云籌團隊還可以及時補位，代行投后管理職責，對跟投人負責。

正是因為有了滲入到籌前、籌中、籌后全階段的深度創(chuàng)業(yè)服務理念，云籌獲得了眾多職業(yè)天使投資人乃至專業(yè)投資機構的加盟背書。

謝宏中透露，目前云籌平臺上的股權眾籌項目已經(jīng)發(fā)展到只有專業(yè)投資機構才能搶到領投人席位的地步。以紅嶺天使、賽馬資本、老鷹基金、易一投資、領籌資本、中創(chuàng)富投資等為代表的眾多機構都已入駐云籌，聚集了眾多天使投資人的青年天使會也與云籌建立起戰(zhàn)略合作關系，云籌成為中國青年天使會股權眾籌的官方合作平臺。

與專業(yè)投資機構合作顯然是一個雙贏選擇：專業(yè)機構擔當領投人，項目投后管理的能力強，可以更好地對跟投人負責，并助力云籌平臺項目更好更快發(fā)展；同時，云籌平臺也幫助專業(yè)機構拓展了項目來源渠道，云籌自身的籌后管理團隊也能協(xié)助機構更好地做投后服務，提升其投資管理效率。

一些向早期階段延伸的傳統(tǒng)VC機構，雖然在后期財務模型指標方面有專業(yè)判斷能力，但很缺乏早期項目的投資經(jīng)驗。在謝宏中看來，早期項目和中后期項目存在很大差異：早期項目是誰都有問題，關鍵是要在眾多的問題中尋找核心亮點；而后期項目是誰都有亮點，更多的是要在亮點中尋找是否存在致命問題。這種投資判斷上的區(qū)別，成為VC機構向前端走的障礙，它們接入云籌平臺之后，云籌可以很好地與之實現(xiàn)投資職能互補，更利于VC的早期機構化運作。

股權眾籌也要O2O

謝宏中認為，股權眾籌作為互聯(lián)網(wǎng)金融的一個分支，必然兼具互聯(lián)網(wǎng)和金融雙重屬性，而一旦涉及到金融屬性，必然要重度運營。目前很多股權眾籌平臺走的是互聯(lián)網(wǎng)投融資對接平臺的輕模式，但是在互聯(lián)網(wǎng)時代，項目并不缺少曝光機會，而是缺少有效的服務。

一旦涉及到服務和籌后管理，就必然需要落地，用謝宏中的話說就是，“融資可以在天上，創(chuàng)業(yè)一定要在地上”。他認為，股權眾籌本質上更需要O2O意識，如果只是單一做線上，飄在互聯(lián)網(wǎng)上無法落地，這種模式必然走不遠。正是基于這點，謝宏中為云籌設計了一條股權眾籌區(qū)域化運營之路。在云籌的籌前、籌中、籌后每個階段，區(qū)域化運營特征都異常明顯：

在籌前階段，不同區(qū)域項目的價值點，上下游的配套能力，人才、市場資源以及政策環(huán)境都不相同，針對項目的財務與法務盡調、訪談、實地調研都要到現(xiàn)場進行；在籌中階段，意向投資人的溝通、線下對接活動也都需要到現(xiàn)場開展；在籌后階段，不同地區(qū)的投資人其投后管理的重點和方向也都需要因地制宜，比如，北京投資人重視概念和風口，上海投資人更強調風控，深圳投資人則更關注現(xiàn)金流狀況。

上述所有環(huán)節(jié)的服務都需要扎扎實實的區(qū)域化落地才能實現(xiàn)，這也是云籌選擇揮師北上，圍繞北京來拓展區(qū)域化之路的原因。

謝宏中直言，云籌的區(qū)域化探索，實際上是在尋找股權眾籌規(guī)?；?jīng)營的突破口，他希望有一天能夠把云籌打造成一家市值百億的公司。

“股權眾籌既有互聯(lián)網(wǎng)屬性、金融屬性，又有社交化屬性、區(qū)域化屬性，只有把這些屬性全部走通，統(tǒng)籌融合，形成一套方法論，股權眾籌才能實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，服務項目數(shù)量和質量才能實現(xiàn)幾何式遞增，最終才能成長為一家百億市值的企業(yè)，成就一個股權眾籌帝國。”