10年前，國內老字號企業(yè)曾普遍深陷泥潭。

公開數(shù)據(jù)顯示，10年前登記在冊的200多家京城老字號企業(yè)中，效益好的約占20%，一般的占30%，差的占40%，難以為繼的占10%。彼時，著名老字號企業(yè)“王麻子”剪刀就因經營不善申請破產。

當時茶業(yè)老字號吳裕泰的日子也不好過，但他們沒有等待，而是進行了自我“改造”。2005年， 吳裕泰開始醞釀股份制改造，由東方信達和其他7位股東發(fā)起成立了北京吳裕泰茶業(yè)股份有限公司。

吳裕泰茶業(yè)股份公司總經理孫丹威告訴《財經國家周刊》記者：“改制主要是因為受到體制及資金等約束，希望有所突破。成立股份公司的目標就是上市，至今仍在準備中。”

但經過10年的發(fā)展，吳裕泰國內的門店已遍布全國多個省份，直營店和加盟店的總數(shù)超過400家門店，吳裕泰的年銷售額也超過了6億元。

成為行業(yè)明星的吳裕泰并沒有停止自我“改造”，面對消費群體的變化、營銷模式的變革，吳裕泰也在積極適應于創(chuàng)新。

為了適應消費群體年輕化的趨勢，吳裕泰生茶出了“時尚茶葉”。自2009年以來，吳裕泰研發(fā)茶葉深加工產品，推出茉莉花茶口味的茶月餅、茶爽、茶冰激凌以及抹茶蛋糕、抹茶奶酪、抹茶咖啡等，讓傳統(tǒng)的“東方樹葉”成為時尚健康的新鮮產物。

“吳裕泰還推出了色彩繽紛的罐裝茶、星座茶等商品在線上銷售，受到年輕消費者的追捧?！睂O丹威說，網絡面對的人群遍布全國各地，消費人群的年齡卻分布不均，吳裕泰為年輕人“量身定做”他們喜愛的口味，即便是傳統(tǒng)茉莉花茶，吳裕泰也為網絡顧客作出了調整。

在品牌形象的打造上，吳裕泰也緊隨時尚潮流。2012年9月，吳裕泰啟用全新的標識。新的標識以吳裕泰茉莉花茶窨制技藝為創(chuàng)意靈感，啟用裕泰綠、茉莉白加之中國紅、長城灰、槐樹綠、皇家金，標識蘊涵北京文化特色并充滿了清新時尚的氣息。

不僅如此，吳裕泰對于當下流行的網購模式，也進行了系統(tǒng)研究。2013年5月，吳裕泰在天貓商城的官方旗艦店開業(yè)。

此后，吳裕泰全面開始了網絡營銷，目前在天貓、1號商城、京東商城等電商平臺都上線了官方旗艦店。

在電商這條道路上，吳裕泰選擇只經營自有產品品牌。為了不與線下起沖突，吳裕泰在產品線、品牌、包裝方式上盡量與線下區(qū)隔開。

為此，吳裕泰還打造了網絡品牌“裕泰東方”作為過渡。值得一提的是，線上產品基本是小包裝，很少超過100克。

“目前，我們還有微店和碼上營銷?！睂O丹威表示，除了電商之外，吳裕泰現(xiàn)在還有針對消費者進行大數(shù)據(jù)的分析和統(tǒng)計，企業(yè)會員的數(shù)量每年都有增長，也有專門的信息部門在研究大數(shù)據(jù)營銷。

如今，吳裕泰正在圍繞國家的“一帶一路”戰(zhàn)略，尋找海外的發(fā)展機會。孫丹威表示，吳裕泰一定要走出國門，通過體制、產品、渠道等各方面的創(chuàng)新，把中國的茶葉賣到國外去，把中國的茶文化不斷推向世界。