看視頻不如看評（dan）論（mu），這就是新一代年輕人的內(nèi)容文化，彈幕網(wǎng)站一條條評論刷屏，給單一的內(nèi)容觀看行為加入了社交基因。

隨著90后、甚至00后開始活躍在互聯(lián)網(wǎng)世界并擁有了一定話語權(quán)，彈幕視頻的觀看方式被越來越多的人接受，以此為基礎(chǔ)，彈幕視頻網(wǎng)站日益受到資本青睞。

而這個時代的內(nèi)容提供方，如果還不能把握新生代的喜好就很難獲取更多的用戶。合一集團(tuán)董事長兼CEO古永鏘就很重視這個群體，他曾表示未來將與A站在自制動漫影視劇、IP全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)等各個領(lǐng)域開展合作。

力圖在原創(chuàng)內(nèi)容上發(fā)力構(gòu)建一個文化服務(wù)社區(qū)的A站，和已建有日本分公司、策劃了旅游項目的B站似乎走上了兩條截然不同的道路。而兩個平臺之間的競爭和合力，都正在推動著這個起源于二次元文化的彈幕視頻入侵三次元主流文化世界。

難以阻擋的彈幕文化

2007年，一個署名為“chiborin”的網(wǎng)友在日本視頻網(wǎng)站niconico上傳了一部名為《粉雪》的MV，在觀看這部作品時有網(wǎng)友放了大招，使原本一條條從右向左飛過屏幕的評論組團(tuán)刷存在感，數(shù)量多到遮蔽了視頻畫面——外觀看上去與射擊游戲里的子彈光波有異曲同工之妙，被日本網(wǎng)友形象地叫做“彈幕”，這就是彈幕視頻的起源。

彈幕進(jìn)入中國后，最早流行于喜歡二次元文化的年輕人中。對于這個群體而言，主流網(wǎng)絡(luò)用戶的內(nèi)容世界是“三次元”的，包括真人演繹的電影與電視劇、真人照片等，統(tǒng)統(tǒng)都是三次元內(nèi)容。而二次元就是二維平面的世界，即動畫、漫畫、游戲、輕小說構(gòu)成的平面世界。

而國內(nèi)二次元視頻網(wǎng)站，成為第一批用戶聚集的平臺。很多人都已經(jīng)熟悉了這段簡要歷史：最先效仿niconico的A站于2008年3月建站，成為中國首家彈幕視頻網(wǎng)站；2009年6月，A站知名用戶bishi離開A站，建立B站。

早期的AB站均是以二次元內(nèi)容為主，在當(dāng)時，二次元是一種比現(xiàn)在更小眾、更邊緣的文化，同好者聚集在AB站觀看、制作二次元內(nèi)容。而現(xiàn)在，在很多90后、95后甚至00后的眼中，二次元不再邊緣，他們成長于二次元內(nèi)容日益增多的環(huán)境里，也對二次元和三次元的界限不再劃分得那么清晰。

他們在AB站不僅看動漫，也看電視劇，他們開始把更多的三次元內(nèi)容拿來制作成鬼畜視頻（網(wǎng)友熱衷制作的一種視頻類型，有高度同步、快速重復(fù)的喜感效果），比如成龍的“duang”，已經(jīng)被主流人群熟知。

不過，面對三次元視頻的來勢洶洶，也有些二次元守護(hù)者就顯得有些怒不可遏，甚至選擇離開。維持現(xiàn)狀還是選擇擴(kuò)充品類以滿足不斷擴(kuò)大的用戶群的需求？在二次元與三次元相互融合、影響的過程中，AB站一直在思考自身的定位問題。

“我們不是二次元，我們是2.5次元?！痹谝婚g門上貼有“哥特蘿莉·鬼畜注意”牌子的辦公室內(nèi)，A站的運(yùn)營負(fù)責(zé)人告訴《商業(yè)價值》。

“我們希望A站變得更多元化，圍繞ACG（Animation、Comic、Game，即動畫、漫畫、游戲）有更多新奇的、好玩的東西就可以了。這種新奇文化可以會更多地從二次元來，因為二次元是一個想象空間，想象空間肯定會比實際情況發(fā)展的更快一些。雖然看起來A站是一個二次元網(wǎng)站，但是我們希望A站越來越2.5次元。”

以二次元為核心，不斷向三次元拓展的路線并非是A站刻意引導(dǎo)的結(jié)果，而是因為整個彈幕視頻的受眾在不斷增多。這些二次元用戶（最近半年內(nèi)每周至少看一次動畫或漫畫）和泛二次元用戶（最近半年內(nèi)至少看一次動畫或漫畫）不再只癡迷于ACG，他們開始把三次元的相關(guān)內(nèi)容制作成彈幕視頻，放在AB站上。

那么，為什么大量的觀眾喜歡看彈幕呢？網(wǎng)絡(luò)用戶原始需求其實可以概括為兩個字——孤獨，用戶想尋找共鳴與認(rèn)同。你在發(fā)彈幕的時候，你是正在和看到同一時間點的網(wǎng)友進(jìn)行交流。

此外，彈幕還可能滿足部分人的虛榮心，甚至可以成為吸粉利器。A站運(yùn)營負(fù)責(zé)人說，“我們會教用戶發(fā)一些圖形彈幕，這些彈幕不是文字，也不是顏文字，有些突然就占據(jù)整個屏幕，有些則和視頻融為一體，當(dāng)你把彈幕關(guān)掉時，會突然發(fā)現(xiàn)這個圖形不見了，你才知道這是彈幕?！蹦苤谱鬟@種神彈幕需要一定的技巧，做得好可能會在站內(nèi)被人崇拜，吸引一些粉絲。

更重要的是，彈幕這種形式是可以和內(nèi)容相生相輔的。有些已經(jīng)看過某視頻的人會想再去AB站刷一遍彈幕，因為彈幕中有很多包袱，視頻傳遞的是制作者的意圖，彈幕傳遞的是千萬受眾的感受。

一度知名編劇寧財神就曾對媒體表示，“最多的時候同時在線幾萬人（一起看），看著大家把每個隱藏的槽點都挖出來，那種成就感，真是難以形容”。寧財神甚至打算參考彈幕中的意見重新剪輯一版《龍門鏢局》。

當(dāng)越來越多用戶開始玩彈幕時，AB站恰好給他們提供了一個平臺。雖然目前主流視頻網(wǎng)站也提供彈幕功能，但缺少資深玩家，沒有社區(qū)感覺，用戶黏度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如AB站。一位20多歲的日語教師告訴《商業(yè)價值》，“最近B站也沒有什么我特別喜歡的動漫，但是就算是看電視劇我也去B站看啊，那些主流視頻網(wǎng)站的彈幕根本就是小學(xué)生水平?！?/p>

彈幕視頻的用戶總量不斷增長，給AB站的發(fā)展帶來了諸多機(jī)會。根據(jù)2015年艾瑞發(fā)布的《中國二次元行業(yè)報告》，2014年核心二次元用戶數(shù)達(dá)到5000萬人，加上泛二次元用戶，共1.49億人，預(yù)計今年末將增至2.19億人。

面對這么大一個潛在用戶群體，AB站也在絞盡腦汁謀求發(fā)展之路。

A站：“不想成為優(yōu)土”

發(fā)展之前，首先要解決一個多年頑疾——版權(quán)問題。

niconico在剛建站時，也是通過盜鏈獲取YouTube上的視頻，曾一度被迫關(guān)閉服務(wù)。但之后niconico用上了其控股公司Dwango的動畫分享服務(wù)，盜鏈問題隨之解決，AB站卻仍然在版權(quán)糾紛的泥潭中掙扎。2014年12月，B站因版權(quán)問題被愛奇藝告上法庭，陷入9場版權(quán)官司糾紛中。2015年初，優(yōu)土同A站的版權(quán)糾紛傳聞也曾鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

要么融資、尋求變現(xiàn)方法，購買更多版權(quán)；要么自己制作原創(chuàng)內(nèi)容，發(fā)展獨立IP，才能保證有源源不斷的內(nèi)容供應(yīng)。以目前的情況來看，B站走的是前面這條路，A站則選擇了后者。

A站在獲得合一集團(tuán)的投資后，與優(yōu)土在部分相關(guān)視頻內(nèi)容上達(dá)成共享。不過優(yōu)土也是靠UGC起家，在正版內(nèi)容上并不能給以A站太多支持，反倒在原創(chuàng)內(nèi)容制作上能讓人有所期待。古永鏘曾表示未來將與A站在自制動漫影視劇、IP全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)等各個領(lǐng)域開展合作，未來3年，合一集團(tuán)還將投入百億元現(xiàn)金和資源支持網(wǎng)生內(nèi)容。

A站自身也在發(fā)力原創(chuàng)。曾在《動漫販》和《電子游戲與電腦游戲》期刊工作的ACG領(lǐng)域行家劉炎焱在今年加入A站。他表示，A站未來的首要目標(biāo)就是做原創(chuàng)，網(wǎng)劇、動畫片、電影都有可能，并希望在這些原創(chuàng)內(nèi)容里將誕生新的IP。劉炎焱告訴《商業(yè)價值》，現(xiàn)在A站的原創(chuàng)內(nèi)容大致占50%，以后會更加重視原創(chuàng)，重視文化建設(shè)，重視A站這個社區(qū)的服務(wù)功能。

“我從來不覺得A站是一個視頻網(wǎng)站，A站是一個服務(wù)于年輕人的文化社區(qū)，只不過剛好有播放視頻的功能，我們甚至不想成為優(yōu)土?，F(xiàn)在我們連接到優(yōu)土的生態(tài)中去，我們無意做最大的，只想做最特別的，在一個大的體系中找準(zhǔn)自己合適的位置。”

有A站工作人員告訴記者，由于歷史原因，A站用戶的年齡層比晚一年成立的B站大約年長2～3歲，這些“老用戶”喜歡在文章區(qū)進(jìn)行討論，這種社區(qū)文化是A站不能舍棄的。

另一方面，A站也希望能制作出更多的新鮮內(nèi)容去吸引年輕受眾，尤其是00后用戶。在劉炎焱看來，“00后是繼他這樣的70后之后，最有信仰的一代，他們不屈服于主流聲音，有勇氣發(fā)出自己的正能量思想，希望A站可以提供給他們一個這樣的平臺?！?/p>

至于內(nèi)容以外的業(yè)務(wù)，劉炎焱表示將“托給合作伙伴完成”，比如另一個“干爹”奧飛動漫。這是一家已上市的文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，奧飛動漫入股的企業(yè)中除了有A站外，還有原創(chuàng)動漫平臺“有妖氣”，還入股游戲直播平臺斗魚TV、移動端發(fā)行渠道布卡漫畫等。

奧飛動漫是內(nèi)容IP商業(yè)化運(yùn)營的樣板，已經(jīng)建成了一個“原始IP通過渠道（移動端、視頻網(wǎng)站、漫畫平臺）宣傳和發(fā)行，改編游戲和影視變現(xiàn)”的泛二次元平臺。未來，A站的二次元衍生品業(yè)務(wù)都將托付給奧飛動漫。

B站：反復(fù)試錯的商業(yè)化之路

對比A站這種“先做內(nèi)容，相關(guān)業(yè)務(wù)交給合作伙伴”的態(tài)度，B站在商業(yè)化這條路上已經(jīng)有了不少嘗試。其中，游戲聯(lián)運(yùn)帶來的營收已頗見成效。

“游戲部門是B站的創(chuàng)收部門，所以我們每天壓力也挺大的，但是工作內(nèi)容很有趣。我每天要嘗試玩各種游戲，篩選出符合B站用戶口味的游戲，放在B站上讓用戶進(jìn)行評測。篩選的標(biāo)準(zhǔn)不好說，主要是要有好的畫風(fēng)和創(chuàng)新的玩法，其次看人物設(shè)定、音樂等?？傮w可能會偏日系，還要讓用戶容易接受。我們帶去流量，和游戲公司進(jìn)行分成?！币晃籅站工作人員向《商業(yè)價值》透露，之前盛大某款游戲70%的流量就是B站帶過去的。

B站最近還上線了一些面向女性的養(yǎng)成類游戲，玩法上是否有創(chuàng)新是標(biāo)準(zhǔn)之一，但主要還是依賴工作人員的個人經(jīng)驗。

游戲聯(lián)運(yùn)成為B站主要收入來源。據(jù)了解，《崩壞學(xué)園2》游戲聯(lián)運(yùn)月流水已上千萬。米哈游CEO兼《崩壞學(xué)園2》制作人蔡浩宇曾經(jīng)對媒體表示，《崩壞學(xué)園2》超過50%的安卓收入來自B站，核心數(shù)據(jù)比其他的安卓市場高3～4倍。

另外，針對宅群體中的高端用戶，B站還在今年4月上線了“攻略秋葉原，暢游二次元”的東京游等旅游項目?！百M(fèi)用7600，5天4夜，主要自由行，缺點：價格偏貴，優(yōu)點：還有其他的團(tuán)會陪你逛三天秋葉原，去女仆咖啡（館），還帶你買18X本子嗎？”在B站貼吧里，一位用戶用這句話總結(jié)了TA的東京行。對于二次元愛好者，能在一個沒有大媽的團(tuán)里和一群同好者一起去秋葉原“朝圣”應(yīng)該也是一種幸福。

2014年10月，B站還實施了“新番承包計劃”，新番指日本最近（或即將）出的動畫，這一計劃的實質(zhì)是眾籌買版權(quán)。呼吁大家出錢共同購買正版版權(quán)，這樣B站才可以繼續(xù)不在視頻前播放廣告來賺取版權(quán)費(fèi)。據(jù)了解也的確獲取了部分資金。例如，《干物妹！小埋》第10集的播放量是120萬，有176人承包，用戶出多少錢都可以，總金額尚未公開。

為了提高用戶體驗，B站去掉了很多廣告，廣告在整體收入中占比有所下降后，B站必然要策劃上述各種變現(xiàn)模式，其他模式還包括周邊衍生品的販賣等。

但過多的商業(yè)化必然會引起部分用戶的反感，B站知情人士也曾表示，不斷布局新業(yè)務(wù)領(lǐng)域最核心的目的還是為了不斷增強(qiáng)用戶黏性，以求實現(xiàn)長期、持續(xù)的發(fā)展。無論采取哪種模式，A站終有一天也會走上商業(yè)化運(yùn)營道路，畢竟不是活在二次元世界中。

老大哥niconico的經(jīng)驗或許有借鑒意義。niconico的收入主要來源于會員費(fèi)用、廣告和直販（即線下活動，售出一些周邊商品，或動漫明星演員的現(xiàn)場活動門票）三部分。如今，niconico已經(jīng)發(fā)展成日本的YouTube，成為目前世界上少數(shù)有盈利的視頻網(wǎng)站之一。因其在用戶中的影響力，日本一些重要的政治活動也開始選擇在niconico的網(wǎng)站上進(jìn)行直播。

雖然我們很難預(yù)計，未來彈幕會不會成為中國年輕人看視頻的標(biāo)配，但彈幕正在進(jìn)入主流人群的生活中。

如果你沒有在電影院看過《大圣歸來》《滾蛋吧！腫瘤君》《黑貓警長》等影片的彈幕版，不妨一試?？粗鵁善辽系摹?33333”（表示大笑）”等彈幕，你也許會吐槽電影簡直沒法看了——直到有一刻你突然習(xí)慣了。

就像小米的聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)所說，“堅持看了 （彈幕視頻）30 分鐘，突然發(fā)現(xiàn)感覺變了，他發(fā)現(xiàn)彈幕和視頻可以分離了，變成了一種想要看文字便看文字，想要看視頻便看視頻的狀態(tài)?！?/p>