9月12日，好妹妹樂(lè)隊(duì)在北京工人體育場(chǎng)開(kāi)唱。注意！這是“工體場(chǎng)”，不是“工體館”，內(nèi)地音樂(lè)圈之前能在工體場(chǎng)開(kāi)個(gè)唱的明星，只有汪峰、鳳凰傳奇這樣的人氣大咖，好妹妹是登上工體場(chǎng)的第一個(gè)獨(dú)立音樂(lè)人。

“好妹妹”出道剛3年，自稱(chēng)“十八線(xiàn)藝人”，卻擁有一大批“死忠粉”。這次，他們的做法很有實(shí)驗(yàn)性——每張票只要99元，座位都是隨機(jī)，結(jié)果3.7萬(wàn)張票在演出前半個(gè)月就全部賣(mài)光光。

這次成功，仰仗一種獨(dú)特的賣(mài)票方式：眾籌。它與傳統(tǒng)演出最大的區(qū)別，則是打破階梯票價(jià)，消滅高票價(jià)，以99元的白菜票價(jià)開(kāi)票，隨機(jī)發(fā)放座位派票?！昂妹妹谩北旧硪脖容^詩(shī)意地解讀了“眾籌”的含義：“我做不到的事情，請(qǐng)大家一起來(lái)完成。如今我們發(fā)一張唱片還是開(kāi)一場(chǎng)劇院或者體育館演唱會(huì)都可以正常完成，但是工人體育場(chǎng)演唱會(huì)是靠我們自己力量做不到的?！?/p>

9月12日當(dāng)晚，演唱會(huì)如期舉行，除了99元一張賣(mài)出的35000張票之外，還有2000張公關(guān)票發(fā)給業(yè)內(nèi)人士。當(dāng)朋友圈被無(wú)數(shù)的“共襄盛舉”瘋狂刷屏，音樂(lè)行業(yè)的人們很難對(duì)好妹妹登陸工體場(chǎng)這件事視而不見(jiàn)。時(shí)至今日，眾媒體人討論這樣的瘋狂究竟是“好妹妹”還是“壞妹妹”的熱度依然不降。

●盧世偉（《音樂(lè)周刊》主筆）

好妹妹樂(lè)隊(duì)：99元的革命

99元檢驗(yàn)的是你與你的受眾有多遠(yuǎn)的距離，以及你準(zhǔn)備把自己放在與它們多遠(yuǎn)的位置。單從行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，好妹妹敢于第一個(gè)這樣做了，并且讓我們看到了實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)者，這就是具有時(shí)代開(kāi)創(chuàng)和思路啟迪意義的，這就是一場(chǎng)革命，足以載入華語(yǔ)樂(lè)壇史冊(cè)。

9月12日晚，當(dāng)何炅以表演嘉賓的身份登上好妹妹樂(lè)隊(duì)“自在如風(fēng)”工人體育場(chǎng)演唱會(huì)的舞臺(tái)時(shí)，給在場(chǎng)3.7萬(wàn)名觀眾講述了這樣一個(gè)故事：昨晚本來(lái)在跟朋友聚會(huì)喝酒，等12點(diǎn)雨停后我說(shuō)要去工體排練，此時(shí)朋友們才意識(shí)到，原來(lái)好妹妹的演唱會(huì)是在工人體育場(chǎng)而不是工人體育館。事實(shí)上曾與何老師的朋友們抱著相同疑惑的人，除了何老師自己外還有更多，也包括我自己——當(dāng)好妹妹的經(jīng)紀(jì)人奚韜先生第一次跟我提到他們要在工體開(kāi)演唱會(huì)時(shí)，當(dāng)時(shí)我還是抱著鼓勵(lì)的心情，能在工體這樣萬(wàn)人的體育館開(kāi)演唱會(huì)雖說(shuō)有點(diǎn)挑戰(zhàn)吧，但總該試試的，結(jié)果人家告訴我不是工體館而是工體場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)我就傻眼了。

論資排輩，工體館是好妹妹的極限

是的。歌手們?cè)诒本╅_(kāi)演唱會(huì)，素來(lái)有個(gè)心照不宣的論資排輩的規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)的：最早成為華人樂(lè)壇演唱會(huì)地標(biāo)性的場(chǎng)館，分別是首體館和工體館，都在1萬(wàn)人左右，能在這兩個(gè)館開(kāi)演唱會(huì)，是對(duì)歌手在樂(lè)壇地位和影響力的一種強(qiáng)悍肯定。當(dāng)然后來(lái)又有了鳥(niǎo)巢、萬(wàn)事達(dá)中心這樣更大的場(chǎng)地，現(xiàn)在基本的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)是，首體館、萬(wàn)事達(dá)中心這樣可售座位在萬(wàn)人以上的場(chǎng)館是屬于一線(xiàn)巨星的，而可售座位在萬(wàn)人以下的工體館則成為準(zhǔn)一線(xiàn)歌手們常選的陣地，已經(jīng)過(guò)了黃金期的昔日唱將或者正有待上升的新晉明星們則適用于北展、奧體中心這樣2千人左右的場(chǎng)館，當(dāng)然一些小眾分享型的歌手則會(huì)選擇保利、五棵松M空間、星光現(xiàn)場(chǎng)這樣的千人劇院和LiveHouse，再小牌一些的新人歌手或者獨(dú)立歌手，則會(huì)選擇500人以下的小劇場(chǎng)或LiveHouse，而像工人體育場(chǎng)和鳥(niǎo)巢這種可售票在3萬(wàn)以上的地方，則只有超一線(xiàn)巨星才可以在這里開(kāi)唱。一個(gè)典型的例子是五月天，他們正是從200人以下的LiveHouse無(wú)名高地陪唱的小咖，一步步走過(guò)北展、首體館、工體場(chǎng)，最終唱到十萬(wàn)人的鳥(niǎo)巢，最終成為華語(yǔ)樂(lè)壇當(dāng)之無(wú)愧的天團(tuán)。事實(shí)也多次證明，量體裁衣的場(chǎng)館選擇對(duì)藝人確實(shí)是很重要的，我們?cè)?jiàn)證過(guò)好幾位明星因?yàn)檫x擇了體量過(guò)大的場(chǎng)館而最終導(dǎo)致票賣(mài)不出去演唱會(huì)流產(chǎn)的案例。

以好妹妹樂(lè)隊(duì)在當(dāng)下樂(lè)壇的地位，按常理判斷，工體館應(yīng)該是他們的極限，盡管之前他們已經(jīng)成功舉辦了十幾場(chǎng)千人劇院規(guī)模的演唱會(huì)且場(chǎng)場(chǎng)一票難求。但好妹妹樂(lè)隊(duì)實(shí)際上對(duì)自己的的民間和網(wǎng)絡(luò)影響力還是頗有些信心的，也許從他們當(dāng)初以開(kāi)淘寶店掙到的2000元制作的首張專(zhuān)輯《春生》僅僅通過(guò)京東發(fā)售就賣(mài)出了8000張開(kāi)始，他們就嗅到了這種自信。實(shí)際上我們也可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的音樂(lè)市場(chǎng)的環(huán)境現(xiàn)狀是，在主流層面耀武揚(yáng)威的藝人往往有名無(wú)實(shí)，實(shí)際愿意為他們掏錢(qián)消費(fèi)的反倒往往不如那些只在民間活躍且保有小而明確的受眾群的藝人。而這次工體場(chǎng)演唱會(huì)以眾籌的方式?jīng)Q定能否舉行，最終除2000張公關(guān)票外，35000張的實(shí)際銷(xiāo)售也證明了他們有資格這樣自信。所以，當(dāng)奚韜在就他們的工體場(chǎng)計(jì)劃向我咨詢(xún)時(shí)，我說(shuō)：做吧，既然你們已經(jīng)打定主意不在意掙不掙錢(qián)，那索性就大膽地做一點(diǎn)對(duì)你們對(duì)歌迷對(duì)行業(yè)都有些實(shí)際意義的事情吧。

低票價(jià)，讓更多歌迷接近你

實(shí)際意義是什么？對(duì)于歌手來(lái)講，無(wú)論腕大腕小，終極目標(biāo)其實(shí)只有一個(gè)：能獲得更多愿為自己產(chǎn)生實(shí)際消費(fèi)的受眾。過(guò)去這個(gè)目標(biāo)，主要靠專(zhuān)輯銷(xiāo)量和演唱會(huì)票房，但現(xiàn)在專(zhuān)輯根本賣(mài)不動(dòng)了，就只能拼演唱會(huì)了。但在實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的過(guò)程中，我們卻主動(dòng)被動(dòng)地給它設(shè)置了太多障礙。首先在客觀大環(huán)境上，從票價(jià)上就先攔住了一大批受眾的消費(fèi)欲望。有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人月均GDP只能買(mǎi)6張門(mén)票，而美國(guó)人月均GDP可以買(mǎi)55張，中國(guó)演唱會(huì)的票價(jià)已經(jīng)成了全球最高的了。然后主觀意識(shí)上，從歌手到觀眾又會(huì)想當(dāng)然地覺(jué)得誰(shuí)配在哪里開(kāi)唱誰(shuí)又不配哪里，很多優(yōu)秀的小眾歌手恐怕自己心里就先認(rèn)定了能唱個(gè)愚公移山就已經(jīng)很知足了，甚至覺(jué)得我的歌倘若有超過(guò)1萬(wàn)人聽(tīng)，那就是在抽我的臉了。我們先自己把自己各自圈在一個(gè)保守的套子里，自己不屑不肯或者不敢去做，也不屑不忿于他人去做，導(dǎo)致大部分人一直離他的實(shí)際消費(fèi)群體距離很遠(yuǎn)。

好妹妹這次的成功，很大一個(gè)原因在于他們的99元票價(jià)，所有座位都只售99元，這個(gè)價(jià)格，撇開(kāi)時(shí)代因素，絕對(duì)是工人體育場(chǎng)有史以來(lái)的最低價(jià)格，它甚至低于現(xiàn)在北京所有場(chǎng)館演唱會(huì)的最低票價(jià)。有人可能會(huì)覺(jué)得這個(gè)價(jià)格過(guò)于低賤，從而也覺(jué)得這不過(guò)是一場(chǎng)很低賤的便宜貨，但因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格而招來(lái)的現(xiàn)場(chǎng)35000名購(gòu)票入場(chǎng)的消費(fèi)者卻是實(shí)實(shí)在在坐在那里并且從頭聽(tīng)到尾的，且自始至終都是有全場(chǎng)集體跟唱的。放眼整個(gè)華語(yǔ)樂(lè)壇，能招來(lái)35000人買(mǎi)票看你的演唱會(huì)的歌手不超過(guò)十個(gè)，內(nèi)地歌手中，好妹妹是第四個(gè)，其他三個(gè)分別是零點(diǎn)樂(lè)隊(duì)、鳳凰傳奇、汪峰（王菲不好說(shuō)算不算內(nèi)地歌手，暫不計(jì)算在內(nèi)）。而高貴且高價(jià)如Mariah Carey的工體場(chǎng)會(huì)，演唱會(huì)未及一半全場(chǎng)已經(jīng)退場(chǎng)一半人。當(dāng)天同時(shí)在萬(wàn)事達(dá)中心開(kāi)唱的李健，亦將VIP票價(jià)降到了980元，這亦在表明，真正懂得珍惜市場(chǎng)珍惜歌迷的歌手，是要先學(xué)會(huì)歡迎更多愿意消費(fèi)你的聽(tīng)眾，而不是架起高高的門(mén)檻讓他們離你越來(lái)越遠(yuǎn)?，F(xiàn)在擺在歌手面前最大的問(wèn)題，不正是如何能讓更多的人看到你聽(tīng)到你，然后才有機(jī)會(huì)決定是否要一直喜歡你么？

也不要以為換了誰(shuí)只賣(mài)99元就都能吸引來(lái)這么多消費(fèi)者，要知道，很多聲名更高的歌手，他們的演唱會(huì)票是送都送不出去的。99元檢驗(yàn)的是你與你的受眾有多遠(yuǎn)的距離，以及你準(zhǔn)備把自己放在與它們多遠(yuǎn)的位置。所以，縱使人們對(duì)于好妹妹的音樂(lè)風(fēng)格和品質(zhì)會(huì)見(jiàn)仁見(jiàn)智，單從行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，他們以他們的身份敢于第一個(gè)這樣做了，并且讓我們看到了實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)者，這件事情對(duì)于整個(gè)行業(yè)就是具有時(shí)代開(kāi)創(chuàng)和思路啟迪意義的，這就是一場(chǎng)革命。這么具有重大意義的事情，重點(diǎn)不一定只在于誰(shuí)有資格做，而更在于誰(shuí)真正先做了，單憑這這一點(diǎn)，好妹妹可以載入華語(yǔ)樂(lè)壇史冊(cè)。

而那些還在覺(jué)得他們不配這場(chǎng)地的歌手和音樂(lè)人們，急著翻白眼之前，何不回身想想，你們覺(jué)得配的那些，人在哪兒呢？在為誰(shuí)唱呢？誰(shuí)聽(tīng)到了？又有誰(shuí)買(mǎi)了單呢？

●楊樾（資深媒體人、電臺(tái)DJ）

把演唱會(huì)票價(jià)逼下來(lái)

好妹妹工體場(chǎng)演唱會(huì)99塊錢(qián)一張票，賣(mài)了35000張。這里面有四個(gè)關(guān)鍵詞：好妹妹、工體場(chǎng)、99、35000。我沒(méi)太聽(tīng)過(guò)好妹妹的歌，也沒(méi)看過(guò)他們的演出，只是知道他們經(jīng)常參加音樂(lè)節(jié)，在各地的LiveHouse演出也排得滿(mǎn)滿(mǎn)的，是屬于最近兩年商業(yè)上很成功但是還沒(méi)完全得到認(rèn)知的樂(lè)隊(duì)。工體場(chǎng)是中國(guó)演出市場(chǎng)的標(biāo)志性場(chǎng)地，在有鳥(niǎo)巢之前，它與上海8萬(wàn)人、廣州天河、杭州黃龍等等都是大咖必須進(jìn)、新秀做夢(mèng)都想進(jìn)的場(chǎng)地，能在工體開(kāi)演唱會(huì)，是一個(gè)藝人人氣和自信的集中體現(xiàn)，也是樹(shù)立江湖地位的地方，雖然最近幾年也有些不知深淺的藝人殺進(jìn)去，但總體來(lái)說(shuō)，它的標(biāo)志性地位沒(méi)太多變化。99元，這是一個(gè)比LiveHouse甚至酒吧還低的演出票價(jià)，反正在我的記憶里，我沒(méi)看過(guò)99的演出。35000，對(duì)一場(chǎng)演唱會(huì)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)足以自豪的數(shù)字，是絕大多數(shù)演出不可能達(dá)到的數(shù)字，如果按照華語(yǔ)歌壇一線(xiàn)巨星均價(jià)800元的票價(jià)算，那就是將近3000萬(wàn)的票房，曾經(jīng)創(chuàng)造單場(chǎng)這個(gè)票房的歌手，在我的印象里只有張學(xué)友、陳奕迅、劉德華、王菲、五月天。

99元，好妹妹還是賺錢(qián)了

可是，這四個(gè)關(guān)鍵詞就組合在了一起。

99塊錢(qián)，35000張票，那就是大約350萬(wàn)票房，在工體做一場(chǎng)演出要花多少錢(qián)呢？好妹妹這場(chǎng)演出場(chǎng)地治安和硬體制作的費(fèi)用一共花了550萬(wàn)，演出有300萬(wàn)的贊助，如果按照這個(gè)數(shù)字算，好妹妹這場(chǎng)演出賺錢(qián)了。but，這里面沒(méi)算好妹妹的演出費(fèi)。我不知道好妹妹在這種幾萬(wàn)人場(chǎng)地開(kāi)個(gè)唱的費(fèi)用，如果這是他們的第一次，那也就是說(shuō)還沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)（當(dāng)然，演過(guò)之后就可以有了），而工體這場(chǎng)演出是好妹妹團(tuán)隊(duì)自己做的，理論上說(shuō)，就等于他們沒(méi)有演出費(fèi)，但是賺的錢(qián)就都是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的。

那也就是說(shuō)，這場(chǎng)還是賺錢(qián)了。

可是，為什么中國(guó)那么多的演唱會(huì)都是賠錢(qián)的呢？這里我們就要說(shuō)說(shuō)演唱會(huì)賠錢(qián)，到底賠了誰(shuí)的錢(qián)。演唱會(huì)賠錢(qián)，賠的是演出主辦方的錢(qián)，也就是掏錢(qián)做演出的人的錢(qián)，除了演出主辦方之外，包括歌手本人在內(nèi)，所有人都賺錢(qián)。這是不是很奇怪，賠錢(qián)的演出，歌手還是賺錢(qián)，賺的誰(shuí)的錢(qián)呢？還是演出商的錢(qián)。一場(chǎng)演出就算只賣(mài)了一張票，歌手還是該拿多少拿多少。

低票價(jià)是可以增加銷(xiāo)售量的

長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)演唱會(huì)票價(jià)高一直是一個(gè)公認(rèn)的問(wèn)題，但是討論了多年，票價(jià)不但沒(méi)降，反而有上漲的趨勢(shì)。為什么？因?yàn)槌杀驹絹?lái)越高，除了各項(xiàng)基礎(chǔ)成本的增加，歌手的演出費(fèi)越來(lái)越高是顯而易見(jiàn)的。5年前做個(gè)拼盤(pán)，還有一堆10來(lái)萬(wàn)的歌手可以選，今天低于30萬(wàn)的歌手都沒(méi)有幾個(gè)你聽(tīng)說(shuō)過(guò)的了。大腕的演出費(fèi)增長(zhǎng)就更快，上漲都是百萬(wàn)級(jí)的。這塊成本都得攤到票價(jià)里，但是問(wèn)題來(lái)了，票價(jià)上漲并不意味著票房的增長(zhǎng)，除了前面說(shuō)的那幾個(gè)天王和擁有強(qiáng)力腦殘粉的偶像，高票價(jià)還是讓很多人望而卻步了，加上這幾年宏觀經(jīng)濟(jì)下滑嚴(yán)重，人們的收入并沒(méi)有增加，所以高票價(jià)反而導(dǎo)致了很多演出售票困難，并最終虧損。

當(dāng)然，并不是說(shuō)一場(chǎng)演出虧損就是因?yàn)楦枋忠X(qián)太多，還有可能是演出商操作不當(dāng)、宣傳不力，還有可能是因?yàn)檫@個(gè)歌手本來(lái)就沒(méi)有什么市場(chǎng)號(hào)召力，各種因素都很多，甚至反腐都直接影響了很多演出的票房。但是，空談不可抗力是沒(méi)意義的，不如做一些良性的嘗試。

這次好妹妹的演出，就是一次非常好的嘗試，他直接把票價(jià)降到最低點(diǎn)，并且成功地賣(mài)出了35000張票，假設(shè)他們的票價(jià)不是99，而是399、599、899，你覺(jué)得還能賣(mài)掉這么多票嗎？好妹妹之所以敢在工體開(kāi)這個(gè)演唱會(huì)，我想也是因?yàn)樗麄冞@個(gè)票價(jià)策略，因?yàn)榧词估搅巳~贊助，因?yàn)槠眱r(jià)太高，而觀眾稀少，依然是一件很丟臉的事，這種丟臉的事，很多巨星都經(jīng)歷過(guò)了。

好妹妹這場(chǎng)演出至少證明了低票價(jià)是可以增加銷(xiāo)售量的，這并不是在否定好妹妹的號(hào)召力以及商業(yè)價(jià)值。據(jù)我所知，他們出去唱LiveHouse也挺貴的，但是在中國(guó)，文化消費(fèi)是不能只吃鐵桿粉絲的，那種剛性購(gòu)買(mǎi)往往不能cover一場(chǎng)演出的成本，就像看電影一樣，很多電影對(duì)人們來(lái)說(shuō)是可看可不看的，演出市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位的觀眾群體正是那些可看可不看的人，搶到了他們，演出就賺了。99元票價(jià)正是能夠拉動(dòng)這些可看可不看的人的好策略。我并不是說(shuō)好妹妹在北京沒(méi)有35000個(gè)粉絲，他們的粉絲絕對(duì)比這個(gè)多得多，但是不要輕信粉絲的購(gòu)買(mǎi)力，微博上幾百上千萬(wàn)粉絲的大咖，開(kāi)演唱會(huì)照樣賠，真掏錢(qián)的粉絲畢竟是少數(shù)，平時(shí)免費(fèi)聽(tīng)聽(tīng)你的歌，混混貼吧，又不用花錢(qián)。

分賬，讓歌手和演出商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

幾年以前我就跟一些演出界的朋友閑聊說(shuō)起來(lái)，我說(shuō)現(xiàn)在商業(yè)演出市場(chǎng)太扭曲了，所有風(fēng)險(xiǎn)都讓演出商一家承擔(dān)，任何合理的生意都不應(yīng)該是一方獨(dú)立承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的，未來(lái)應(yīng)該推動(dòng)歌手不拿演出費(fèi)，跟演出商分票房的方式。具體的做法就是，如果歌手堅(jiān)持要拿演出費(fèi)，那就只能拿的比較少，如果同意分票房，雙方可以共同推測(cè)票房，歌手也要拿出自己的預(yù)期，然后計(jì)算一個(gè)比例出來(lái)分給歌手，這個(gè)預(yù)期收入應(yīng)該比歌手當(dāng)時(shí)的標(biāo)價(jià)還要高才對(duì)，因?yàn)楦枋殖袚?dān)風(fēng)險(xiǎn)了。這樣，歌手不但不能任意夸大自己的票房號(hào)召力，還要盡心地參與演出的宣傳，這才讓市場(chǎng)回歸到真實(shí)的價(jià)值上。我們做一個(gè)假設(shè)，比如一個(gè)歌手現(xiàn)在個(gè)唱的演出費(fèi)是500萬(wàn)，如果他愿意接受分票房的方案，雙方約定給到他的預(yù)期分賬是700萬(wàn)，雙方共同研判票房預(yù)期是1400萬(wàn)，全部演出硬性成本由演出商承擔(dān)，這樣歌手的分成比例就是50%。假設(shè)真的實(shí)現(xiàn)了1400萬(wàn)票房，歌手比之前多拿了200萬(wàn)，而演出商刨去所有成本支出，也還有幾百萬(wàn)可賺。在這種結(jié)構(gòu)下，由于沒(méi)有了歌手的高額演出預(yù)付，并且實(shí)現(xiàn)了分賬風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，實(shí)際上是把歌手有可能虛高的那部分價(jià)值擠掉了，這必將導(dǎo)致票價(jià)的下降。

現(xiàn)在在電影市場(chǎng)上，很多演員和導(dǎo)演都已經(jīng)這樣做了，最經(jīng)典的案例就是泰囧，徐崢黃渤都因?yàn)榉仲~賺到了大錢(qián)，賺到了比他們演出費(fèi)高得多的錢(qián)，這不僅是一種更為公平健康的商業(yè)模式，也是藝人自信的表現(xiàn)?？墒牵@個(gè)模式在音樂(lè)圈里非常難推動(dòng)，至今也只是在一些很小型的音樂(lè)節(jié)、LiveHouse演出上有嘗試，在大牌的演唱會(huì)上還沒(méi)有，為什么？因?yàn)榇笈埔廊皇琴u(mài)方市場(chǎng)，我就這個(gè)價(jià)，你愛(ài)做不做。確實(shí)，這是市場(chǎng)行為，也很難強(qiáng)行推動(dòng)，但是，我們還是欣喜地看到了好妹妹的嘗試，也看到了同一天晚上李健巡演的低票價(jià)，這些都是對(duì)一種更合理的商業(yè)邏輯的推動(dòng)。雖然這次好妹妹和李健的演出都是自己做的，還不是嚴(yán)格意義上的分賬，但是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)實(shí)際上就是分賬，我希望看到越來(lái)越多的歌手能夠加入到這種模式中來(lái)，讓人們習(xí)慣于用比較低的價(jià)錢(qián)多看一些演出，這樣的市場(chǎng)才是更有活力的，歐美的演出市場(chǎng)就是這樣的。低票價(jià)的方式，可以激發(fā)更多從來(lái)不看演出的人成為音樂(lè)的消費(fèi)者，電影市場(chǎng)的繁榮就是走了同樣的路線(xiàn)。套用一句老話(huà)，是騾子是馬，拉出來(lái)溜溜，大腕不是靠跟班和微博粉絲數(shù)湊出來(lái)的，應(yīng)該是由市場(chǎng)檢驗(yàn)出來(lái)的。一味地追求高昂的演出費(fèi)，不但不自信，而且是飲鴆止渴，這碗飯不會(huì)永遠(yuǎn)吃不完的。

●陳賢江（樂(lè)評(píng)人）

好妹妹的99元票價(jià)是革命？醒醒！

大家都在談?wù)摵妹妹?，新仔也不免俗了，因?yàn)?，始終相信，充分討論更有助于市場(chǎng)的發(fā)展。大家都在夸好妹妹，新仔決定扮一回黑臉，潑一瓢冷水。

好妹妹樂(lè)隊(duì)鬧了大事，靠99元的超低票價(jià)，在可容納4萬(wàn)人的工人體育館成功舉辦了個(gè)唱，成為“國(guó)內(nèi)第一位在工體場(chǎng)開(kāi)個(gè)唱的獨(dú)立音樂(lè)人”。這一事件在業(yè)內(nèi)不斷發(fā)酵，有人驚呼“99元革命”，有人疾呼“把演唱會(huì)票價(jià)逼下來(lái)”，那么，好妹妹這次“99元票價(jià)”真的是一次革命嗎？真的有可能把票價(jià)壓下來(lái)嗎？我想說(shuō)，醒醒！

不可復(fù)制的“好妹妹模式”

關(guān)注好妹妹挺長(zhǎng)時(shí)間了，雖然我不太能接受他們的音樂(lè)（在此裝個(gè)13），但是我比較欣賞他們的自我營(yíng)銷(xiāo)。所以，2013年辦鳥(niǎo)幻音樂(lè)節(jié)，我力主讓他們壓軸（那應(yīng)該是他們第一次在音樂(lè)節(jié)上壓軸），而為此一度跟小伙伴鬧到差點(diǎn)掀桌。

Whatever，好妹妹樂(lè)隊(duì)是當(dāng)目前為止我看到的獨(dú)立音樂(lè)人中最會(huì)玩網(wǎng)的，他們幾乎每一個(gè)平臺(tái)都玩得有聲有色，而且特別能抓住新興渠道，把渠道伺候得特別開(kāi)心，于是就給他們大量推廣資源。

在優(yōu)酷，他們是優(yōu)酷牛人;在豆瓣，他們把小文藝們哄得哭爹喊娘的;在網(wǎng)易云音樂(lè)，“你妹電臺(tái)”人氣高漲;在微博，他們各種沒(méi)節(jié)操無(wú)下限;從前在騰訊微視，他們也玩得不亦樂(lè)乎。還有很多其他平臺(tái)，等等等等?？傊?，他們每玩一個(gè)平臺(tái)，都能抓住該平臺(tái)的“痛點(diǎn)”，添油加醋，煽風(fēng)點(diǎn)火。所以，京東才會(huì)愿意如此大張旗鼓地給他們推眾籌。

實(shí)際上，最早深刻體會(huì)到好妹妹價(jià)值的也是京東。3年前，好妹妹的《春生》在京東賣(mài)出超過(guò)1.5萬(wàn)張，這一驚人銷(xiāo)量超過(guò)了絕大多數(shù)主流藝人。所以，過(guò)去3年來(lái)，好妹妹和京東保持了非常密切的合作，從唱片銷(xiāo)售到演唱會(huì)贊助再到后來(lái)的所謂“眾籌”。

為此我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇《好妹妹模式》，探討?yīng)毩⒁魳?lè)人是否可以借鑒好妹妹的經(jīng)驗(yàn)。這篇文章遭到一些朋友的吐槽，我印象特別深的一句話(huà)是，“能復(fù)制的才叫模式”。潛臺(tái)詞是，好妹妹只是個(gè)例。

經(jīng)過(guò)這么多年的觀察，我終于認(rèn)同了這一點(diǎn)。好妹妹的成名方式是不能復(fù)制的。如果要復(fù)制：首先你不能是直男（我還沒(méi)見(jiàn)到比他們更會(huì)玩網(wǎng)絡(luò)的直男獨(dú)立音樂(lè)人）;其次你要無(wú)節(jié)操無(wú)下限（不是說(shuō)說(shuō)而已喲）;再次你還要能通吃所有的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，了解用戶(hù)的“G點(diǎn)”;然后你還要文藝十八般兵器都會(huì)一點(diǎn)（比如設(shè)計(jì)）;當(dāng)然，你還得有點(diǎn)顏值或萌值;還有，你的歌既不能太low也不能太高冷（偏low的民謠獨(dú)立小清新最好）;最后，你必須非常用心地去經(jīng)營(yíng)自己。

一切的一切，結(jié)合到一起，才有了好妹妹的工體奇跡。至于99元在里面發(fā)揮了多大的作用？呵呵！

99元定價(jià)是反市場(chǎng)的

這次好妹妹的工體奇跡的核心數(shù)字之一就是“99”這個(gè)數(shù)字。

這個(gè)基本上是屬于LiveHouse級(jí)別的票價(jià)，而實(shí)際上，好妹妹的LiveHouse演出門(mén)票（北上廣）也通常在120以上了。

因?yàn)檫@些年，業(yè)內(nèi)一直有聲音在強(qiáng)調(diào)演唱會(huì)門(mén)票定價(jià)過(guò)高，并呼吁降低票價(jià)養(yǎng)市場(chǎng)，所以，當(dāng)99出現(xiàn)的時(shí)候，他們就高潮了。

問(wèn)題是，這個(gè)99出現(xiàn)得并不正常。這次好妹妹是把工體當(dāng)LiveHouse用了，全場(chǎng)統(tǒng)一定價(jià)，且不分區(qū)域，隨機(jī)安排。這肯定不屬于“市場(chǎng)行為”。因?yàn)?，正常的市?chǎng)行為，價(jià)格是由需求決定的。內(nèi)場(chǎng)的位置需求量大且稀缺，所以票價(jià)就高，外場(chǎng)的位置相對(duì)來(lái)說(shuō)需求量沒(méi)那么大而且數(shù)量較大，所以票價(jià)就低。

雖然沒(méi)有證據(jù)，但基于正常的供需關(guān)系，好妹妹歌迷?xún)?nèi)部應(yīng)該會(huì)有私底下的交易，有人會(huì)以高價(jià)購(gòu)買(mǎi)內(nèi)場(chǎng)的票。雖然這跟好妹妹沒(méi)啥關(guān)系了，但對(duì)于歌迷來(lái)說(shuō)，非正常市場(chǎng)行為所產(chǎn)生的交易成本未必會(huì)比正常的交易成本低。

所以，99元不過(guò)是一個(gè)噱頭和一個(gè)策略而已，對(duì)于市場(chǎng)，并沒(méi)有什么參考價(jià)值。

中國(guó)演唱會(huì)門(mén)票真的很高嗎

關(guān)于中國(guó)演唱會(huì)的平均票價(jià)，有人算過(guò)一個(gè)數(shù)，450元。

“按照人均GDP來(lái)計(jì)算，一張門(mén)票價(jià)格占到人均收入的17.24%，也就是一個(gè)普通人的收入能買(mǎi)6張普通門(mén)票，但一個(gè)美國(guó)人的收入可以買(mǎi)55張普通門(mén)票，日本是32張，韓國(guó)是21張?！保〒?jù)《是誰(shuí)把中國(guó)演唱會(huì)票價(jià)推到全球最高？ 》）

這樣說(shuō)來(lái)，中國(guó)演唱會(huì)門(mén)票好像真的很高?？墒?，這么對(duì)比過(guò)于簡(jiǎn)單粗暴了。要知道，美國(guó)、日本和韓國(guó)都有著發(fā)達(dá)的音樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)，我們必須把消費(fèi)者的需求計(jì)算在內(nèi)。

先來(lái)看組數(shù)字：以下是2014年美國(guó)、日本和韓國(guó)的人均音樂(lè)消費(fèi)，數(shù)據(jù)來(lái)源于MusicBusiness Worldwide。（放中美數(shù)據(jù)對(duì)比圖）

這意味著，如果在美國(guó)演出是麥當(dāng)勞，那么在中國(guó)，演出就是北京烤鴨。我們不會(huì)經(jīng)常吃北京烤鴨，但只要想吃，我們就愿意支付比麥當(dāng)勞更高的價(jià)錢(qián)。

在中國(guó)，演出是奢侈品，所以，票價(jià)高也是正常的。其中雖然也有“不太正?！钡牡胤?，比如成本構(gòu)成不合理、稅費(fèi)不透明等，但這些仍然是基于市場(chǎng)現(xiàn)狀而發(fā)生的交易行為。它們是現(xiàn)象，而非原因。

楊樾老師在他的文章《把演唱會(huì)票價(jià)逼下來(lái)》中呼吁通過(guò)降價(jià)來(lái)讓培養(yǎng)更多人看演出的習(xí)慣，并拿電影來(lái)做參照。《是誰(shuí)把中國(guó)演唱會(huì)票價(jià)推到全球最高？ 》也提出“讓演唱會(huì)像看電影一樣便宜、方便”?？墒牵醚莩獣?huì)跟電影比較是不合適的。電影在中國(guó)已經(jīng)是日常消費(fèi)品，消費(fèi)者看電影的意愿非常高，但這跟電影票價(jià)高低一點(diǎn)關(guān)系沒(méi)有，歸根到底是這些年電影市場(chǎng)蓬勃發(fā)展帶來(lái)的。

以為演唱會(huì)降價(jià)就能培養(yǎng)市場(chǎng)的想法是天真的。恒大音樂(lè)節(jié)就是最好的例子。恒大音樂(lè)節(jié)創(chuàng)辦初期，宋柯提出“要讓看音樂(lè)節(jié)像看電影一樣便宜”。但結(jié)果呢？

2014年，恒大星光音樂(lè)節(jié)共舉辦了26場(chǎng)演出并為公司貢獻(xiàn)了4491萬(wàn)元收入，占整個(gè)恒大文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的33.51%。但即便這樣，恒大音樂(lè)節(jié)的收入依然未能覆蓋成本，2014年，恒大音樂(lè)節(jié)業(yè)務(wù)的毛利率為-6.75%。

與其寄望于演唱會(huì)門(mén)票降下來(lái)，不如致力于建立演出市場(chǎng)更合理的階梯體系：酒吧、LiveHouse、劇場(chǎng)、體育館和體育場(chǎng)。

中國(guó)演出市場(chǎng)真正不健康的是頭大腰細(xì)屁股小，體育館和體育場(chǎng)的收入占大頭，LiveHouse演出數(shù)量雖然多，但收入不高。劇場(chǎng)級(jí)別的演出越來(lái)越多，但市場(chǎng)還未穩(wěn)定。這會(huì)兒，如果劇場(chǎng)級(jí)別的音樂(lè)人都開(kāi)始削尖了腦袋要上工體館和工體場(chǎng)造“事件”，并無(wú)益于演出市場(chǎng)的健康發(fā)展。美國(guó)很多頂級(jí)藝人仍然在中小型的場(chǎng)地演出，前一陣麥當(dāng)娜就在小場(chǎng)地舉辦了表演，她也表示自己非常喜歡小場(chǎng)地。

總之，培養(yǎng)演出市場(chǎng)關(guān)鍵是給消費(fèi)者提供更豐富的產(chǎn)品和更多的消費(fèi)方式可選擇，低價(jià)其實(shí)并沒(méi)有什么卵用。

盧世偉回應(yīng)陳賢江文

論點(diǎn)通，論據(jù)不通。我想說(shuō)的是，賢江所提出的像“首先你不能是直男（我還沒(méi)見(jiàn)到比他們更會(huì)玩網(wǎng)絡(luò)的直男獨(dú)立音樂(lè)人）;其次你要無(wú)節(jié)操無(wú)下限（不是說(shuō)說(shuō)而已喲）;再次你還要能通吃所有的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，了解用戶(hù)的“G點(diǎn)”;然后你還要文藝十八般兵器都會(huì)一點(diǎn)（比如設(shè)計(jì)）;當(dāng)然，你還得有點(diǎn)顏值或萌值;還有，你的歌既不能太low也不能太高冷（偏low的民謠獨(dú)立小清新最好）?！边@樣的歌手在歌壇，真的不要太多了，只有最后一條是真正通的：你要真的懂得好好經(jīng)營(yíng)你自己。道理都通，大多數(shù)都懂，但大多數(shù)人都沒(méi)做，不管基于什么樣的原因，所以我認(rèn)為，真正做了的人，就是革命。

●網(wǎng)友：我們這里才是真的撕

雯雯：從沒(méi)想過(guò)要去聽(tīng)一場(chǎng)演唱會(huì)，好妹妹是第一個(gè)！無(wú)論你妹電臺(tái)還是他們的歌，亦或他們的朋友圈都是我喜歡的。偶像不一定星光熠熠，接地氣才最重要。

黑夜槍火：首先作為樂(lè)隊(duì)，歌確實(shí)好聽(tīng)，訴說(shuō)的都是個(gè)人小情懷，但是足夠真摯，所以動(dòng)人。此外，兩個(gè)人個(gè)性好玩，喜歡開(kāi)玩笑，且葷素齊全，覺(jué)得親切自然。另外有興趣可以看看秦碧池在網(wǎng)上翻唱的視頻，不知道為什么，一把嗓子，一個(gè)吉他，就是這么好聽(tīng)和耐聽(tīng)，被他影響得喜歡聽(tīng)老歌了。

秋高氣爽：關(guān)注好妹妹的音樂(lè)帶動(dòng)我八卦般去較深較廣面了解這支樂(lè)隊(duì)一路的成長(zhǎng)。因?yàn)殛P(guān)注，勢(shì)必會(huì)讓我?guī)в懈星樯嗜ゲ惶陀^地評(píng)價(jià)這樣幾個(gè)喜歡民謠音樂(lè)、追隨并當(dāng)成糊口營(yíng)生的男孩子。好妹妹的歌兒，喜歡你就點(diǎn)贊;不喜歡，走開(kāi)，去找尋喜歡的并孜孜不倦。

無(wú)論好壞先別撕，但總有一些啟發(fā)

毫無(wú)疑問(wèn)，好妹妹的工體場(chǎng)逆襲，如同一石激起千層浪，引發(fā)眾說(shuō)紛紜。這場(chǎng)成功，為一直以來(lái)萎靡不振的音樂(lè)行業(yè)打了一針雞血，還是潑了一盆冷水，現(xiàn)在下結(jié)論，似乎還為時(shí)尚早。

但值得欣喜的是，起碼有一件事可以集合大家的目光，為這個(gè)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出一些假設(shè)和思考。在這方面，好妹妹及其團(tuán)隊(duì)是極具前瞻性、極具勇氣和魄力的。

然而，當(dāng)煙花散盡，許多人的心中似乎都升起一個(gè)疑問(wèn)?！昂妹妹媚Ｊ健笨刹豢梢员粡?fù)制，前無(wú)古人的“天方夜譚”能否后有來(lái)者？想出新的“幺蛾子”的藝人們不妨多試試，百花齊放的樂(lè)壇才足夠熱鬧。