前面所引用的孫子兵法，主要旨在探討有線應(yīng)該在戰(zhàn)略層面上需要思考的問題。后續(xù)的三十六個(gè)問題，主要集中在戰(zhàn)術(shù)層面，引用的是“三十六計(jì)”……。

（接上期）

第四計(jì)是“以逸待勞”。

古曰：“困敵之勢(shì)，不以戰(zhàn)。損剛益柔”。簡單地講，采用守勢(shì)，養(yǎng)精蓄銳，讓對(duì)手來攻，然后乘其疲勞，戰(zhàn)而勝之。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，誰先搶占了市場(chǎng)，誰就能“以逸待勞”。在盧溝橋事變之前，倭寇的IPTV面對(duì)有線高清感到力不從心；也就是，在高清電視業(yè)務(wù)上，有線是“以逸待勞”。有線本可以通過高清阻止盧溝橋事件的發(fā)生，由于有些農(nóng)民出生的有線過于看重錢財(cái)，非要高清對(duì)百姓收費(fèi)，導(dǎo)致百姓寧可要質(zhì)量較差、但免費(fèi)的倭寇“高清”，也不要有線高清，甚至不要有線提供電視服務(wù)。

如今之所以呼吁廣電盡快開展超高清或4K電視業(yè)務(wù)，無論廣播、點(diǎn)播和輪播，旨在搶占視頻品質(zhì)制高點(diǎn)，阻止“8.13”事件的發(fā)生或“以逸待勞”。

需要著重說明的是，在寬帶業(yè)務(wù)，倭寇是“以近待遠(yuǎn)，以佚待勞，以飽待機(jī)，此治力者也”。有線好不容易追到了4Mb/s，倭寇改為8Mb/s；有線又好不容易達(dá)到8Mb/s，倭寇普及20Mb/s；再等到有線爬到20Mb/s，倭寇按照《寬帶中國》計(jì)劃早已開始普及50Mb/s或100Mb/s。這也反過來證明有線開展4K業(yè)務(wù)的必要性。

以WIFI為標(biāo)志的、以手機(jī)或平板電腦為重點(diǎn)的、以APP為特征的、以網(wǎng)站鏡像為基本內(nèi)容的、以免費(fèi)為特色的家庭內(nèi)網(wǎng)寬帶也是制高點(diǎn)，既抗衡倭寇的寬帶策略，又“以逸待勞”物聯(lián)網(wǎng)，可謂“一箭雙雕”。

無論新老媒體，投資電影、電視劇等影視作品的制作，都是搶占制高點(diǎn)行為，是當(dāng)今媒體的“太空戰(zhàn)”；誰搶占了，誰就可以在未來“媒體太空戰(zhàn)”中“以逸待勞”。倭寇已建立了多個(gè)“太空基地”或媒體基本；個(gè)別有線試射了幾次衛(wèi)星，不是因?yàn)椤疤鞖狻痹蛲七t發(fā)射，就是衛(wèi)星未達(dá)到預(yù)定軌道；但愿這次“中國電視院線聯(lián)盟”能建立起有線自己的“太空基地”。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，有許多制高點(diǎn)期待有線搶占，一旦有線搶占，有線便可“以逸待勞”迎戰(zhàn)倭寇，例如智慧社區(qū)?！吧鐓^(qū)WIFI熱點(diǎn)上網(wǎng)及電視廣播工程”，“社區(qū)超高清影院工程”，聯(lián)合光明日?qǐng)?bào)、以黨支部為單位的“社區(qū)黨宣大屏工程”（每年為有線可節(jié)省小區(qū)宣傳費(fèi)用，如收視費(fèi)催繳、寬帶宣傳廣告、付費(fèi)節(jié)目廣告等），“社區(qū)健身康復(fù)工程”（健身器材+電視游戲），“社區(qū)電子圖書閱讀和圖書社區(qū)電子購買物流工程”，“文藝演出、電影、景點(diǎn)等云文化社區(qū)電子查詢、購買和取票一體化工程”，“家庭看護(hù)等增值服務(wù)工程”，“中老年文藝文化社區(qū)教育培訓(xùn)工程”，“社區(qū)遠(yuǎn)程醫(yī)療詢?cè)\和體檢工程”，“公共安全社區(qū)聯(lián)動(dòng)工程”，“社區(qū)遠(yuǎn)程藥房”，“萬眾創(chuàng)業(yè)的社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施工程”，如聯(lián)網(wǎng)的冷藏自動(dòng)購物柜等……；都是“處女地”，都是“以逸待勞”抗擊倭寇的制高點(diǎn)。

讓皇協(xié)軍生氣也是“以逸待勞”，有線與CIBN、銀河互聯(lián)網(wǎng)電視合作，既“氣”皇協(xié)軍，又“氣”倭寇，還可以削弱OTT，有線沒有不為之理（不知道為什么？有線就是不為，估計(jì)又是封建社會(huì)農(nóng)民意識(shí)膨脹的結(jié)果，或者是內(nèi)部體制分割的結(jié)果）！

在集團(tuán)用戶或政府等項(xiàng)目上也可以“以逸待勞”。決策周期長的項(xiàng)目，要把握關(guān)鍵時(shí)刻出擊，以逸待勞。決策層次多的項(xiàng)目，突破最上層，則可以逸待勞。多家勢(shì)均力敵時(shí)，退避三舍，就是以逸待勞。產(chǎn)品或服務(wù)沒有優(yōu)勢(shì)，只是起哄，不可當(dāng)真投入，便是以逸待勞。平時(shí)與各政府機(jī)構(gòu)多走動(dòng)、保持聯(lián)系和關(guān)系，視利益而動(dòng)，就是以逸待勞……。

今天關(guān)于市場(chǎng)運(yùn)營業(yè)務(wù)的第100個(gè)問題是：你的網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)、規(guī)劃等做好迎接4K或超高清時(shí)代到，來的準(zhǔn)備了嗎？你在交互電視推廣同時(shí)，推廣WIFI及內(nèi)網(wǎng)寬帶產(chǎn)品嗎？智慧社區(qū)有許多制高點(diǎn)，你有規(guī)劃嗎？你能把你成功的“以逸待勞”案例，讓大家分享嗎？

第五計(jì)是“趁火打劫”。

古曰：“敵之害大，就勢(shì)取利，剛決柔也”。簡單地講，對(duì)方內(nèi)部矛盾越激烈，越是有利于另一方乘機(jī)進(jìn)攻。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)雙方體制和機(jī)制的弱點(diǎn)往往容易被其中一方“趁火打劫”。

倭寇自“明治維新”（1998年三分天下）以后，經(jīng)過多年的市場(chǎng)歷練，體制和機(jī)制日趨完善，難以找到大的“趁火打劫”之處。相比之下，廣電的體制和機(jī)制實(shí)在太容易讓倭寇“趁火打劫”……。

廣電的“第一任務(wù)”常常與現(xiàn)代企業(yè)的“第一任務(wù)”不一致，太容易讓倭寇用市場(chǎng)的手段“趁火打劫”了。網(wǎng)臺(tái)分離讓倭寇“趁火打劫”成合法的IPTV?！氨粩?shù)字化”、強(qiáng)行漲價(jià)、按端收費(fèi)，不僅讓倭寇可以“顛倒黑白”地指責(zé)有線是“日本鬼子”，倭寇自己演變成“八路軍”，而且讓百姓主動(dòng)告知倭寇自己家是否有多余的電視機(jī)。有線七大姑、八大姨太多，一時(shí)難以培養(yǎng)成服務(wù)意識(shí)或服務(wù)不位；倭寇“趁火打劫”地引領(lǐng)百姓唱“國際歌”。有線整合不暢，實(shí)行“攘外必先安內(nèi)”，內(nèi)戰(zhàn)個(gè)個(gè)英勇無比，外戰(zhàn)只擅長“哭爹喊娘”，倭寇“趁火打劫”，不費(fèi)一槍一彈，就占領(lǐng)了五分之一的大好河山。一盤散沙有線，終于盼來了自己的組織“國網(wǎng)”，但遲遲不召開“遵義會(huì)議”；倭寇“趁火打劫”全面出擊。有線往往不是市場(chǎng)說了算，而是技術(shù)說了算；倭寇“趁火打劫”將技術(shù)引向倭寇優(yōu)勢(shì)的IP，誘餌有線所謂的“技術(shù)高手”丟掉DVB。利用廣電所謂的“高手”喜歡自以為是，大肆吹噓什么OTT，“趁火打劫”地讓有線優(yōu)勢(shì)殆盡，更為可氣的是，這些有線“高手”不以為恥、反以為榮……。有線實(shí)在太多被倭寇“趁火打劫”之處，預(yù)示著有線再不清醒過來，恐怕“在劫難逃”。

仔細(xì)觀察倭寇，有線也可以找到許多破綻“趁火打劫”。利用IP傳輸?shù)牟环€(wěn)定性，將其提升到安全事故的標(biāo)準(zhǔn)“趁火打劫”。利用IP牌照只是授予電信三兄弟中的一個(gè)，挑起另外兩兄弟的不滿，“趁火打劫”的拉攏。利用央視眼里無百姓或無服務(wù)，而且一旦出事，全部責(zé)任推給地方播控平臺(tái)，“趁火打劫”讓他們“狗咬狗”。利用七大牌照各自為陣，既可以“趁火打劫”讓其分，又可以全開放、促其合。利用七大牌照與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的性別差異，屢屢違背“181號(hào)”管制，“趁火打劫”地挑起“額娘”的滿。利用OTT不會(huì)強(qiáng)化地方的宣傳，利益有線隸屬地方身份，以“電視作為地方政府管理工具”說事，“趁火打劫”地挑釁OTT企業(yè)與地方的關(guān)系……。

如倭寇和皇協(xié)軍領(lǐng)導(dǎo)班子突然發(fā)生變更，往往是“趁火打劫”的機(jī)會(huì)。倭寇的設(shè)備發(fā)生重大故障，往往可以“趁火打劫”。對(duì)手產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的弱點(diǎn)，并引起用戶不滿時(shí)，可以“趁火打劫”。倭寇歷史上曾欺壓過百姓，可以通過“憶苦思甜”來“趁火打劫”……。

今天關(guān)于市場(chǎng)運(yùn)營業(yè)務(wù)的第101個(gè)問題是：你能列出多少有線能讓倭寇“趁火打劫”的機(jī)會(huì)？你又能列出多少你“趁火打劫”倭寇的機(jī)會(huì)？你自己創(chuàng)造了多少讓倭寇“趁火打劫”的機(jī)會(huì)？你能分享你成功“趁火打劫”對(duì)手的案例嗎？……

第六計(jì)是“聲東擊西”。

古曰：“敵志亂萃，不虞，坤下兌上之象，利其不自主而攻之”。簡單地講，制造假象，引誘倭寇作出錯(cuò)誤判斷，然后乘機(jī)殲滅。

當(dāng)今倭寇最大的“聲東擊西”就是IPTV，引誘有線全力應(yīng)對(duì)電視，而真實(shí)的目的是光纖入戶；同仁們一定要明白，寬帶只是光纖業(yè)務(wù)之一，不是全部。OTT強(qiáng)調(diào)影視內(nèi)容、流暢等也是“聲東擊西”，目的是控制門戶。智能電視機(jī)與牌照方合作也是“聲東擊西”，目的在使自己合法化的同時(shí)，使自己擁有直接面對(duì)用戶的門戶……。

幾乎所有的OTT，都有一個(gè)經(jīng)典的應(yīng)用；對(duì)OTT的本質(zhì)而言，都是“聲東擊西”，旨在掩蓋霸占公共網(wǎng)絡(luò)資源、霸占百姓終端、讓百姓“快樂”地享受OTT企業(yè)剝削的本質(zhì)。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以“互聯(lián)網(wǎng)+”或工業(yè)4.0為借口進(jìn)行“聲東擊西”的本質(zhì)，旨在打破廣電的壟斷，甚至是無償占用廣電的資源，包括直播電視的資源。

有線應(yīng)該意識(shí)到，現(xiàn)在主流媒介是手機(jī)；因此，應(yīng)該捍衛(wèi)電視為幌子，快速搶占手機(jī)市場(chǎng)。同樣，機(jī)頂盒內(nèi)置WIFI發(fā)展寬帶用戶也是幌子，目的是構(gòu)建家庭網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，所以一定要有免費(fèi)的內(nèi)網(wǎng)寬帶來維系。

在政府項(xiàng)目，如智慧社區(qū)、智慧城市等，要擅于“聲東擊西”。主動(dòng)規(guī)劃智慧城市、智慧社區(qū)，旨在總集成。以各種應(yīng)用為幌子，旨在控制網(wǎng)絡(luò)。替政府部門做事或試驗(yàn)樣板是幌子，控制政府部門是本質(zhì)。替對(duì)手的IPTV或?qū)拵в脩舴?wù)是幌子，本質(zhì)是策反。開放交互電視是幌子，套取資源是目的。服務(wù)直播衛(wèi)星和地面廣播電視是幌子，換成有線電視是目的。買設(shè)備是幌子，換取廠家技術(shù)隊(duì)伍才是目的。故意拿OTT對(duì)本地新聞的影響說事，旨在爭(zhēng)取本地政府的政策保護(hù)……。

今天關(guān)于市場(chǎng)運(yùn)營業(yè)務(wù)的第102個(gè)問題是：你能列出一些企業(yè)發(fā)展的主要問題嗎？你能故作聲勢(shì)地找出與這些主要問題相關(guān)的非主要問題嗎？你在商務(wù)談判中一定會(huì)經(jīng)常使用“聲東擊西”策略，能否共享一些案例或?qū)κ值陌咐俊?/p>

第七計(jì)是“無中生有”。

古曰：“誑也，非誑也，實(shí)其所誑也。少陰，太陰，太陽”。簡單地講，人為制造假想，由虛假開始，并把假想發(fā)展到極端，最終轉(zhuǎn)化為極度的真實(shí)。

由于信息不對(duì)稱，有線最大的“無中生有”就是有線有節(jié)目內(nèi)容，其實(shí)有線只是電視信號(hào)的傳輸商，有內(nèi)容的是電視臺(tái)；這種假想被有線發(fā)展到極端，即走向內(nèi)容集成，最終將假想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。

互聯(lián)網(wǎng)喜歡玩概念，多數(shù)概念是從“無中生有”開始，逐步由假想變成了極度的真實(shí)。網(wǎng)絡(luò)電視機(jī)如此，IPTV也是如此。

CNTV只是央視的一個(gè)機(jī)構(gòu)，并不能完全代表央視，但CNTV不斷地聲稱自己就是央視，誘使有線敵視央視，最終CNTv真成了CCTV。

多部美劇大片組成點(diǎn)播產(chǎn)品，白天只是點(diǎn)播片花，晚上才可以點(diǎn)播，起名“午夜好萊塢”，副標(biāo)題“拍攝在美國、播出在中國”；首先，午夜產(chǎn)生神秘感；其次，好萊塢有很高的知名度；最后，副標(biāo)題產(chǎn)生新片的錯(cuò)覺，其實(shí)是“無中生有”。同樣，將與證券、財(cái)經(jīng)等相關(guān)的內(nèi)容組合成名為“股市神算子”新產(chǎn)品，副標(biāo)題為“開盤得神助，收盤獲快樂”……。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用假數(shù)據(jù)的開機(jī)率唱衰有線，也是采用“無中生有”，旨在讓有線失去信心。

在許多情況下，“無中生有”類似于“小題大做”?？浯筚量艿膯栴}，如延時(shí)、抖動(dòng)；領(lǐng)導(dǎo)家里“小故障、大服務(wù)”，明明一人可解決的，派十人；向“額娘”夸大IPTV的后果。演繹OTT掌控門戶的威脅，直接上升到政權(quán)的顛覆活動(dòng)；把美國的故事當(dāng)中國的故事講……。

特別提醒同仁，在智慧城市、智慧社區(qū)、物聯(lián)網(wǎng)中，順著“互聯(lián)網(wǎng)+”和工業(yè)4.0的，敞開自己想象的翅膀去講哪些似乎是“無中生有”但又符合已有科技邏輯的故事，故事跨的學(xué)科越多、越是精彩。此外，有些對(duì)己不利、看似“無中生有”或荒唐的故事，要認(rèn)真對(duì)待，也可能是未來的事實(shí)；如，“有線與移動(dòng)合并”，“取消額娘封號(hào)”，“有線被徹底OTT”，“有線全面破產(chǎn)”……。

今天關(guān)于市場(chǎng)運(yùn)營業(yè)務(wù)的第103個(gè)問題是：你現(xiàn)在腦海里有哪些符合邏輯、看似現(xiàn)實(shí)的、“無中生有”的故事？在你的記憶中，有哪些當(dāng)初是“無中生有”、后來成為現(xiàn)實(shí)的故事？你能編個(gè)與有線業(yè)務(wù)相關(guān)、符合邏輯、看似真實(shí)、“無中生有”的故事嗎？……

（未完待續(xù)）