2008年第一次接觸代購,2011年正式加入海淘大軍,29歲的賀卿峰在短短4年間給自己掙到了一套房子——他是一名職業(yè)的海淘買手,也就是在網(wǎng)上給人代購?fù)鈬放频娜恕?/p>
“以前做海淘很‘低賤’,父母都覺得抬不起頭?,F(xiàn)在他們看到這些成績,就反過來支持我了?!睂τ趧e人評價海淘買手是“不務(wù)正業(yè)”“沒出息”,賀卿峰仍有點耿耿于懷:“我們幫大家淘新奇、淘物美、淘價廉,怎么就不務(wù)正業(yè)了?”
賀卿峰是個典型的理工男。他從小就是個計算機網(wǎng)蟲,高中就學(xué)會了網(wǎng)購。高考填志愿時,他想到以后網(wǎng)購是個大趨勢,毫不猶豫填了物流管理做第一專業(yè)?!敖Y(jié)果差了幾分,學(xué)了數(shù)據(jù)庫管理?!?/p>
與《環(huán)球人物》記者溝通,IT專業(yè)出身的賀卿峰時不時就從微信上拋出個幻燈片:“你看了我再解釋”。打開幻燈片,第一頁就是個醒目的標(biāo)題——“我的海淘之旅”。
“一開始,大家都是找國外親友代買,但那時候匯率高,流程麻煩;后來,國人開始出國購物,但時間和金錢的成本也高。”在賀卿峰的印象里,變化發(fā)生在2008年?!叭矍璋范灸谭凼录焙?,國內(nèi)的進(jìn)口奶粉銷售一空,大家紛紛把目光轉(zhuǎn)向海外,于是海外買手這個職業(yè)逐漸走紅。
賀卿峰也是那時接觸到代購的。2008年,他第一次在網(wǎng)上請人代購一套英國的化妝品送給女友?!按徔梢再I到很多國內(nèi)沒有的品牌,還能省下進(jìn)口稅,有時甚至能便宜一半。但也有麻煩,那時候支付、物流、買手素質(zhì)都不比現(xiàn)在,海淘是很費工夫的事?!焙髞?,賀卿峰干脆自己在國外網(wǎng)站下單,通過國際快遞寄到國內(nèi)。
2010年,賀卿峰正面臨第一次創(chuàng)業(yè)失敗,他在寧波做校園DM(直接郵遞)雜志,虧了20多萬。他反復(fù)思索,拿不定主意下一步該往哪里走,“買洋貨”三個字跳進(jìn)他的腦海。既然對“買洋貨”感興趣又精通,為什么不做個全職的海淘買手呢。但是,一心想讓他找個穩(wěn)定工作的父母堅決反對。2011年年底,賀卿峰干脆搬到朋友家,開了淘寶小店,開始專業(yè)海淘美國品牌。
一開始,賀卿峰的淘寶店沒有多少客流量。時值淘寶大擴張,江浙滬地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)班如火如荼,賀卿峰就參加了一套課程。成果是他拍了一系列廣告視頻,租個攝影棚,天天給這些洋貨拍DV發(fā)布到網(wǎng)店里,“看起來比普通照片高大上多了”。
開店3個月,賀卿峰迎來了第一位顧客,一位買蔻馳包的女白領(lǐng)?!八龑ⅠY的型號了如指掌,很專業(yè)。”她見賀卿峰操作慢,又只會打“最新款、經(jīng)典款”這樣的廣告詞,就送了他一句“新手”。賀卿峰回憶說:“當(dāng)時有種被‘秒殺’的感覺?!?/p>
“剛開始,海淘客戶都是一些白領(lǐng)。他們不舍得專門跑趟國外買大牌,但對洋貨又非常了解,對價格十分敏感,專業(yè)程度和‘作’的程度都超乎想象?!辟R卿峰只得天天泡論壇、刷外網(wǎng),學(xué)習(xí)品牌知識,“英語進(jìn)步了不少”?,F(xiàn)在,他能不假思索地說出美國各大商場什么時候打折,哪家專賣店的店主最好說話,甚至僅憑衣領(lǐng)就能辨別品牌,但他卻從未出過一次國。
起初,賀卿峰只是接買家訂單,根據(jù)產(chǎn)品信息去海外網(wǎng)站買,“但這樣利潤少,購買到的產(chǎn)品也有限”。后來,他加了上百個做兼職代購的QQ群,群里大部分是海外留學(xué)生,賀卿峰就挨個詢問:是否愿意拿提成、做買手。“很多網(wǎng)站折扣只對美國信用卡開放,有些產(chǎn)品也僅在實體店售賣,把這些產(chǎn)品拿回來賣利潤就高了?!?/p>
賀卿峰前前后后拉來了上百名買手,每次都會先給他們培訓(xùn)3個月,教他們怎么找物流、簽訂單、找內(nèi)部訂貨。“有一名留學(xué)生上手很快,一下子就搞定了紐約第五大道上的幾個專賣店的店主,直接簽了好幾單內(nèi)部訂貨,拿到了最優(yōu)惠的折扣?!?/p>
去年,一些媒體開始大肆報道美國的黑色星期五(圣誕節(jié)折扣日),事實上,這也是海淘井噴式發(fā)展的一個征兆?!耙郧?,大家都覺得洋品牌貴,殊不知它們在外國賣得很便宜。我們做的就是幫大家在第一時間買到劃算的產(chǎn)品?!辟R卿峰告訴記者,在海淘圈,買手按經(jīng)驗分等級,自上而下有“神醫(yī)”“護(hù)士長”和“護(hù)士”,根據(jù)等級不同能拿到不同提成?!拔覀円菜闶墙饩葒鴥?nèi)高物價的天使吧?!辟R卿峰說。
2013年,國內(nèi)開始嚴(yán)打非法逃稅代購,賀卿峰的海淘產(chǎn)品也因為物流公司虛報價格而被扣押。100多萬的貨被押3個月,賀卿峰只能給賣家退款賠償,一下子就損失了60多萬。
這次教訓(xùn)讓賀卿峰開始明白,海淘終究要走向正規(guī)。他決定惡補法律知識,“甚至國外的法律都看了,嚴(yán)格挑選轉(zhuǎn)運公司,嚴(yán)格按要求報關(guān)。”他還因此被寧波海關(guān)等單位請去講課,“很多頭發(fā)花白的老干部,聽我講海淘和關(guān)稅等,云里霧里,但還是認(rèn)真記筆記。大家都知道這是個大趨勢”。
除了關(guān)稅,海淘賣家面對的另一個問題就是愛挑刺的網(wǎng)友。今年初,賀卿峰因為海淘業(yè)績出眾被評選為寧波市“首席工人”,惹來了不少質(zhì)疑,說做海淘的偷稅漏稅、崇洋媚外?!暗聦嵣希F(xiàn)在的海淘買手大部分已經(jīng)很規(guī)范了,合法報關(guān)報稅是這個行業(yè)的共識。而且買國外大品牌也是為了提高生活質(zhì)量,和崇洋媚外是兩碼事。國貨當(dāng)然要支持,但是盲目支持本土制造中的垃圾就是在縱容民企不思進(jìn)取?!?/p>
賀卿峰說,現(xiàn)在一名成熟的海淘買手,一年基本能賺到60多萬元,“一個懂行情、會挑貨、能砍價的買手就更值錢了”。這兩年,各大企業(yè)平臺開始做起跨境電商,像他這樣的個體戶感受到了競爭壓力,不過他依舊很有信心,“我們雖然是螞蟻,但總能在大象的腳下找到出路?!?/p>
人物簡介
賀卿峰,1986年生于浙江寧波,2009年畢業(yè)于杭州電子科技大學(xué),2011年正式從事海淘。