出版商朱大平做事一向穩(wěn)、準、狠，這是業(yè)內(nèi)聞名的。最近，他又出“大手筆”，讓其美國的時代出版公司在中外媒體上紅火了一把。

9月7日，就在中國國家主席習近平9月22日啟程訪美前兩周，《紐約時報》第5版整版刊登了時代出版公司的一則廣告，推介旗下新書《習近平時代》和其他中國政治文化類讀物，醒目的位置還有這樣一句話：“熱烈歡迎習近平主席訪問美國?！?/p>

領(lǐng)導人形象入廣告、高調(diào)向西方宣傳中國政治家執(zhí)政理念、在美國時政第一大報上歡迎中國主席出訪，每個元素都可謂大膽，卻被朱大平一齊用上了。效果驚人的好，“一周內(nèi)，我的書在亞馬遜銷售榜排名從第120萬名上升到第6萬名，中國時政類書在美國市場從沒出現(xiàn)過這種情況”。

但麻煩也來了，因做法出格，朱大平的個人背景開始被媒體猜測。身在紐約的朱大平接受《環(huán)球人物》記者專訪時，說話很直接，也愛自嘲：“我怕啊，怎么不怕。被FBI盯上可怎么辦？”作為湖南人，朱大平的普通話算不錯，有時還帶點京味兒。

走進美國的出版商

鄉(xiāng)音淡了，脾氣卻難改。朱大平說自己有湖南人的倔勁：“我看中一個目標必須干到底，說干就干。”他的成功史在中國民營出版商中頗具代表意義。

1990年，21歲的朱大平從湖南邵陽進入湘潭大學學習，后考上中國人民大學研究生，畢業(yè)后在北京一家黨政機關(guān)的基層單位工作。時間久了，他嗅到黨內(nèi)教育讀物的商機。2000年底，他辭職成立了“北京社教文化信息中心”，做的第一本書是入黨教材。雖然剛起步，但“2001年建黨80周年，全黨組織學習活動，教材賣了五六十萬冊;2003年，胡錦濤總書記發(fā)表‘7·1’重要講話，做的輔導類讀物也賣到百萬冊”。

黨建類圖書品種有限，增長空間不大，同時也受到國有出版社的競爭壓力。2006年，朱大平把大部分精力投向大眾時政類讀物，“我們做的第一本這類書是《大國崛起》。這本書還在賣，銷量已超過200萬本”。一炮打響后，他又策劃了《道路自信：中國為什么能》等數(shù)十種百萬級暢銷時政圖書?！鞍褧r政通俗化，讓普通人容易接受，這就是為什么我的書能賣得好。”

2008年，進行股份制改革后，朱大平成立了北京時代華語圖書股份有限公司（下稱時代華語）。但2010年開始，他再次感到上升空間的促狹：“民營出版公司沒有出版權(quán)，需通過出版社合作出版，這給發(fā)展帶來很大的限制?！彼麤Q定親自赴美開辟新戰(zhàn)場。2012年，時代華語的子公司時代出版公司在紐約成立。據(jù)彭博社報道，“美國圖書市場具有排斥性。美國出版的外國版權(quán)書只占出版總量的3%，而中國書占的份額少之又少?！睘榱松僮邚澛?，朱大平拜訪了多位長期駐美的記者及熟悉西方圖書市場的版權(quán)人、出版人，了解市場和受眾?！皟赡昵俺赃^大虧，但成功推出的作品也不少，掌握營銷手段，就算站穩(wěn)了腳跟?！?/p>

“兼顧客觀和美國讀者口味”

《習近平時代》的出版無疑是時代出版公司邁出的一大步。美國亞馬遜領(lǐng)袖類圖書銷售排行榜第三名的成績對于中國圖書來說可謂優(yōu)異。

事實上，朱大平很久以前就想做這樣一個項目。來美3年，他感覺到美國輿論對中國有失公正?！坝绕涫橇曋飨先魏?，第一年美國輿論還較積極，但從去年開始呈消極趨勢，認為他外交政策強硬，對中國經(jīng)濟唱衰的也很多。這些輿論觀點單一，對中國政治的理解很表面。所以，我認為美國市場需要一本經(jīng)得起歷史考驗的書，幫助美國社會客觀公正地了解中國政治。”

項目在2014年正式啟動，最后成書《習近平時代》，從習近平少時寫起，全面介紹他的從政經(jīng)歷和在內(nèi)政外交、反腐改革上的舉措、戰(zhàn)略布局。為了“兼顧客觀和美國讀者口味”，朱大平找來中美兩國的學者編寫，由80多歲的紐約大學政治學終身教授熊玠擔任主編。熊玠在美國待了57年，是國際法和國際政治研究領(lǐng)域的一面旗幟。朱大平對他頗為贊賞：“他的研究方法嚴謹，有說服力。美國人思考問題很看重事實依據(jù)。作者用了大量的事實依據(jù)來論證習主席的政治思想、治國理念?！?/p>

繼《鄧小平時代》，朱大平?jīng)Q定在書名中也使用“時代”一詞。這既不是模仿也不是找噱頭，他解釋道：“書名來源于新加坡教授鄭永年的觀點——從1949年到2049年的100年，中國可分為3個階段。1949年到1979年是毛澤東時代，革命指導實踐;從1979年到2012年，鄧小平為核心的國家領(lǐng)導人實行改革開放，是改革開放時代;從2012年開始，習主席進行制度建設(shè)，全面大破大立，這說明他的目標是要帶領(lǐng)中國在2049年前完成戰(zhàn)略目標，為未來30年開創(chuàng)嶄新的時代。所以叫‘習近平時代’?！?/p>

朱大平對目標受眾定位清晰，選擇在《紐約時報》登廣告，正是瞄準了該報180萬美國精英階層讀者，“他們是可以左右美國輿論的人”?！读暯綍r代》出版后，他還向美國總統(tǒng)奧巴馬、內(nèi)閣成員等美國政要贈書，贈書信寫道：“《習近平時代》可以讓您了解習近平的戰(zhàn)略部署和決策風格，有助于制定正確的對華政策?！?/p>

有媒體問朱大平做這類書有無政審問題，他說：“雖然沒有任何部門審查內(nèi)容，但我做時政書16年了，心里有度。對內(nèi)不給政府和自己惹麻煩，對外要符合中國外交基本政策;同時滿足美國讀者胃口?！?/p>

“我的書和習主席訪美目標一致”

朱大平對宣傳造勢很有一手。2013年，時代出版公司在美推出第一本中國時政類圖書《中國的威脅？》。他重金打造了一場有美國百家主流媒體出席的新聞發(fā)布會，中國駐紐約領(lǐng)事館的有關(guān)負責人也出席支持，引起很大反響。而這次《習近平時代》的廣告營銷手段再次佐證了這點。

《環(huán)球人物》：在習主席訪美前打出書廣告，是計劃還是碰巧？

朱大平：可以說是偶然中的必然。我們開始策劃這個項目時，習主席還沒有確定訪美的時間。但我們猜測，習主席上任這么久，該來美國了。今年2月公布習主席的訪美計劃后，我們加快進度，搶在8月份出版。如果他明年訪問，那我們會等到明年出版，但無論是否訪問，廣告我都會登。

《環(huán)球人物》：不擔心別人說你拿領(lǐng)導人做噱頭為自己宣傳嗎？

朱大平：推介一個國家最重要的就是推介國家領(lǐng)袖，這是常識。我這本書的賣點就是“習近平”三個字：他的思想、理念和戰(zhàn)略，而他來美國訪問是為了促進中美交流，我出書還有做廣告也是一樣目的。常年在海外，我也有作為中國人的情懷，自己國家的主席來訪問，所有海外華人都會激動。我就把這個歡迎表達在廣告里了。

《環(huán)球人物》：那廣告帶來的影響符合預期嗎？國內(nèi)外媒體關(guān)注度怎樣？

朱大平：遠超我的預期。書賣得很好，但也有麻煩，比如美國幾個極端反華的媒體想把我的商業(yè)行為政治化，說我有政治背景。但我一概不理會，這些人沒有職業(yè)道德。

《環(huán)球人物》：中國新聞出版部門對您在海外的公司支持嗎？

朱大平：中國公司在海外成立子公司一般不用國內(nèi)批準，但中國外匯管控，把人民幣換成美元帶出來，需政府部門批準。我的公司屬于文化領(lǐng)域，需新聞出版局出具意見。這些年中國新聞出版部門鼓勵中國文化走出去，所以給我批準了。但我覺得談不上具體支持，當然如果不批準，我確實出不來。

《環(huán)球人物》：您認為中國政治文化在美國的傳播形勢如何？

朱大平：說實話不太好。從圖書出版這種文化傳播形式看，國內(nèi)官方統(tǒng)計稱中美兩國書刊的引進和輸出比接近1：1，但我認為是品種接近1：1，從銷售量來講，恐怕相差百倍。我曾經(jīng)跟美國人說過，如果中美兩國在對方國家出版物的銷售量能持平，那中美之間就不會再有文化上的誤解了。

編輯/鄭心儀