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        在《紐約時報》上歡迎習主席

        2015-04-29 00:00:00王樂然
        環(huán)球人物 2015年26期

        出版商朱大平做事一向穩(wěn)、準、狠,這是業(yè)內(nèi)聞名的。最近,他又出“大手筆”,讓其美國的時代出版公司在中外媒體上紅火了一把。

        9月7日,就在中國國家主席習近平9月22日啟程訪美前兩周,《紐約時報》第5版整版刊登了時代出版公司的一則廣告,推介旗下新書《習近平時代》和其他中國政治文化類讀物,醒目的位置還有這樣一句話:“熱烈歡迎習近平主席訪問美國?!?/p>

        領(lǐng)導人形象入廣告、高調(diào)向西方宣傳中國政治家執(zhí)政理念、在美國時政第一大報上歡迎中國主席出訪,每個元素都可謂大膽,卻被朱大平一齊用上了。效果驚人的好,“一周內(nèi),我的書在亞馬遜銷售榜排名從第120萬名上升到第6萬名,中國時政類書在美國市場從沒出現(xiàn)過這種情況”。

        但麻煩也來了,因做法出格,朱大平的個人背景開始被媒體猜測。身在紐約的朱大平接受《環(huán)球人物》記者專訪時,說話很直接,也愛自嘲:“我怕啊,怎么不怕。被FBI盯上可怎么辦?”作為湖南人,朱大平的普通話算不錯,有時還帶點京味兒。

        走進美國的出版商

        鄉(xiāng)音淡了,脾氣卻難改。朱大平說自己有湖南人的倔勁:“我看中一個目標必須干到底,說干就干。”他的成功史在中國民營出版商中頗具代表意義。

        1990年,21歲的朱大平從湖南邵陽進入湘潭大學學習,后考上中國人民大學研究生,畢業(yè)后在北京一家黨政機關(guān)的基層單位工作。時間久了,他嗅到黨內(nèi)教育讀物的商機。2000年底,他辭職成立了“北京社教文化信息中心”,做的第一本書是入黨教材。雖然剛起步,但“2001年建黨80周年,全黨組織學習活動,教材賣了五六十萬冊;2003年,胡錦濤總書記發(fā)表‘7·1’重要講話,做的輔導類讀物也賣到百萬冊”。

        黨建類圖書品種有限,增長空間不大,同時也受到國有出版社的競爭壓力。2006年,朱大平把大部分精力投向大眾時政類讀物,“我們做的第一本這類書是《大國崛起》。這本書還在賣,銷量已超過200萬本”。一炮打響后,他又策劃了《道路自信:中國為什么能》等數(shù)十種百萬級暢銷時政圖書?!鞍褧r政通俗化,讓普通人容易接受,這就是為什么我的書能賣得好。”

        2008年,進行股份制改革后,朱大平成立了北京時代華語圖書股份有限公司(下稱時代華語)。但2010年開始,他再次感到上升空間的促狹:“民營出版公司沒有出版權(quán),需通過出版社合作出版,這給發(fā)展帶來很大的限制?!彼麤Q定親自赴美開辟新戰(zhàn)場。2012年,時代華語的子公司時代出版公司在紐約成立。據(jù)彭博社報道,“美國圖書市場具有排斥性。美國出版的外國版權(quán)書只占出版總量的3%,而中國書占的份額少之又少?!睘榱松僮邚澛?,朱大平拜訪了多位長期駐美的記者及熟悉西方圖書市場的版權(quán)人、出版人,了解市場和受眾?!皟赡昵俺赃^大虧,但成功推出的作品也不少,掌握營銷手段,就算站穩(wěn)了腳跟?!?/p>

        “兼顧客觀和美國讀者口味”

        《習近平時代》的出版無疑是時代出版公司邁出的一大步。美國亞馬遜領(lǐng)袖類圖書銷售排行榜第三名的成績對于中國圖書來說可謂優(yōu)異。

        事實上,朱大平很久以前就想做這樣一個項目。來美3年,他感覺到美國輿論對中國有失公正?!坝绕涫橇曋飨先魏?,第一年美國輿論還較積極,但從去年開始呈消極趨勢,認為他外交政策強硬,對中國經(jīng)濟唱衰的也很多。這些輿論觀點單一,對中國政治的理解很表面。所以,我認為美國市場需要一本經(jīng)得起歷史考驗的書,幫助美國社會客觀公正地了解中國政治。”

        項目在2014年正式啟動,最后成書《習近平時代》,從習近平少時寫起,全面介紹他的從政經(jīng)歷和在內(nèi)政外交、反腐改革上的舉措、戰(zhàn)略布局。為了“兼顧客觀和美國讀者口味”,朱大平找來中美兩國的學者編寫,由80多歲的紐約大學政治學終身教授熊玠擔任主編。熊玠在美國待了57年,是國際法和國際政治研究領(lǐng)域的一面旗幟。朱大平對他頗為贊賞:“他的研究方法嚴謹,有說服力。美國人思考問題很看重事實依據(jù)。作者用了大量的事實依據(jù)來論證習主席的政治思想、治國理念?!?/p>

        2015年9月7日,《紐約時報》刊登的時代出版公司的新書推介廣告。

        繼《鄧小平時代》,朱大平?jīng)Q定在書名中也使用“時代”一詞。這既不是模仿也不是找噱頭,他解釋道:“書名來源于新加坡教授鄭永年的觀點——從1949年到2049年的100年,中國可分為3個階段。1949年到1979年是毛澤東時代,革命指導實踐;從1979年到2012年,鄧小平為核心的國家領(lǐng)導人實行改革開放,是改革開放時代;從2012年開始,習主席進行制度建設(shè),全面大破大立,這說明他的目標是要帶領(lǐng)中國在2049年前完成戰(zhàn)略目標,為未來30年開創(chuàng)嶄新的時代。所以叫‘習近平時代’?!?/p>

        朱大平對目標受眾定位清晰,選擇在《紐約時報》登廣告,正是瞄準了該報180萬美國精英階層讀者,“他們是可以左右美國輿論的人”?!读暯綍r代》出版后,他還向美國總統(tǒng)奧巴馬、內(nèi)閣成員等美國政要贈書,贈書信寫道:“《習近平時代》可以讓您了解習近平的戰(zhàn)略部署和決策風格,有助于制定正確的對華政策?!?/p>

        有媒體問朱大平做這類書有無政審問題,他說:“雖然沒有任何部門審查內(nèi)容,但我做時政書16年了,心里有度。對內(nèi)不給政府和自己惹麻煩,對外要符合中國外交基本政策;同時滿足美國讀者胃口?!?/p>

        “我的書和習主席訪美目標一致”

        朱大平對宣傳造勢很有一手。2013年,時代出版公司在美推出第一本中國時政類圖書《中國的威脅?》。他重金打造了一場有美國百家主流媒體出席的新聞發(fā)布會,中國駐紐約領(lǐng)事館的有關(guān)負責人也出席支持,引起很大反響。而這次《習近平時代》的廣告營銷手段再次佐證了這點。

        《環(huán)球人物》:在習主席訪美前打出書廣告,是計劃還是碰巧?

        朱大平:可以說是偶然中的必然。我們開始策劃這個項目時,習主席還沒有確定訪美的時間。但我們猜測,習主席上任這么久,該來美國了。今年2月公布習主席的訪美計劃后,我們加快進度,搶在8月份出版。如果他明年訪問,那我們會等到明年出版,但無論是否訪問,廣告我都會登。

        《環(huán)球人物》:不擔心別人說你拿領(lǐng)導人做噱頭為自己宣傳嗎?

        朱大平:推介一個國家最重要的就是推介國家領(lǐng)袖,這是常識。我這本書的賣點就是“習近平”三個字:他的思想、理念和戰(zhàn)略,而他來美國訪問是為了促進中美交流,我出書還有做廣告也是一樣目的。常年在海外,我也有作為中國人的情懷,自己國家的主席來訪問,所有海外華人都會激動。我就把這個歡迎表達在廣告里了。

        《環(huán)球人物》:那廣告帶來的影響符合預期嗎?國內(nèi)外媒體關(guān)注度怎樣?

        朱大平:遠超我的預期。書賣得很好,但也有麻煩,比如美國幾個極端反華的媒體想把我的商業(yè)行為政治化,說我有政治背景。但我一概不理會,這些人沒有職業(yè)道德。

        《環(huán)球人物》:中國新聞出版部門對您在海外的公司支持嗎?

        朱大平:中國公司在海外成立子公司一般不用國內(nèi)批準,但中國外匯管控,把人民幣換成美元帶出來,需政府部門批準。我的公司屬于文化領(lǐng)域,需新聞出版局出具意見。這些年中國新聞出版部門鼓勵中國文化走出去,所以給我批準了。但我覺得談不上具體支持,當然如果不批準,我確實出不來。

        《環(huán)球人物》:您認為中國政治文化在美國的傳播形勢如何?

        朱大平:說實話不太好。從圖書出版這種文化傳播形式看,國內(nèi)官方統(tǒng)計稱中美兩國書刊的引進和輸出比接近1:1,但我認為是品種接近1:1,從銷售量來講,恐怕相差百倍。我曾經(jīng)跟美國人說過,如果中美兩國在對方國家出版物的銷售量能持平,那中美之間就不會再有文化上的誤解了。

        編輯/鄭心儀

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