1993年，他揣著400元到深圳，出了車(chē)站，身上僅剩10元錢(qián)。他一度流落街頭，以撿廢銅爛鐵為生。然而，2015年的他，已經(jīng)身價(jià)超612億，排名世界富豪榜第125名。他是誰(shuí)，又是怎么做的呢？

他是一個(gè)不甘平庸的農(nóng)村小伙

1970年，王文銀出身演藝安徽省河灣村，從小家境貧寒的他，發(fā)誓要干出一番事業(yè)，出人投地。

1990年，剛大學(xué)畢業(yè)的他，被分配到上海工作，每個(gè)月工資在有近400元。這在上世紀(jì)90年代初期，已經(jīng)是相當(dāng)客觀的收入。然而，朝九晚五的生活并不是血液里就充滿(mǎn)挑戰(zhàn)精神的王文銀所需要的。

1992年，22歲的他選擇去深圳。那里是創(chuàng)業(yè)者的天堂。90年代初期的深圳市，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在這么繁華，卻已經(jīng)是一塊充滿(mǎn)著無(wú)數(shù)人創(chuàng)業(yè)激情的熱土，許多人帶著簡(jiǎn)單的行囊，懷揣創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想奔向深圳。當(dāng)時(shí)的王文銀，他的行李只有一個(gè)牛仔包，包里就裝著衣服和一個(gè)夢(mèng)。身上揣著400塊錢(qián)，到了深圳就剩下了10塊錢(qián)！

這10塊錢(qián)，王文銀花了三天。沒(méi)地方住，就睡在水泥管子里。

他是一個(gè)曾被開(kāi)除的工廠員工

幸運(yùn)的是，他找到一份在燈泡廠的工作，月薪3千，手下有800個(gè)女工。當(dāng)時(shí)，用于燈泡的鎢絲極細(xì)，需要女工壓接到燈泡里去，很多人眼睛疲勞到流血。王文銀因此帶領(lǐng)工人罷工，結(jié)果罷工參與者全被老板開(kāi)除。

王文銀只好將自己的薪水分給眾人。他一度流落街頭，和工友們以撿拾廢銅爛鐵為生。

從倉(cāng)庫(kù)管理員到總助，他僅用一年時(shí)間

執(zhí)拗的王文銀每天拿著高中文憑去找工作。王文銀說(shuō)：“我沒(méi)拿大學(xué)文憑去應(yīng)聘，而是用高中文憑。應(yīng)聘的是中下層崗位，直到現(xiàn)在我還認(rèn)為，要建立自己的事業(yè)一定要從基層干起。”

一個(gè)星期后，王文銀如愿以?xún)斄?。他進(jìn)入了一家叫恒都的港資企業(yè)工作，職務(wù)是倉(cāng)庫(kù)保管員。有了工作，王文銀租了間只有3㎡的小屋，只能放下一床被子。房子還漏水，有一天下雨，下班回來(lái)的他實(shí)在太累，倒頭便睡，一覺(jué)醒來(lái)時(shí)，水已經(jīng)淹到了肩膀。

好好的白領(lǐng)不做，卻要到深圳去做一名倉(cāng)庫(kù)管理員。這樣的選擇，讓很多人都不理解?？删驮谶@個(gè)普通得不能再普通的崗位上，王文銀表現(xiàn)出了令人吃驚的天份。

管理倉(cāng)庫(kù)，要和各種物料打交道。對(duì)于恒都這樣的電線插頭生產(chǎn)廠，纜線、插頭、連接件，足有幾千種，所涉及的物料編碼也就有幾千種。王文銀竟然把這些編碼全都記在了腦子里?！跋窀呖家粯樱眯娜ビ?，一周就記住了?！蓖跷你y說(shuō)得很輕松。

不需要查閱資料，幾千個(gè)物料編碼張口就來(lái)，王文銀成了香港總部和制造部門(mén)最受歡迎的倉(cāng)庫(kù)保管員?！鞍ㄏ愀勰沁叴螂娫?huà)來(lái)問(wèn)物料，只問(wèn)我一個(gè)?！?/p>

比《杜拉拉升職記》里的情節(jié)還要傳奇，王文銀這個(gè)“史上最牛保管員”很快迎來(lái)了升職，速度之快令人咋舌。“一年時(shí)間，我從最底層的倉(cāng)庫(kù)管理員升到恒都總經(jīng)理助理，連升七級(jí)！”說(shuō)到最初的成功，王文銀有些小小的得意。恒都公司的總裁曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)他：“大部分人營(yíng)銷(xiāo)時(shí)是撞墻立刻回頭。而他如果撞到了墻，肯定會(huì)在墻上打個(gè)洞，然后將洞擴(kuò)展成一扇門(mén)?！?/p>

憑自己的努力從最基層做起，王文銀經(jīng)歷了一個(gè)企業(yè)從底層到高層的各種職務(wù)，歷任營(yíng)業(yè)部主管、廠長(zhǎng)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職。在賺到寶貴經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，王文銀也賺到了人生第一桶金。“500萬(wàn)，就靠著這筆錢(qián)，我開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。”

“模擬失敗試驗(yàn)”甄別人心

1997年，王文銀投資創(chuàng)辦了自己的第一家企業(yè)：深圳攜威電源線廠。

3年的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓王文銀受惠良多，對(duì)行業(yè)的熟悉，讓王文銀如魚(yú)得水。不過(guò)，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，自己的人脈到底足不足？王文銀心里沒(méi)底，他想出了一個(gè)“怪招”。

“當(dāng)時(shí)我第一個(gè)孩子出生，我借此機(jī)會(huì)辦了10桌酒宴，請(qǐng)的都是供應(yīng)商和客戶(hù)。事實(shí)上是想試驗(yàn)一下自己的人脈。人脈是資源，人脈創(chuàng)造機(jī)遇。中國(guó)有句古話(huà)：商道即人道。剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，說(shuō)實(shí)話(huà)，我對(duì)自己的人脈關(guān)系并沒(méi)有多少把握?！?/p>

結(jié)果讓王文銀很驚喜，當(dāng)天來(lái)了將近20桌客人。通過(guò)這個(gè)試驗(yàn)，王文銀發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)創(chuàng)造了良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。人們是沖著他這個(gè)人去的，而不是沖著他從前在老公司的職務(wù)。

工廠上馬了，王文銀和工人一起加班加點(diǎn)，晚上就和衣睡在車(chē)間。第一個(gè)月，工廠就實(shí)現(xiàn)盈利；僅用3個(gè)月時(shí)間，工廠由月銷(xiāo)售額200萬(wàn)元增加到1000萬(wàn)元，達(dá)到規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。

與創(chuàng)業(yè)之初相比，王文銀接下來(lái)的發(fā)展堪稱(chēng)順利，幾乎每年都增加一個(gè)新工廠?？墒?，王文銀又出了第二個(gè)“怪招”：模擬失敗試驗(yàn)?！拔铱偨Y(jié)了很多企業(yè)成敗的經(jīng)驗(yàn)，并將許多企業(yè)家失敗的總結(jié)貼在我家的墻上。我總結(jié)的結(jié)果是，大部分企業(yè)是敗在合作伙伴手中。”

為了甄別哪些合作廠商可以長(zhǎng)期合作、患難與共，王文銀向外界宣稱(chēng)：下屬的一個(gè)工廠將要倒閉了。當(dāng)時(shí)這工廠大約欠供應(yīng)商5000萬(wàn)元貨款?！捌鋵?shí)我已經(jīng)準(zhǔn)備了將近一個(gè)億的資金要還這些貨款。消息傳出后，各個(gè)供貨商表現(xiàn)不一。有的立馬翻臉不認(rèn)人，上門(mén)逼債，喊打喊殺，大有不還錢(qián)就要你玩完的架勢(shì)。而有些人就說(shuō)：‘你欠的貨款可以等你有錢(qián)的時(shí)候再還。通過(guò)這個(gè)試驗(yàn)，我看出了哪些供貨商是值得同舟共濟(jì)的。俗話(huà)說(shuō)患難見(jiàn)真情，那些不逼債的供應(yīng)商大多成為了我們集團(tuán)的戰(zhàn)略合作伙伴?！蓖跷你y說(shuō)。

這些“患難見(jiàn)真情”的協(xié)作伙伴，最終成了王文銀最忠實(shí)的盟友。

從500萬(wàn)到612乙，是一次又一次的逆勢(shì)擴(kuò)張

“只有瘋狂到認(rèn)為自己有能力改變世界的人，才能真正改變世界！”王文銀甚至將這句話(huà)寫(xiě)進(jìn)了2012年1月1日的筆記中。

王文銀想得很遠(yuǎn)。他曾說(shuō)，正威集團(tuán)不該只做一個(gè)曇花一現(xiàn)的企業(yè)，而是要成為一個(gè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的百年企業(yè)?！叭绻麤](méi)有戰(zhàn)略眼光，正威集團(tuán)也許仍會(huì)良性發(fā)展，但絕無(wú)今天的規(guī)模，更遑論沖擊世界500強(qiáng)的夢(mèng)想?！?/p>

20多年前，當(dāng)選擇創(chuàng)業(yè)的王文銀因?yàn)闆](méi)地方住睡水泥管的時(shí)候，會(huì)不會(huì)也曾經(jīng)做過(guò)類(lèi)似的夢(mèng)，我們無(wú)從得知。不過(guò)，可以斷定的是，王文銀不滿(mǎn)足于目前現(xiàn)狀的秉性以及他對(duì)市場(chǎng)的超常嗅覺(jué)，讓他一次又一次地做出瘋狂的舉動(dòng)，成就事業(yè)的逆勢(shì)擴(kuò)張。

正威集團(tuán)內(nèi)部的宣傳欄中，1995年-2000年被正威集團(tuán)稱(chēng)為“正威一五”，這時(shí)候公司資產(chǎn)規(guī)模只有10億元；2000年-2005年，被正威集團(tuán)稱(chēng)為“正威二五”；從2005年-2010年，“正威三五”時(shí)資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到1000億元。如此驚人的發(fā)展業(yè)績(jī)，顯得令人難以置信。

從正威集團(tuán)的成長(zhǎng)史，可以看到王文銀通常是不按常理出牌的，而這種出牌的結(jié)果除了再次驗(yàn)證他的預(yù)判外，都帶來(lái)不同尋常的豐厚回報(bào)。“每一次危機(jī)都是一次機(jī)遇，讓我們實(shí)現(xiàn)了彎道超車(chē)?！彼偨Y(jié)稱(chēng)，正威集團(tuán)能有現(xiàn)在的規(guī)模，就因?yàn)樵趤喼藿鹑陲L(fēng)暴、非典、全球金融風(fēng)暴，這三次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中成功布局，化“?！睘椤皺C(jī)”。

2003年趕上“非典”，企業(yè)紛紛放慢投資，此時(shí)的正威集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年積累，已在電源線領(lǐng)域嶄露頭角，產(chǎn)品已經(jīng)基本涵蓋上下游產(chǎn)業(yè)鏈的絕大部分。但王文銀并不滿(mǎn)足，而是一反行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，先后買(mǎi)下了國(guó)內(nèi)幾座大的銅礦山、鎢礦山。

這個(gè)瘋狂舉動(dòng)一度遭到合作伙伴和家人的反對(duì)，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，電源線行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條一般只延伸到銅加工部分，而購(gòu)買(mǎi)銅礦無(wú)異于一場(chǎng)有去無(wú)回的賭博。

事實(shí)證明，這些礦山雖然短期增加了企業(yè)的現(xiàn)金流壓力，但也讓正威集團(tuán)一舉成為銅行業(yè)的最大“莊家”，完全超脫了常規(guī)層面的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

2008年金融危機(jī)，王文銀再次出手，將美國(guó)、歐洲的一些銅加工企業(yè)收入囊中，設(shè)立了日內(nèi)瓦、美國(guó)、新加坡三個(gè)海外總部。

2005年，正威集團(tuán)決策層了解到，在安徽銅陵有一個(gè)30萬(wàn)噸光亮銅線桿項(xiàng)目，但當(dāng)?shù)匾呀?jīng)涌現(xiàn)出很多銅桿生產(chǎn)企業(yè)。王文銀卻認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會(huì)：當(dāng)時(shí)全國(guó)銅桿年需求量300萬(wàn)t，產(chǎn)量卻只有100多萬(wàn)t，大部分企業(yè)都靠進(jìn)口銅桿，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在巨大的需求缺口。

隨后，通過(guò)制定周密的投資方案，這一項(xiàng)目在2006年開(kāi)始洽談，當(dāng)年即簽約，隨后一期開(kāi)始動(dòng)工。一期注冊(cè)資金2.5億港元，總投資28億元人民幣，年產(chǎn)30萬(wàn)t光亮銅線桿和15萬(wàn)t精密2.6銅線。

無(wú)論其中有多少不為人知的故事，這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)，其后不僅成為安徽的百億企業(yè)，也讓正威集團(tuán)前進(jìn)了一大步。

一次又一次逆勢(shì)擴(kuò)張，讓王文銀在2014年身價(jià)達(dá)612億。2015年，王文銀名列胡潤(rùn)中國(guó)百富榜第27位，身價(jià)超過(guò)京東集團(tuán)劉強(qiáng)東。