梓忱

上海一家社區(qū)小超市老板小張通過設(shè)計一個特殊流程，僅僅用了一個月的時間，就使得自己小超市的利潤提升了5倍！

第一步：依靠免費(fèi)快速引流

首先，小張在小超市門口搞了一個免費(fèi)信息張貼欄，允許各類人在上面張貼各類小廣告，包括：房屋出租轉(zhuǎn)讓、招募保姆、轉(zhuǎn)讓電器……由于小張是免費(fèi)讓大家貼，所以張貼小廣告的人非?？蜌?，很多時候還會順便買瓶水或者買包煙。同時，他還在自己的店面前，放了一個免費(fèi)體重秤。這樣，每天晚飯后，小區(qū)里散步的居民，尤其是一些上了點年紀(jì)的婦女，會到他的店門前來稱一稱體重。通過這兩個小策略，他成功把店面的人氣提高了好幾倍。

第二步：依靠“長舌婦”進(jìn)行宣傳

小張將日常中用量不大的必需品進(jìn)行了低價促銷，如醬油、味精等，進(jìn)行降價促銷，一般比市場價格便宜0.5—1元，如一瓶醬油的市場價15.5元，他的售價是15元。有些女性顧客在他店前稱完體重后，會順便問一下商品價格，一旦發(fā)現(xiàn)這里的價格比她們常去的超市價格便宜，其促銷的消息很快就會通過這些“長舌婦”快速傳播，使得他的小超市成為二來眾人皆知的“秘密”。

第三步：依靠服務(wù)持續(xù)追銷

小張將日常的快消品，如大米、純凈水、飲料、啤酒的價格設(shè)定在與市場價差不多的價位上，但是提供免費(fèi)送貨服務(wù)+零風(fēng)險保障服務(wù)。產(chǎn)品免費(fèi)送上門，而且只要客戶不喜歡，全部提供免費(fèi)調(diào)換。由于這些物品小區(qū)里的居民本來就要進(jìn)行購買，而他的價格合理又提供如此好的服務(wù)，因此大家都選擇從他這里購買。

就這樣，他只用了簡單的三步銷售流程設(shè)計，就把小超市原來每個月3500元的利潤做到了每月超過15000元。