周再宇

還記得紅極一時(shí)的韓劇《來(lái)自星星的你》里，都教授洗浴間露胸肌的一段收視率暴漲，引來(lái)無(wú)數(shù)粉絲尖叫，達(dá)到全劇高點(diǎn)。

人類學(xué)家海倫·費(fèi)希就曾經(jīng)預(yù)言：女人將是21世紀(jì)的“第一性”。對(duì)于這個(gè)預(yù)言最敏感的就是商人了，“為她服務(wù)”已經(jīng)成為西方服務(wù)行業(yè)目前流行的經(jīng)營(yíng)策略，英國(guó)酒店行業(yè)的一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查表明：如果不針對(duì)女性服務(wù)，就會(huì)失去大約40%的客源。

在消費(fèi)社會(huì)中，“男色”在形成時(shí)尚流行文化的同時(shí)也為自身賦予了符號(hào)意義，它正以占據(jù)“女色消費(fèi)”半壁江山之勢(shì)，高調(diào)地出現(xiàn)在商場(chǎng)、廣告和媒介上。但同時(shí)也帶來(lái)了一個(gè)挑戰(zhàn)：如何以合適的方式展示“男色”并使其商業(yè)化，使“男色”這一敏感素材同時(shí)被觀眾和客戶所接受呢？

“男色+星座”：時(shí)尚八卦話題吸引女性受眾

星座一直是大多數(shù)女性受眾津津樂(lè)道的話題，以“同道大叔”為代表的星座微信公眾號(hào)更是以超高閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量證明了這一點(diǎn)。十二個(gè)星座囊括了所有受眾，既精準(zhǔn)分眾又覆蓋廣泛，可謂是營(yíng)銷中屢試不爽的素材利器。

由愛(ài)奇藝生活家工作室打造的《食色》系列，在第一季邀請(qǐng)12位型男主廚帶來(lái)12道美食的制作，詮釋12星座微妙的性格特色。以敏感素材“男色”嫁接大眾八卦“星座”，不僅在最大范圍內(nèi)吸引了大量女性受眾，還降低了“男色”消費(fèi)的警戒線。

據(jù)悉，該節(jié)目由臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)操刀，節(jié)目傳播第二周，微信上閱讀量已超過(guò)10萬(wàn)，粉絲覆蓋1700多萬(wàn)，到了第四周粉絲覆蓋已經(jīng)超過(guò)6000萬(wàn)，甚至臺(tái)灣的制作團(tuán)隊(duì)還被邀接受臺(tái)灣東森新聞臺(tái)的采訪，凸顯出該節(jié)目在臺(tái)灣地區(qū)的影響力。

從“蒲公英模式”到“生活家”工作室，愛(ài)奇藝在逐漸轉(zhuǎn)變自制內(nèi)容的思路：由過(guò)去根據(jù)客戶需求定制內(nèi)容，轉(zhuǎn)變?yōu)橄扰嘤齀P再招商，內(nèi)容制作主動(dòng)性更強(qiáng)的同時(shí)，素材可選空間和IP的延展性更大。

“《食色》第二季有幾個(gè)方向：比如講男女關(guān)系，叫飲食男女；或者走國(guó)度概念，選擇不同國(guó)度的主廚和食材、廠商等；還有一個(gè)方向就是純女性方向。”愛(ài)奇藝生活家工作室總經(jīng)理袁嘉露介紹說(shuō)，“我們今年開(kāi)始主辦的新生活影像展中的創(chuàng)作季，會(huì)去孵化更多像《食色》這樣的項(xiàng)目，計(jì)劃孵化12到20個(gè)。第一輪過(guò)概念，第二輪過(guò)拍攝方案，過(guò)完以后我們會(huì)贊助大家去拍樣片?！?/p>

“男色+美食”：健康生活角度延展商業(yè)空間

從2012的《美食美課》開(kāi)始，愛(ài)奇藝生活家工作室一直在美食領(lǐng)域不斷發(fā)力，《爸爸下廚房》《美食美課》《為愛(ài)做道菜》《面條新煮義》等節(jié)目均圍繞美食發(fā)掘不同目標(biāo)用戶的視頻內(nèi)容需求，為美食及周邊產(chǎn)業(yè)的相關(guān)品牌提供商業(yè)視頻內(nèi)容合作的契合點(diǎn)。

在節(jié)目《食色》中，將“食”“色”合一，同時(shí)滿足受眾眼球與胃口，將節(jié)目打造成一場(chǎng)感官盛宴，使其在充斥屏幕的同質(zhì)化內(nèi)容紅海中脫穎而出，并由于融合了“男色”與“美食”，帶來(lái)極大的營(yíng)銷想象空間。

“我們主導(dǎo)的是健康生活概念，希望大家去健身、去關(guān)注美食、關(guān)注美好生活。這不是簡(jiǎn)單地‘消費(fèi)男色，而是希望大家去變成這種非常有質(zhì)感的暖男?！痹温墩J(rèn)為，美好生活的切入點(diǎn)較之單純的美食節(jié)目具有更大的商業(yè)延展性，“由于我們?cè)趦?nèi)容上會(huì)有比較強(qiáng)的主導(dǎo)性，非常明確內(nèi)容上哪些環(huán)節(jié)有商業(yè)價(jià)值，可以給更多客戶留出可以對(duì)接的入口。”

在《食色》第一季拍攝過(guò)程中，就已經(jīng)有客戶亨氏番茄醬確定合作意向，最終贊助了第一季。因?yàn)樘幱贗P培育期，愛(ài)奇藝還在其中有意植入其他類型產(chǎn)品，作為可能的商業(yè)合作展示品。“比如說(shuō)烤箱、咖啡機(jī)等，針對(duì)美食可能最直接的就是各種食材和調(diào)味品，但是延展空間非常大，比如家電、家居等，當(dāng)健康生活的理念樹(shù)立起來(lái)之后，可以接入更多類型的客戶，比如服裝、食品等，客戶空間非常大。”愛(ài)奇藝生活家工作室制片人孫薇介紹說(shuō)。

作為生活家工作室主推的兼具娛樂(lè)性和商業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目，《食色》擁有一批純互聯(lián)網(wǎng)基因制作團(tuán)隊(duì)，與諸多同類電視節(jié)目形成了有效區(qū)隔，同時(shí)由于制片人擁有長(zhǎng)期與客戶打交道的經(jīng)驗(yàn)，在平衡內(nèi)容質(zhì)量與商業(yè)變現(xiàn)方面擁有更強(qiáng)的把控能力。

該節(jié)目第一季上線之后，第二季還未開(kāi)始制作便收到大量客戶的咨詢，“有幾十個(gè)客戶都問(wèn)過(guò)，包括聯(lián)合利華、寶潔、美的這樣的大品牌，以國(guó)際客戶為主?！睈?ài)奇藝正在積極拓展與客戶溝通，達(dá)到內(nèi)容與商業(yè)的共贏，是他們的目標(biāo)所在。