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搖周邊，怎么玩？

“搖一搖不是簡單的陌生交友，是人類兩性需求的一種體現(xiàn)?！痹趽u一搖這個(gè)功能剛問世沒多久，張小龍?jiān)缡钦f。這個(gè)讓他頗為得意的一個(gè)功能，如今已經(jīng)被賦予了更多的內(nèi)涵。

今年4月，在微信公開課第三季長沙站現(xiàn)場，微信團(tuán)隊(duì)宣布“搖一搖·周邊”（以下簡稱“搖周邊”）正式對外開放。公眾賬號已認(rèn)證的商戶，都可以通過搖周邊的商戶申請平臺或者微信公眾平臺后臺申請入駐。通過和相應(yīng)的ibeacon設(shè)備相結(jié)合，“搖周邊”功能可以發(fā)現(xiàn)用戶身處位置周圍的訂制內(nèi)容。對于普通用戶來說，相對于掃一掃，搖一搖的使用門檻更低。而對于商家而言，搖一搖的投入成本也更低。因此，這里面存在更多可能性。

那“搖周邊”究竟可以做些什么呢？按照微信團(tuán)隊(duì)的說法，搖周邊可以實(shí)現(xiàn)展館和景區(qū)的隨身講解服務(wù)、會(huì)務(wù)現(xiàn)場的簽到和互動(dòng)，以及實(shí)時(shí)查詢附近商家的促銷活動(dòng)等服務(wù)。毫無疑問，連接用戶和商家將是其核心內(nèi)容。

事實(shí)上，為了培養(yǎng)用戶使用搖一搖的習(xí)慣，騰訊今年甚至花重金在春晚上做起了推廣 。春晚期間，億萬中國人，各自都為了那一兩塊錢的微信紅包，搖動(dòng)了數(shù)十次手機(jī)。而這些微信紅包當(dāng)中，除了真金白銀的人民幣，還有一些是來自商家的優(yōu)惠券。

騰訊表示，搖周邊打通了“人-信息-服務(wù)-線下場所”的四重連接。它將聯(lián)合微信支付、公眾賬號和微信卡包，可以為更多商家提供便捷連接用戶和精準(zhǔn)近場服務(wù)的能力。

簡言之，商家可以向微信平臺申請開通搖周邊服務(wù)，在安裝相應(yīng)的ibeacon硬件設(shè)備之后，就可以向周圍使用搖周邊的用戶推送各類促銷信息，吸引他們進(jìn)店消費(fèi)。

微信暗藏已久的商業(yè)化野心

《微信》的商業(yè)化，并不是一個(gè)新鮮話題，而且每一次《微信》版本的迭代，都能讓我們嗅到其中新的商業(yè)化嘗試。從公眾賬號，到微信支付和微店，再到后來的卡包和紅包，《微信》的嘗試并不激進(jìn)，以至于有人認(rèn)為它還處于商業(yè)化的迷茫期。但在筆者看來，事實(shí)并非如此，經(jīng)過前面的嘗試和布局，再到如今“搖周邊”的到來，《微信》這個(gè)超級APP的商業(yè)化已經(jīng)有一個(gè)非常清晰的輪廓。

結(jié)合ibeacon設(shè)備，用戶可以隨時(shí)隨地通過手機(jī)發(fā)現(xiàn)身邊的促銷活動(dòng)。這種由用戶主動(dòng)發(fā)起的搜索行為，本身就具備較強(qiáng)的消費(fèi)意愿。因此，對于商家來說，這也意味著較高的交易達(dá)成率。此外，正如《微信》自己講的那樣，“搖周邊”還可以串起《微信》支付、公眾賬號和微信卡包等多項(xiàng)服務(wù)，盤活整個(gè)微信的O2O戰(zhàn)略。可見，壓軸出場的“搖周邊”，將成為《微信》商業(yè)化進(jìn)程中的重要一環(huán)。

在國內(nèi)的移動(dòng)支付和O2O市場，阿里巴巴、百度和騰訊的撕咬無時(shí)無刻都在進(jìn)行，但是“微信+搖周邊”的組合，確實(shí)會(huì)讓前兩者一時(shí)沒有什么好的應(yīng)對之策。畢竟，“搖一搖”是張小龍一直在暗暗培養(yǎng)的用戶使用習(xí)慣，成為了《微信》這款超級APP的一種標(biāo)志性使用方式。最終，它還演變成了一條《微信》的護(hù)城河。

有意思的是，和傳統(tǒng)O2O強(qiáng)化線上部分的方式不同，“搖周邊”這種方式的重心卻在線下。用戶在線下的時(shí)候，可以隨時(shí)搖取優(yōu)惠，然后即時(shí)消費(fèi)，淡化了線上的部分。但正如前文所說，相對于微信卡包里春節(jié)時(shí)搖得的一大堆過期優(yōu)惠券，這卻是一種交易達(dá)成率最高的方式。

想法雖好，但別忘了克制哦！

不過，“搖周邊”也還并非無懈可擊。比如，搖一搖這個(gè)功能的使用場景問題。正如張小龍所說：“當(dāng)你做這個(gè)（搖一搖）手勢的動(dòng)作，也是很色情的?！倍谇皟赡?，這個(gè)動(dòng)作在很多人的潛意識里面，甚至成為了“約炮”的代名詞。

在公共場合有多少人愿意大大方方掏出手機(jī)搖一搖呢？誰知道你是在搖優(yōu)惠，還是在獵艷？其實(shí)，要全面鋪開“搖周邊”，微信團(tuán)隊(duì)還有一件事情要做—為“搖一搖”洗白，并進(jìn)一步培養(yǎng)用戶使用這項(xiàng)功能的習(xí)慣和興趣。顯然，這也是個(gè)漫長和潛移默化的過程。

更重要的，則是要保持克制?！皳u一搖”是用戶主動(dòng)發(fā)起的行為，決定權(quán)在于用戶。而接下來，《微信》會(huì)不會(huì)以各種方式，削弱甚至剝奪用戶的這種決定權(quán)呢？這并非絕無可能。要知道，為主推游戲加上一個(gè)“紅點(diǎn)”，“強(qiáng)迫”用戶點(diǎn)擊了解，已經(jīng)成為常態(tài)。即便是這種相對溫柔的做法，也遭致了筆者周圍大多數(shù)不玩游戲的用戶的反感。

如今，臃腫已經(jīng)成為眾人吐槽《微信》的一個(gè)重要黑材料?！皳u周邊”目前是一種很輕的功能，《微信》需要克制自己的控制欲，保持這種“輕”也就保證了用戶體驗(yàn)。試想，《微信》每天顯示一個(gè)紅點(diǎn)，時(shí)刻提醒你去搖一搖，那畫面太美……

事實(shí)上，諸如引導(dǎo)用戶使用“搖周邊”功能應(yīng)該是線下商家應(yīng)該思考的問題，而《微信》只需提供平臺，然后通過控制支付手段獲得利益回報(bào)。商家則可以通過設(shè)計(jì)各種更具吸引力的促銷手段，收割這些已經(jīng)有明確消費(fèi)欲望的《微信》用戶。久而久之，也培養(yǎng)了用戶使用“搖周邊”的習(xí)慣。