亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        王國(guó)安 / “賭徒”的廣告策略

        2015-04-29 00:44:03
        新?tīng)I(yíng)銷 2015年2期
        關(guān)鍵詞:賭徒王國(guó)衛(wèi)視

        維珍創(chuàng)始人理查德·布蘭森說(shuō):“冒險(xiǎn)未必能永久生存,而過(guò)分謹(jǐn)慎根本無(wú)法生存?!边@句話放在韓后創(chuàng)始人王國(guó)安身上再恰當(dāng)不過(guò)。他多次以劍走偏鋒的招式,讓韓后品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速打響,一則“張?zhí)w”讓廣告業(yè)界看到了懸念營(yíng)銷的另一種玩法,雖然這則擦邊球廣告引起了相關(guān)部門注意,但是以9.8萬(wàn)元的版面費(fèi)用達(dá)到了29億次傳播,傳播效果估值大概為1-2億元,本土品牌韓后幾乎一夜之間街知巷聞,王國(guó)安也因此打響了“王敢敢”的稱號(hào)。

        “如果趕時(shí)間找不到停車位,我寧愿違停被罰200塊,扣2分,于我而言此時(shí)的時(shí)間成本高于一切?!痹谝淮喂_(kāi)演講中,王國(guó)安如是描述韓后在品牌打造中數(shù)次奪人眼球的廣告理念。中國(guó)化妝品界多被50后、60后企業(yè)家操盤(pán),70后的王國(guó)安是個(gè)另類。他敢說(shuō),敢賭,以不按常規(guī)出牌的打法,對(duì)沉悶的中國(guó)化妝品營(yíng)銷發(fā)出挑戰(zhàn),經(jīng)常語(yǔ)驚四座,也因此忙壞了公司公關(guān)部。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候,王國(guó)安又像個(gè)“做錯(cuò)事被逮到的壞小孩”,配合公關(guān)人員處理后續(xù)工作。

        如今,王國(guó)安又多了個(gè)稱號(hào)——“花錢王子”。2014年,韓后做了兩件非?!巴梁馈钡氖虑椋阂?億多元拿下2015年央視春晚和元宵晚會(huì)的雙特約權(quán)益;以2億元拍得廣州塔5年LED掛網(wǎng)廣告使用權(quán)。王國(guó)安花錢砸廣告從不手軟?!凹偃缥椰F(xiàn)在手上只有100萬(wàn),而登廣告需要花200萬(wàn),我無(wú)論如何都要把它拿下來(lái),大不了把房子抵押?!蓖鯂?guó)安的理念,是錢要花在刀刃上,花得錢多才有效果,而且營(yíng)銷不要把自己當(dāng)很聰明的人,當(dāng)你越聰明越想少花錢的時(shí)候,其實(shí)你最危險(xiǎn)。

        自古江西出才子,而皮膚黝黑的王國(guó)安,很難與傳統(tǒng)溫文爾雅的才子形象掛上鉤,甚至有點(diǎn)“小壞”和“野性”,干銷售出身,一開(kāi)腔便滔滔不絕?!皬哪撤N意義上說(shuō),我的廣告策略可以說(shuō)是‘綁架媒體,成為他們最大的客戶,占據(jù)最優(yōu)秀的資源?!表n后的廣告從來(lái)不把性價(jià)比放在第一位,王國(guó)安喜歡把資源集中,看準(zhǔn)目標(biāo),ALL IN!王國(guó)安稱這種模式為“把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里”。

        通過(guò)大手筆的廣告宣傳推動(dòng)終端產(chǎn)品銷售是日化行業(yè)多年來(lái)實(shí)行的市場(chǎng)策略。只不過(guò),相比之下王國(guó)安和韓后的膽子更大,敢于“燒錢”,甚至有些“不惜代價(jià)”。

        韓后最常做的是豪賭衛(wèi)視廣告。2011年韓后啟動(dòng)廣告投放,首先看中的是一線衛(wèi)視,但以當(dāng)時(shí)韓后的預(yù)算體量,很難拿下大塊資源,王國(guó)安采用承包第二梯度的策略,在江蘇衛(wèi)視最大合同的基礎(chǔ)上,加1000萬(wàn)元拿下最貴的節(jié)目,成為當(dāng)時(shí)江蘇衛(wèi)視“標(biāo)王”?!皹?biāo)王”標(biāo)簽讓江蘇衛(wèi)視無(wú)形中為韓后品牌背書(shū),在社會(huì)上產(chǎn)生“波浪”效應(yīng),迅速傳播。王國(guó)安用一種形象化的手法提高了品牌的呈現(xiàn)度和曝光度。

        2012年,韓后以1000萬(wàn)元的代言費(fèi)用,簽下全智賢兩年代言;以1.2億元簽約江蘇衛(wèi)視,獲得熱播節(jié)目《幸福劇場(chǎng)》冠名權(quán)及《非誠(chéng)勿擾》廣告權(quán),成為2012年江蘇衛(wèi)視化妝品行業(yè)“標(biāo)王”。2013年,在《南方都市報(bào)》推出驚世駭俗的“天下無(wú)三”廣告。廣告投放讓韓后的業(yè)績(jī)野蠻增長(zhǎng),2011年回款1億元,2012年回款超過(guò)3億元,2013年回款高達(dá)6億元。

        翻開(kāi)韓后的廣告投放史,不難看出“土豪”般的瘋狂。但王國(guó)安不是電影《一步之遙》中的“燒錢莽夫”武七,而是精明的資源調(diào)動(dòng)者,他用最高的費(fèi)用拿下最優(yōu)的資源,卻用調(diào)配的方式,牽合各方利益,讓自己的廣告投放最大合理化。

        2013年,韓后啟動(dòng)二線衛(wèi)視廣告項(xiàng)目,以2000萬(wàn)元成為河南衛(wèi)視的大客戶,用“現(xiàn)金+易貨”方式,換來(lái)價(jià)值1000萬(wàn)元的電動(dòng)車贈(zèng)品。此次合作,電動(dòng)車企業(yè)以產(chǎn)品得到了相應(yīng)的廣告投放權(quán)益,河南衛(wèi)視收下2000萬(wàn)元現(xiàn)金。韓后不僅以1000萬(wàn)元獲得了最優(yōu)的廣告資源,而且快速拉升了河南地區(qū)的銷售收入,回款從2012年的1500萬(wàn)元暴增到2013年的5000萬(wàn)元。

        頒獎(jiǎng)詞

        思無(wú)界,行無(wú)疆。他四次創(chuàng)業(yè),大膽出擊,利用自己的機(jī)智與駕馭資源的能力,四兩撥千斤;他善于從混沌中看清趨勢(shì),沖破外資品牌重重包圍的化妝品市場(chǎng)躋身前列;他善于創(chuàng)天下之先,更敢于自我革命,對(duì)沉悶的中國(guó)化妝品營(yíng)銷發(fā)出挑戰(zhàn)。他只用了十年時(shí)間說(shuō)明,什么是“后”起之秀。

        猜你喜歡
        賭徒王國(guó)衛(wèi)視
        部分衛(wèi)視下半年待播劇
        地下王國(guó)
        逃離鼠王國(guó)
        建立新王國(guó)
        NBA特刊(2018年21期)2018-11-24 02:47:48
        數(shù)學(xué)史上的騙子和賭徒
        賭徒和他的兒子
        賭徒和他的兒子
        天津衛(wèi)視的淡定太匪夷所思
        省級(jí)衛(wèi)視跨年晚會(huì)新常態(tài)
        黑白王國(guó)
        親子(2014年7期)2014-08-12 18:00:10
        人妻丰满熟妇av一区二区| 美女脱了内裤洗澡视频| 亚洲男人的天堂色偷偷| 天堂蜜桃视频在线观看| 日韩有码中文字幕在线观看| 国产小视频在线看不卡| 国产精品天堂avav在线| 日日碰狠狠添天天爽超碰97| 一道久在线无码加勒比| 国产一区二区牛影视| 秋霞国产av一区二区三区| 综合图区亚洲偷自拍熟女| 免费观看在线视频播放| 天堂丝袜美腿在线观看| 丁香婷婷在线成人播放视频| 亚洲精品动漫免费二区| 国产成人a人亚洲精品无码| 色八a级在线观看| 亚洲经典三级| www.亚洲天堂.com| 国产一区二区三区亚洲精品| 国产老熟女伦老熟妇露脸| 亚洲欧洲日产国码av系列天堂| 国产精品videossex久久发布| 大地资源在线观看官网第三页| 一本一道av中文字幕无码| 精品国产v无码大片在线观看 | 亚洲色欲色欲综合网站| 久久精品国产亚洲5555| 男女搞黄在线观看视频| 久久久噜噜噜久久熟女| 人妻一区二区三区在线看| 少妇被爽到高潮喷水久久欧美精品| 精品国产人妻一区二区三区| 亚洲—本道中文字幕久久66| 国产精品国产三级国产在线观| 久久精见国产亚洲av高清热| 亚洲一区二区三区高清在线| 丰满人妻一区二区三区免费视频| 一品二品三品中文字幕| 一个人在线观看免费视频www|