陳榮華

今年是太陽雨創(chuàng)立15周年，是值得慶賀的里程碑。對一個人來講，15歲是志學之年，也就是從這一天起，樹立人生目標，開始精彩生活；對太陽雨來講，經(jīng)過15年發(fā)展，我們成為了行業(yè)冠軍，達到一個新的高度，也步入互聯(lián)網(wǎng)時代。在這個時代、這個高度上我們的視野變得更加開闊，同時也在深入思考：太陽雨如何才能持續(xù)成功？

前段時間偶爾看到韓寒的一段文字，深受啟發(fā)：總有人為你制定規(guī)則，總有人試圖給你答案，但沒有人可以代替你思考，走別人的路，不會留下你的腳印。去忠于自己，和你喜歡的一切在一起，做你想做的所有事，人生的經(jīng)歷不是在他人的攻略里學到的，越過高墻，大膽創(chuàng)造，讓自己無可取代。挑戰(zhàn)教條，挑戰(zhàn)所有一成不變，創(chuàng)造你的意義，新青年。所以，正值太陽雨創(chuàng)立15周年，在2015年全球經(jīng)銷商年會上，太陽雨以“互聯(lián)網(wǎng)時代，創(chuàng)造你的意義”為主題奏響了下一段歷史的主旋律。

阿里巴巴上市，開啟了全新的互聯(lián)網(wǎng)時代，消費互聯(lián)網(wǎng)時代拐點顯現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代撲面而來。對于互聯(lián)網(wǎng)時代的論斷也逐漸在嘈雜中冷靜和沉淀，審視歷史和當下發(fā)現(xiàn)，并不是因為有了互聯(lián)網(wǎng)時代才產(chǎn)生了互聯(lián)網(wǎng)思維，它不是互聯(lián)網(wǎng)時代的專利。早在中國古代就有利用免費模式、熱點炒作等方式吸引人群的經(jīng)典記載，這些與當下互聯(lián)網(wǎng)時代誕生的熱點事件相比毫不遜色。正如《圣經(jīng)》里講到的一句話：“已有的事，后必再有；已行的事，后必再行。日光之下，并無新事?！?/p>

現(xiàn)代的管理者常常講到狄更斯的一句話：這是最好的時代，也是最壞的時代。最好的時代，是因為互聯(lián)網(wǎng)改造著一切，帶給我們前所未有的機遇；最壞的時代，是因為一切變化太快，很多企業(yè)還沒來得及用互聯(lián)網(wǎng)思維武裝好自己，就面臨著被人“打劫”的困境。互聯(lián)網(wǎng)時代似乎建立了一道高墻，區(qū)分了傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，無論是董小姐和雷大哥的十億豪賭還是蘇寧和京東的放話對決，兩派的言論和舉動始終是風口浪尖上沸騰的熱點。而在這背后，格力等傳統(tǒng)企業(yè)正在縝密地布局互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，借助原有的基礎和實力，勢頭如虎添翼，一鳴驚人，秒殺無數(shù)新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。而很多屈指可數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也出現(xiàn)了炒作大于實際意義的尷尬局面，當火爆的炒作離開產(chǎn)品和服務的商業(yè)本質(zhì)，一切都難以持續(xù)。因此，太陽雨作為傳統(tǒng)企業(yè)漸漸摸索出互聯(lián)網(wǎng)時代的新思維，未來屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里懂互聯(lián)網(wǎng)的人，而不是那些懂互聯(lián)網(wǎng)但不懂傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人。也就是說，既要深刻理解傳統(tǒng)商業(yè)的本質(zhì)，也要融入和運作互聯(lián)網(wǎng)時代的新思路。

《易經(jīng)》否卦有句爻辭“傾否，而非否傾”。主動顛覆封閉的局面，而不是被封閉的局面所顛覆，“傾否”不是一勞永逸，而是要根據(jù)時代演進不斷地顛覆，不斷地“傾否”。對此，太陽雨明確了互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)戰(zhàn)略的三大核心，首先是設計和打造好我們的產(chǎn)品，以陽光、空氣、水作為太陽雨品牌業(yè)務發(fā)展的邊界，清晰而不渙散，即有界限；同時各業(yè)務的打法要打破思維界限，跨界運作。通過打造拳頭產(chǎn)品、權(quán)衡產(chǎn)品的設計與性能、協(xié)調(diào)產(chǎn)品標準化與體驗多樣化三項舉措，實現(xiàn)熱水核心再造、凈水再造核心的戰(zhàn)略布局，從專業(yè)化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略逐漸升級蛻變?yōu)槠脚_化戰(zhàn)略。

第二是建設和活化好我們的品牌，立足當下的經(jīng)濟、環(huán)境矛盾和未來生活發(fā)展趨勢，訴求“崇尚自然、熱愛生命、節(jié)能環(huán)?！钡钠髽I(yè)價值主張，打造一個族群的消費生活方式，豐富太陽雨的品牌內(nèi)涵，推進太陽雨從世界太陽能第一品牌，升級為創(chuàng)造一段歷史，代表一種精神，凝聚一個族群，影響整個世界的全球化品牌。2015年，太陽雨在持續(xù)投入最強權(quán)威的央視平臺的基礎上，聯(lián)手潮流頂尖的湖南衛(wèi)視《我是歌手》平臺，簽約視頻前沿的優(yōu)酷土豆，布局媒介年輕化，建立互聯(lián)網(wǎng)時代的媒介生態(tài)鏈；簽約林志玲為太陽雨品牌形象代言人，活化品牌形象，并以西甲聯(lián)賽官方指定熱水、凈水供應商作為強力的品牌技術(shù)背書，全面強力提升品牌力。

第三是創(chuàng)造和保有好我們的用戶。企業(yè)層面，打造“小雨e家”太陽雨互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，連接企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶三大構(gòu)成，通過硬件、軟件和服務實現(xiàn)企業(yè)平臺化。經(jīng)銷商層面，堅持廠商一體化，與經(jīng)銷商一起經(jīng)營好太陽雨的新老客戶。員工層面，通過員工創(chuàng)客化讓每一個員工成為自驅(qū)力、自增長的自燃型發(fā)動機，與用戶交朋友、與訂單打交道，為用戶創(chuàng)造價值。

克萊納在《管理百年》里說：“管理上沒有最終的答案，只有永恒的追問?！痹谌碌幕ヂ?lián)網(wǎng)時代，我們不斷地探索持續(xù)成功之路，創(chuàng)造屬于太陽雨的意義。