施馬崢

南京城市職業(yè)學(xué)院學(xué)生謝榮華，不過(guò)上高二的年齡，如果沒(méi)有同他交談，你不會(huì)想到年僅17歲的他已經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)開了一家公司。因?yàn)橐粋€(gè)促使他首創(chuàng)室內(nèi)綠色軟裝修的靈感，17歲的職校學(xué)生謝榮華開始創(chuàng)業(yè)。作為學(xué)生和一家公司的創(chuàng)始人。年紀(jì)輕輕的他，正想著如何為自己的小公司尋找一個(gè)大本營(yíng)。

“靈感”閃現(xiàn) 16歲想創(chuàng)業(yè)

1997年出生的謝榮華出生于淮安，早年隨著父母來(lái)南京定居。由于父親的工作原因，謝榮華小時(shí)候的生活一直是在工地度過(guò)的。那時(shí)，16歲的謝榮華在一次跟著父親去交付房屋?？蛻粼隍?yàn)收后，搬了一盆綠蘿放在了茶幾上。就這一個(gè)簡(jiǎn)單的行為，讓一個(gè)靈感在謝榮華腦子里迸發(fā)了出來(lái)！“現(xiàn)在環(huán)境這么差，我們所有做的綠植景觀都是在室外的。裝修的時(shí)候永遠(yuǎn)是水泥磚頭，為什么不能將景觀搬到室內(nèi)呢？在施工之初就將室內(nèi)綠植設(shè)計(jì)進(jìn)去！”植物對(duì)環(huán)境的改造和影響是一般凈化器無(wú)法比擬的。按謝榮華的描述，當(dāng)時(shí)感覺(jué)像面前“打開了一扇門”。

自己?jiǎn)胃?網(wǎng)上找團(tuán)隊(duì)

回到家后，謝榮華將自己的想法告訴了父親，卻和父親大吵了一架。謝榮華覺(jué)得很委屈，畢竟在工地跑了這么多年，自己對(duì)裝修還是有所了解的，技術(shù)上可以實(shí)現(xiàn)。謝榮華有了單干的想法。但是他只有幾千塊的存款，知道這事一個(gè)人做不來(lái)，要找志同道合的人，他把目標(biāo)定向現(xiàn)代年輕人最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域——互聯(lián)網(wǎng)。沒(méi)多久，謝榮華就找到了一批在綠植、裝修與園林領(lǐng)域從業(yè)，并有創(chuàng)業(yè)想法的年輕人。大家平時(shí)都在網(wǎng)上交流。見(jiàn)面之后，一拍即合。四個(gè)合伙人，經(jīng)過(guò)一年的籌備，于2014年7月成立了南京德藝花卉園藝有限公司，謝榮華成了公司經(jīng)理，可創(chuàng)業(yè)哪有那么簡(jiǎn)單？16歲的謝榮華根本不知道該怎么開展業(yè)務(wù)，公司四處碰壁，沒(méi)有人愿意用謝榮華的團(tuán)隊(duì)。眼看錢快花完了，一筆業(yè)務(wù)沒(méi)做成。

“玩藥理” 產(chǎn)品賣火了

謝榮華這樣向人介紹他的室內(nèi)園藝設(shè)計(jì)思路?！耙话闱闆r下人們都裝修好一套房子后再考慮在某處放一盆花，某處種一棵草。不但搬來(lái)搬去麻煩，且照顧不便。而我們是在裝修公司剛開始設(shè)計(jì)的時(shí)候，就先將模塊的空間預(yù)留，在鋪設(shè)水電的時(shí)候，就已經(jīng)將各種植物的需求考慮進(jìn)去。當(dāng)綠色植物枯萎死亡后，簡(jiǎn)單的模塊系統(tǒng)也方便客戶及時(shí)更換。背后的水電系統(tǒng)也降低了室內(nèi)綠植養(yǎng)護(hù)的時(shí)間成本?！?/p>

這種綠色軟裝的思路很好，但是卻不能一下子被人所接受。謝榮華明白，是他的經(jīng)營(yíng)模式出了問(wèn)題?！傲?xí)慣是無(wú)法一下子被改變的?！敝x榮華說(shuō)，“大家都知道室內(nèi)綠植的重要性，但是真到落地了，又覺(jué)得可有可無(wú)了。一開始我的思路就錯(cuò)了，我光想到裝修這部分，卻沒(méi)有想到為什么人們?cè)诜块g里設(shè)計(jì)綠色植物。因?yàn)槊烙^嗎？這只是一個(gè)方面。更重要的是植物的功效?！币猿Ｒ?jiàn)的綠蘿為例，具有優(yōu)先吸附甲醛、苯、TVOC等有害氣體的特點(diǎn)，達(dá)到凈化室內(nèi)空氣的效果。不僅是大自然給予人類的天然凈化器。且價(jià)格比市面上的空氣凈化器都要便宜，相對(duì)凈化器有無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。

這思路轉(zhuǎn)變后，謝榮華的第一筆生意很快就來(lái)了。他放棄了一開始就把裝修和綠植結(jié)合的思想。從功效植物開始入手。將“藥理盆景”賣給了自己的同學(xué)。他認(rèn)為自己這代人學(xué)習(xí)壓力大，休息不好的情況下白天上課注意力又不集中。于是上門給同學(xué)安裝了一個(gè)含羞草模塊。因?yàn)橛行?，后?lái)這個(gè)同學(xué)的父母又來(lái)拿走了幾個(gè)這樣的模塊。

就這樣，室內(nèi)藥理盆景模塊突然走俏了?！白鲅b修一筆業(yè)務(wù)沒(méi)有做成，單賣配件倒是很來(lái)錢??！”謝榮華始料未及。這個(gè)時(shí)候他考慮到畢竟自己太年輕，很多事情考慮不到，大業(yè)務(wù)不好消化，于是開始轉(zhuǎn)走微店路線。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，“德藝”的微店不但將之前成本收回，還開始盈利。謝榮華的微店1個(gè)月內(nèi)賣出500多單，每單只有100余元。謝榮華表示，目前已經(jīng)有裝飾公司找到德藝討論合作。而有了專業(yè)裝飾公司的幫助，德藝在成品效果圖上的設(shè)計(jì)能力更強(qiáng)了。

年輕 沒(méi)啥輸不起

公司這么快有了盈利，反倒讓謝榮華覺(jué)得幸福來(lái)得很突然。目前最讓他煩惱的是“德藝”沒(méi)有一個(gè)像樣的大本營(yíng)。近來(lái)，謝榮華就奔波于南京的各大創(chuàng)業(yè)苗圃和園區(qū)。希望給自己的公司找個(gè)家。除了找合適的辦公場(chǎng)外，剩下的時(shí)間一心撲在發(fā)傳單、上門推銷上。謝榮華表示，通過(guò)裝飾公司推銷產(chǎn)品并接到部分訂單，公司也有了一定收益，但以后的長(zhǎng)期目標(biāo)，并不僅限于此。在他的規(guī)劃中，是尋找到一個(gè)資方可以對(duì)他的項(xiàng)目進(jìn)行推廣。“我還太年輕，沒(méi)什么輸不起的，當(dāng)今社會(huì)，已不再是‘學(xué)歷主宰的時(shí)代，綜合職業(yè)素養(yǎng)和能力才是一個(gè)人成功的通行證。高中生創(chuàng)業(yè)一樣行！”謝榮華眼中是滿滿的正能量。