劉發(fā)旺

1988年，蕭雨出生在鄭州，7歲學(xué)舞蹈。大學(xué)畢業(yè)以后，在鄭州一家公司做起了小會計。2011年蕭雨跟著媽媽加入了廣場舞的隊伍當(dāng)中。但很快因為噪音的問題，蕭雨所在的廣場舞團就開始了過街老鼠般的生活。偶然的機會，一種無線耳機讓蕭雨眼前一亮：戴上耳機，就沒了聲音，影響不到別人了。廣場舞噪音不就消除了嗎？

2012年年初，蕭雨來到了鄭州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的一家電子設(shè)備廠，聯(lián)系到他們的產(chǎn)品經(jīng)理張經(jīng)理，看能否針對廣場舞做出適合的設(shè)備。張經(jīng)理告訴蕭雨，這事很簡單?？梢宰鲆粋€調(diào)頻發(fā)射器，然后在原有的功放音響設(shè)備上插上發(fā)射器，音頻信號就會轉(zhuǎn)為無線FM調(diào)頻信號，通過空氣電波傳輸，戴上配套的無線調(diào)頻耳機，附近的舞者將接收頻道調(diào)成發(fā)射器的發(fā)射頻點，就可以同步接收。調(diào)頻發(fā)射器只需200元，配套的無線調(diào)頻耳機只需30元。如此低廉的成本就可以完全讓噪音消失殆盡，并沒有任何副作用，蕭雨開心極了，當(dāng)下就訂做了80套。

一個星期后，產(chǎn)品送到蕭雨所在的廣場舞團中。僅僅花費不到3000元，就實現(xiàn)了消除噪音，又能快樂跳舞的目標(biāo)，眾舞友狠狠地夸獎了蕭雨一番。隨后，蕭雨再次找到張經(jīng)理，和其簽訂獨家代理協(xié)議推廣該產(chǎn)品。

無線調(diào)頻耳機定價40元一副，蕭雨開始尋找鄭州大大小小的廣場舞團推廣。周邊的推銷很順利，但怎么爭取更大的市場呢？

一天黃昏經(jīng)過鄭州火車站西廣場時，她驚呆了。西廣場上竟然密密麻麻全是人，遠遠的就聽到嘈雜的功放音響聲，他們都在跳廣場舞。蕭雨心中立刻活泛起來，找到西廣場其中一個舞團團長，很細心地介紹了自己的調(diào)頻耳機。鄭州火車站每天過往人流近15萬人次，團長每天都會應(yīng)付因為噪音而引來的不同人士，團長們頭痛不已。蕭雨的出現(xiàn)，像一場及時雨，雙方一拍即合。該團長集合其他的團長，統(tǒng)計了一下人數(shù)。參與廣場舞活動頂峰人數(shù)為2000余人，而全部人數(shù)竟然達到了5000人之多！統(tǒng)計過后，蕭雨實際發(fā)售的調(diào)頻耳機為4200多副。除了差價，再加上廠家的返點，僅此一筆，她就賺到了5萬多元！

三個月后，蕭雨忽然發(fā)現(xiàn)，自己沒有到過的廣場舞場地，竟也出現(xiàn)了無線耳機。同行的競爭，使銷量一落千丈。蕭雨冥思苦想，如何讓自己擁有競爭優(yōu)勢？

這天，蕭雨在化妝鏡前戴發(fā)箍時，腦海中突然冒出一個靈感，她迫不及待地找到張經(jīng)理。一個月后，新一代的調(diào)頻耳機問世了。蕭雨給它起了一個親切的名字——安靜天使。原來的調(diào)頻耳機都是黑色，實用卻不美觀。蕭雨將“升級版”的調(diào)頻耳機，設(shè)計出了各種花色和圖案，既有適合年輕人的卡通版，也有適合老年人的古典版，并在不起眼的地方印有“安靜天使”的字樣。更添加了小型的U盤功能，讓人們戴著耳機跳無聲廣場舞之余，晚上睡覺前還可以播放輕柔的音樂，有助于睡眠，大大體現(xiàn)了“安靜”的價值。

安靜天使的出現(xiàn)，不僅讓蕭雨全面打開了市場，更讓她成功申請了專利，建立了一個響亮的品牌。幾個月時間，一些商場和體育用品超市都代理了她的耳機。

作為調(diào)頻耳機中的拓荒者，安靜天使憑借先入為主的優(yōu)勢，漸漸深入人心。后來即使又出現(xiàn)過跟風(fēng)模仿的產(chǎn)品，但因品質(zhì)和品牌不過硬，只能搶占一小部分市場份額，對蕭雨構(gòu)成的影響幾乎無關(guān)痛癢。

而此時的蕭雨，已經(jīng)不滿足于鄭州市場，陸續(xù)“攻陷”了開封、洛陽、駐馬店、商丘等河南多個城市。

2014年4月初，爆出一條令人驚嘆的新聞。浙江溫州市區(qū)新國光商住廣場600多名住戶們下了血本，花費26萬元買了一套“高音炮”，以噪制噪來對付廣場舞的舞友們。蕭雨一面感嘆土豪的世界我們不懂，一面踏上了前往溫州的列車。

蕭雨找到了集資購買“高音炮”的發(fā)起人吳先生。在介紹完安靜天使的功能之后，吳先生眼睛一亮，蕭雨趁熱打鐵讓吳先生去和廣場舞的團長協(xié)商，讓他們購買安靜天使。沒想到吳先生大手一揮：“開玩笑，只要能消除噪音，只要他們肯合作，就是我們出錢都行！”當(dāng)即和蕭雨一起找到了廣場舞團長關(guān)大姐。本來兩人的關(guān)系勢同水火，可聽了吳先生的介紹之后，關(guān)大姐立刻笑逐顏開，當(dāng)即說道：“你把那個大喇叭給關(guān)掉，我們買安靜天使！”這一趟，又為蕭雨帶來了15000元的收入。事成之后，關(guān)大姐又幫蕭雨介紹了多個當(dāng)?shù)氐膹V場舞團長購買。

時至2014年6月，在“改善環(huán)境噪音大使”的光環(huán)之下，蕭雨的事業(yè)如日中天，獲取的財富已經(jīng)將近一百萬元。